【015】迎客之道

林秋月將段十三制的香皂冠之為‘神授之物’，心中喜悅和激動更是難以自抑。他這人也是個急性子，這小雞剛孵出窩，他便開始琢磨起這雞是煮着吃好，還是烤着吃香？當下也不管段十三肚子還空着，拉着他便商量起該如何運作。段十三雖說對商業運作這些玩意一竅不通，但終究是個現代人。前世每天都被身邊的各類廣告包圍，具體的運作模式雖說不上來，但耳濡目染之下，理**卻比炎朝人要先進的多！

段十三笑道：“這具體該如何運作我也說不好，畢竟我不是商人。不過有幾點林兄要記住，第一，首先要選個偏僻的地方建作坊，還要選一些老實可靠的人做工匠。另外，原料的採買也需要專人負責，前期最好是分開採買，免得將原料配方泄露出去。”

“這可巧了……“林秋月站起身，推開窗戶，指着夜色中的湖心小島，笑道：“十三，你看那裏如何？那島上只有些荒草，人跡罕至，我看最是適合建作坊。”

段十三道：“好倒是好，但那麼大一個島，要花多少銀子啊？”

林秋月笑道：“十三，你這天香閣的老闆做的可不怎麼樣啊。那小島可是你天香閣的地產啊！”

段十三大奇，五萬兩銀子買來的天香閣里居然還包括這個小島？這炎朝的地難道都是不要錢的嗎？細問之後才知道，在這炎朝，只要不是耕地，其他的土地還真是不值錢。像那個湖心小島，面積雖然不小，但只通水路，島上奇石頗多，土質又不利耕種，所以最多只值千兩紋銀。

段十三這回真是唏噓感嘆了，低聲喃喃道：“你娘，要是半個月前老子有這麼一座小島，那可真是八輩子吃喝不完了。”他喃喃而嘆，心想這麼大一座島，就是租出去給人開個度假村什麼的，那銀子也是嘩嘩的往家流啊！

一**及此，他心中猛然一跳，轉身看向林秋月，眼中光芒炯炯道：“那小島我留着有大用處，林兄你多辛苦一下，再另找個好地方吧。”

林秋月奇道：“有什麼大用處？”

段十三笑道：“你若是能用這香皂賺來大筆的銀子，我便會在這小島上建一座銷金窟！”

林秋月更是奇怪，道：“銷金窟？”

段十三哈哈笑道：“對，不僅銷金，而且**！”

林秋月急道：“十三你就別賣關子了，且說來聽聽。”

段十三搖頭笑道：“林兄莫問了，問了我也不會說。我這裏也只是個設想而已，八字還沒一撇呢！飯要一口一口的吃，這事情沒個一年兩年是辦不起來的。”

林秋月是商家子弟，鼻尖兒一皺就能聞出銅板的味道，眼見這香皂如此神奇，嘆服之餘對段十三更是信心百倍，此時聞聽什麼銷金窟，又如何肯輕易放過段大財神？當下笑道：“不問便不問，但十三你得答應我，管它是銷金窟還是**窟，我須得佔一份兒。”

段十三笑道：“吃水不忘挖井人，這是自然。”

林秋月拱手為謝，又見他不肯多說，便道：“十三，且說說你下面的建議吧。”

段十三道：“除了剛才說的，你下面要記住的無非兩點。一是對商品的包裝，二是商品的定位。”

林秋月對包裝這個詞還勉強能聽懂一點，但對什麼定位卻是一頭霧水，當下問道：“十三，這包裝和定位是什麼意思？且細細的說一遍。”

段十三耐着性子解釋道：“所謂包裝，其實包含兩個部分，其一是商品本身的包裝。拿這個香皂來說吧，我大致估算了一下，等作坊建好后，成本大約在半兩銀子一塊。那麼我們花在包裝上的錢也不能少於這個數字，甚至更多。比如說，等香皂製成后，我們可以專門定製銀質的小盒來盛裝它。如此，它的身價僅從外觀上就能充分的體現出。”

微微一頓，又道：“再者，有了好的商品和好的外觀，接下來需要的就是宣傳。酒香也怕巷子深，如何做好廣告更是重中之中……”

林秋月奇道：“什麼是廣告？”

段十三笑道：“所謂廣告就是廣而告之，就是宣傳，就是吆喝，只不過手段更巧妙。君不聞街頭賣香藕的老婆婆是怎麼吆喝的嗎？又甜又糯的香----藕----吶，不甜不要錢----吶！”

林秋月笑道：“這個我卻知道，每次聽了那老婆婆的吆喝，總得秤上二斤回家哄娘子。”

段十三笑道：“這便是了，若不是這一聲吆喝，你又怎會想起買藕回家哄嫂夫人呢？廣告這玩意啊，門道頗多，可不單單隻是幾聲吆喝，等有時間我細細說給你聽。下面咱們說說商品定位的事情，依我看來，這香皂應該歸屬與奢侈品一類。雖說成本低廉，但妙就妙在普天下除了我，再無第二人知道如何製作。所以不賣個好價錢，也忒愧對老天爺對十三的厚愛了！”

林秋月沉吟道：“你剛才說它的成本大約在半兩銀子一塊，再加上你說的什麼銀質小盒，那麼賣價就定在三十兩銀子左右吧。如此，也只有那些官宦人家和底子厚的商人、世家才能用得起。再高的話，怕是難以賣出……”

林秋月這邊眉飛色舞的細細盤算着，段十三卻是一旁伸了個懶腰。說到底，他之所以肯將這樁生意讓給林秋月，其用意不過是圖個不花錢的勞力罷了。段十三對商業這玩意向來興緻缺缺，就連天香閣的賬本他都沒正經瞧過。此時耐着性子說了一番似是而非的從商之道，多是些從前世順手拈來的理**。再細說下去的話，不免江郎才盡。再加上他**着王公公後天就要來天香閣，還有好些事情等着自己處理，實在是不想再說下去了。

林秋月依舊是喃喃的**叨着，大有一付要與段十三徹夜長談的樣子。段十三又累又餓，心中生悔，恨不得一腳將這廝踹了出去，便在此時，卻見小依拎着個食籃走了進來。這丫頭一見木架上的古怪物事散發著奇妙的香味，眼睛一亮，扔下食籃，便湊上去細看。段十三見她給自己送來吃食，笑道：“乖丫頭，還是你知心，肚子正餓的慌呢。”

小依笑吟吟的道：“公子，食籃里有小依烙的蛋餅，還有你最喜歡吃的兩碟小菜。快些趁熱吃吧，待會就得涼了……對了，公子，這便是你說的香皂嗎，如何這般好聞？”

段十三早已餓的不行，忙不迭的摸了張蛋餅塞進嘴裏，又含混的將這香皂的妙處說了一遍。尹小依聽他說的神奇，眼中亮光更甚，恨不得立刻就能拿回屋試上一試。但轉眼瞧見林秋月正眼巴巴的看着段十三，並不斷的催促他快些吃，似乎有事急着相詢。而段十三臉上有疲勞之色，背轉身時，眼中亦有一絲不耐，當下秀眸一眨，笑嘻嘻的道：“對了，林公子，小依卻是忘了說。你家夫人派小廝來尋你，正在天香閣外等你的話呢。”

林秋月是個十足的妻管嚴，平日來這風月之地，皆以洽談商事為借口。此時聞言，以為東窗事發，面色土黃，大驚道：“壞了，壞了，我家娘子如何知道我在這裏？”

尹小依笑道：“這我哪知道？我只是傳個話兒，你若不回，便讓大牛打發你家小廝回去就是。”

林秋月急道：“使不得，使不得，我家娘子是順毛驢子，若是早些回去，還能哄騙一二。要是執意不回，後果不堪設想！唉，十三啊，這香皂的事咱們改日再細細相商，我先回家哄我娘子……”

好一個善解人意的丫頭！段十三見尹小依笑的甚甜，心知這丫頭精靈古怪，必是編了個謊話兒，讓林大公子乖乖回家。當下心中大喜，悄悄朝尹小依豎起大拇指，又笑道：“林兄，你要回去我也不攔，不過我可以教你一個法子，管叫你今後自由進出天香閣，你家娘子再不會管你。”

林秋月急道：“什麼法子？”

段十三笑道：“瞧你平時是個玲瓏人，怎麼這時卻糊塗了呢？這香皂可不就是由頭嘛，你回家后只管如實說來，我卻不信你家娘子願舍了這筆營生。如此這般，她以後必定不會再管你來我這天香閣。”

林秋月大喜，卻擺出一付正經面孔，搖頭晃腦道：“不錯，不錯，本公子來這天香閣為的是我林家營生大計，又不是貪圖風月，如何怕那個婆娘？”

段十三見他畏妻如虎，心中也是好笑，少不得又玩笑幾句。而林秋月雖找到借口，但想起自己家娘子種種手段，心中仍是揣揣不安，當下也不敢多待，辭了段十三便匆匆出了門。待他行到天香閣外，卻不見自家的小廝，問了門口迎客的相幫，這才知道自己被小依那丫頭耍了。只是此時天色已晚，若是迴轉，少不得被段十三笑話，當下苦笑一聲，尋了頂小轎，到底還是回去了。

待林秋月走後，尹小依白了一眼段十三，撅起嘴道：“小依還以為公子變了性子，卻原來還是個薄倖的人！好的不教，卻偏教人家哄騙自家的娘子……”

幽幽的燈光中，小依一襲青綠色的水裙，俏生生的站在那裏，眼光流轉，有着說不出的嬌憨可愛。再加上她肌膚雪白，映在幽黃的光線中，更添朦朧的美感。紅唇微微撅起，繼而用貝齒輕輕的咬着，段十三雖然明知道她還是個孩子，但美色當前，心中仍是一盪，脫口道：“荒廢了十幾年的青春，今日才知道蘿莉的妙處，真是該死！”

尹小依奇道：“蘿莉是什麼？”

段十三知道這丫頭野蠻的手段，哪敢解釋？當下哈哈一笑，將手裏的蛋餅塞進嘴裏，道：“好奇害死貓……好了，再過個三四年，公子自會告訴你什麼是蘿莉。丫頭，我還有事要辦，你先回去休息吧。”

尹小依到底是在風月之地長大，又冰雪聰明，雖然沒弄明白這蘿莉究竟為何物，卻也猜出不是什麼好話。當下紅臉輕輕啐了一聲，又道：“公子，快去快回，小依給你留着門。熱水也會備好，等你回來泡腳。”

段十三知道自己不回，這丫頭是決計不肯睡的，他心中感動，忍不住上前替尹小依將額前的一縷秀髮理好。小依不避不讓，只笑吟吟的看着他，模樣親昵而又自然。段十三恍惚又見到前世的妹子，不禁微微一笑，心中那些旖旎的**頭頓時消失……

待段十三出了門，尹小依才輕輕呀了一聲，喃喃道：“卻是忘了問公子，好奇為什麼會害死貓呢？”

段十三來到門外，卻見牛大春和石魚兒都在，便囑咐牛大春看好門，又看向石魚兒道：“我讓你辦的事情都辦妥了嗎？”

石魚兒回道：“回爺的話，您要的東西全部備妥。閣里本就有兩條花船，我已找工匠全部修繕一新……對了，公子要的羊皮囊子也找人做好，用的是上好的薄羊皮，光滑柔軟，全無一般羊皮的粗糙。”

段十三問道：“你可曾試過？這東西可千萬不能漏水，若是漏水的話，便壞了風情。”

石魚兒笑道：“爺就放心吧，石魚兒驗過，決計不會漏水……對了，爺，這東西是用來做什麼的？為什麼一漏水就壞了風情呢？”

段十三哈哈笑道：“好奇害死貓，屋裏一隻貓，這屋外又來一隻……休問，休問，等你年齡再大些的時候，自己去試試就知道了！那什麼，石魚兒，你腿快，先去紅姨那裏告訴她，本公子要見一見昨天讓她找的姑娘……你娘，後天就有‘貴客’上門，可千萬莫要掉了鏈子。”

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