第十七章 省公司老總視察
這個月還有最後三天，黃玉娟眼神中充滿了不甘。如果能多給她一個星期的時間，她就能多收集資料，以優厚的價格，拿下這單代理權。現在一切都來不及了，更可恨的是這個王發啟根本就不支持她！
“黃姐，經理也沒說不讓我們繼續跟進了，咱們還有機會。明天我再跑一趟金閣商貿，說不定他們改主意了呢？”石磊寬慰她說。
“滾蛋！你來看我笑話是不是？什麼明天你再跑一趟，現在就去！”黃玉娟忽然沖石磊吼道。
“公司吵吵鬧鬧的想什麼樣子，王發啟呢，怎麼管理公司的？”這時候，一個威嚴的聲音從門口傳來。
石磊回頭一看，一個三十左右的人站在門口，聽語氣，貌似是上級公司的領導。
“吳總，對不起，是我聲音太大了。我們正在為一單代理合同想辦法呢，沒有吵架。”黃玉娟急忙說道。
石磊雖然不知道這個吳總是誰，但肯定是領導就對了，沒看到平時在公司囂張跋扈的黃玉娟都在道歉么。
“吳總，是我不對，黃姐也是在教我經紀人的一些技巧。”石磊趕緊說道。
李春香偷偷推開王發啟的門，小聲說了什麼，王發啟趕緊出來：“吳總，您這是微服私訪啊。公司的經紀人都在跑外勤，留在家裏的人少了一點。”
“嗯，我聽她說，公司又找到一單代理，看他們有些急躁，這合同沒談好吧？”
“是啊，對方給的代理費，和我們期望的代理費差距太大，我的意思是放棄，就算拿下，也賺不到錢。”王發啟說道。
“怎麼回事兒，你們兩個過來，王發啟，到你辦公室，我聽聽他們怎麼說的。”
石磊跟在身後，小聲問黃玉娟：“黃姐，這個吳總是什麼領導？”
“省公司老總吳凡國，一般不來咱們公司，我年終開表彰會的時候見過兩次。”
進入王發啟辦公室，石磊跟黃玉娟並排坐在沙發上，李春香進來給吳凡國用一直備着的紫砂茶杯泡了杯茶，石磊和黃玉娟面前則是一次性紙杯泡的茶。
“吳總，是這樣的，金閣商貿想要在冰城找一家代理公司，代理全市的白光文具銷售。”
黃玉娟剛說到這兒，就被吳凡國打斷：“等一下，白光文具？王發啟，這件事兒你怎麼沒跟我說過？”
王發啟急忙說道：“吳總，我的意思是這件事兒咱們根本就不該摻和，金閣商貿那種公司，咱們就不該打交道。”
王發啟心中暗暗得意，黃玉娟、石磊，讓你們再囂張，你們這可是打吳總的臉，等着挨尅吧。
沒想到吳總竟然說道：“不，這件事兒可以摻和。不要以為這白光文具的省代理，我當初跟金閣商貿競爭失敗，五方冰城就不能做二級代理了。咱們拿下冰城的全市代理也不錯，從誰手裏賺錢不是賺呢，只要咱們有的賺就行。你繼續說。”
石磊一直看着吳凡國，他拿不準吳凡國的態度。原來金閣商貿是從他手裏搶走的白光文具全省總代。到底他是支持五方冰城拿下這個冰城總代理，還是反對呢？石磊對着吳凡國，發動他心通。
黃玉娟接著說道：“我們跟金閣商貿接觸了一下，得知現在有三個競爭對手，但都打算做全市總經銷商，做全市代理的，就只有我們。我和小石，還有一個小孫分別調查了一下，三家打算競爭總經銷商的，要求的返點都比較高，而且銷售渠道都不如我們，我們還是有很大優勢的。”
“黃玉娟，我們有什麼優勢？金閣商貿代理費給的那麼低，我們怎麼賺錢？剛才不是跟你分析過了，這代理權就算拿下來了，也是白乾。”王發啟批評道。
“小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕說錯，說出來，大家集思廣益，共同分析分析。”吳凡國忽然衝著石磊說道。
石磊愣了一下，他還以為自己進來就是打醬油的呢，居然真的讓他說話。不過對着吳總用了他心通，確定了吳總的想法之後，他對接下來說的話，已經非常有信心，絕對能夠獲得吳凡國的支持。
“吳總，我們三個人分別對三個競爭對手進行調查，我這邊查的是光明文化。已經能確定，光明文化保證年銷售額一千五百萬，但是卻要百分之二十的返點。我想之所以金閣商貿還沒有直接拒絕他，就說明另外兩家開出的條件都差不多，而金閣商貿真正想合作的，就是我們。所以我們應該等，等金閣商貿主動聯繫我們，然後開出一個高比例的代理費分成方案，讓他們主動找我們談。”
“哦？那又怎麼能肯定，你等的時候，金閣商貿不會跟其他公司簽約？”吳凡國問道。
“這也是我說金閣商貿要合作的是我們的原因，今年五彩文具進入冰城市場，是五彩文具在龍江的試水。一旦他們在冰城成功，那麼會迅速拓展全省，這對金閣商貿是一個嚴重的打擊。有五方龍江的幫助，我們在冰城有最龐大的的銷售渠道，這就是我們最大的優勢。我們能夠保證在冰城對抗並壓制五彩文具這個競爭對手，這也肯定是金閣商貿希望看到的。我認為，為了搶佔市場，金閣商貿就是忍着少賺錢，也會同意我們的報價，最少百分之二十的代理費。而且吳總不認為，讓我們賺大頭，金閣商貿賺小頭，是一件很有意思的事兒嗎？”
“哈哈哈，你這個小夥子很有意思，想法很大膽。不過你對於金閣商貿的分析，我覺得還是很有意思。你說得對，我們賺大頭，讓金閣商貿賺小頭，我覺得是一件非常有意思的事。既然你有信心，那就按照這個方向去做。我就一個要求，五方冰城，賺的要比金閣商貿多！”
從王發啟辦公室出來，黃玉娟有些奇怪的看着石磊，這個小子是真分析出來金閣商貿的想法，還是胡說瞎蒙的？
如果他說的光明文化的條件是真的，那麼佐證她這邊了解到的昌盛商貿的條件，似乎有很大的可能性，石磊分析的是正確的。
不過就算如此，你加上最後那句我們比金閣商貿賺得多幹什麼，本來如果堅持百分之十八，還有希望談成的，我們也有得賺，你這直接說百分之二十代理費，現在希望又變得渺茫了。求收藏，求推薦，感謝漲停了大神打賞+給推薦位，多謝。
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