第2章：你是小人物，因為你在小人物圈裏（7..

吳知興今年32歲，是一所中學的美術老師。有一個偶然的機會，他在一期美刊上看到有人利用收集到的商標引發學生們的學習興趣和創作靈感的報道。他由此決定收集商標圖案和標誌。為此他展開了廣泛的交際活動：他首先寫了上百封言辭中肯、情真意切的短訊發到各地大大小小的各類公司、廠家，不久就收到六七十個公司的回信，並收到了幾種各式各樣精美的商標圖案和標誌，同時和這些廠家、公司的老闆成為了好朋友。

吳知興並沒有就此滿足，而是主動走出去以“商標”會友。不久后，吳知興結識了在新華社工作的一位記者，一次就送給他20多種在市場上很少見的商標圖案，還給他提供了一個關鍵信息，建議他和自己在上海的一個專門辦有關“商標”雜誌的朋友聯繫。就這樣，吳知興由此又結識了國內很多未曾謀面的“同道中人”。他與各地朋友交換自己的收藏，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的朋友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立聯繫。

吳知興不僅在與這些商標愛好者的交往過程中，享受到了無窮無盡的樂趣，而且這也為他的成名創造了機會。他先後在報刊上發表了幾十篇有關此類知識和信息的文章，還成為上海某家雜誌社的特約撰稿人。他的藏品得到了外國收藏朋友的承認，朋友圈的範圍也擴展到了海外……

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5?%來自知識，87.5?%來自關係。這個數據或許會讓你感到震驚。卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調：“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”在紐約一次mankeep主題大會上，千餘脈客總結了人脈網中應該有的十種人，並且由此得出結論，有了這些人，你生活和工作起來才可能真正左右逢源。下面我們就為大家來介紹一下，究竟有哪些不同領域的人，我們結交起來，會給我們帶來更大的利益：

（1）賣票人

這裏所指的是生活中我們最常見到，但是也最需要接觸的人。例如你最重要的客戶剛剛打電話來，想讓你幫他預訂幾張演出門票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦？所以，你必須知道要找誰，才可以幫你預訂更多的票。