第二十節 收網

2005年8月15日上午酒店，吳世道捧着一個瓷器樣品和庫克簇擁着裝扮一新的王遠宜來到馬氏集團的寫字樓，面見馬玉成。見到王遠宜的第一眼，馬玉成就情難自禁地流露出他荒淫的本色，雙眼禁不住地往王遠宜的胸上瞄去。

“馬老闆，你好。”王遠宜在心裏給了他狠狠地一腳后，伸出手道。

馬玉成馬上握住王遠宜的手，說道：“專員好，專員好，不知道專員貴姓？”

王遠宜用了好的力氣掙開馬玉成的手之後，說道：“免貴姓王。”

馬玉成說道：“王專員真是艷若天仙，實在是令馬某人……”

王遠宜最討厭就是這種色中餓鬼，但是偏偏不能掩飾心中的厭惡之情，只能笑着說：“馬老闆過獎了，我們因為下午四點多還要趕去上海，所以我們還是儘快進入正題吧。”

馬玉成連連點頭，然後伸出手，對吳世道說：“這位一定就是翻譯先生了，請問閣下貴姓？”

吳世道也伸出手，說道：“在下免貴姓蒙！”

“蒙？”

“對，秦國大將蒙恬的那個蒙！”吳世道嘴上這麼說，心裏卻說，“是蒙你這個傻蛋的蒙！一聲，不是三聲！”

然後馬玉成又跟庫克握了握手。

之後，雙方就開始正式進入談判程序。

主要是馬玉成和王遠宜談，而吳世道則在庫克耳邊輕聲翻譯，馬玉成也聽不到他到底在說些什麼。其實，吳世道是每翻一句，就跟庫克說一句：“吳先生吩咐我，等一下你什麼都不要說，只要說yes。”“記住了，吳先生吩咐的，我沒讓你說話，你一句也不許說。”

庫克則是連連點頭，搞得馬玉成還以為他在認真聽兩人的談判。

“貴公司一千萬的瓷器都是那些款式？”馬玉成問。

王遠宜示意了吳世道一下，吳世道就從地上將那個瓷器拿起來，放在會談的桌上，“就是這個。”

這是一尊瓷瓶，高約一米，外面繪有五彩花紋，瓶壁很薄，超輕。

“嗯，確實是好東西啊，這一看就是正宗傳統工藝，尤其是外面這個色，恐怕不是什麼人都做得出來了。”馬玉成看了一通后，說道。

馬玉成的這一番話讓吳世道對他的看法稍有改觀，看來這個馬玉成也不是一無是處，當個技術員還是不錯的。

“沒錯，我們頭疼的就是這個色澤。我們客戶將這個樣品交給我們的時候，向我們強調就要這個色，因為他們國家王室對這個色彩非常喜歡。他們老闆準備購買一批這樣的瓷器獻給他們的王室。”

“王室？”馬玉成眉毛一跳，要是送給王室的話，那價錢就可以使勁往上提啊，“是中東么？”

王遠宜笑了笑，“馬老闆，這些似乎不該問吧？”

馬玉成不好意思地笑了笑，“不好意思，一時失態，還請王小姐見諒。嗯，我想知道貴公司的報價。”

“我想前面蒙先生應該已經跟你講過了，我們的訂貨量是一千萬美金，全部要這種瓷瓶，一共要四百個。”

“那就是兩萬五千美金一個？”

“是的。”

馬玉成的眉毛再次狂跳了一下，雖然他並不是個很聰明的人，但是市場的行情他還是知道的。像這種瓷瓶二十年前確實曾經在歐洲流行過，有一些客戶很喜歡，最高的時候也曾經開到現在這個價錢。但是那已經是很早以前的事情了，現在這種瓷瓶市場行情頂多也就是五六千美金，進貨的話頂多一千美金。

這中間的利潤，實在是……

看到馬玉成沉思的樣子，王遠宜馬上擺出行家的樣子，說道：“大家都是明白人，像這種瓷瓶在國際上最多也就是五千美金。要是有時間的話，我們完全可以用五分之一的價錢買到。最大的問題是我們現在沒有時間。我們客戶所在的國家的國王生日在即，所以他才願意出這樣的高價。因此，你才有可能得到這種高價。所以，我現在只想問馬老闆一件事，一個星期內，我們能不能收到貨？如果不能的話，就是白送，也不必再談了。”

馬玉成想了想，這種瓷器一看就是景德鎮工藝，景德鎮就這麼大，自己也有比較廣的人脈，要把這家廠子找出來應該不是什麼難事。

於是，他咬一咬牙，“沒問題。”

要的就是他這句話，王遠宜聽罷，馬上站了起來，從懷裏掏了一張支票，“好吧，我相信馬老闆和馬氏集團的信譽，這是滙豐銀行三百二十萬人民幣的支票，摺合美金四十萬，作為我們的定金。在一個星期之內，如果我們收到確定的答覆的話，那麼請儘快通知我們。如果在此期間，由我方中止交易，那麼這筆定金馬老闆就不必還了。如果一個星期內，馬先生沒有收到貨，那麼麻煩你把定金退給我們。”

接下來，馬玉成寫了張定金條，然後王遠宜就對吳世道說道：“走吧，還要趕飛機。”

說完，三人就一起往門外走去，馬玉成怎麼挽留也挽留不住。就是連抽空留下“蒙翻譯”的手機號碼的時間都沒有。

三人從香港趕到上海之後，發現雷德曼辦的旅遊護照也已經辦下來，王遠宜隨時可以去美國。接着，吳世道馬上讓鳳山給庫克和王遠宜定機票，從到達這一天起，一連定十天去美國的機票。

在這裏需要提醒的是，從上次飛抵香港面見馬玉成開始，吳世道出入境使用的一直是不存在的“蒙翻譯”的假護照。

然後，鳳山又安排王遠宜陪着庫克在上海遊玩，鳳山隨行保護，自己去掉偽裝，馬上趕往景德鎮。

一天後，吳世道抵達景德鎮。就在他剛剛抵達景德鎮的同時，馬玉成的人已經找到了他的廠里。

吳世道匆匆換了衣服，就和來接他的候勇一起去面見這個由他香港而來的“貴客”。

香港來人是個四十歲左右的中年，一看就是典型的港商，中等身材，相貌精明，習慣性微笑。

他在吳世道的辦公室里等了大約一個小時之後，吳世道出現在他的面前。

“哎呀，你就是吳老闆吧？在下姓王，是香港馬氏集團恆龍貿易行的採購部副經理。”一見到吳世道，王經理就趕緊迎上來。

吳世道笑臉相迎，“貴客光臨，不勝榮幸。不知道有什麼可以幫到王經理？”

王經理從包里拿出一張照片，“我聽人說，貴廠能夠生產這種瓷瓶？”

吳世道看了看這張照片，然後故作驚訝地問道：“今天這是怎麼了？又是要這種瓷瓶的？”

“又……”王經理臉色一變。

“是啊，是又，簡直是太又了。我這個人本身就是江西人，對我們景德鎮的瓷器一直痴迷，在前一段時間，我終於籌錢買下這個廠子。我們這個廠子論工藝來說，其實算得上是一流的，你所說的這種瓷瓶，就是我們廠子的主要產品的一種。但是因為原來的老闆不懂得經營，才會年年虧損。所以，我一接下這個廠子后，就馬上去上海尋找銷路。結果從前天開始，我就收到上海好幾個商家向我要求你手裏的這種瓷瓶的定單。真是巧，真是巧！我正頭疼呢，都是朋友，不知道給誰，你又跑來了。”吳世道苦笑了一下，“要不這樣吧，你換一款，我價錢給你優惠。”

王經理一聽，眉毛一皺，又問道：“貴廠有多少這種瓷瓶？”

“我們現在資金不足，不敢做太多，像這種瓷瓶只有五百個。”吳世道答道。

王經理聽了，說道：“我們要四百個，每個給你六千塊，怎麼樣？”

吳世道笑着沒有說話。

“六千塊，這可是很高的價錢了。”王經理見到吳世道不動聲色，便說道。

吳世道想了想，說：“坦白說，我不是個好的生意人，我不會瞞人，說場面話。坦白說，要是往常，這個價錢倒也算公道。但是你知道我這次從上海回來價錢開到最高的商家給我的是什麼價嗎？”

“什麼價？”王經理連忙問道。

“和你一樣，六千塊！”吳世道說道。

王經理心裏頓時鬆一口氣，“要是這樣的話，我們可以再給你一千塊，而且是一次性付款。”

吳世道說道：“不過，他們的單位不是人民幣，是美金，也是一次性付款。”