養了兩個“敗家子”（2）

實驗的結果是，拍賣者永遠只賺不賠，儘管他只付出了1美元，但他總是能得到好幾美元的回報。因為參與拍賣的人（特別是出價最高的前兩位）往往願意用好幾倍的價格來拍到這1美元。

這個遊戲從它被設計出來后的幾十年間，幾乎從未失手。一旦你投入了，你就不會輕易放棄了。而當你投入的越多，你就更加難以放棄。人們總是願意用幾倍於1美元的價格來得到1美元。這就是“投入陷阱”。

後來，哈佛商學院的馬克斯·巴澤曼教授將1美元的標的改成了20美元，並在哈佛大學的本科生、研究生以及一些公司管理者之間多次做這個實驗。結果表明，人們的態度與行為與標的多少沒有關係，投入陷阱一如既往地發揮神奇的效用。

競拍以20美元起價。剛開始的時候，大家拚命地報價。當報價到了12～16美元時，其他人都退出了競拍，只剩下兩個報價最高的人。這兩人此時已經進退維谷了。一個報16美元，另一個立即報17美元。因為如果不繼續報價，那麼就將白白付出報價而毫無所獲。一旦自己的報價逼退了對手，至少還可以^H小說得到作為標的的那20美元。如此兩者競相加價，直到報價超過了20美元。這時，冷靜而清醒的旁觀者們會哄然大笑。但兩個參與者卻毫不理會，繼續加價。

顯然，參與者的行為已經是非理性行為。但此時，理性原則已經沒法佔據主導地位了。他們所爭奪的也不是什麼得失利弊，而是為了競拍而競拍了。

最終的成交價一般在20～70美元之間。巴澤曼教授主持的競拍遊戲的最高成交價甚至達到過204美元，另外還有15次突破100美元。這一切不過是為了得到僅僅20美元。

人們都願意為自己先前的投入而投入更多的資源。喬布斯為了和蘋果爭這一口氣，在NeXT上投入的不僅僅是金錢和精力，甚至還有他的生命。這就註定了他很難從這個“陷阱”中自拔出來。

當初在里德學院的時候，喬布斯曾經成功地從“投入陷阱”中自拔過一次（主動退學）。但那時的他，窮困潦倒，生活在社會的底層，儘管他自視極高，但根本沒有什麼社會地位或名望，沒有什麼人來關注他。更主要的是，自拔后永無回收可能的淹沒成本是他養父母的錢，不是他自己的錢。所以，那時的自拔相對要容易得多。儘管如此，喬布斯還是在里德學院多待了一年多，才最終退學回家。