正常死亡（62）

對品牌商而言，唯一的、終極的目標是產品銷售量，醫生之間的競爭越激烈，越能吸引更多的醫生投入到對這項技術和產品的追逐中來，從長遠看，更關係到醫生對品牌的認知、對產品的接受度，以及未來銷售渠道的暢通與否。

至於誰是第一位主刀的醫生，品牌商並不在乎，他們只是小心地利用醫生之間的微妙關係，巧妙地擴大產品推廣的範圍，無論誰最後獲得第一的稱號，在品牌商眼裏都是一樣的，並無本質性的區別。

可醫生卻有着"華山論劍、唯我獨尊"的目標，盟主和幫主之間不只是存在"天下唯一"和"幫派林立"的區別，在、更的不。

這在品牌商和醫生之間的理商，一家代理商在同一時間內只能代理一個品牌，不能同時代理有競爭關係的品牌，醫生得品牌商在度，至這品牌的產品，商與這位醫生的，之投入在這位醫生的能本，這對與醫生長、、關係而得以生和的商是長遠而的。

這一，他更中的。黃萌平和又謹慎地拋出另一話題:"奔士的產品我們其實一直都在試用，之前都是劉總他們代理的吧？

他們怎麼就不做了呢？好像他們做了也沒多久呀。^"是，我也是今年剛拿到的代理權，華東地區的代理權。

"馮繼解釋說，"之前奔士差不多是三個月到半年就會換個代理商，可能是因為產品比較新、市場也剛剛開始認識、和代理商需要磨合的關係吧，所以換代理商換得比較勤。

這次給我們的代理權就比較長了，是一年的，劉總的公司也是想爭取延長代理權的，不過，可能奔士覺得我們公司更符合他們的要求，今年的就給了我們，我們算是徹頭徹尾的新手，以前我只做過藥品，這是第一次接觸耗材。

^"所以，黃主任，不瞞你說，我拿下代理權后是做了些功課的，不過這第一道題目就難，我需要確定第一位應該拜訪的醫生和醫院。

老實說，這醫院好選，這醫生可不好選。"眼看着自己精(56書庫"巧遇"終於在妙覺寺不對外開放的齋飯院落里可以進入真正的主題了時，馮繼非常小心地跟隨着黃萌臉上細微的表情變化來選擇詞句，現在，是時候在自己一早確定的非攻下不可的重點中的重點目標前表明自己的"路線"和"立場"了。

"是先拜訪你還是先拜訪劉主任，我就猶豫過，別人給我的建議，還有以前代理商的做法，都是先去拜訪劉主任的。

"