第19章 賣教材

“看夠了，各位就請回吧。史老闆，借一步說話？”楊銳的聲音不大，可還是把董軍師等人給驚醒了。

胡燕山的心情更不好。自從讀了高中以後，他就在西堡中學橫着走了，結果，好似是一夜之間，天就變了。不再是最有名的學生沒關係，拼爹失敗沒關係，拼兄弟失敗沒關係……這好像天上掉下來的2000塊算是什麼？

“匯款單是真的嗎？”另兩人說著悄悄話。

“別丟人了，是真的。”董軍師勾着頭，直直的往回走。

胡燕山也不想下山吃飯了，招呼了一聲，跟着即將狗頭化的軍師返回了宿舍。

史貴懷着驚詫和擔憂來到偏門的位置，不好意思的解釋道：“我不是有意要告訴他們稿費的事……我以為他們就是你同學什麼的，猜他們都知道了……”

“其實我本來是想給你一條發財的門路的，現在……”楊銳沒聽他的解釋，將手裏的信封裝到口袋裏，聲音拉的長長的。

史貴連忙擠出一張笑臉，說：“是我的錯，都是我的錯，這個……您說是什麼門路？”

要是昨天，史貴或許不會那麼重視楊銳的意見，但在看到了2000元的稿酬匯款以後，他不可能不重視了。

能一口氣賺他一年收入的人，沒有發財的門路才奇怪吧。

楊銳認真的看了他一會，才道：“你能想出外賣的主意，說明你是真的有商業腦瓜的，而且敢付諸實踐，這點比其他人強。”

“也不是什麼好主意，自始至終，就你訂了外賣。”史貴呵呵的笑了兩聲，並不覺得驕傲。

楊銳莞爾道：“那是你超前了。超前是好事，證明你能抓住別人抓不住的機會，就像我現在給你的這個。”

史貴挺直了腰，做洗耳恭聽狀。

此時，在外人看來，一名中學生對一個大人耳提面命，似乎有點古怪。然而，兩名當事人都覺得再正常不過。

楊銳的心理年齡和史貴差不多，加上重生的優越感，姿態自然不同。史貴是個渴望認同的后叛逆青年，他不願像父輩那樣按部就班的生活，自己開了小飯館以後，卻又沒有太多的盈利，一次改變的機會彌足珍貴。

“去過省城嗎？”楊銳找了個路邊的大石塊坐下了。

史貴也趕緊跟着坐下，小聲道：“去過幾次。”

“有認識的人嗎？”

史貴冥思苦想，道：“有兩個同學在省城做事，好久沒聯繫了。”

“願意去省城打拚嗎？

“願意。”聽了一連串的問句，史貴也猜到了一些，又接着問：“要我做什麼？”

“賣教材。高考教材。”

“高考教材？”

“你看到那邊的學生了嗎？他們就是來這裏抄教材的。”楊銳指了一下校門邊的小樹林。那裏有幾條長凳，以前是文藝青年們讀詩的交流場所，現在卻被外校的學生所佔領了。

史貴以前來送外賣，光見到人了，卻不知道是外地的學生，聽了楊銳的解釋，方才明白了一些，低聲道：“你的意思是要印教材出來，賣到省城去？”

“先從周邊開始做，但肯定是要往省城裏去。你看看，這麼多學生大老遠的跑過來，要花路費不說，還浪費時間。你如果直接到他們學校里去賣，效果是不是更好？”

“那他們要是只買一份，互相抄怎麼辦？”

“用不着人人都買，但也不可能人人都抄。你一天跑一個地方，只要有十分之一的學生買了，收入就不少了，如果能賣到市裡省里，那就更多了。而且，我們可以不停的推出新版本，給出新答案，拿出新解法……總之，卷子方面你不用管，我保證始終有吸引力。你呢，自己跑熟了以後，還可以僱人來跑。”

“那怎麼印刷呢？”史貴問出了關鍵問題。

“前期……我們就用油印的。”

“油印？賣油印的卷子？”80年代的中國人，沒有不知道油印的。但凡有點名字的單位，不管是鄉政府，學校還是村委會，都有自己或大或小的油印機，效果也相差不大。一版蠟紙刻十多分鐘，卻最多只能印幾十張紙就作廢，字跡還不夠清晰，油墨也容易臟手……

楊銳點頭，他當然不是開玩笑的。

史貴低頭想了半天，才道：“我晚上能刻幾個小時，不過，估計做的不太快……”

楊銳笑了：“沒人讓你油印。”

“那誰來印？”

“我在學校里找人來印。”楊銳說著笑笑，道：“初中部和高中部都有願意兼職的學生，設備齊全的話，每天印刷幾百份試卷或者再多一點都不難。到時候裝訂成冊，以比較便宜的價格出售，也是一條不錯的生財之道吧。”

82年可沒有學生兼職的工作。而對許多學生來說，哪怕是每天一毛錢的收入，也能給家裏省下一個人的生活費了，這可是極大的幫助。

史貴問：“不能找印刷廠來做嗎？”

“首先是我們的印數少，品種多，印刷廠不夠靈活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱們先試水，根據情況，再決定是否找印刷廠。你覺得呢？”

史貴遲疑的道：“我本錢不多，開飯店還找親戚借了錢……”

楊銳打斷了他的話，道：“你如果願意做，我給你兩個方案。”

“嗯？”

“第一個方案是入股，我負責生產，你負責銷售。初期買油印機，紙墨筆的成本，雙方各負擔一半，算是股本。賺到的利潤，我要七成，你得三成。第二個方案是所有費用我都承擔，我開給你每月50塊的薪水，你還是負責銷售，旱澇保收。不管是哪種方案，你都得把飯店交給別人做了。”楊銳最近幾天都在觀察史貴，知道他的飯店生意不怎麼樣，收入雖然比50塊每月要多一倍不止，卻是他和老婆兩個人在做。

另一方面，鄉鎮飯店還有打白條，也就是賒賬的麻煩，不能算是一項極好的營生。

史貴的心還是很大的，猶猶豫豫的道：“利潤七三分，我覺得不太好，兩個人合夥，是不是應該對半？”

他的語氣不是很堅定。

楊銳卻是堅決搖頭道：“我提供試卷，僅此一點，就是相當大的支出了，要是利潤不厚，我寧願繼續給雜誌投稿，何況我還負責生產環節，承擔了管理職責，七成不算高。”

最開始，他的底線其實是****分成，但因為史貴的大嘴巴，他就將兩人合作的期望值放低了。

在他眼裏，有點闖勁和眼光的史貴，是如今難得的生意夥伴，可他要是沒有進步和改變的話，兩人的合作關係就不會太久。所以，多讓一成的利潤，沒有意義。

史貴如果知道楊銳做出決定的基礎是什麼，肯定得後悔。

可他現在不知道，又掙扎了一會，發現楊銳不會讓步，顯的猶猶豫豫。就算只投入一兩個月的收入，這要是失敗了，還是很難受的。

一會兒，楊銳笑了：“第一種和第二種都不喜歡？”

“我是有些顧慮……”

“那我給你第三種怎麼樣？”

史貴還是想做這個生意的，立刻挺胸道：“你說。”

“提成。我每個月給你報銷10塊的交通費，以後你賣一套試卷，我給你20%的提成，賣的多了，提成還可以再提高。這樣的話，你也不用投入本金了。”和第一種方案不同，第三種方案雖然節省了本金，卻降低了未來收益，一旦有更多的人介入銷售，史貴就和後來者沒什麼區別了。

當然，這種方式也是史貴風險最小的方式。

短暫的思考後，史貴就選了第三種方案，同時又道：“我以後如果想要入股了，還能入嗎？”

“能，但具體怎麼分配利潤，就要到時候談了。”

史貴連連點頭，並不覺得現在談和以後談會有什麼本質的區別。

……