第二十九章 戰前動員

小姑娘們掩嘴嬌笑着，許思給眾人的感覺一直都是雍容大方，作風乾練的女強人形象，這乍然間見到其小女生一樣的嬌羞，眾人好奇之下，也極為艷羨，美人一笑傾國傾城，這許總無論是笑是嗔還是羞都美到令人驚嘆，也不知道要什麼樣的男子才能俘獲她的芳心。

既然許思為今天交流的主題定下了基調，眾人也就七嘴八舌的討論起來。

對於這些20歲左右的女孩子來說，她們已經開始用雙手鑄就明天，但每一個人心中也都懷揣着憧憬，幻想着未來。

如果說她們現在最關心什麼，肯定是薪水問題，既然給了大家一個交流的機會，讓大家暢所欲言，她們也就毫不避忌的直接笑着問許思道：“許總，雖然面試的時候您跟大家都確定了薪資標準，底薪我們是清楚了，也不知道到時能拿到多少獎金。”

許思定下的薪資標準是跟林凡商討后制定下來的，薪資結構是底薪加銷售提獎，薪資一共分三檔，店長工資是底薪2500元；儲備店長底薪1800元；導購員底薪1300元。

許思會根據月份不同，制定下達月銷售指標，這個銷售指標是針對全店的，如果當月全店銷售數據達成月度銷售指標，則導購員的獎金為個人銷售業績的百分之二，如不能達成指標則為百分之一點六；如果超過銷售指標的百分之十則按銷售業績的百分之二點五提獎。

而店長是沒有個人銷售業績的，店長的銷售會分給導購員，店長按未達成、達成、超出指標百分之十，分別對應的提獎比例分別為全店銷售額的百分之零點八、百分之一、百分之一點二。

儲備店長，日常主要是協助店長工作，同時也是未來晉陞為店長的首選，儲備店長的獎金是全店導購個人平均獎金的一點二倍。

聽到她們問薪資的問題，許思知道這是人之常情，輕笑着說：“記得當你們剛剛入職的時候，我就這樣說過：‘從今天開始，你們的生活是我的，請你們安心工作；從今天開始，這家店鋪是大家的，請大家放手去做’”。

眾人點了點頭，記得當時許思這樣說時，大家感觸頗深，因為許思的態度表達很明確：“從今天開始，我負責提高你們的生活水平，工資收入，所以請你們放心的工作；同時也是從今天開始，我將店鋪交給大家，並且給你們充分的信任，請你們放開手腳去做。”

“今天，我還是要請你們放心，作為我來說，在未來的很長一段時間，我的工作里的一大重心就是給你們創造可提升的空間，提高你們的收入，當然這一切要也要靠你們的努力才行。”

見眾人疑惑不解的看着她，許思笑了笑道：“你們可能對我說的所謂的可提升空間不理解，認為一家店鋪最多不就是一個店長，一個儲備店長嗎？那麼我要告訴你，我們的目標是在3年內做慶省的服裝零售業第一連鎖品牌呢？到那時，會有多少機會等着你們？我需要多少的店長，甚至督導，甚至是銷售經理呢？”

眾女你看看我，我看看你，不約而同的想着：“許總還真敢想，3年就要做本省最大的服裝零售第一連鎖品牌。”

“怎麼你們對我們這個團隊這麼沒信心？”許思開玩笑的問道。

眾人不約而同的道：“信！”可是表情明明就是不信，不過誰讓你是領導，你說什麼就是什麼了。

許思想了想道：“說心裏話，這個目標在最初確立時，我也不敢置信，可我後來經過幾天的思索，我在想為什麼我們不能成功？這個社會上有着太多不成功的人，他們是什麼樣子的呢？首先，他們不是沒目標，而是將幻想當成了目標；不是不努力，而是沒毅力；也不是不聰明，而是太精明；不是沒能量，而是懷疑自己的潛能量；不是沒能力，而是形不成合力；不是看不清界線，而是守不住底線；不是很迷惑，而是抵擋不住誘惑。”

“而我們呢，我們有着清晰的目標，我們有着完整的經過論證的方案，當然，最關鍵一點，我們有你們這樣的不懈努力，敢於爭先的團隊，不就是慶省第一嗎？有什麼難得？”

林凡望着許思柔美的後背，聽着她娓娓道來，心裏知道她說的這些何嘗不是自己給她灌輸自己宏大的構思之後，她所經歷的心路歷程。

但這種觀點，這些年輕的女孩子只是聽聽罷了，豪言壯語只能給她們打打氣，只有拿出一步步的事實數據才能令她們信服，林凡有信心在今年年底，再來提這個要做慶省服裝行業第一連鎖品牌的說法，她們就會認同了。因為那時自己的零售王國必將已初現崢嶸，並且銳意十足。

“那麼回歸到剛剛你們提的薪資問題，你們知道在你們的收入構成中，我們的設定是底薪為輔，提獎為主，充分體現多勞多得的構想。因此你們做的銷售額越高，收入越高，至於你們一個月能做多少銷售額，因人而異，但我可以告訴你們，我給店鋪制定的年銷售目標是1200萬，而五六七月作為涼鞋大賣的銷售旺季，月指標是110萬。”

“天吶，一個月110萬，這可能嗎？”

“是啊，一百多萬呢？”

她們又開始交頭接耳的討論，其中膽大的已經開口問了：“許總，一個月100多萬，這個指標會不會太高？”

許思笑着道：“高嗎？我不覺得，110萬而已，無非就是每天做3.6萬的銷售額，你們知道我們的涼鞋客單價在200元左右，就是說一天我們銷售出去180雙鞋子就可以了，而我們一天的營業時間是早上9點到晚上9點，180雙鞋子分攤下來，等於我們一個小時成交15雙鞋子就可以，同時你們也知道步行街的客流數，我們的店鋪位置位於最好的地段，客流很集中，進店率高，平均一個小時至少會有200人進店，15雙鞋子無非要求成交率達到百分之八就可以了，這一點你們都沒有信心嗎？”

聽她這麼一說，眾人都懵了，是啊，不就是一個小時賣15雙鞋子嗎？我們12個導購員，一個班次6個人當班，等於每個小時每個導購賣掉2.5雙鞋子就可以達成目標，聽起來並不困難。

主要還是她們乍一聽1200萬這個天文數字，把她們嚇壞了，但聽許思這麼將目標一分解，登時都對達成指標產生了強烈的信心。這樣粗略一估算，如果能完成指標，一個導購員一個月的收入差不多能夠達到4000元，而店長一個月的收入竟然過萬，想到這些，在場的女孩子們個個雙眼放光，同時暗暗較勁，因為位置只有一個，能者居之。

林凡聽了一下午，卻未發一言，在未來的架構中，他是扮演投資人的角色，而他最傾心要許思承擔管理者的角色，看到許思遊刃有餘，四平八穩的樣子，心裏很安慰，同時也對充滿了信心。