第347章 擴張

谷陽和孫燾最終如願以償得到了去阿賈克斯試訓的機會，代價是陳東輝給了巴爾斯五萬美金的經費。

陳東輝替孫燾拿了這筆錢，同時贏得了孫守國的信任，雖然現在看來是損失了五萬塊美金，但是以後的好處是無法估量的。

搞定了這些瑣事之後，在四月份的時候，陳東輝終於開始了自己的擴張之路。

在擴張開始前的一件事，陳東輝付給巴爾斯的五萬美金就得到了回報。

陳東輝想要開分店，自然每一家門店都要用天成電器商場的名字，但是張凱南去工商局辦理手續的時候，工商局的工作人員卻告訴張凱南，同一個城市中不能有兩個相同名字的商店。

張凱南找了好幾次工商局，還請審批科的科長吃了兩頓飯，唱歌跳舞洗澡娛樂自然是一樣沒少，錢也送了兩次，但是這個科長卻始終摸稜兩可，說想辦法給張凱南解決，但就是拖着不解決。

張凱南只好把這件事報告給了陳東輝。

陳東輝本來不想再麻煩其他人，但是這個審批科科長這麼貪得無厭，陳東輝便懶得再給他扯皮，直接找到了王守國。

王守國也非常爽快，立刻去找了工商局的分管審批的副局長。

結果，工商局副局長告訴王守國，關於這個問題，全國工商總局已經下了新的文件，只要這些店的法人代表都是同一個人，那就可以算是分店，就能都都叫一個名字。

王守國讓陳東輝在海通山莊定了一桌酒席，宴請這位工商局的副局長和審批科的科長，王守國則拉上了秦剛作陪。一頓酒喝下來，並且分別收到了陳東輝兩個大紅包以後，工商局的副局長和審批科的科長已經陳東輝稱兄道弟，好的恨不得一條褲子。

一夜風流。

第二天，陳東輝讓張凱南繼續按照程序向工商局提出了申請，很快就被成功審批。

辦好了這件事之後，陳東輝又通過俞宗秀、秦剛、王守國等人在中國建行和中國農行，並且通過給羅素心大筆回扣的方式，在香港滙豐等銀行，先後貸款到了1.5億元人民幣。

拿到了大筆資金之後，陳東輝開始給物色好的四個門店同時裝修，正確一個月開業一家，在四個月內完成在青港的基本佈局。

當一個人倒霉的時候，可能喝涼水都塞牙，但是當一個人順利的時候，連老天都來幫你。

陳東輝的天成電器擴張之路非常順利，本來預計一個月開業一家店，其實只用了三個月就把三個店開了起來，而且每開一家店，生意都是異常火爆，在天成電器鋪天蓋地的宣傳和持續的低價策略中，天成電器新開的四家分店開業三天的銷售額記錄，連續被打破！

由於去年下半年在青港的打拚，陳東輝幾乎擺平了黑白兩道的人物，基本上沒有人再來找茬，偶爾有一個來鬧事的，也是有眼無珠的蝦兵蟹將，根本就不用陳東輝出面，只需要別人把陳東輝的名頭擺出來，介紹介紹陳東輝的事迹，和道上那些大哥是好兄弟，來鬧事的人腿就軟了。

陳東輝隱隱表現出來了成為青港商業大亨的潛質。

周媚主管的人事部招聘也取得了非常好的效果。

由於鄧小平主席南方談話的影響，市場經濟日漸深入人心，中國出現了下海潮，大批的政府官員、大學教授、學者放棄了體制內的工作，投身商海。

青港是國家改革開放試點城市之一，下海潮來的更加猛烈，許多應屆畢業生也放棄了學校分配的工作，進入社會，尋找實現自己人生價值的舞台。

其中一部分人就看中了天成電器的發展潛質，來這裏應聘。

天成電器商場正在大肆擴張，正是用人之際，恰好就在歷史形勢的推動下，送來了大批人才。

周媚嚴格把關，為天成電器招聘到了很多非常優秀的人才，其中不乏原體制內工作人員，國企的中層領導、基層員工，以及很多大學生。

天成電器的人才庫得到了巨大的充盈。

在這些人才中，非常值得一提的就是郭逢春，這個前勝華電器商場的總經理，經過激烈的心理鬥爭之後，終於還是說服了自己，加入了天成電器。

陳東輝自然不會虧待這位專業人才，立刻給了他一個副總的職位，成為暫時和周媚並列的兩位副總之一。

不過，就在陳東輝的天成電器突飛猛進的擴張之時，以蘇紅軍為首的國營電器商場也換過了勁，知道如果再不對自己革命，市場份額早晚會被天成電器這個洪水猛獸吞噬掉！

同樣趁着市場經濟席捲全國，全國到處都在改革的契機，蘇紅軍等人以壯士斷腕的決心，革自己的命，通過淘汰制讓一部分老弱病殘，沒有進取心的職工下崗，然後集中精幹力量，學習天成電器，同樣推出了薄利多銷的法寶，守衛自己的市場份額！

五個月前，蘇紅軍還極度抵制天成電器這種薄利多銷的銷售模式，現在卻又自己消防起來。

不過，只是這五個月的時間，就已經晚了。

陳東輝通過四個分店的成功開業，已經完成了對整個青港的佈局，更重要的是，天成電器以其優秀的質量和低廉的價格贏得了民心，贏得了口碑，成為了青港市民購買電器的首選，成為了明星品牌。

此時的天成電器已經茁壯成長，不再是襁褓中的嬰兒，蘇紅軍沒有在最佳時間內讓天成電器夭折，現在已經無能為力了。

更讓蘇紅軍等人絕望的是，天成電器花樣頻出，在低廉價格，優秀質量的基礎上，又推出了極致服務的大絕招！

在一次公司的例會上，未雨綢繆的郭逢春提出，面對國營商場，以及幾個新興的電器商場要在價格上跟天成電器打擂台，雖然我們並不怕他們，但是這種擂台打下去，利潤則會被繼續攤薄，對我們的發展壯大不利，必須要找出新的優勢。

陳東輝對於這一點已經深思熟慮，於是提出了天成電器不僅要賣產品，也要賣服務，不僅要有價格優勢，也要有服務優勢的新思路。

至於如何提高服務質量，則交給全體員工一塊提新點子，新方法。

經過半個多月詳細籌劃之後，陳東輝提出了“取消價格門檻，免費送貨上門”、“免費上門安裝調試”、“免費諮詢投訴電話”、“免費延長一年保質期”、“購買電器一個月內，如出現降價情況，彌補差價”、“以舊換新”等等優惠政策，並且每一項政策都得到了貫徹實施，而且所有天成電器員工的服務質量都非常優秀，富有責任心！

這麼多的優惠政策做下來，確實收到了非常好的效果，天成電器的幾個門店的銷售額一直蒸蒸日上！

不過，由於這些服務都是需要資金投入的，尤其是免費送貨這項服務，天成電器做出承諾，家電不分大小，不分地域，只要是在天成電器購買的家電，哪怕消費者住在郊區，天成電器都提供即時免費送貨，已經上門安裝調試的服務。

由於天成電器每月的出貨量非常大，單單這一項免費送貨服務，每個月都幾乎花費天成電器接近一百萬的費用，每件電器的利潤則進一步被攤薄，有的家住遠郊的顧客購買了小型的家電，天成電器扔人即時免費送貨，導致這單生意不但沒有利潤，反而會賠錢，而且這種事情每天都會發生多次。

每月大約一百萬的費用不是一個小數字，雖然這筆錢天成電器完全擔負的起，但是陳東輝和他的團隊卻無時不在想辦法降低這個費用，尤其是隨着天成電器的擴張，以後的分店會越來越多，出貨量越來越大，要組建的車隊也必須越來越多，光是購買汽車和雇傭司機的錢，以後都會日益增加。

如果每一家分店都組建一支車隊，那麼日後天成電器在青港擴張到十家以上，並且向周圍城市已經全國擴張以後，單是組建車隊的錢，恐怕都是一筆巨大的開銷，這筆錢，恐怕是天成電器承擔不起的。

但如果不免費送貨，或者只在市區免費送貨，又跟天成電器的商業理念不符。

所以，如何有效降低送貨費用，而不降低服務質量，便成為了重點要解決的問題。

終於有一天，在新租的天馬大樓十一層的辦公室里，陳東輝望着大街上日益增多，如螞蟻般快速移動的汽車、火車、三輪車，突然靈機一動。

社會上有這麼多的車，這麼多的司機，還用我們自己去買車，去雇傭司機嗎？如果把這些車，這些司機都利用起來，利用社會資源，完成送貨服務，則就有效的解決了這個問題！

想到這一個點子以後，陳東輝非常興奮，立刻讓周媚組織天成電器的高層開一個臨時會議，專門討論這一個問題，形成一個健全有效的方法。

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