第三十二章 嫂子的賺錢計劃（下）
邊風的爺爺共有四個兒子，邊猛的父親排行老大，而邊風的老爸——邊立志則是老么。當初邊猛的母親嫁進邊家時，剛剛喪母的邊立志也不過才七、八歲，正可謂是長兄如母，也正因為這個原因邊立志對大哥大嫂家的孩子格外好，最受寵愛和關懷的就是邊猛，作為一種回報，邊猛對邊風的感情也相當篤厚。
作為晚輩，邊猛對邊立志除了感激還是尊敬，可作為成年人，對邊立志的生活方式也不敢苟同，對四嬸也是充滿了敬重和同情，因此每當農忙時，即便是將自家的農活扔在一邊也要過來幫忙。這使得他比其他同輩的兄弟姐妹更了解四叔家的狀況，所以聽到邊風這話時，邊猛連想都沒有想就道：“不行。”
見邊風臉色一變，邊猛哈哈一笑道：“10%太少了，說句掏心窩子的話，這事成與不成關鍵都在你的身上，我和你嫂子最多就是拿幾個錢出來，只給你10%利潤的話，我以後睡覺都別想心安了。”說著伸出了五個手指，道：“你剛才不也說了嘛，親兄弟明算帳，給你一半就別嫌少了！”
“哥猛，你這可是再罵我！”邊風固執地搖了搖頭，道：“原本我不該朝你張嘴要錢，畢竟這麼多年來，若非你在農忙時總來我家幫忙幹活，我老媽吃得苦、受得累將更多。這些事我都看在眼裏記在心中，一輩子都不敢忘記，可為了老媽子我卻不得不厚着臉要10%的利潤，你不用給我，因為我將來可以掙得更多，將來直接給我老媽就行了，不管是多還是少，總算是我的一點孝心不是？”
“阿風，你能說出這話來說明四嬸這麼多年來沒白疼你！”邊猛激動得拍了拍他的肩頭，道：“你有孝心我就沒有嗎，別推託了，我說給你50%就是50%！”
“如果是這麼多的話，那我一分也不要了！”邊風堅決得搖了搖頭，道：“家家有本難**的經，要說我家日子不好過，你們家不也一樣過得緊緊巴巴嗎？否則我嫂子幹嘛也着急賺錢呀，何況我只用管老媽一人，你呢，得顧一大家子，錢少了怎麼行？”
兄弟倆你來我去，推了半天，最終都讓了一大步，邊風答應接受25%的利潤，並且要邊猛答應，如果嫂子不願意的話，願意讓出15%來，邊猛也知道他素來固執，也就答應了下來，心裏卻想：將來分紅時瞞着邊風多給四嬸子些錢，量邊風也察覺不出來。
倆人剛商量好，邊風的嫂子也從外面回來了，手裏拎着大大小小的膠袋，喊上邊猛兩口子到廚房裏忙活去了。邊風則掛在QQ上和陌生人有一句沒一句得閑扯。晚飯時，兩兄弟推杯換盞，喝了個痛快。
邊風也把學校里的是是非非學說了一遍，邊猛安慰道：“一時的誤會不算什麼，只要你不放棄總有水落石出的一天。關鍵是你別總耍小孩子脾氣，你看我和你嫂子，這都結婚幾年了，有時候為點小事一樣吵架，這過日子跟戀愛其實沒什麼兩樣，勺子哪有不碰鍋沿的，該忍的就是就得忍，該讓的時候就得讓，誰讓咱是老爺們呢，整天跟一女的鬥氣，那多沒風度呀，你說是吧？”
“哥猛說的是！”邊風聽他這麼一說，心裏也敞亮了許多。他嫂子卻撇了撇嘴，給邊猛夾了一筷子菜，道：“就你有風度，上回摔盤子砸碗的是誰呀，總不會是我吧？勸別人的時候就一套一套的，怎麼到自己身上就滿不是那麼回事了？”
邊猛被老婆接了老底，不免有些尷尬，笑了笑道：“那回不是喝醉了嗎？不早給你道過歉了嗎，怎麼還記着呢？？”又看了看邊風，道：“在阿風面前，別總說那些沒用的，也不怕人笑話！”
“笑話也是笑話你！”話是這麼說，邊風的嫂子也還是不再提了。
邊風忙岔開話題，道：“嫂子，你不是有事跟我哥猛說嗎？”
“被你哥哥一攪和我差點忘了！”嫂子狠狠得瞪了老公一眼，將和邊風說的話又說了一遍。邊猛笑道：“只要阿風肯幫忙，我是堅決得支持。不過至少得給阿風25%的利潤，否則的話我在一大家子人面前可就連頭也抬不起來了！”
邊風的嫂子一聽，頓時皺起了眉頭，沉默了片刻后深吸一口氣，宛如下了很大決心似的道：“好吧，聽你的，25%就25%，誰讓你是一家之主呢！”
“我這一家之主還不是一樣要聽你的吩咐呀！”邊猛忙給老婆戴了頂高帽。這讓邊風的嫂子臉色和緩了許多，問道：“阿風，計劃書你應該也看過了吧，有什麼意見沒有？”
邊風放下手裏的筷子，道：“我只是有幾個不成熟的想法想和你們探討一下。”
“別賣關子，又沒外人，快點說！”
“嫂子，你剛才告訴我，現在村裏的女孩們手裏有錢，所以不愁咱們的香水沒有銷路，可是你沒有想到過，香水本身就是一種奢侈品，雖然咱們只是進行簡單的調配，但所需的原料是相當昂貴的，這點我哥哥一定是深有體會的！”
邊猛點了點頭，道：“這也是我和你嫂子想要等着你回來的主要原因，香水畢竟是不同於別的貨物，即便賣不出去還能自己用，簡直就是一鎚子的買賣，要是砸在手裏的話，連翻本的機會都沒有。”
“所以呀！”邊風接下了邊猛的話頭，道：“咱們首先要找好市場定位，換句話說，就是調配什麼樣的香水，打算以怎樣的價錢賣給什麼樣的人？我嫂子的想法不錯，講究物美價廉，是典型的薄利多銷的法子，可你有沒有想過，一瓶香水從開瓶到用完需要一定的時間，在此其間，以農村人的消費觀**，是絕對不會再會再買第一瓶香水的，即便這兩種香水的味道截然不同。”
“這就意味着咱們的銷售數量將呈現一種逐漸縮水的情況，當然了，不排除回頭客和新客源的可能性，但這畢竟需要一個不算短的周期，而咱們是不是有能力和耐心等下去絕對是個問題！哥猛，嫂子，你們說怎麼才解決這個問題？”