第三章 老林的凱旋夢（3）

想想看，如果有兩個人同樣拿着手提公文箱，迎面走來。一個人的箱子又厚又重，另外一個則是薄薄的一層，你會覺得哪個人比較“司麥脫（smart）”？

手提公文箱，以前又叫“007”，請問哪一個“007情報員”會提笨重的箱子呢？

沒錯！大箱子裏可以放下更多的東西，甚至容納更多的神秘武器，問題是詹姆斯?邦德，為什麼不提個“胖”箱子？

再想想，如果同樣有兩個三十多歲的人到你公司應徵工作，其中一個穿着八成新、乾淨筆挺的西裝，和一雙八成新的皮鞋；另一位則一看就知道他是才理的發，剛摘掉標籤的新西裝，和鞋底還見不到刮痕的皮鞋，他們同樣說自己是資深的工作者，你比較信哪一個？

用身體說話

*人很妙，他隨時評估對方，他也常會“以虛為實”、“以實為虛”。

“身體語言”正表達了這一點，當一個人跟你談話時，交叉雙臂在胸前，為什麼顯示他不同意你的看法？甚至顯示了他在採取“守勢”。

因為他的雙臂正在保護他重要的胸部器官，也顯示了他“畏懼”、他“緊張”，他隨時在“自我防衛”。

相反的，當一個人背着手，挺着胸面對你，為什麼明明把他的“要害”全暴露出來，反而給你一種他很有自信的感覺。

因為他表現出“藝高人膽大”，也讓你比較沒有壓力。

說大人，則藐之

談到壓力，動物“與生俱來”地時時在感受壓力。

譬如狗，你蹲下身、攤開手，叫它，它常會搖着尾巴靠近你。但是當你彎下腰，一手摸向地面，它則會遠遠躲着你。

因為前者“放低姿勢”，與它“平起平坐”，雙手攤開，表示沒有武裝，後者則顯示你可能要撿石頭打它。

又譬如你新養一隻鸚鵡，想摸它，最好別用手心朝着它的頭，免得它以為你要抓它，突然咬你一口。而應該用手背靠近它，使它不感到威脅。

人看人也一樣。