第十五章 簽約

李進直視着林凡道：“林先生為什麼會對‘雅熙’感興趣？”

林凡道：“首先，‘雅熙’的品牌定位是‘大眾的，時尚的’，走的是大眾親民路線，且經過這麼多年的市場培養，目前已成為享譽全國的知名女鞋品牌；再則，剛剛李總也提到了一個觀點，就是慶省作為中國內陸的一個人口大省，隨着近年來經濟的快速發展，目前消費者的購買力及時尚度均迅速提高，而此時在慶省，女鞋這個品類在街鋪這一通路里還沒有強有力的競爭對手，因此我覺得這是一個非常好的契機。”

看着侃侃而談，意氣風發的林凡，李進心中的輕視漸漸消散，對這個年輕人越發的感興趣起來。

“林先生這一番話，我可以當做是對我們的褒獎，或者也可以稱之為林先生選擇我們品牌的理由，可我還需要林先生給我們一個不得不選擇林先生作為合作者的理由。”

林凡點點頭，打開公文包，取出一份文件遞到李進面前道：“這是我做的在未來三年中，針對‘雅熙’品牌，在慶省的佈局規劃。”

李進接過文件，凝視一遍，心下嘖嘖稱奇，這位年輕人縝密的心思，前沿的規劃，超前的思維，嚴謹的佈局，即使在自己這個做拓展工作十幾年的業內人士看來，也不得不豎起大拇指。

“林先生的規劃做的非常棒，但任務卻非常艱巨啊，就林先生提出的其中一點，要實現三年1.5億的零售額，就算是我們品牌發展了這麼多年，目前也剛剛做到全國500家零售終端網點，年銷售額8個億。”

林凡微笑道：“李總在考我了，據我所知，‘雅熙’在品牌定位上可謂一波三折，從最早產品的款式漂亮，價格低廉，取得了很好的市場反映；中期貴司為了迎合國人偏愛真皮材質的特點，將眼光又瞄準了中端市場，可是貴司的生產線一直是以做合成材料為主，這一決策無疑增加了生產成本，而對於習慣了‘雅熙’品牌的忠實消費者而言，對於因成本增加而導致零售價格的提升，他們顯然接受不了，這導致了‘雅熙’會喪失一批忠實的顧客，而新的中端消費群體的市場認可度還未培養起來，結果就是不得不再次調整，最終將‘雅熙’的品牌定位為大眾流行的中低端女鞋品牌。”

李進點了點頭，沒有插話。

林凡接着道：“貴司的品牌定位確立，確切的說是在一年前，也就在這一年間貴司開始發力，用一年的時間增加了200家零售網點，我相信這僅僅是開始，接下來，貴司會加快零售終端的佈局，一波開店高潮即將到來。”

“而從貴司目前的幾大渠道通路而言，產出最大的就是在街鋪店，因此在我的規劃里，我也是以街鋪為主，百貨、超市渠道為輔，多渠道並舉發展。”

“說到1.5個億，我不覺得這是個有挑戰的目標。以每年新開店業績貢獻5000萬來算，老店增長10%來計，如果我第一年可以做到5000萬，第二年就可以做到1億500萬，第三年就可以做到1.6億。實現這個目標，我只需將慶省的二三線城市佈局完善即可。”

李進點點頭，認可林凡所言，接著說道：“林先生覺得‘雅熙’的店鋪要怎麼開？”

“街鋪店要求一類商圈，客流主動線上，實用面積要求80平方以上，面寬要6米以上；百貨店，在一類的百貨店盡量選擇動線好的邊廳，有利於品牌形象的提升；超市店則選擇超市出口的人流必經之處，店鋪面積形象要求與街鋪一致。”

李進笑道：“林先生，如果不是我在公司做了這麼多年，我都懷疑你是不是從我們公司拓展部出來的，您所言正是我們所想，可謂英雄所見略同。”

“林先生的第一家店的選址在哪裏？”

林凡拿出筆記本電腦，將繪製的中海步行街商圈圖打開后，遞到李進面前道：“李總請看，這是我做的商圈圖。”

李進再次動容，不得不承認林凡的商圈圖做的非常漂亮，每間鋪面的位置，公交站牌停靠點，斑馬線，客流主要進出點，大型百貨集客點標註非常之清晰，就連他這樣一個專業人士來看，也挑不出什麼毛病。

一眼就看到，林凡標記出來的目標店“春天裏”女裝，也看到了批註里該店鋪面寬，面積，層高等基本狀況。同時也看到了其他諸如森馬，美邦等店鋪上林凡批註的零售額調研數據及租金行情數據。

李進又打開林凡留着文件夾里的商圈照片，看着川流不息的人群，嘆道：“在這裏開店，不僅僅是能夠做出銷售額，而且這就是一面活廣告啊，365天永不停歇的廣告。”

林凡對李進的這個廣告論的觀點，也是頗為認同的點了點頭。隨之將該店鋪的租賃合同攤開放在桌上道：“這家店鋪，我已簽約，李總請看。”

“58萬租金一年，租金壓力可不小，林先生預估該店的營業額在多少？”

“1200萬一年的銷售額，我有信心。”林凡胸有成竹的答道。

李進驚疑的看着林凡，半響方道：“林先生雄心萬丈啊，如果能做出這麼高的銷售額，那這將是我們公司目前業績貢獻最高的一家店。”

林凡道：“我有這個信心，但是也要公司這邊給予我支持。”

“林先生是指？”

“貨品的支持，以及商品陳列知識的宣導，和店鋪日常管理的培訓。”

“商品陳列方面公司可以安排陳列師給店員進行培訓，日常管理我們也可以安排資深銷售督導過去幫忙，貨品方面，林先生也可以放心，不過你要準備足額的資金。”

林凡沉思了下，道：“我可否認為，李總已經同意將慶省的市場交給我來做？”

“就我個人而言，林先生是目前我見到的加盟客戶中，拋開年齡不論，讓我最看好的加盟客戶，從簡單的談話中，我知道林先生選擇我們，不僅僅是用這個品牌賺錢，更重要的是我看到了這個品牌也會在林先生的運作之下，不斷提高其品牌價值，恰恰這也是集團公司最看重的地方，因此我雙手支持將慶省的市場交給你。”

林凡心中大喜，外表卻很平靜，道：“那麼可否給我看下加盟政策？”

“當然”李進喊助理lucy拿了一份“雅熙加盟政策”的文件給到林凡。

林凡平復了下激動的心情，逐字逐句的研讀着這份加盟政策，良久后，林凡皺着眉頭，將加盟政策放在桌上，心中感嘆果然是店大欺客。

“雅熙”品牌的訂貨模式是期貨模式，即在前一年的年底，你就要提交一份訂貨計劃，計劃好自己在未來一年所要的訂貨額。該計劃一旦提交，那麼在未來的一年裏，如果貨訂少了，公司不負責補貨。如果貨品訂多了，你也不能不要。當然了，因為現在已是4月，今年可以適當寬鬆，每次訂貨根據集團公司情況，儘可能的保障貨品的供應。

鞋子採購價一概按照標價的2.8折拿貨，除殘次品給調換外，沒有退換貨政策，就意味着庫存壓力也要加盟商承擔。

其中還約定，所有的裝修要採用公司統一版本，裝修施工由集團總部安排工程隊統一裝修，裝修成本1200元每平方。

以上種種相對於後世一些品牌為了加快市場佈局，給加盟客戶裝修、道具的支持，以及所有庫存可退可換的政策來說，簡直就是欺人太甚。

但林凡知道，在雅熙這裏，這一切都沒有討價還價的餘地。這份加盟政策不是針對他一個人，他也沒有重要到能夠讓‘雅熙’給予他特殊的關照。

他也不可能放棄“雅熙”，在他的未來規劃中，“雅熙”不僅僅是他前期財富積累所需，同時他更是要依託“雅熙”的品牌優勢，利用這個平台，來實現他的後續計劃。

最終林凡咬牙籤約，合同期5年，5年內，公司直營店不會進入慶省。林凡交了保證金50萬，貨品採購為現款採購，款到發貨。