第33章 收購案
86_86716我從不怕刺頭兒，我自己就是一個最大的刺頭，至今為止，我干過無數讓人頭疼的事。從我只帶兩千美元就直奔華爾街開始，我所做的哪一件事情不瘋狂到讓人咋舌？所以安迪魯濱這種人在我手上沒有什麼威脅感，就算有，我也會讓他服服帖帖的。
布蘭登看出我的心思，“當然您也不差，老闆。說到惹麻煩，您才是這裏面的個中翹楚。”
我打算把這句話理解成一個讚美。
“谷歌公司現在是什麼態度。”我回歸正題。
布蘭登在我面前坐下，“他們現在有兩個顧慮，第一，安迪魯濱不好控制。他是一個geek（極客），信仰自由，極度自我，且熱愛挑戰權威，如果谷歌將安卓公司收入囊下，他們不確定安迪魯濱會不會犯在微軟時候犯下的錯誤。第二，安卓至今還沒有製造出第一代安卓系統，谷歌看不到成果，他們公司的一部分人反對這項收購案，認為智能機不可能在未來成為主流。”
我眯了眯眼睛，“可是你們卻覺得他們一定會拿出成果。”
“當初第一代個人電腦要投入應用的時候，無數人都笑ibm是痴人說夢，但是ibm成功了。當蘋果想要製造ipod音樂器，每個人都覺得蘋果不可能在市場上獲得盈利，但是蘋果也成功了。”布蘭登聳聳肩，“我覺得這是一個機會，也許是我們最接近目標的一次機會，您覺得呢？”
布蘭登說的沒錯，安迪魯濱的確是一個非常好的選擇，就單單從他過去的成就來看，我就有預感安卓會給我一個滿意的答卷。當然我可以找其他公司做出我想要的智能手機平台，但能不能像安卓，就值得商榷了。
“我還想知道更多詳細的內容，布蘭登，我要見見這個安迪魯濱。”
……
“我曾經失敗過。”我一見到安迪他就這樣和我說，“你知道我在八年前曾經做出過ap。它不是一個很成熟的產品，那時候我只考慮整個系統的性能，沒想到它上市后，居然沒有幾個硬件設備能夠支持ap因此失敗了。它耗費了我好幾年的功夫，到最後卻一事無成。之後我還做了generalmagic和sidekick，效果都不是非常好，理由還是一樣，硬件和軟件不配套，就算得到認可也不能投入應用，一個產品如果不能應用，那麼就算它製造成功也算是失敗的。”
我微微一笑，“你這樣說，是在問我為什麼會想收購你的公司嗎？”
他聳聳肩膀，“是的，菲爾德先生，你太年輕了，我不確定你能不能承受失敗，在外面這一行，失敗是經常的事，看看索尼研究的各種垃圾產品就知道了。”
我說，“或許我比你以為的要了解一點你們的產品。”
“比如說？”
“比如說，我知道你這次研發的安卓是基於linux內核開發出來的作業系統，linux本身就是一個開源的作業系統，任何人都可以對它的原始碼進行修改，它具有一個共享庫，可以匯聚全世界程式設計師的思想和精華。你把安卓系統放在linux的主線內核樹裏面，是想讓它也成為這樣的開源軟件對不對？無數人會研究它，完善它，大部分的手機設備製造商也會努力去適應它，甚至你考慮到了以後各個手機軟件壯大之後的局面，如果千百萬個智能手機軟件被投入市場，你需要一個統一的系統來承載它們，而安卓就是你設計的最好的載體。”
“看來你的確做了點研究，以一個外行人來說這樣還不賴。”魯濱說，“不過這只是一個構想。”
“足夠了安迪，至少在我這裏，足夠了。為什麼你會覺得我害怕失敗，我還年輕，我失敗的氣，如果我今年六十歲，也許我會走一條穩妥的道路，等你們無數人先試過水之後再收購某家公司研發自己的手機系統，但那樣我就賺不了大錢了。永遠只有敢第一個吃螃蟹的人才會取得成功，這是我的信條。”
安迪魯濱忽然哈哈大笑起來，“賺大錢？我以為我就夠瘋的，結果你比我還瘋，你覺得安卓可以引領時代嗎？它現在還是個沒出實驗室的半成品呢。”
“引領時代需要我們創造。”我說。
安迪魯濱搖搖頭，“菲爾德，你說的很動聽，也說的很具體，你是個演說家，能感染很多人，但是仍然打動不了我。當我把安卓發明出來后，我就發現安卓又是一個失敗品，為什麼呢？如果說安卓的成功之處在於它是個開源軟件，那麼它最大的弊端也是一個開源軟件，開源意味着免費，安卓完全是個免費的系統，沒有人會為這樣的系統買單。”
我笑起來，“或許你該看看我們電商平台是如何依靠免費來賺錢的。免費對我們來說從來不是問題，客戶才是問題。不過你說對了，安卓的確有弊端，並且還是個一開始就需要被修改的弊端。”
安迪魯濱有點好奇，“哦？說來聽聽。”
“如果你想知道什麼弊端，讓我先來解釋一下我們怎麼依靠免費賺錢。”我把他帶進我們公司成果展示室，“我們通過廣告賺錢，我們需要大量的客戶登入網站，然後靠向入駐商家收取服務增值費來進行盈利，我們就是廣告商，或許你會覺得廣告不可能有那麼大的利潤，那麼我告訴你一個確切的數字，我們公司今年和美國最大的日用品公司寶潔簽訂了8000萬的廣告合同，它將在我們的大西洋電商平台上得到一個靠前的推薦位置。這只是基本條件，還有一些附加條件，比如說，當網站瀏覽人次一天達到5000萬時候，寶潔公司還將支付我們額外的增值費。而前段時間我得到了消息，我們的網站瀏覽量已經達到一天5500萬人次，這意味着將有許多和我們簽訂了廣告合約的公司都得和我們重新簽訂廣告分成合約。”
“而我心裏安卓系統也會應用相同的模式，安卓系統需要一些不能刪除的程序，首先是瀏覽器，軟件平台和購物平台等特定軟件，這些軟件必須有安卓公司親自來研發。其次是向外收費的軟件，可以是地圖，遊戲平台這些公司不涉及的領域，如果這些軟件的開發商要在我們系統上安裝這些綁定程序，那麼他們就要為此支付金錢，可以是分成，也可是買斷，看這些軟件是怎樣得應用前景。”
“這倒是可以實現。”安迪魯濱說，“這樣就解決了安卓免費無法盈利的問題。那麼你說的弊端是指？”
“安迪，你不要覺得我是信口胡說，我認為安卓免費不是弊端，共享才是，安卓是個開源系統，什麼是開源，開源就是除了免費應用該系統，任何人都可以隨時隨地修改系統的內核樹。當這些外部的人員得到我們的內部系統數據后，我們這些可以掙錢的項目將被修改，運氣好點他們只是刪掉這些盈利軟件，運氣不好他們會增加他們自己的軟件和我們競爭，這是我們絕對不希望看到的局面，這就是我說安卓最大的弊端。”
安迪魯濱搖頭，“這太矛盾了，菲爾德，你既然需要安卓佔領大量的市場份額，那麼它就必須是開源軟件，但你又拒絕透露你的商業機密，這是非開源軟件才能做得到的，還是回到我剛才說的話，安卓是個失敗品，你想靠它賺錢是不可能的。”
“你錯了。”我微笑，“我有個更好的辦法解決這個問題。我們可以讓安卓系統免費，卻做到內核不共享，保證我們的系統不被他人篡改。”
“不可能。”安迪魯濱反駁，“linux是gpl協議下的作業系統，這個協議保證了linux是可公開，可共享的，同時也讓基於linux系統的安卓系統處於這個協議之下。安卓當然可以修改成保密性的系統，但在法律方面，這個方法不能被接受。”
“我們可以，只要你用其他手法繞過gpl協議就行。我們需要的是apl協議，安卓的數據庫不能再使用linux的glibc作為c庫，安卓需要研究自己的c庫供它使用，它的驅動程序也要進行修改，最好的做法是我們要設計一個平台，在linux和安卓之間開一個小門，驅動程序可以在中間層這裏接觸到linux，但在apl協議下，我們可以保證我們程序的完整性和機密性，但同時我們也可以得到linux的支持。”
這是一個很穩妥，也很不要臉的做法，意味着android不可能被整合進linux的內核樹內，安卓將會有自己的分支，並且這個分支同樣可以讓各種軟件商依賴，它即享受了開源軟件的好處，卻不需要為此支付報酬。linux的創始人會被我氣瘋的，他大概沒想到有人會利用這個漏洞來佔linux便宜。
安迪魯濱眼睛一亮，似乎在考慮這個方案的可行性。
我不知道他會不會被我說動，但我希望他會，這個方案並不是我個人的想法，而是伊扎克聯合他團隊一起提出的，為了得到安迪魯濱的支持，我們把整整一天時間都花在如何說服他同意我們的收購案上，最後我們得出結論，只有解決了安卓公司的最大問題，我們才可能把安卓公司，或者說把安迪魯濱變成我們的一員。
“真有你的，居然能想出這樣的方法。”安迪.魯濱突然大聲說，“沒錯，我們在建立后，只需要公開中間層的代碼就可以了，這樣保證了安卓的利益，也保證了廠商的利益，還能得到linux的支持，非常完美！”
他興奮的走來走去，不斷的嘴裏念叨着什麼，安迪魯濱已經完全沉浸在這個想法中，我有個預感，如果現在給安迪一台電腦，他會立刻坐下來驗證它能不能成功。
但突然，安迪停住了腳步，他緩慢的回過頭，看着我拉長了聲音，“菲爾德，你這樣輕易的告訴我，不怕我反過來告訴谷歌嗎？要知道他們可是大型計算機科技公司，比起你們這種工作室，他們能給我更多的金錢投資和人才支援。”
有戲了！我心裏一喜。
“你當然可以去說，安迪。”我仍然微笑，“然後你發現你不能在他們的公司里搞你的機械人研究，也不可以在你的辦公室里建造你想要的安全屋，正如你說的，他們可是‘大型計算機科技公司’，有一群嚴肅，刻薄的執行官和完全不懂計算機的股東，他們的信息小組會日日找你的麻煩，就因為你改系統開了他們ceo一個玩笑，說實話安迪，你真的想去那種公司工作？你在蘋果，在微軟得到的教訓還不夠嗎？”。
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