70.第70章 說服
蟬西三人辭別了杜落落。走出凝香閣，蟬西回頭望了望門口牌匾上懸挂着的紅繡球，說道：“杜落落，你不要讓我失望。”
次日，杜落落梳妝完畢，去了么娘屋裏。她昨日仔細推敲，就想今日如何措辭說服么娘。
“么娘，絳雲昨日已按么娘的意思接客。想絳雲已成破瓜之身，只怕今後再開門接客也難以賣上好價錢。今日來，是想到一個令么娘更為賺錢的法子。這法子么娘更為賺錢，而絳雲亦不用接客，於么娘於絳雲都有好處。”
么娘什麼樣的人物，見過往來四面八方客，心肝剔透。她聽說杜落落這法子能讓自己的賺錢自然開心，但也深深明白“無利不起早”的道理，就怕杜落落有什麼所求，獅子大開口。看杜落落倒是先直白說出了心中所求“不接客”，這倒不是什麼難事，么娘也放下心來，於是一雙媚眼覷向杜落落：“你先說來聽聽。”
杜落落朗聲說道：“么娘說凝香閣被人挖走不少頂尖姑娘，閣中缺絕色，生意下滑。絳雲倒覺得，不是閣中缺絕色，而是缺特色。”
“特色？”么娘好奇接茬。
杜落落解釋：“對，特色。我被關在閣中這幾日，也曾觀察這閣中的生意，無非是陪酒、唱曲和買賣姑娘。這些生意，只怕別家青樓也都有，並無特色。”
她接着又說道：“沒有自己特色，那客人們去這家也可，去那家也行，拼的就是姑娘們的新鮮和麗色。這樣的凝香閣的運轉就需要靠拔尖的姑娘來支撐。而拔尖的姑娘，一個問題是可遇不可求，一個問題是來了也容易被別家頂上挖走。只依靠拔尖姑娘，凝香閣就很被動。”
“是，你說的及是。”么娘自己頂尖的姑娘被別人挖走的事實在是她心頭痛，近年來，想找個頂尖的姑娘也實在難。杜落落所說之事均深深敲打么娘心房，這些正是她最頭疼難纏的事情。
現在，聽杜落落把問題歸結在“只依靠拔尖姑娘，凝香閣就很被動”上，么娘覺得這姑娘實在高明！她雖然遍歷南北客官，頗通人情世故，但對杜落落解開的這關節竅門，卻並未曾得出結果。今日，這小姑娘一下就指出問題所在，看來還是有兩把刷子。
於是么娘迫切地問：“依你看，該當如何？”
“統一管理，辦大型活動；宣揚集體，也捧紅個人。”杜落落很有信心的說。
她這一句話，拋出了好幾個穿越前現代社會才會說的名詞，么娘就聽不懂了。看杜落落的句子又對得十分工整，好像什麼秘籍一樣，么娘只覺得十分高深，忙熱切地問：“你說的那個管理、活動、集體、個人又是什麼？”
看么娘已經十分感興趣后，杜落落娓娓道來：“閣里要對每個姑娘的身高、樣貌、性格、特長有所了解，將姑娘們分組，定期組織同類型或有差異的姑娘，舉辦一些大型的表演。這些表演呢，”
“表演？是花魁大賽？超女們？”么娘心中永遠的痛。
“不是。那種表演更注重PK，看誰更美貌，看誰更有才情，是突出個人的表演。而我給么娘建議的表演則是集體表演。放在一起美崙美奐，但單憑個人很難完成。這樣，你就不用擔心因為個別姑娘的流失，閣子裏會有一蹶不振了！”
么娘眼波流轉，問道：“你在這裏要領舞么？”實在是一朝被蛇咬，十年怕井繩。因為前面穿越的姑娘，在她這裏靠比賽混出個人艷名，攀個高枝就跑了。她十分擔心杜落落也懷着這樣的心思，表面上口口聲聲說是為她着想，其實還不是為了個人艷名。
“不，我只在幕後，並不想參加表演。”杜落落緩緩但堅定的說。“不瞞么娘，在我穿越之前，原本的工作就是人事管理。負責整理每個人的特長，分門別類，記錄在案。培養和定期考查每個人的情況，並負責發掘新人。現下，絳雲就斗膽請個管理姑娘的差事，也算髮揮我的特長。”
么娘一聽，大為放心，當下就應道：“這有何難？只是這差事，也要先試試。你一步一步來，這些姑娘並不好管理。”
杜落落明白么娘不肯把凝香閣的人事權一下全部轉手給她管。其實，就算在現代公司也還有個試用期呢，她心下坦然。“絳雲定當努力，不負么娘厚望。”
接着她又說道：“剛才說絳雲不領舞，但並非不設領舞之人。無論何種大型表演，在突出團體時候，也都會突出個人。只不過，這需要突出的人，經常換着。這樣閣里的每個姑娘都有獨自出彩的機會，而她們出彩也脫不了閣里眾姑娘的襯托。這樣，么娘就不必擔心閣里沒有頂尖的姑娘了。因為，每個姑娘都是極有特色的，都是極為閃耀的。這不同類型的姑娘，還能招攬到不同類型的客人。只怕到時，客人踏破門檻，擠着要來凝香閣，么娘你只等收錢便是。”
么娘看她句句倒為自己着想，心下高興。她不由親昵地撫上杜落落的肩膀，關懷地問：“你為何不願接客？想你這樣的容貌，只怕這來往的青年才俊任你挑。你慢慢選，還能挑個可心。”
杜落落答道：“謝謝么娘為絳雲謀划。么娘也知，小王爺對絳雲頗感興趣，不過因時事所迫而匿。若么娘能存絳雲清白名聲，王爺那裏的銀子只怕比那群散客都強。若有一日絳雲能得攀王爺高枝，定然不忘么娘恩義。”
這番話卻純粹是瞎編的，只是為了給么娘留個念想，讓么娘不致於難為自己去接客。其實，她對那胡亥完全不敢興趣，她只想早日乾淨脫身，去找她的容若。
但杜落落這麼一說，么娘卻十分信服。她閱人無數，自信看人準確，其實她早就看出那小王爺和這姑娘不一般，原來這姑娘一番謀划，只是想攀小王爺。這姑娘出的這些主意，於她於自己都有好處，那何樂而不為呢？
么娘忙笑道：“就依你。”
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