第245章 合作談妥
聽到杜總有意向與遠達公司合作，從他們公司採購建築材料，曾經緯心裏閃過驚喜。不過，他的臉上並沒有顯露出來，而是有些疑惑地問道：“杜總，你也知道，我們遠達公司是才開業不到兩個月的公司，其實力並不很大，不知是什麼原因使杜總找上了我們公司？”
天上沒有白吃的午餐，自己和好友牛大友合資開公司，一直十分低調，根本沒有暴露兩人父親身份，而且也沒想過利用父親的影響，為自己招來生意。
開張這兩個月，公司已虧了近十萬元，主要原因就是他們的建築材料公司還沒有知名度，再加上公司新購的沙石場位置較偏僻，雖然產量很大，但前來採購的人，還是不多。
當然，他倆也並不擔心，畢竟自己的姑姑以及父母在寧陽市有很大的人脈關係，實在不行，只要稍稍利用點他們的影響，這生意應該就會好起來的。
杜總聽到他這一問，就將眼光轉向劉雨成。
劉雨成迎着曾經緯的眼神，笑笑說道：“曾總，是這樣的，你可能不知道，我們寧陽市整個建築材料市場，特別是沙石市場，大多被飛揚公司控制，就是那些沒被飛揚公司控制的，都在看着飛揚公司的眼色行事。我們新世紀公司從市政府手裏接過舊城改造項目，現在已經完成拆遷，即將進入建設施工階段。其中寫字樓、大型商場和馨園小區，已在昨天開工。整個工程需要海量的建築材料。可是飛揚公司卻趁機卡我們的脖子，要求在市場價的基礎上，漲價百分之二十，否則不予供貨。我仔細調查過，他們提出漲價百分之二十，根本沒有充分的理由，只是為了為難政府。整箇舊城改造工程，市裡是由曾市長負責。不過，曾市長日理萬機，非到萬不得已，我們不便驚擾他。我聽人說你們遠達公司下面有一個沙石場，就和杜總商量了一下，看能不能兩家合作，從你們這裏進貨。”
劉雨成的語氣十分平靜，他在事前已找人算過，就是不漲價，任何一家公司，拿下新世紀公司手裏項目的建築材料供應，都會賺得盆滿缽盈。
只是其他公司，並沒有膽量徹底得罪飛揚公司。
而遠達公司的總經理曾經緯，是曾副市長的兒子，這個項目又是曾副市長在主抓，如果這個項目真的出了問題，曾副市長臉上也不好看。
作為曾副市長兒子的曾經緯，自然會考慮這件事。
再說，憑着曾經緯和牛大友父親在寧陽的地位，他們也沒有理由懼怕飛揚公司。
聽了劉雨成的講述，曾經緯沉思了片刻，望着劉雨成問道：“劉助理，飛揚公司和其他公司提出漲價，是不是確實因為有具體困難，按照市場價格會做不出來啊？”
作為總經理，曾經緯有他獨到的精明。
“呵呵，能不能做出來？這個我說了不算，如果曾經理有興趣，我認為你可以實地看一看。不瞞你說，我們新世紀公司與馬小虎中間發生點小問題，他應該是為了報復，故意卡我們的脖子。”劉雨成有些尷尬地說道。
他這話一出，杜總立即想起傳言中的金龍拆遷公司和新世紀公司的事，頓時明白原來問題出在這裏。
曾經緯回到市裡，雖然一門心思做生意，但也不代表他不關心市裏的情況，聽到他這一說，也想到了問題的根源。
“你是說金龍公司？”
“對，就是這件事，馬小虎雖然讓金龍公司退還了我們五千萬的違約金，但他心裏肯定不舒服，我聽說馬強前兩天已經回國了，飛揚公司在寧陽沙石市場可謂一言九鼎，藉機報復一下泄憤，也在情理之中了。”劉雨成淡然說道。
馬強不敢找自己的麻煩，馬小虎也不是善類。自己兒子與劉雨成結怨，是為了羅佳這個女警官，而羅佳卻是省政法委書記的女兒，知道這個事後，借馬小虎幾個膽子，也不敢去惹羅佳了。
至於馬強，聽了孫平所說，現在又知道羅佳有這樣的身份，再說劉雨成的女朋友，又是省會城市政法委書記的女兒，這些人並不是他所能惹的，也就打消了教訓劉雨成的念頭。
不過，在商言商，找個借口卡卡新世紀公司，出出心裏的惡氣，那還是沒有問題的。
在他看來，新世紀公司只能上門服軟，到時自己再適當提高一兩個百分點的價，這面子也就有了，而且利潤也不會少的。
“原來是這樣啊，劉助理，難道你認為我們公司就敢得罪飛揚公司？”曾經緯眉頭一揚說道。
“呵呵，曾經理，這樣說吧，現在是一個巨大的商機擺在你面前，如果你們公司能向新世紀公司下面的建築工地供貨，那樣，這一年你們公司的業務根本就不用愁了，一年下來，你的公司就會有個質的飛躍。如果貴公司因為不敢得罪飛揚公司，錯過了這個千載難逢的機會，貴公司要想快速發展，不知道要等多久。”劉雨成兩眼看着曾經緯說道。
曾經緯聽到這裏，不由砰然心動。不過，他還是十分小心，想了一下望着劉雨成和杜總說道：“兩位可能也看到，我們這公司是小公司，資金有限，如果我們到時將材料送到你們工地后，你們將我們的貨款稍一拖欠，我們可就撐不住。再說，如果只是沙石供應，這生意也太小了點。”
抓住機會，讓自己利益最大化，永遠是生意人的做事原則，當然，這原則可不能違背了做人的底線。
杜總聽到面前這年輕人鬆口，心裏一松，立即說道：“曾經理只管放心，我們公司和新世紀公司簽了合同，整個工程按進度劃款。只要新世紀公司的款下來，我們公司絕對不會拖欠的。另外，我們還可以將整個工程的材料，打捆由貴公司負責保質保量按時供應。”
曾經緯看到杜總這神情，立即知道他被飛揚公司壓得夠熗。不過，工程材料款從杜總的建築公司轉一道，他總覺得不放心，就望着劉雨成說道：“劉助理，你看這樣行不？我們公司的建築材料款，直接由新世紀公司按照進度劃撥，這樣也少一道程序。”
“曾經理，我們公司與杜總的公司簽了合同，這事必須徵得杜總同意，由杜總出具委託書才行。”劉雨成有些為難地說道。
杜總看到曾經緯的眼光轉了過來，心裏一咬牙，說道：“曾經理，我們公司可以委託新世紀公司代為劃撥工程建築材料款，只要貴公司能保證按時供貨。”
杜總的公司要賺的，主要是勞務費，當然，建築材料這一塊，他也有不小的利潤，但自己只是委託新世紀公司按照自己提供的數據，劃撥工程材料款，在總的工程款中扣除，自己在這一塊的利潤，還是能得到保證的。
“行，既然兩位這樣爽快，那我立即把我們公司牛總叫回來，我們大家再詳細商量一下。”曾經緯把心一橫說道。
牛大友接到曾經緯的電話，立即趕了回來，聽到曾經緯這一說，頓時興奮地說：“干，別人怕他馬小虎，難道我倆還怕他不成。只要新世紀公司按照劃款，我們就沒有什麼好擔憂的。”
當然這話，他並沒有當著劉雨成和杜總的面說。
隨後，四人在遠達公司的小會議室里，認真商量了合作合同，其間，劉雨成自然向江小芸彙報了整個事情的經過。
江小芸聽到遠達公司願意按照市場價向新世紀公司下面的大型商場項目供應材料，也鬆了一口大氣，讓劉雨成答應他們的要求，由新世紀公司直接按交貨進度劃款。
合同簽訂后，杜總立即要求遠達公司迅速向建築公司供應材料，至於工程材料款，則一周一結。
不過，在談妥這件事後，劉雨成還是拒絕了三位要慶祝的提議，借口自己有事，離開了遠達公司，離下杜總與曾經緯牛大友出去喝酒慶祝。
劉雨成其實是牽挂着在家睡覺的夏詩嫣，他趕回家裏，沒想到夏詩嫣竟然親自下廚，做了幾樣菜，看到劉雨成進屋，卻是溫柔一笑，感動得劉雨成一下子摟住夏詩嫣，在屋裏連轉了幾個圈。
三十號這天，劉雨成上午到公司打了一轉后，陪着夏詩嫣，先去將車提了出來，兩人到車管所上了牌照。
然後一人開着一輛車，到了江小芸的別墅。
這天是周末，夏詩嫣答應陪童瑤到遊樂場玩耍，劉雨成這個大男人，自然要充當保鏢和服務員的角色，這不，一到遊樂場，他就在一邊看着夏詩嫣和童瑤在裏面玩得歡天喜地。
從遊樂場出來，三人又到街邊吃了點東西，然後送渾身是汗的童瑤回家。
還沒離開江小芸的家裏，劉雨成就接到杜總的電話，說遠達公司的材料已準時送到工地上，而且還告訴他，其他兩家建築工程公司，知道遠達公司願意按照市場價，向杜總的公司供應建築材料后，也找到遠達公司，簽了材料供應合同。
與他的公司一樣，這兩家公司也出具了付款委託書，由新世紀公司代付建築材料款。
聽到這話，劉雨成心裏暗道，這下，馬小虎恐怕得抓狂了。