第二十四章 茶葉買賣
?恩，顏師的題字是最好最有價值的，當然要自己收藏起來，平日都不用，一代文宗親題的字，放在那裏都倍兒有面子。師尊的字中正大氣，就送給徐齊賢吧，徐齊賢他爹也是讀書人，得留一把給他，還指望着借用他家的渠道呢，自然要打點到位，那乾脆再給徐齊賢他伯父弄一把好了，要是我猜的沒錯的話，徐齊賢他這個伯父才是徐家真正的控制者，這些事情想要做成，少不得得讓他伯父張口首肯。這就四把了，剩下的兩把，來回挑了挑，挑了自己喜歡的內容，自己平日裏拿着用，挑剩下的拿一把，哈哈，當然是給書院裏面最騷包的人準備的了。夏鴻升嘴裏嘟嘟囔囔，迅速的將自己手中的六把摺扇給安排完畢了。
那個白建之，整天一襲白衣自以為風度翩翩，走到哪裏都要帶一卷書來彰顯自己的風度才華，這可是個活傳單啊！用腳趾頭都能想的到，他一旦得到摺扇，騷上加騷，會得瑟到哪種程度了。偏生他家裏在鸞州城和洛陽城中都有產業，家裏少不得客人，他自己偏又喜歡收小弟，喜歡被其他人恭維的感覺，這摺扇到了他手裏，傳播的速度估計比到那些先生的手裏還要快的多。
夏鴻升跑去找了白建之，白建之正被他那一群跟班簇擁着，坐在書院後面的亭子裏款款而談，至於是在吹什麼牛，就不知道了。遠遠的，白建之就看見夏鴻升朝亭子走過去了，於是也站了起來，往外走了兩步，說道：“夏師弟，今日怎麼有空來找為兄了？對了，前幾天為兄幫你找的鐵匠，可還滿意？”
白建之說這話的時候故意提高了一些聲音，讓周圍的人都聽見。夏鴻升心裏笑笑，到底還是一個小青年，幼稚啊。夏鴻升走上前去，拱了拱手，說道：“今天正是來感謝白師兄的，那些茶葉很好，鐵匠的手藝也很好。白師兄也知道，小弟家貧，沒有什麼好東西，就做了這把摺扇，請先生題了字，送於白師兄吧。”
說著，夏鴻升取出摺扇來，兩指一推，刷的一下打開，輕輕扇動了幾下，又啪的一下將摺扇一合，遞上了前去。
這一開一合之間，配上扇面上行雲流水般飄逸的書法來，自成一種超然神韻，風度翩翩。
周圍的那些學子，無不露出神往之色，白建之更是兩眼中目光灼灼，恨不得馬上就一伸手給搶過去一般。
“夏師弟，這……這真是……”白建之的眼睛緊盯着摺扇，下意識的做了一個吞咽的動作，將內心暴露無遺。
“白師兄前番幫了小弟的忙，這把摺扇還請白師兄收下，萬勿推辭。”夏鴻升很是契合時機的將摺扇又往白建之的臉前送了送。
白建之艱難的挪開了目光，朝着夏鴻升故作鎮定的笑了笑，說道：“呵呵，既然夏師弟如此堅決，那，為兄就卻之不恭了。”
“如此，白師兄，師尊那裏還有事情，小弟就先告辭了。”夏鴻升將摺扇遞給了白建之，然後告辭一聲，轉身離開了那裏。剛走出沒有多遠，就聽見了白建之在後面展開摺扇的聲音，繼而就是一片叫好聲和恭維聲來。夏鴻升笑了笑，等徐齊賢家裏說通，摺扇就可以跟茶葉一起開賣了。
從白建之那裏離開，剛回到自己學室那裏，就正好看見了在外面亂轉的徐齊賢來，看見了夏鴻升，就立刻大步走了過來。夏鴻升正準備掏出摺扇給他，卻見徐齊賢先行開口了：“師弟，我把你的話轉告給父親了，父親邀你到家中一敘。”
“好，散學之後便去。”夏鴻升點了點頭。
卻見徐齊賢一副見妖怪了似的的驚疑神情看着夏鴻升，左瞅瞅右看看的，又說道：“靜石師弟，你怎麼會知道我家裏還有產業呢？今天我問起來，父親才跟我說了實話，原來家中真的有產業，都是父親以福叔的名義在經營！”
徐齊賢說這話的時候一臉古怪，不知道是不是在惱自己的父親絕口不提將自己蒙在鼓裏。
“徐哥也不必氣惱，想來，徐叔叔也只是想讓你一心進學，不去攙和這些事情罷了，畢竟，讀書人家從事商賈，到底擺不上枱面來，何況你伯父大小也是一方官員，傳出去了影響也不好。”夏鴻升察言觀色的能力早鍛鍊出來了，此刻見徐齊賢的樣子，就寬慰道。
徐齊賢點點頭，夏鴻升抽出了一把摺扇給了徐齊賢，徐齊賢的表現竟然同白建之不相上下，不停的推開合上，還負手而立，一副世外高人的派頭，可惜到底欠缺了底氣，看起來就有些滑稽了。
下午的課業不多，散學之後，兩人就一同往徐齊賢家裏去，下去了魁丘山，還是那輛馬車，低頭往車輪子上面一看，夏鴻升就不打算坐了，上一次那顛簸的體驗，肚子裏顛的翻江倒海似的，可不想再體驗一次了。
到了徐齊賢家裏，徐齊賢就徑直帶了夏鴻升去了書房，他父親已經在那裏等着了。
“小侄見過徐叔叔。”到了書房，夏鴻升很是恭敬的向徐齊賢的父親行了小輩之禮。
“賢侄無須多禮，坐。”徐父笑着擺擺手，招呼夏鴻升坐了下來，然後朝着外面輕咳一下，就立刻有丫鬟提着一壺熱水進來了。徐父從木盒中捏出一小撮茶葉來，放入了杯中，丫鬟沖泡了兩杯，放在兩人面前。等丫鬟出去，這才又聽徐父長嘆一聲，說道：“靜石賢侄，老夫真真是看你不透了，小小年紀，卻有如此伶俐的心智，若說先前那些詩作論解，只道是天資聰穎的話，那倒還可以說得通。可這叫化雞，油潑面，還有那米酒，老夫也算走萬里路，見多識廣了，可就從沒見過一樣。更不要提那小吃車，摺疊桌和馬扎凳，家裏下人們在集市上見了，回來都說機巧方便的很，你徐師兄親手把玩了，回來說有那古之魯班之材。聽齊賢說，你還打算在書院裏面創立一個格物興趣小組？……恩，這名字也頗為古怪……格物之道，老夫也不是沒有見過，最重經驗，可你小小年紀，這些經驗如何得來？”
夏鴻升拱了拱手，笑道：“徐叔叔，格物之道，是小侄興趣所在，創立興趣小組，也無非就是想着能找幾個跟小侄一樣對格物有所愛好的同窗罷了。徐叔叔，世上無難事啊，只要肯動腦，總能想出辦法來的。小侄的嫂嫂每日裏去要集市賣東西，要帶的東西太多，小侄看見馬車拉人，牛車載物，就想，能不能把馬車的車廂改大一些，低一些，放到牛車上，然後把材料都放進去拉着走。我家又沒有牛，所以就想着弄個把手推着代替，人在前面拉着走，這不就行了。後來客人漸漸多了，需要有地方坐下來，嫂嫂一個人，十來張桌子帶不成，怎麼辦？小侄就想，要是那些桌子和凳子，都能疊起來放到小吃車裏面，可不就解決了么？這些東西就是這麼來的，徐叔叔，其實裏面並沒有多少門道，都源自於很簡單很常見的東西，可關鍵在於，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不會木匠的手藝，只是有了這個想法，跟張大爺一說，張大爺就把東西給做出來了。可要是沒有我這個想法呢？恐怕再過個幾十年，這東西還是沒人能做出來。所以想法和主意其實很重要，徐叔叔，很多時候，要是沒有想法，這事兒就成不了。所以，徐叔叔，小侄覺得，茶葉這東西，小侄提供了想法，這就是很大的貢獻了，更何況小侄還提供了技術，因此小侄覺得，自己可以佔到五成。您看如何？”
徐父先是一愣，繼而啞然失笑了起來，抬手指指夏鴻升：“好一張利嘴。”
“徐叔叔，小侄可以保證這炒茶技術只提供給徐家，茶葉分三五九等，這炒出來的茶葉也是如此，所以市場很大，從高官宦達到普通百姓都能賣的開，就是零碎的茶沫子，也可以壓成茶磚往軍伍里賣。普通的茶葉可以零散着賣，上品以上的就得走高端路線，在包裝和格調上下功夫。再好一些的，就不放開了賣了，限時限量，一年說賣多少就只賣多少，價錢往貴了整，一斤茶葉開個三五百貫，讓喝茶不止是喝茶，更是一種身份地位的象徵。極品中的極品，更要讓他們有錢都買不到，一千貫能得到一把就是機緣，就絕對有面子。這還不算，服務上也要有所區別，買上品的，是青銅買家，對應一套服務待遇，買極品的又不一樣，算是黃金買家，買極品中的極品的，那就是鑽石買家了，就好生侍候着，要是他想，衣來伸手飯來張口都不是不行。總之就是，花錢越多的就讓他越有面子。徐叔叔，那些普通的茶葉和普通的百姓身上可掙不來錢，他們沒有也不會花大價錢去買面子。這些上品之上的茶葉，才是利潤之所在，可不要小瞧那些人，他們為了攀比和面子多少錢都能花得出去，只買貴的不買對的才是他們的態度，不要看不起他們，這些都是我們的財源！”夏鴻升舌燦蓮花，高端奢侈品的路線就從嘴裏蹦出來了。
徐齊賢的父親剛開始還只是笑着在聽，可越往後聽，臉上就越沒有了笑意，到了最後，就只剩下震驚了。生意原來還能這麼做的？他心中隱隱產生了一絲明悟來，對茶葉的前景頓時充滿了信心，恨不能現在就立刻將這什麼“高端路線”着手實施開來。
夏鴻升端起面前的茶押下一口，這些都是後世里常用的技倆，而且無數商家屢試不爽，就像月餅，一盒四個月餅，有的能賣到上萬，月餅的成本能有幾塊錢？都是貴在包裝和逼格上了。人的心理都是一樣的，這種手段放到唐朝，效果只會更好。
看着夏鴻升氣定神閑悠然品名的樣子，徐齊賢的父親突然流下了一道汗水來，這孩子，莫不是老君山裡出來的妖怪，吃了原先的夏鴻升，然後變成的吧？！