第六十七節 工資體系和百事可樂

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相較於AC米蘭龐大的30人名單，國際米蘭24人的大名單顯得有點單薄，不過溫格和蕭華都認為24人已經足球應付三線作戰的要求了，因為這24人相對來說都是在其他球隊有實力成為絕對主力的球員，中國有句俗話說的好，人不貴多而貴精，國際米蘭現在實行的就是精兵策略。

一般面臨三線作戰的歐洲球隊真正能獲得上場機會的也就20來人，30人的球隊至少有5、6個人是一年也無法獲得一次上場機會的真正板凳球員，這種球員多了其實對球隊沒什麼幫助反倒是一種隱患。同時在經濟方面人數不多的一線隊也為國際米蘭節約了很大一筆工資開支。

說到工資，今年在蕭華、凱尼恩、法切蒂等高層人員的聯合商議下，國際米蘭俱樂部正式制定了一份詳細的薪水體系。

首先是關於年輕隊員的，以後每年從青年隊提升上來的球員第一年將獲得25萬美圓的起薪，不過從別的球隊轉會而來的球員不列入其中。

另外還為球隊的年薪劃分了4個檔次，頂薪為250萬美圓至350萬美圓，目前隊中拿到這個級別工資的只有巴喬一人，他上一年度的年薪為280萬美圓，今年則為295萬美圓。未來俱樂部將盡量控制拿頂薪的球員，使其控制在4名以內，避免出現太多高薪球員的現象。

第2檔次為高薪，150萬美圓至250萬美圓都屬於這個級別，目前球隊中朗拿度和貝爾戈米兩人屬於這個檔次，今年兩人年薪分為210萬美圓和160萬美圓。

第3檔次為普通，50至150萬美圓屬於這個級別，目前球隊中大多數球員都屬於這個級別。弗雷西55萬美圓、迪*比亞吉奧55萬美圓、貝爾蒂110萬美圓、魯伊*科斯塔110萬美圓、羅伯特*卡洛斯110萬美圓、薩內蒂110萬美圓、內德維德60萬美圓、波博斯基60萬美圓、隆巴多85萬美圓、科庫55萬美圓、德賽利80萬美圓、維埃里50萬美圓、因扎吉50萬美圓。

最後一個檔次就是50萬美圓以下了，拿這個檔次年薪的基本上是年輕球員和很難獲得上場機會的替補球員，布馮35萬美圓、庫迪奇尼30萬美圓、阿巴斯40萬美圓、帕加寧35萬美圓、馮拖蘭35萬美圓、卡納瓦羅40萬美圓、贊布羅塔35萬美圓、維埃拉35萬美圓。

接下來是這份工資體系最重要的一個部分，他將規範未來國際米蘭每名球員年薪的具體漲幅標準，從今年開始所有隊員的工資將按照效力年份和上賽季表現這兩個標準來進行調整。

每名球員在國際米蘭效力滿一年將獲得5%的年薪漲幅，以此類推薪水將會隨着你效力年份的增長而逐漸增加。本年度所有球員的薪水已經按這個標準獲得了5%-10%左右的提升。

另外一方面是上賽季的表現，這一個標準將主要面對目前年薪標準是第3和第4檔次的球員，此2類球員如果本年度表示非常出色而年薪明顯太低的話，那他來年的薪水將獲得一個比較大幅度的漲幅。本年度卡納瓦羅、維埃里、因扎吉等人就獲得了20%左右的薪水漲幅。

在高層會議上，眾人一致決定未來將會嚴格執行這個年薪標準，不允許打破這個工資標準，如果有特殊情況需要打破這個工資體系，必須經蕭華、法切蒂和凱尼恩這三名高層一致同意后才能實行，有一人反對都不能通過。這樣一個條件也是蕭華考慮了經濟和競技雙方面的因素做出的選擇，可以想像未來除非是滿足經濟和競技兩方面需求的超級球星才有可能取得凱尼恩和法切蒂的同時同意，這樣也在一定程度上避免了不懂經濟的體育人才給球員們亂開工資的現象。

這個計劃一出台就在隊內掀起了一陣波瀾，但是很快大家對這個計劃都表示了歡迎。因為踢球也是一種工作球員也和干其他工作的人一樣也會互相比較工資，某某加了多少工資，同樣是球員們茶餘飯後的一個主要話題。不明不白的工資體系很容易在球隊內造成矛盾，全面實行了這個計劃后，至少大家都知道了別人和自己加這點工資是以什麼為依據的，這對團結隊伍的幫助是很大的。

同時確定了頂薪的額度和人數后，可以有效的避免出現堆積球星的現象，同時也能在一定程度上緩解未來國際米蘭在工資支出上的巨大增幅。

經過這一系列的加薪后國際米蘭一線隊本年度的薪水總額達到了1925萬美圓，主教練溫格目前的3年和約還剩下最後一年，由於上賽季的雙冠王本賽季蕭華把他的年薪提高到了60萬美圓，另外除了溫格外國際米蘭一線隊還有7名助理教練他們的工資總合為100萬美圓。

由於國際米蘭今年一舉奪得雙冠王在加上足球的越發全球化和電視化，國際米蘭在全球的影響力相較於兩年前來說已經發生了翻天覆地的變化，得益於此國際米蘭今年的招商工作可以用火暴來形容。

更多的企業主動找到了凱尼恩希望能依靠着國際米蘭隊的影響力和巴喬、朗拿度等球星的號召力來迅速提高其產品在全球的知名度，而眾多老的贊助商因為上一年和國際米蘭的合作很愉快，今年也紛紛大方的提高了其贊助額，只要能獲得利益，這些有錢的企業並不會在乎這點小錢。

在眾多贊助商中，上年度開始贊助國際米蘭和巴喬的百事可樂是蕭華和凱尼恩選中的今年重點公關企業，目標就是把這家企業發展成國際米蘭第2個戰略合作夥伴。

百事可樂作為一家有雄心有壯志的企業，最近幾年的宣傳攻勢非常猛烈，世界上很多文體明星都被其收到了旗下，其中也包括了國際米蘭的巴喬。

上一年度百事可樂和國際米蘭以及巴喬的合作是愉快的，特別是巴喬在亞洲地區的人氣遠遠超過了大多數演藝明星，百事可樂也通過這次合作取得了預料之外的巨大收益。

嘗到了甜頭的百事可樂今年又找到了凱尼恩準備簽下另一名新崛起的明星朗拿度，由於國際米蘭擁有着朗拿度的肖像權所以要和其簽約必須要找國際米蘭商談。

7月10日，百事可樂歐洲區的經理克里夫來到了米蘭，杜里尼大街24號，國際米蘭俱樂部主席蕭華和經理凱尼恩熱情的迎接了克里夫的到來，雙方在會議室內落座后。克里夫笑着恭喜道：“我首先要恭喜你們國際米蘭俱樂部獲得了本賽季的雙冠王，你們的優異表現也證明了我們當初沒有選錯合作夥伴！”

蕭華自信的答道：“克里夫先生，非常感謝你的祝賀，不過今年的雙冠王只是一個小小的開始，我們國際米蘭未來必定會取得更大的輝煌，因為我們有着全世界最出色的球隊和最規範的經營！”蕭華這次到沒有了一貫的謙虛因為他知道美國人不吃這一套，你跟他謙虛了他還真當你沒信心。

果然蕭華的回答讓克里夫這個美國佬也有點興奮，不停的點頭道：“馬斯科先生，對你的話我深信不疑。”

“作為世界上最著名企業之一，我們俱樂部很榮幸能和貴方開展合作，我相信未來我們兩家肯定是一個雙贏的結果！”凱尼恩在一旁適時的吹捧道。

克里夫笑道：“對！對！所以我們美國的總公司對我們雙方未來的合作非常期待，希望未來我們兩家能繼續在各自的領域保持領先的地位。”

“克里夫先生你的來意我已經清楚了，朗拿度和你們簽定合同沒有任何問題，不過我想今天我還想和貴方探討下繼續深入開展全面合作的可能性！”蕭華說道。

由於目前百事可樂主攻的是亞洲市場，經過這幾年的了解他們已經漸漸發現了亞洲市場對歐洲的足球明星特別的偏愛，所以對國際米蘭克里夫也是很客氣，笑道：“哦，你的提議我也很感興趣，請你具體說說看？”

凱尼恩咳嗽了一下說道：“克里夫先生接下來的就由我來介紹吧，不知道你是不是知道我們和耐克公司簽定的戰略合作夥伴關係？”

“知道！但是我們是賣飲料的而耐克是賣球衣的，他們的產品和你們發生了非常直接的關係，你們互相之間的這種合作關係恐怕不適合於我們兩家企業。”克里夫答道。

凱尼恩搖了搖頭道：“錯了，全面合作並不是只有賣球衣這麼一種，我們完全可以在其他方面開展合作！”

“請說的具體點！”

“一旦我們簽署了全面合作的協議后，你們就可以全面使用我們國際米蘭的品牌了而不必像現在這樣只是在球場和新聞會上掛幾塊廣告牌。比如你們經常搞的抽獎活動就可以使用我們國際米蘭的商品做獎品，甚至最終的幸運者還可以獲得來國際米蘭隊俱樂部生活一段時間的資格，你想想這個獎勵對球迷來說多麼誘人！和巴喬、朗拿度等球員一起生活一周我都覺得非常吸引人！”

“的確是個好主意！”克里夫點頭稱讚道。

凱尼恩繼續說道：“另外我覺得你們光贊助一些球員和球隊來宣傳自己的產品還不夠，你們應該多以你們公司的名義在年輕人和業餘愛好者中舉辦一些小型的比賽。比如你可以在中國舉辦百事可樂杯少年室內5人制的足球比賽，這時我們國際米蘭就可以在這些方面給予你們支持，我們可以作為你們的合辦者幫你們來管理足球上的方方面面，勝利者還可以獲得來我們國際米蘭試訓半年的資格，優異者還可以獲得簽約的機會，決賽的時候我還可以安排國際米蘭的某個球星來到現場為你們公司助威，你看這個是不是也很棒！”

“這個主意更加好！絕對吸引眼球！”這個主意讓克里夫也為之稱道，可以獲得加盟國際米蘭的機會這個條件實在是太誘人了，完全可以想像一旦有這種比賽在中國會造成多大的轟動。

“還有我覺得你們去年找巴喬，今年又要找朗拿度也太累了，一旦和我們簽定了全面合作的協議后，我們隊中的所有球員都將自動成為你們的簽約球員，到時候你們需要哪個球員都行。”對於球員不肯簽約百事蕭華到擔心，因為可口可樂沒有找球星簽約的習慣，可樂這個產品也不會和球員們已經簽約的其他產品產生衝突，到時候所有合同里都加一條簽約百事就行了，有錢拿肯定沒有人會拒絕，到時候百事今年需要巴喬就跟他算今年巴喬的錢，明年需要朗拿度就收朗拿度的錢，最後按為百事做宣傳和廣告的多少自己再把收益分給這些球員，到時候收益球員拿大頭，自己拿小頭應該不會有問題。

“你們的這些條件確實很吸引人啊！”克里夫連連點頭道。

“我覺得你們的策略主要是針對亞洲市場，而亞洲市場最受歡迎的外國人並不是演藝明星而是體育明星，而其中又以足球明星最為吃香，而我們國際米蘭正是目前歐洲足壇的最強隊，而且最重要的是我們俱樂部是歐洲所有球隊中在亞洲最受歡迎和最重視亞洲市場的，另外我們陣中的巴喬等球員又是在亞洲人氣最旺的球星，我們雙方絕對應該開展全面的合作共同開發亞洲市場！你認為呢？”蕭華一口氣說完后，微笑着看着克里夫。

“有道理，有道理！”克里夫一邊說一邊和身旁的助手交談着什麼。

“我把我們的全面合作定性為共同開發亞洲市場，因為我們兩家都看好亞洲市場！”

“這樣吧，馬斯科先生你的提議很有意思，我想我應該回去向總部通報一下你的意見，3天後我跟你回復吧，如果順利的話我們接下去談具體的合作條件！”

蕭華站了起來和克里夫握手道：“克里夫先生我期待着你的迴音，我相信只要我們開展全面的合作，你們的產品將會全面佔領亞洲市場，到時候你肯定會因為今天的遠見卓識而得到更大的提升！”蕭華的話其實就是說只要雙方的合作能談成，以後克里夫陞官是遲早的事。

馬屁總是管用的，克里夫對蕭華的這句話明顯很受用，笑道：“3天後等我的好消息吧，如此適合的合作夥伴和合作條件我相信總部沒有任何理由會拒絕。”

只過了2天，克里夫就再次來到了米蘭，百事可樂總部對他彙報的很感興趣，現在已經全權委託他和國際米蘭商談全面合作的條件。

在愉快的氣氛中雙方很快就簽定了協議，原來每年贊助120萬美圓的合同作廢，雙方重新簽署了一分為期3年，每年贊助額為300萬美圓的合同。

國際米蘭將在未來3年裏全面配合百事可樂的亞洲策略和巨星策略，具體的一些條款在上次和克里夫的商談中已經提及，並且國際米蘭還答應在未來3年內至少安排一次亞洲之行屆時將會配合百事可樂的亞洲公司開展一系列的活動。另外未來安傑羅*莫拉蒂球場將只允許出現百事可樂。同時國際米蘭還需要在每年為百事可樂拍攝一部廣告片，而且必須是全隊全體參與。

合同的第2部分是關於國際米蘭陣中的球員的，在300萬美圓的贊助基礎上，百事可樂拿出150萬美圓簽約巴喬和朗拿度，而且未來如果需要簽約國際米蘭陣中任何一名球員，只需要追加50萬美圓，以此類推2人就是100萬美圓。而國際米蘭則將把這一部分收益的90%交給球員，另外10%由俱樂部獲得，當然巴喬和朗拿度則必須把收益的50%交給俱樂部，因為他們分別和俱樂部簽署了相關的肖像權協議，別的球員則必須簽定一份不得簽約可口可樂的合同，一旦某天百事可樂需要就可以馬上和其簽約。

通過這份合同，國際米蘭從百事可樂這裏每年都收益400萬美圓左右，而且未來應該會更多，蕭華的目標是把未來百事可樂巨星計劃中的足球明星全部換成國際米蘭的球員。