第九十八章定價

進行了一次試產後，尹修和紀雪晴等人把所有試產出來的養顏丸和祛疤液都裝箱，暫時封存到工廠預備的倉庫里。

趙燕和王梅等仙姿的員工每個人都得到了兩瓶養顏丸和兩瓶祛疤液回去。

此外，紀雪晴還讓她們倆多帶走了一些，由她們把公司的兩種產品逐一轉交給其餘那些今天沒有被叫來的員工們。

也都是每人兩瓶，給大家都能試用一下。

從工廠回來，紀雪晴就與尹修商量日後產品上市時的定價問題。

“既然咱們產品效果這麼好，那麼定價就不能低。對比那些頂級美容品牌產品的價格，就算咱們只是新品牌新產品，我覺得在價格上也不能比他們差！”

紀雪晴道。

江閃閃道：“嗯，雪晴說的不錯。現在那些頂級品牌的美容產品，哪一樣不是動輒大幾百近千的？效果上來說那是遠遠不及養顏丸。”

“而且，那些美容產品基本上都只是針對某一個部分環節美容，比如說美白的，潤膚的，祛眼袋的……等等。買那些品牌的產品就需要同時購買很多種不同類型的產品才能做到‘全方位’的美容。”

“對比之下，咱們的養顏丸作用那是由內而外，通過排除體內毒素，從整體上改善人體狀況，達到‘全方位’美容的效果……”

江閃閃這些天也一直跟紀雪晴一樣每天都服用一粒養顏丸，這麼些天下來，她自己也已經深切的體會到了養顏丸的強大效果。

她的皮膚對比當初剛來銀海時，很明顯的好了許多。氣色紅潤，肌膚細膩光澤，充滿彈性，即便是一點妝也不化，完全素麵朝天，也同樣是美美噠~

絲毫看不出一般女人不化妝時的那種臉色微黃，膚色暗淡，毛孔略顯粗糙等情況。

這段時間，江閃閃和紀雪晴出門幾乎已經都不再化妝了。

尤其是江閃閃最近明顯感覺自己睡眠質量比原先好了許多，整個人的精神也更好。

這些顯然都是養顏丸所帶來的效果。

“那你覺得該定價多少合適？”尹修聞言，淡笑的看着江閃閃問道。

江閃閃眨了下眼，道：“我覺得吧，養顏丸雖然一瓶只有七粒，也就一個星期的量，不過怎麼著也得要個888這種價格吧！”

“至於祛疤液……我覺得賣個1888都一瓶都可以！”

“畢竟咱們的這祛疤液可是各種傷疤都能做到完美祛除。這對於那些因為各種比較嚴重的燙傷或者刀傷、摔傷等等，傷疤明顯的人來說，可是‘無上靈藥’。不知道多少人想盡辦法，不知花費了多少錢也沒法把身上的一些嚴重疤痕祛除。”

“所以，1888一瓶祛疤液一點也不貴……”

江閃閃侃侃而談。

雖然祛疤液只是區區30毫升的瓶裝，但江閃閃說得倒是不錯，以祛疤液的效果來說，賣個兩千不到一瓶確實不算什麼。

甚至都可以算得上是‘親民價’了。

紀雪晴不禁跟尹修相視一眼，紛紛笑了笑。他們倆都是從事美容產品行業的，對此的認知自然不會比江閃閃差，尤其是紀雪晴。

“咱們的這兩種產品成本畢竟不高，閃閃你說的價格倒也差不多了，賣得太貴的話也不大合適。尤其是咱們只是一個全新的品牌產品，太高的價格在一開始很難打開市場，倒是以後可以針對高端客戶專門生產一部分效果更好一些的‘精裝產品’出來……”

說到這，紀雪晴不由看向尹修，道：“也不用好很多，只要比這些強一些就行，到時候咱們再把包裝弄得精美一些，自然能賣出高價來。”

“尹修，這在配方上面能夠實現得了嗎？”

聽到紀雪晴的詢問，尹修輕點了下頭，應道：“這個沒什麼問題。其實操作起來很簡單，只要把原料精挑細選，所有原料都只用高品質的，那麼生產出來的養顏丸品質上自然就要好上許多。配方上根本都不需要做什麼改動就能實現……”

按照尹修所說的嚴格精選材料的話，就算是批量生產出來的養顏丸效果上也基本能夠接近他當初自己‘手工’煉製出來的那批養顏丸了。

這已經要比今天試產的這一批效果強出兩三成左右。

“嗯，那就行！”紀雪晴道：“咱們將來要是真的做高端的‘精裝’產品的話，自然得要讓客戶能夠感覺到‘精裝’產品跟普通產品之間的效果差距，這樣才能讓她們覺得花的高價錢值得。”

“嗯，是這個理兒。總要讓人覺得物有所值才能長久。”尹修贊同道。

這時，江閃閃問：“雪晴，那你是打算具體給產品定價多少？”

剛才她那只是隨口而說的，事先她也沒具體問過紀雪晴這問題，所以也有些好奇。

紀雪晴看了看尹修，道：“要是尹修你覺得沒問題的話，我是打算把養顏丸的標價定為998一瓶，祛疤液就按照閃閃說的，標價1888一瓶。”

“在產品剛上市，處於打開市場階段時候咱們可以採取一定的折扣策略，比如打個七折或者八折什麼的。等到市場逐漸接受認可咱們的產品后，再視情況恢復標價銷售……”

998，這可比江閃閃說的888還要高出了110！

養顏丸畢竟是消耗品，一瓶也只有區區七粒而已，只夠連續服用一周時間，這個價格確實不算低。

算下來如果一個月要連續服用的話，就得至少四瓶。那就是近四千塊錢！

普通的都市白領的消費能力，一個月也就能撐得住一兩瓶而已。

不過，以養顏丸的效果，三四天就能見到成效，一瓶的量基本上也能夠讓服用者整個身體狀況都有比較明顯的改善了。

若是消費能力不足以支撐整月連續服用的話，就算只是一個月一兩瓶也足以讓身體保持一個很好的狀態。

而且，用了養顏丸，其他方面的美容產品也就可以省下許多。

加上適當的時候可以打一些折扣進行促銷，這個定價倒也不算貴。至少在一二線城市的消費市場還是很大的。

銀海在整個玄國來說，雖然還達不到一線城市的地步，但也是二線城市中經濟消費能力最強的之一，幾乎不比幾大一線城市遜色多少。

暫時來說，仙姿的精力只能專註於銀海的市場。倒是未來可以考慮另外弄個低價的子品牌去搶佔中低端市場。

一個品牌如果一開始就定位中低端市場的話，一旦等消費者有了這樣一個固有觀念，認為該品牌是低檔貨，那麼想要重新殺入高端市場就會費力許多。消費者未必會買賬。

所以，既然定位是中高端市場，那麼價格自然也得匹配自身定位才能顯示出‘逼格’來。

反過來，如果一開始就走高端路線，日後有足夠精力和資金支持了，再另外創建子品牌去搶佔中低端市場，那麼就會容易許多。

當然，對於一個全新品牌來說，一開始就定位高端高價路線必然會是一條很艱難的道路。想要成功，遠比低端品牌難得多。

但是，仙姿有着效果足夠強大的產品作為後盾，紀雪晴的目光自然也就不會再局限於中低端市場。

一個企業，野心是必不可少的東西。

有野心，則代表着有足夠的進取，這是企業生存壯大的根本之一。