第一章 推銷員與毛片批發商

二零零四年的一個早晨，一個穿着一身西裝和一件襯衫，手上拎着一個皮箱的年輕人正一邊打着哆嗦，一邊走在寒風凜冽的上海街頭。當這個一路打着噴嚏的倒霉鬼哆哆嗦嗦的推開公司的門之後，他立刻衝著公司落地的那個大空調一路狂奔了過去。

當然，做為一個很有素養的職員，在狂奔的時候，年輕人還沒有忘記呲出了八顆牙的標準笑容，向自己的這些同事問好。

就在他的人還沒有衝到空調的前面的時候，就看到經理室的門吱呀一聲打開了，從門縫裏探出了一個油光透亮的胖頭。“小孔啊，你快進來進來，我有一個天大的好事情，非你不可啊！”

孔清還記得，這個胖子上次說他有了一個天大的好想法之後所有的員工，全部在大冬天齊刷刷的卸掉了保暖內衣。因為這個胖子說，穿上保暖內衣之後，顯得過於臃腫，不夠幹練，顯示不出公司的專業水準。

然後再然後就是可憐的孔清今天早晨那一路的噴嚏，對於他這個來了上海才不過快一年的小海漂來說，每個月的工資緊緊張張，剛剛夠維持他的活命。至於說做為奢侈品的大衣，啊，那就素天邊的浮雲。

在孔清放下公文包進了經理室之後，這個叫洪雷的胖子抖着自己的大臉，拖着長音，口沫橫飛的對着孔清先是狂侃了近七千字自己曾經的豐功偉業，然後接着是一千字左右對孔清的客戶的分析，最後這個胖子提出了不到一百字的客戶的做法。

雖然一點也不願意聽洪胖子雷的白活，但是孔清的臉上還是依然保持着標準的八顆牙齒的微笑，目不轉睛似乎是在全神貫注的聽着，非但如此，他早已經拿出了一個筆記本，不時的做奮筆疾書狀。

在洪胖子的八千一百字侃完了之後，他終於將話題轉到了正事，也就是他開始的時候，對孔清說的那個天大的好事上。“對了，小孔啊！”洪胖子雷喝了一口水，繼續說，“我這裏有一個很有潛力的新客戶轉給你。”說著，洪胖子雷丟了一個文件夾過來，“你自己看看吧！”

“好，好！”孔清趕緊拿起文件夾，翻開一看，裏面就一張紙頭，上面寫着一個公司的名字，宇宙影象公司。底下是聯繫人，黃總！再底下是電話，53535333，再下面就沒了！“請問洪經理。”孔清小心的說，“這個宇宙影像公司，是做什麼的啊？”

“似乎是賣VCD，DVD什麼的。”洪胖子不耐煩的一揮手，“人家知道我們公司是專門對管理人員和銷售人員進行培訓的，所以想讓我們去給他們上一天的課。如果上的好了的話，人家就出錢做一次系統的培訓，如果人家不滿意的話，那就什麼事情都沒有了。”

於是，孔清在到達公司后沒多久，就得繼續夾起了公文包，衝進外面的寒風裏，去尋找那個什麼宇宙影像公司。而且最鬱悶的是，孔清還不能去打車，因為的士的費用是公司是不報銷的，當然，這個財務政策也是洪胖子雷的一個天大的好主意之一。

在三次公交，一次地鐵之後，孔清又花了長達兩個小時的搜索，才費勁的找到那個根本沒有掛着牌子的宇宙影象公司。檢查了一下自己的儀容，之後，孔清推開那家什麼宇宙影象公司的門，“您好，我找黃總！”

一個滿臉橫肉的麻子站了起來，“我就姓黃，你是……？”

孔清滿臉帶笑，立馬掏出了一張名片遞了過去，“我姓孔，是XX管理與培訓公司的講師，我今天到貴司，就是想知道黃總您是希望我們怎麼培訓貴司的人員，以及培訓一些什麼方面的內容呢？”

“這個嗎？”黃總仔細的考慮了一下，“你就先跟他們講一下，哪個詞叫什麼來着，哦！對了，市場，怎麼做市場，對對，就是做市場。”

“哦！市場營銷嗎？我知道了！”孔清點了點頭，同時把這個要求記在他的本子上，“那麼黃總，您希望我們什麼時候來貴司培訓呢？”

黃總又考慮了一下，“照我的想法啊，你就先這裏隨便講講，如果你講的不錯的話，我就給你們公司錢，讓你們來做一個正式的培訓，如果不好的話，那我們也肯定不可能在你這一棵樹上弔死，你說是不是，這個就叫那個什麼，什麼，對了，雙向選擇。對，雙向選擇！”

說著，黃總又踹了身邊的一個小夥子一腳，“去，給我把人都叫進來。”

工夫不大，呼啦一下，人就全進來了。眼前的這群人，真是上到五十九，下到不會走，男的女的老的少的一大片，一個個虎視眈眈的看着孔清。天啊，孔清在心裏狂喊了一句，這些都是點什麼人啊！

“你們這些傢伙，都給我聽着！”黃總先站了起來，“這個就是我給你們請的老師，你們好好聽聽人家是怎麼賣東西的也學着點，別給了你們毛片你們都賣不掉。”

“好了！”黃總看了孔清一眼，“孔老師，現在您可以開講了！”

“這個……，”孔清苦笑了一下，開講，對着這麼一群毛片販子，我能講個屁啊！不過他還是努力而專業的微笑了一下，站了起來，“因為今天時間有限，那我就講一些營銷的初步理**吧！”

孔清看了看下面的人，繼續說，“不過按照黃總的要求，關於管理摘要，損益表，還有控制手段等等的事情就暫時不講了，我們只講當前的營銷環境。而所謂營銷環境，就是說看我們的東西是不是好賣。事實上，任何的產品，都無法離開一個國家大的環境……。”

接下來的時間裏，孔清就國際上大的環境，國家的政策就是一通的狂吹，直接將A片與WTO扯上了關係。就在孔清白活了一個多小時之後，黃總很迷惑的打斷了他的話。“我說孔老師啊，我剛才是說希望您能講一些怎麼賣毛片。”

“我就是在講怎麼賣毛片啊，不然黃總您以為我是在講什麼事情呢？”孔清心理暗暗的好笑，但是還是一臉茫然的反問了一句。“莫非黃總您有什麼不同的意見嗎？”

“意見是談不上了？”黃總考慮了一下，“那您說一下，您剛才說的那些國際大事和我們有什麼關係呢？”