第143章 移動拋來的橄欖枝
已經接近零點，四人也不再多聊，等舒建坤喝掉最後一口咖啡，就各自散去。
翌日一早，陸熹一行五人便趕去新港移動公司，展開微訊向盈利邁進的談判。
談判之前的一周多時間，跟新港移動公司已經有過數次交流，陸熹等人心知跟移動談判除去分成之外，不會再有任何障礙，但卻沒想到移動公司如此重視這場談判，除去新港移動公司的幾位老總出席，總公司也派出了副總魯東強等數人出席談判。
移動總公司的重視，魯東強出席並且負責談判，陸熹意識到這場談判將是綠竹發展至今最為關鍵的一次談判。
而在趕來移動公司之前，大家都認為國內通信領域中的巨無霸，會在分成上卡死綠竹，陸熹本想在討價還價中，憑藉國內短訊業務正處於雞肋的尷尬局面，微訊為國內即時通訊領域中的領頭羊，可以極大的推動短訊業務的增長，而沒有微訊，移動單方面也做不成這事，爭取更多比例的分成，可是談判進程卻是讓眾人意想不到的順利，也沒給他機會說出這些話。
移動公司拿出的分成比例和長約以及結款周期都叫陸熹等人無法拒絕，七年的長約，綠竹拿85％的分成比例，三個月的結款周期，對此時的綠竹來說，等於是被天上掉下來的餡餅砸中了。
當魯東強說出綠竹將拿85％的分成時，陸熹才意識到綠竹走出這一步，只是順應了移動公司的發展，而移動公司為了未來的發展計劃，也正需要綠竹這樣一家有魄力的企業進行合作。
談判進行到中午就差正式的簽約，一行人吃過午飯。魯東強又主動與陸熹等人進行了一次長談。
在魯東強談及國內外移動互聯網的發展與綠竹未來的盈利方向時，陸熹就笑着說道：“看韓國移動互聯網的發展和sp的盈利，我現在是迫切希望國內移動互聯網基礎建設，在未來一兩年內能再進一步，綠竹能藉此機會一飛衝天。”
綠竹系推動國內互聯網協會的成立，此前在電信從事網絡建設的魯東強。就對綠竹系有着莫名的好感，半個下午的談話，讓他對陸熹又有了一些更深刻的認識。
見陸熹直說需要藉助移動互聯網盈利，魯東強笑道：“陸總的期待不久以後就會成為現實了，如果沒有任何意外，明年更為先進的通用無線分組業務gprs就會在某些省市率先進行商用試驗，後年就可能正式推出，同時為了開拓語音通信和短訊業務之外的盈利模式，我們也將走出運營商的傳統定格。未來將會嚮應用內容服務提供商，提供一個開放與平等的移動互聯網平台……”
魯東強目光掃過綠竹眾人的驚喜表情，繼續說道：“平台會先於gprs業務問世，以目前國內移動互聯網的csd接入方式，我們內部很多人都怕平台建起來沒有內容服務商響應，這也是我來新港的根本原因，如果綠竹公司有想法，我們可以草簽一份協議。分成比例依舊是85％……”
陸熹清楚魯東強此時拋來橄欖枝是何原因，目前國內移動互聯網速度慢還不穩定。幾乎沒有什麼用戶，在沒有龐大用戶支撐的情況下，也很難有內容服務商進入，而那一世也正是這種情況，直到迅捷憑藉移動夢網盈利，sina、搜狐等諸多公司才逐一進入。移動公司將在明年推出移動夢網，他們需要一份合約，或是消除內部的反對之聲，或是藉此吸引更多內容服務商進入。
不管移動要這份合約做什麼，只要簽下。綠竹距離盈利就更近了一步，陸熹壓着心裏的興奮，回道：“早進入就能早把握客戶，我是迫切希望能跟貴公司草簽sp合約的，同時也要感謝魯總對綠竹的認可。”
魯東強自薦來新港參與談判，為的就是綠竹這一句話，此時他也終於舒了口氣。
經過午後的長談，在沒有任何異議的情況下，孫明瑋代表綠竹在正式合同上簽字，合同約定今年年底之前，移動公司將在國內各地推出三十萬張嵌入微訊服務的stk手機卡，未來會根據實際情況再適當推出。
正式合作合同簽過，孫明瑋又與魯東強草簽了一份全網sp合約，一行十幾人共進晚餐后，陸熹五人這才滿意的離開。
孫明瑋駕車，陸熹、謝文和李志傑三個大男人擠在後面，副駕駛上的蘇梅等陸熹接完電話，興奮的回頭問道：“談判成功了，我們是不是去慶祝一下？”
“等把聯通啃下來，再去慶祝不遲。”見蘇梅聽到這話沖自己瞪眼，陸熹笑着說道：“你們要是想去玩，把我扔在惠聯樓下就行。”
易宏傑剛剛給他打來電話，兩個保鏢已經在惠聯等着了。
“你能不能不這麼掃興，怎麼跟個七老八十的老頭子似的，一點年輕人的激情都沒有？”孫明瑋從後視鏡里看着陸熹，笑眯眯道，“不說草簽的sp合約，今年年底之前，移動在全國推出三十萬張嵌入微訊服務功能的stk手機卡，宣傳到位的情況下，三十萬張手機卡很快就會銷售一空，效果好的話，明年還會加大力度推出此類手機卡，就算今年無法盈利，明年也有可能。”
全國移動手機用戶接近兩千萬，未來還會持續性的增長，雖然目前國產手機只有1％的份額，但明年國產手機份額將會迅速增長，低端手機也會成為市場不可缺少的一部分，手機用戶年輕化的趨勢也會更加明顯。
陸熹清楚這三十萬張手機卡很快就會銷售一空，除去現有的微訊用戶使用之外，這三十萬張手機卡可能給微訊帶來十萬到二十萬的用戶增量，即使其中只有一半人使用微訊功能，每天只發一條消息跟網友互通，每天就有近一萬三千塊進賬，每月則有將近四十萬的收入。而跟網友互動，每個人也不可能每天只發一條消息，這個數字具體會是多少，陸熹現在還無法準確的計算出來，以目前的形勢來看不會太多，但也不會太少。
陸熹心裏同樣高興，只是不表現出來而已。
看着幾人都一副興奮的表情，陸熹也不想掃了幾人的興緻，說道：“那你們選地方，我給易宏傑打電話。”
幾人討論着去哪裏，最後孫明瑋說道：“就去公司附近的酒吧吧，今晚我們包場。”
陸熹給易宏傑打過電話，笑道：“管家婆平時那麼節省，怎麼這次不省錢了，那家小酒吧，一晚上包場也得兩三萬吧。”
“我個人掏腰包還不行嗎？”孫明瑋高興的笑着，又跟蘇梅說道：“你給徐麗他們打個電話，叫他們都過來。”
賣掉全球音樂聯盟獲得大量發展資金，都沒見到孫明瑋這麼高興，陸熹笑着問道：“你今天的表現有些不正常啊，除去這事是不是還有別的喜事啊？”
孫明瑋不回頭做出剪刀手的手勢，得意的晃了晃，道：“你和洪學東從美國回來一直就在往裏面扔錢，除去微訊形象秀業務給微訊帶來一些收入之外，廣告業務還是達不到預期水平，這次若是能通過移動增值業務盈利，就算你把錢花光掉，公司也完全能撐下去了。你們最近幾天一直在說泡沫，錢花光一些公司會倒下去，我現在不用愁公司倒閉再去找工作，怎麼能不高興？”
陸熹咧嘴，謝文哈哈笑道：“孫總這是不信任陸少的能力啊。”
孫明瑋笑道：“綠竹有今天，他的能力誰也不能否認，但他花錢也太大手大腳了呢。”
陸熹倒是沒覺得花錢大手大腳，買了兩棟辦公樓，海外成立研發中心，微訊向東南亞拓展業務，再算上創投這邊的投入，還有一些廣告投入，這些未來都是能給綠竹產生效益的。
李志傑笑呵呵接話道：“陸少在美國高中都沒讀完，你那個學校叫什麼，怎麼培養出你這麼個妖孽？”
謝文笑道：“不是學校培養了人才，是個人把握機遇的能力問題，同樣的機遇擺在不同人的面前，他們的選擇也會不同，未來的發展就會不同，姚立斌和陸少就是截然不同的兩種境地。”
沒有重活一次，就沒有眼前的一切，對陸熹來說這不是把握機遇的問題，也不跟他們討論如何抓住機遇。
幾人說說笑笑間，車子便開到啟天大夏附近的酒吧門口，坐在陸熹和謝文中間的李志傑從車上下來，彎腰捏腿苦着臉道：“我們是不是該再買幾部車了？”
除去面前這部凱迪拉克之外，綠竹只有兩部捷達王，沒人提這事，陸熹也沒想過這個問題，見李志傑提起來，就笑道：“你跟管家婆說。”
孫明瑋關好車門，笑道：“早就想跟你提呢，最近都給忙忘了，我的想法是總裁配備專車，然後再給幾個部門添置幾部就夠用，以後不夠再說。”
陸熹對孫明瑋辦事放心，道：“不用把我算在內，標準你自己看着辦就好。”(未完待續。。)
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