永遠相信自己（2）

這種聲音，也是市場上不少質疑者的想法，馬雲的回答是：永遠相信自己。但是，馬雲不是盲目相信，他一直在做兩個基本功：一是仔細傾聽顧客的心聲，二是保持絕對的專註，“就盯着一隻兔子不放”。

“在那麼多模式出來的時候，我們告訴自己，面前有十幾隻兔子，就盯着一隻兔子不放，它逃到哪裏，你跟到哪裏，直到把它抓到為止。

從1998年到2008年，多變的馬雲最大的不變是什麼？馬雲提到了自己做企業的三大不變：遠景目標不變、價值觀不變、使命不變。當然，馬雲後來對其遠景目標進行了調整，早期是“要做80年的企業”，後來調整為“要做102年的企業”。

而馬雲最多變的則是應對市場的策略。比如，1999年，馬雲的策略是拓展海外市場；2000年，馬雲談到中國互聯網業的過去、未來，他認為，眼下最關鍵的是贏利問題；2001年，馬雲則強調“中國概念”，他甚至賦予了“B2C”新意—BacktoChina（回到中國）。

雲指南

請*準備好紙和筆，這是馬雲給你的三大創業必答題：第一，這個產品有沒有價值？第二，客戶願不願意為這個價值付錢？第三，他願意付多少錢？如果答案是清晰而明確的，那就走自己的路，讓別人去說吧。