第111章

既然邊角料都能拿來做成產品，多餘的材料就更不用說了。

相比起一件賣出去可能也就是幾塊錢到十幾塊錢的次品、瑕疵品和不/良品，用次品、瑕疵品和不/良品製作小飾品明顯會更加賺錢！

“可是小秋的廠里不是總做同樣的衣服啊……大一點的訂單前後也就只做幾批，小一點的訂單可能就只接到一次。訂單不一樣，衣服的材料和材質也在不停的變換。小秋的廠里是沒法保證總是有什麼材料的——”

鄧澄是閻秋的男朋友，說話都是從閻秋的角度來考慮的。聽到他提出這種問題，聞暮雨不覺得奇怪。

兵來將擋，水來土掩。早就猜到鄧澄會有此一問的聞暮雨也早準備好了答案：“有多少材料我們就做多少成品。廠里有什麼材料，我們就根據有些什麼材料來設計新一批的飾品。”

“設計費怎麼辦？”

吳家成再問。

聞暮雨輕鬆笑答：“我已經和適合的設計師簽署了合同，這份合同可以保證我們未來三年內的飾品都有專門的設計師進行設計而設計費一直不變。現階段最初的幾種基本模板已經訂下，今後不過是用現有的材料去套模板。模板改動不會太大，所以設計費也不會太高。新模板的設計則看實際的銷售情況還有當季的潮流趨勢而定。”

聞暮雨的回答似乎很是讓吳家成滿意，只見他點了點頭，在手中資料的某一行上打了個小小的勾。

“……如果我們的材料不夠做飾品訂單要求的量呢？”

閻秋在跟在男朋友之後也加入了戰局。

“前期我們不用主動接訂單，也沒有人會突然來下大單。我們大可以把飾品做出來再來進行販賣。”

一直被動不是聞暮雨的風格，她要做的不僅僅是回答出在座的每一個人提出的問題，還有在恰當的時機讓在座的其他幾人接受她的商業理念與做事風格。

“同時我在這裏也請各位理解，因為我們的事業剛起步，我們禁不起大損失，所以無論做什麼我們都必須求穩。飾品這一塊對我們所有人來說都算是一塊還未開始開脫的未知之地，如果突然有人找到各位想下大單，請至少先與我、夏姐還有小秋商量。在我們三人都確定可以做這個單子的時候再與對方進行下一步的交流。”

話鋒一轉，黑白分明的明眸中有銳光流轉，聞暮雨沉聲道：“任何人、包括我在內，誰都不能擅自答應接下任何一筆想像中‘可能能完成’的訂單。否則在事前準備、生產、發貨、宣傳乃至售後的過程中出了任何的事故與意外，所有的責任由擅自答應接下訂單的人全權承擔！且在決算利潤分配的時候，擅自接單的人所分配到的利潤和其他人並沒有差別。也就是說——”

“各人分配到的利潤不以拿到的訂單數為準。”

閻春的眉角因為聞暮雨的話而跳了跳。

聞暮雨的話並沒有什麼不對，要杜絕在座眾人因為一時的激動或是在暈了頭的狀態下着了別人的道接下一個完不成的單子，繼而賠上信譽、名聲、金錢、時間與精力，這樣嚴厲的責任分配是必須的。然而分配的利潤不以拿到的訂單數為準……如果飾品這塊發展順利，有足夠的能力能接下大單，可在座的誰又願意吃力不討好地為飾品這塊拉來大單呢？

“利潤分配以交易成功后得到的凈利潤來計算。”

像是聽到了閻春心中的聲音，悠然地交叉雙手放在桌上的聞暮雨朝着眾人眯眼而笑：“包括我在內，在座所有人帶來的每一筆生意在交易成功之後會進行凈利潤的計算。凈利潤率與分成率直接掛鈎。具體多少凈利潤率對應多少分成率，這個之後夏姐會對各位進行說明。因為現在還沒有開始實際的交易，現階段凈利潤率與分成率的對應只是個大概。今後凈利潤率與分成率會根據我們的實際運營有進一步的調整。”

凈利潤率對應分成率……！閻春深深地看了聞暮雨一眼。她很難相信聞暮雨是妹妹口中從未經過商的溫婉女子。

企業里“多勞多得”的機制是必須的。這是促進銷售、增加利潤的最基本手段，也是最有效的手段。人都是趨利避害的，一旦利益和自身的行動掛鈎，為了自身的利益，誰都願意多花一分力氣好多吃一口蛋糕。

一般的企業、包括大型企業的激勵機制都是拿下的訂單大小與實際獲得的收入成正比。銷售末端的分成率小到成交額的百分之一，大到成交額的百分之五，極少數的分成率為百分之十。這百分之十已經是極限。想要拿到更高的收入就只有成為上線。上線的分成率一般比末端的分成率要小，可是上線手上掌握着多個末端，所以事實上上線遠比末端賺的錢多。

末端願意成為上線，上線願意增加末端。這樣的金字塔看起來非常的穩固，然而問題在於這個金字塔不適用於所有的行業。像聞暮雨提出的飾品生產、銷售企劃，因為利潤不是恆定不變的，所以如果只是套用這種一般的“多勞多得”機制，今後不知道什麼時候就會出現訂單大是大，但利潤微薄的情況。此種情況下如果再以成交額的百分之幾來折算分成給帶來這個訂單的股東，其他股東就有很大的可能會虧損。

萬一有人看不得這飾品企劃做大做好，買通了哪位股東來個裏應外合，其他股東就會被暗算了。因為產品從材料收購到生產、發貨，下訂方收貨、開始販賣需要經過相當的時間，這一段時間裏又會產生各種各樣的費用還有各種各樣的意外、偶然。這種虧損問題幾乎無法在月度結算時發現。等到季度甚至是年度結算的時候才意識到大訂單帶來的是虧損……那個時候一切早已塵埃落定，虧也虧了出去，就是想及時止損也不行了。

凈利潤率與分成率直接掛鈎則意味着在座的誰也不能暗算誰。因為虧損的大頭只會算到帶來訂單的人頭上。其他人受到的影響則會很小。同時凈利潤率與分成率直接掛鈎也意味着在座每一個人帶來任何一個訂單以前都要自己算一筆賬。要確定這個訂單必須是盈利的才會攬下這個訂單。這樣就確實得杜絕了有人擅自接下一個註定會虧損的訂單而拖累了在座的所有人，以及這個飾品企劃本身。

對於聞暮雨的這種策略，閻春想稱讚她一句：“高明。”不過，聞暮雨的這種策略也暴露了一點：她聞暮雨根本不相信任何人。

是的，包括和她走得很近的閻夏她也不完全相信。與自己是夫妻關係的吳家成和是小秋男朋友的鄧澄在她眼裏只是普通的“合作者”。她不會因為他們和閻家姐妹有什麼特別的關係就對他們高看一眼。

光看聞暮雨為人處世的方法就能知道她絕不像她面上表現的那麼和善。不過么……她閻春還挺中意聞暮雨的這一點的。

軟弱的人不適合經商。只有內心有着超乎常人的冷靜、冷淡與冷漠的人才能做出最適合的取捨。

聞暮雨是不是這種人閻春暫時不得而知，不過和聞暮雨合作，閻春是願意的。

“人力從哪裏來呢？現在可是個招工困難的時代。”

閻春一開口，吳家成和閻秋就愕然地看向了她——對於自己不認可的企劃或是提案，閻春是不會開口說上一句話的。她只會笑眯眯地坐在一旁聽完，然後像什麼都不懂的小女人那樣在別人問到她的意見時看向吳家成，撒嬌地對吳家成說：“一切都聽我們家老公做主！”閻春肯開口代表她肯定了聞暮雨的企劃，認為聞暮雨的企劃有一定的可行性！

“現階段用小秋廠子裏的工人就夠了。”

聞暮雨倒是回答的坦然。她身上既看不出一絲緊張，亦看不出一點兒不安。她只是一如既往地帶着令人覺得如沐春風的淺笑安穩道：“小秋的廠子不是每天都有訂單在製作。今後空閑的時間就用來加工飾品。”

“工人們不會不滿嗎？工作時間增加了，以前可以拿走殘次品、邊角料什麼的也沒了。”

閻春也笑，艷麗的臉上帶着一種高貴的從容，像是生來就高人一等，雍容華貴的令人想起國色天香的牡丹。

“肯定會不滿吧。”

聞暮雨並不迴避現實存在的問題：“所以今後工資不按照工作時間發，按照上班時間內完成的合格品的量來發。能者多勞，多勞者收入高。想走的人可以走，願意拿不設上限的工資的人留下來就好。”

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