第三章：看我七十二變——猴子篇（16）

科學家曾經做過一個實驗：他們把跳蚤放在桌子上，然後一拍桌子，跳蚤立刻起跳，高度是自己身高的100倍，堪稱是世界上跳得最高的動物。然而，當科學家用一個玻璃罩把跳蚤罩住時，跳蚤每次起跳，都會被玻璃罩給彈回來。數次之後，跳蚤改變了起跳的高度，每次總保持在玻璃罩之下，隨着玻璃罩高度的不斷降低，跳蚤也慢慢地降低了自己的跳躍高度。最後，即使沒有玻璃罩的限制，跳蚤也不再跳躍+激情小說了，成為一隻“爬蚤”。

心理學家把這種現象叫做“自我設限”。許多人之所以沒有成功，並不是因為他們能力不夠，而是因為自我設限，在潛意識裏給自己注入了消極的思想，讓自己失去了超越自我的能力。

一家公司新來了一個業務員，工作很努力，但業績卻始終不見起色，眼看就要面臨被淘汰的命運。經理了解后發現，這個業務員是剛畢業的大學生，因為在做業務之初遭到了一些客戶的拒絕和冷落，自信心受到打擊，所以在心裏有了個結：客戶難溝通。因此，他對客戶的態度也由熱情轉為冷淡，直到最後過門不入。

於是經理給他講了個故事：從前有一個人斧頭壞了，打算到鄰居家借斧頭。一路上，他腦子裏不停想着：要是他不借給我怎麼辦？要是我還沒用完他就跟我要怎麼辦？他要是態度惡劣怎麼辦？他要錢的話怎麼辦？這一連串的“怎麼辦”伴隨他走了一路，當他敲開鄰居家的大門時，心情也糟糕到了極點，開口第一句話便是：“讓你那斧頭見鬼去吧！”結果可想而知。

業務員聽后恍然大悟，他調整了自己的心態，在後來的工作中一步步克服了自身的限制和障礙，最終成為一名優秀的業務員。

最難戰勝的不是對手，而是自己。超越自我就是一個不斷挑戰自我、戰勝自我的過程。正如美國哈佛大學著名心理學家威廉-詹姆斯所說：“生活中的成功並非取決於我們和別人相比做得如何，而是我們和我們相比做得如何。”只要不斷學習、不懈努力，在平凡的崗位上一樣能取得不凡的成就。

小建議

弱者不等於失敗者

不要因為弱勢就不敢與人競爭，弱有弱的優勢，強有強的缺憾。只要咬定目標，弱者一樣可以成功。目標明確

每個人都有自己的奮鬥目標，但很多人都會因眼前的一時滿足而迷失了目標，甘願駐足於當前。要想衝上事業的巔峰，就永遠不要在任何一座小山包停腳。只有馬不停蹄地向著目標努力，才不會永遠只在半山腰望峰興嘆。