第八章 愛情是否像談判存在雙贏和平衡
第八章愛情是否像談判存在雙贏和平衡(本章免費)
一段持久的愛情，肯定是雙贏的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是關係破裂的時候。
北方，冬天的早晨，8點，天微微亮，空氣中透着一絲乾冷，但是這種氣息讓人大腦很清醒，抬頭，天邊的太陽已經爬了上來，又是嶄新的一天！開始一天的新工作啦。
“曉溪，你準備一下材料，咱們2點出發。”
“好。”吃完午飯就犯困，最近總是這樣，看來她下輩子應該做一條蛇，冬天就可以冬眠去了。相反，這輩子曉溪最怕的動物就是蛇，只要看見那長長的身子在地上蜿蜒爬行，她全身的肌肉就緊張。這樣的片子，她是打死都不敢看的。
不過，一聽要去談判，曉溪馬上進入了備戰狀態，連走路都帶着小跑。工作時一定要有專業范兒，這是曉溪最在意的。
“曉溪，不用這麼著急，急中顯亂，一亂就容易被對方抓住弱點。”劉軒伸出手作勢要幫她拎手腕上的筆記本電腦。
“哪能讓上司拎東西？”曉溪身子一側，拒絕。
“現在在電梯裏，已經不是公司領地了。”他堅持，手懸在空中。
“俗話說，一日為師終身為父，是上司哪裏都是上司。”她固執地說。
“曉溪，你怎麼這麼迂腐。好吧，我是上司，那上司的話是不是要聽呀？”
曉溪點頭。
“好，上司命令你把電腦給我。你就負責整理文件，看有沒有落下的就行了。”劉軒馬上嚴肅起來，十足的上司范兒。
“好吧。”他的話讓人無從拒絕，曉溪只得心有不甘地乖乖把筆記本電腦交給他。
“曉溪呀，重物就不該女孩子拿的。你沒看大街上無數男生都幫着女生拎包的嗎？”
“人跟人不一樣的。我覺得男生拎着女包很難看。”
“傻孩子。”他的嘴裏蹦出了這句話，語氣充滿了無奈。
曉溪不再說話，默默地跟隨着他到地下二層停車場。
“把電腦和材料都放後座上，你坐前面。”他用有些命令的口吻。
“哦。”曉溪的聲音好像蚊子叫，只得乖乖地上車。
今天要去談的客戶是他們的大客戶之一，溫州的一家玩具商，這是一家出產從布娃娃到塑料玩具等一系列玩具的廠商，實力非常雄厚。曉溪的公司負責代理其玩具出口，之前也代理過三年，但據說最近別的外貿公司一直跟那家玩具廠的高層接觸，所以要保住代理權就需要更加努力和小心。這已經是公司和玩具商第三次談判了。運輸方式，包裝等方面都達成了共識，但是就單價問題雙方仍然沒談攏。玩具商派來的代表昨天已經到了北京，據說入住在王府飯店，看來是賺了不少錢的。
“一會兒看我的臉色行事，只需要配合我就成。挺直腰，記住，氣勢很重要！”劉軒輕拍了曉溪的背，曉溪下意識地彈直。
走進預訂的會議間，對方來了四個人，清一色的都是一米八的黑西裝的高個子，壯得跟保鏢一樣。讓人感覺到一股盛氣凌人的氣場，在這四個人中，曉溪只和一個人接觸過。劉軒回頭，給了她一個堅毅的眼神，頓時曉溪又像氣球一樣被吹得脹脹的，精神抖擻，而劉軒看起來則氣定若閑。握手，自我介紹。寒暄之後，劉軒就開始直奔主題。
談判就像下棋，開局就要佔據有利位置或戰略性位置。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利於你；中局要保持你的優勢；進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。這是曉溪的大學老師在課堂上講的，她隱約還記得一點。
之前的開局，對方報價每個布偶單品20元，而曉溪這方的開價則在10元。所以這10元的差距就是談判的價值所在。中局談判時，曉溪這方的開價已經提升了2元，而對方也讓步了2元，同時作出改良包裝的讓步。
“不瞞你說，現在很多出口代理公司跟我們接觸，對方提出的條件比你們公司好幾倍。所以，我們的談判要繼續下去，你們還得提價。你們那個價格我們根本沒辦法接受，你知道現在原材料成本在提高，工人成本也在提高，這個價格只能讓我們喝西北風。”對方像一個喋喋不休的小媳婦一樣絮叨着。
“你說得很對，原材料成本增加，工人成本增加，的確，我們的路費、油費成本增加了兩成，我們的員工成本也增加了2成，所以如果按你們這麼高的價格，那我們的出口根本沒得賺，而且我們出口產品的風險比你們的生產風險大得多！”劉軒回答得鏗鏘有力。
談判持續兩個小時后，依然毫無進展，陷入僵局，雙方各持己見，誰也不肯讓步。中場休息。曉溪和劉軒走出會議間：“走，喝杯咖啡去。”他帶曉溪去了一層的咖啡室，談了10分鐘。
“怎麼樣？兩位青年才俊商談得怎樣？如果不能提價，那我們也沒有必要談下去了，後面還有三家代理公司排隊和我們談呢。”對方一席人作出要離開會議桌的狀態。都是老伎倆，不過依然一直被談判雙方用到。
“所謂貨比三家，良性競爭，正確比較，我們非常理解貴公司在和多家代理公司談判的行為。同時，我們也跟浙江乃至廣東的數十家玩具商保持了良好的聯繫，而且其中名列全國前十強的就有5家。我不介意把這個名單給大家看看。”這次，輪到曉溪來發言。放鬆，不緊不慢，聲音洪亮，她做到了。起身，她把複製好的玩具商名單一一發給對方。
30秒后，對方的臉上滑過一絲恐慌。不恐慌才怪，其中有3家是他們的死對頭。
“基於優先原則我們才和貴公司繼續談，而且非常有誠意。當然我們有的是時間來和各家玩具商談判周旋。因為我們沒有壓貨成本，我們沒有工廠設備需要更新，沒有那麼大的工人隊伍需要發工資。”曉溪繼續說下去，依然不緊不慢。
“同時，我們還通過別人了解到這些玩具商的現金流情況，對方對於我們良好的信用和靈活的支付方式非常看重。其中有一家等着回收貨款更新設備，有一家等着發工人工資，他們已經有兩個月沒有按時發工人工資了。而這兩家公司的產品都是沒有問題的。所以只要熬下去，我們就能熬到大降價。到時候，恐怕我們都不需要花10元就能拿到了。”曉溪越說越有精神，越說越有自信，有一種志在必得的演講家的氣勢。
“那好，那你們就等着去撿便宜貨吧。到時候恐怕貴公司也錯過出口旺季了。”
“錯過出口旺季倒不一定，而且我們公司還有別的業務在做，同樣的精力和時間可以花在別的業務上。而這筆貨款對於貴公司意義可不小，比如添置新設備，新設備沒到位誤了先機，那明年可能就進不了前十強了。”
“那我們下次再談。”對方主談判起身，其他三個跟着離座。要走。曉溪的心裏突然咯噔了一下。
見此狀，曉溪側頭看劉軒。他不動，笑着說：“不送。”鏗鏘有力。
就這樣結束了？這次可沒談出什麼成果呀。曉溪有點沮喪。莫非把對方激怒了？
劉軒依然如泰山一樣地巋然不動。
很快，奇迹出現了。剛才那四個人又殺了回來，好像是去一趟衛生間的時間。
“我們作了一個最大的讓步，13.8元，半個月內付款。成就簽字，不成我們回溫州！”對方眼睛瞪得大大的，彷彿要吃人一般，作出跳樓價的狀態。
“好。爽快!簽字！”劉軒和曉溪起身，紛紛和對方握手。這是一場大勝利！其實劉軒的最高接受價位在16元。而他這邊勝在知己知彼和虛張聲勢。實際上，其他的產品商，曉溪就聯繫了一家，而對方的現金流的確緊張。
“曉溪，這次談判你立功了啊，LV包包又可多了一個了。”
“劉軒，工作嘛，職責所在，拜託你不要把我說成物質狂好不好？”回來的路上，曉溪好開心，貿易中最關鍵的就是談判，掌握了這個，以後事業上就會容易很多了。談判的基礎是雙贏或者平衡，那麼愛情也存在雙贏和平衡嗎？曉溪心裏突然閃過一絲情緒。
劉軒一上車把領帶鬆了松，靠在駕駛椅上做了一個大大的伸懶腰狀：“走，喝酒慶祝去。”他像立刻來了精神一樣，把這句話說得很大聲。
“可是……”曉溪支支吾吾。
“沒有可是，公司活動不能缺席。”劉軒立即拿出上司的架勢。
“對不起呀，佳欣，公司有慶功會，我不能缺席。你找個帥哥陪你看吧。”是的，工作對於曉溪來說，是她社會價值最重要的體現，是她物質主義最重要的支撐。那些華美的包包、衣服可都是需要靠曉溪的大腦和雙手才能得到的。所以，如果說出席慶功會是工作的一部分的話，曉溪一定會欣然前往的，就算是有約會，她也照樣會推掉約會去參加。
“哼，你這個見工忘友的人！天天帥哥陪，今天想換個美女都不成。唉，只能臨時抓個帥哥去了。”
……