第七節 路演會場初見（2）

蔡心蘿應該會好一些，可以歸入特例，畢竟她是個行業研究員，否則兩人也不會相識。說起來，還與趙大風有關。大約兩個月前，華財證券併購部保薦並主承銷第一隻創業板個股，大風是項目主辦。內地券商的併購部通常不只做併購業務，也做保薦承銷，因為併購項目的財務顧問費通常很少，一兩百萬元到頭了，如果沒有配套的股票增發，很難賺錢。

這次，大風的領導給他們部門找了個IPO（首次公開招股）項目，趕上創業板的東風，居然在一年不到的時間裏就做完了。有些主板項目走完全部流程，得花上兩三年的時間。

IPO業務的承攬難度很大，通@常是領導們才能搞定。因為普通投行員工接觸10家企業，可能就三四家初選合適，盡職調查后就剩下一兩家，其中也許能有一家企業改製成功，並寫完招股意向書。其後，如果沒有被舉報，也還有很大的概率在內核、初審、發審委等環節被擊斃，死在黎明之前。

趙大風說：“這個最後被斃的概率大約是40~50%。從頭到尾走下來，大約是二十家才能成一家。作為普通員工，你能接觸到二十家企業的老闆，並讓他們充分信任你嗎？換句話說容易理解，領導們能搞到二十個良家的漂亮妞兒，你成嗎？”

李遷很理解大風為什麼激動。項目IPO路演時，余悅、李遷、老陳都被請到了金融街瀛洲星際酒店會場。余悅、老陳在門口放了名片、領了禮品后就跑了。大風罵道：“這兩個孫子可真流氓。”財經公關公司的員工倒是習以為常了。金融街有兩種人特別多：收售各種購物卡的、四處趕場專為領取禮物的，後者更招人恨。

李遷看到禮品是個藍牙耳機，笑道：“要不是你做的項目，我還真拿不到禮品，現在參加路演的人太多了，如果沒有資管部、自營部、基金投研部的名片，很難混進去。”大風說：“先別高興，找你來是有事求你，回頭你得幫我們找找人，提高報價，讓詢價的結果好看一些，超募部分的資金收取8%的承銷費，那是多大一筆錢啊。”

大風硬拉着他到會場前排靠邊坐下。過一會兒，有個穿着湖綠色襯衫、扎了馬尾辮的年輕女孩輕輕盈盈地走來，在他這一排坐下，隔他三個座位。李遷瞅着她的身材好像還不錯，手、頸、半邊面頰的皮膚白嫩，給人以溫潤舒服的感覺。會議開始后，照例是各方領導講話、放映企業形象光盤與PPT（幻燈片）之類的東西，李遷無聊地東張西望，看到女孩居然拿着鋼筆，在紙上不停地記錄。他忍不住挪近了一個座位，湊過頭去，道：“你是剛參加工作的新員工吧？”