第五十一章 會議
待到吳曉松坐好以後，葉少峰清了清嗓子，聲音渾厚的道：“各位，你們從事招商工作都有很長時間了，你們中做的時間最短的也有將近一年了，相信你們對我們集團目前的現狀，以及我們競爭對手的現狀都有着一定的了解。”
他目光掃視了眾人一眼，接着道：“我相信大家都看到了，這幾年是百貨行業的飛速發展期，無論是天福、萬瑞，還是我們藝龍都在這幾年裏獲得了長足的發展。中海本土的百貨商場，有人將我們排名第三，僅次於天福與萬瑞，聽起來不錯，第三嘛，還是個季軍！”
“可是你們知道這個第三與第一和第二的差距是多大嗎？你們誰知道？”
眾人面面相覷，互視一眼，卻是真的沒關注過這些。
葉少峰將眾人的樣子看在眼中，嘆了口氣道：“用一組數字來說明吧，就以2002年度來說吧，天福百貨集團的總營業額是30個億、萬瑞百貨集團的總營業額是26個億，而我們呢，這個我相信你們大家都知道，我們集團去年5家百貨店的總營業額是8個億，8個億啊，還沒有他們一家步行街店的營業額高。”
“我們再看利潤情況，據從可靠渠道了解到的信息，天福去年的利潤總額是3個億，萬瑞去年的利潤總額是2.1個億，你們記住哦，我說的可是純利潤，不是毛利額。”
在場眾人紛紛吸了口涼氣，真的沒想到天福與萬瑞現在的已經發展的這樣強大。
葉少峰冷笑了一下，接着道：“我們呢，我們去年一年的利潤總額是多少？1500萬，你們沒聽錯，是1500萬，這就是第三與第一、第二的差距，這是差了20倍啊。”
“怎麼樣？用數字來體現，是不是更形象、更直觀，大家能夠更清晰的認識到差距了呢？”
眾人一個個的像是霜打的茄子，果然是貨比貨得扔，平時大家也都對外吹噓着藝龍百貨集團怎麼怎麼樣，一年做8個億的生意，什麼僅次於天福、萬瑞，現在聽到這組數據才發現原來之前所謂的跟天福、萬瑞屬於同一梯隊的吹噓真是一個天大的笑話。
“好了，我告訴你們這些數據，不是為了打擊你們，讓你們喪失鬥志，而是希望大家能知恥而後勇，齊心協力，在我們招商的這一個環節上，做到最好，做到更好。”
在場眾人紛紛表態，一定要努力，吳曉松更是臉色潮紅，激情高漲，就差沒有當場宣誓了。
“好了，大家靜一下聽我說！”葉少峰雙手下壓，止住眾人。
“作為招商工作者，我們是最容易接觸時尚前沿的人，也天生商業嗅覺靈敏，所以我們要及時的洞察市場，了解品牌動態，這樣我們才能做好我們的招商工作。”
“談談招商吧，怎麼招商？要招什麼樣的商？相信大家都明白，我們百貨要發展，就要不斷提升品牌檔次，因為隨着消費者消費力的提高，隨着他們時尚度的提高，我們之前商場裏的很多品牌都將被市場所淘汰，商業就是這麼殘忍，當一個品牌被消費者嫌棄時，那你就註定要被遺棄，要被捨棄，我們商場不可能去考慮感情因素把你留下來，因為這是不符合市場規律的，強留下來的結局就是商場跟着一起完蛋。另外我們要招什麼樣子商家呢，很顯然，要招坪效高的，因為百貨商場與供貨商之間的合作是聯營扣點形式，只有供應商的銷售高，我們的收益才會高。鑒於以上情況，可想而知，我們招商團隊要做什麼，我們要做的是去不斷的提高品牌檔次，去引進銷售業績高的品牌，當然最好兼而有之。”
“上面我說的這些，不僅僅是我葉少峰的想法，集團領導層對此早已達成共識，當此形式嚴峻之時，我希望各位能夠緊跟集團的步伐，做好分內之事。”
“吳曉松！”
聽到葉少峰的點名，吳曉松忙坐直身體，雙目正視葉添龍，等着其訓話。
“你進我們采配中心工作也有一年時間了吧，目前各項業務開展可還順利？”
吳曉松忙答道：“我一直都在向各位同事們多學習，多請教，在領導與各位同事的幫助下，目前工作開展都很順暢。”
葉少峰道：“嗯，不錯，跟你們透個底，今年我們集團會對商場內現有品牌進行全面提檔，一樓的計劃要重新調整，作為業績貢獻最高的三大類，黃金珠寶、化妝品以及女鞋區，你們要擔負起主要的工作任務。”
“當然了，女裝部的少淑類、大淑類也是我們今年調整的重心，希望你們也不要懈怠！”
各位招商經理們紛紛應是，彼此交流下眼神，暗想今年看來有大動作了。
葉少峰的主要重心還是放在了一樓，眾所周知，作為一個百貨商場，一樓肯定是黃金位置，一樓的好壞直接決定了整個商場的盈利與否。
縱觀所有時尚百貨、大眾百貨，一樓的黃金位置基本都是給了黃金珠寶、化妝品、鐘錶及女鞋，這是有一定道理的，首先這幾類坪效高，其次這幾個品類可以帶動人氣。
當然了如果是精品百貨，由於定位高端，女鞋很有可能會被請到負一層或者二層；如果是高端百貨商場，最好的位置通常是給奢侈品店的，論坪效排序嘛，女鞋更是不知道要被調到哪去了，例如遠在滬市的瑤光百貨，女鞋就被放進了七樓。
話題有點扯遠了，吳曉松聽到葉少峰的話，心裏就是咯噔一下，想想自己場內女鞋區的一些小品牌，平時可沒少給自己上貢，難道這次真要把他們給調整掉。
當下忐忑的問道：“葉總的意思，是要全面更新品牌？”
葉少峰道：“如果你能全面更新是最好，可實事求是的說，這一點恐怕很難做到，我要求你最少要把邊廳品牌更換掉，你看現在的邊廳品牌與天福、萬瑞差距有多大？瑤光就不用比了，沒法去比較。要加油了，各位！”