第九十八章（72）一切盡在不言中

“混蛋！”杉崎鍵太郎的臂肘砸在櫃枱上，握着杯子的手不斷顫抖。＠，

他看着外面張開的橫幅，臉色發青，嘴唇發白，他搞明白了剛才那個小白人為什麼問電子手錶的價錢了，原來是這麼一回事，真是有心機。

“哼！能玩電子遊戲的電子手錶？我倒要看看你們能賣出去多少。”杉崎老闆憤怒的咆哮道。

店內的客人詫異地望向杉崎老闆，負責導購的店員，趕忙把顧客的視線拉回到產品上。

不知不覺已經到了上午十點多，儘管天氣略顯寒冷，但今天是周末。依舊有許多人選趁着假日四處逛逛，購買一些需要的商品。

大型家電賣出去的不多，相反電子手錶、電子計算器這類小玩意，銷量倒還不錯。畢竟，大型家電一家幾口人，也就需要那麼一台兩台，而電子手錶這種東西，卻可以人手一個。

尼克他們擺攤的地方，恰好就在杉崎電器行的門口。之前小貓兩三隻的時候，倒還無所謂，但樹立好波利寫好的橫幅后，卻在客觀上截斷了杉崎電器行的客流。

十分鐘賣出去了十台，杉崎老闆忍着怒意掐着時間數着，那個什麼可以玩電子遊戲的電子手錶的銷量。

單位時間內的銷量，似乎還有上升的態勢。

最可怕的是，開始排隊了。

要知道，排隊對於銷量，有着非常可怕的促進作用。正是因為排隊擁有着這無可比擬的魔力，許多商店才時不時搞限時搶購，人為製造排隊。

日本著名銷售心理學家赤木剛憲曾表示，“誰能讓消費者排隊，誰就掌控了市場。”這句話雖然有所誇張，但是確實道出了排隊的重要性。

但凡是人，就有從眾心理，排隊的人越多，商品品質越高。既然東西這麼好，那我也要買，這幾乎是印在了每個人的潛意識裏的思考模式。

“你真有辦法，寫一行字就有這麼大的效果，你是不是有點石成金的能耐哩。”劉建宏忙裏抽閑，稱讚着尼克。

聽到稱讚的尼克，心裏沒有多大波動。他在心裏感嘆情報的力量，與此同時，他也在心裏展開了一個小小的自我批評。

明明華夏廠已經提供了那麼充分的情報支持，自己卻沒有好好利用。如果不是進入杉崎電器行逛一圈，看到了電子手錶，自己還不會想起這麼回事。

他記起了當初堅持要有時間顯示功能的餘生，想起了當時自己的不以為然，突然覺得很羞愧。

他再一次佩服起了餘生，餘生明明在那樣一個消息不算靈通，甚至可以稱得上閉塞的地方，卻對市場有着那麼清晰的洞察力。

“咱們存貨不多了，我覺得應該回倉庫取一批。”曲曉波說道。

尼克聽完曲曉波的話沒有立刻回應。本想着第一天試試水，誰想到今天會賣的這麼好。並沒有帶太多《接球》，一共就帶了四箱四百台。

“統計一下還剩多少。”尼克朝曲曉波說道。

曲曉波離開后，尼克轉頭對波利說道，“還要麻煩您一下，能不能再幫寫幾個字。寫一下‘還剩’這個詞，然後再從零到九寫三對。嗯，最後再寫一句‘遊戲手錶火熱招商中’。”

波利依舊沒有說太多，依舊只說了“好”字。

“還剩一百六十四台。”曲曉波說道。

“知道了。你拿着紙殼箱的硬紙板，還有鐵絲做這麼一個東西。”尼克照着球場計分板的模樣比劃道。

“唔……”曲曉波看着尼克手舞足蹈好一會，才豁然開朗舒開眉頭，“知道了，知道了，我這就去做。”

尼克抬起頭，看着忙碌中的六個遺孤。相較於昨天在臉上的陰鬱表情，他們今天要樂觀了許多。

他們做出這樣的改變，是因為他們昨天還覺得自己的未來沒有盼頭，前途一片黑暗，而今天他們卻覺得有了希望，有了盼頭，日子可以通過自己的努力一天天變好。

尼克握緊拳頭，努力創造機會，讓更多人有機會改變自己的命運吧。

波利花了大約十分鐘，寫完了所有的字。

尼克讓兩個人負責銷售，其餘的人開始掛新寫好的條幅，掛完就開始維持秩序，為每一個排隊的人發手牌。

尼克把波利寫好的數字穿入鐵絲中，掛在曲曉波製作好的計數板上。然後，每賣出去一台《接球》，就讓他翻動一次數字，讓計數板的數字減一。

他走到兩名日語稍好，負責銷售的遺孤身邊，沒有讓他們加快動作，反而讓他們慢一點。

尼克來日本可不是要開遊戲手錶零售店的，零售店賣的再多，能多到哪裏去，批發銷售才是王道。

掛上遊戲手錶招商的條幅為的就是這個，而眼前長長的人龍，則是對店鋪老闆們最好的廣告。

雖然杉崎老闆一個小時前還很生氣，但是當他看到愈來愈長隊伍，就馬上把氣憤扔到了爪哇島。

在商言商，他在這一個小時裏，一直在琢磨着怎麼和門外那個年輕人搭上線，弄一批他們的小玩意在自己店裏賣。

當他看到掛起的招商條幅的時候，整個身體都像是篩子一樣在顫抖，肚子上的肥肉，像是波紋漣漪一般層層盪開。

他感覺異常的爽，就像是做夢的時候找了三個小時廁所，醒來感覺膀胱都要炸了的人，上了真的廁所，放開了水閘一樣的爽。

他套上自己的貂皮大衣，扣子都沒扣，露着自己的小肚子，一顛一顛的小跑到了尼克身邊。

他語氣誠懇，態度謙卑的說道，“你們在尋求合作夥伴么？杉崎電器行合適很不錯的合作夥伴哦。”

尼克看着杉崎健太郎，聽着波利的翻譯，臉上掛着微笑，他朝旁邊努努嘴，然後說道，“請您先去那邊的等一下，等我們買完，再和諸位一起討論合作事宜。”

杉崎老闆順着尼克努嘴的方向望過去，一看不要緊，鼻子差點氣歪了。他看到電器街六成的老闆，都在那邊了。

這幫傢伙，平時街道里有點活動推三阻四的，一見到賺錢的機會，就跑的比西方記者還快。

杉崎鍵太郎望着那邊歪鼻子的時候，又有一家電器行的老闆小跑着來到尼克身邊。

杉崎老闆素來與那位老闆不對付，鼻音“哼”了一聲，扭頭走向了那邊老闆們的方陣。

尼克與後來的老闆說了幾句，讓他也先去那邊等一等。然後，望向站在那邊的老闆們，此刻的他們禮貌、謙虛。看上去和在美國時，聽到的日本人形象一模一樣。

“每台批發價四十美元，一萬日元。”尼克知道寒暄沒有盡頭，直接說出了條件。

“售價一萬兩千五百元？”一位老闆疑問道。

尼克點點頭，“嗯，一萬兩千五百日元。”

“批發價太高了，哪裏會有你們這麼高的批發價？就算是卡西-歐的電子手錶，批發價才是七成。”

“八成不高，我覺得我們的遊戲手錶很好賣。現在還沒到下午三點，我們帶來的四百台遊戲手錶就全賣光了。請問，諸位老闆你們有誰家的電子手錶，今天賣出去了一百台？”／豬／豬／島／小說

有了之前排隊的長龍，尼克說起話來，十分有底氣。

四十美元的批發價能讓步么？能。

可以讓步么？不可以。

之前華夏廠以三十美元的離岸價，出口《接球》到美國都有利可圖，在日本的批發價，自然能壓的比四十美元低。

但是，卻不能在價格上這麼快就做出讓步。馬上就對批發價格讓步，會讓這些商店老闆們妄想得到更多。

更何況，現在華夏廠還要間接的負責遊戲手錶在日的銷售。與遺孤們合夥成立的日本華夏商貿公司，就是負責這件事情的。

按照預想，每銷售出去一台遊戲手錶，日本華夏商貿公司，將會有售價一成的分成，也就是五美元。

零售價的五十美元，減去終端銷售十美元的利潤，減去華夏商貿五美元的抽成，還剩下三十五美元。

這三十五美元里，三十美元與之前批發美國的價格相同，剩下的五美元，則是輪船運輸的費用。

也就是說，原先發往美國的三十美元每台是離岸價，而現在的三十五美元是到岸價。

當然了，真正的海上物流成本，不可能有五美元每台那麼誇張，但是以前的帕金森商貿公司，和現在的日本華夏商貿公司的意義也不一樣。

前者是別的家的，而後者是自己家的。如果以後遊戲手錶的能夠銷往全日本，那麼在日本的物流費用，是要從日本華夏商貿的五美元里出的。

如果有可能，日本華夏商貿甚至會組織自己的配送車隊，畢竟還有那麼多在日遺孤，沒有得到安置。

不過，經過計算，貌似這樣做成本太高，推行的可能性不是很高。

“不行，我們不接受這樣的分成。”剛才發言的那名老闆說道。

“我也不接受！”

“必須降價，不然我們都不接受！”

秋葉原電器街的老闆們，很快就聯合起來了。有多年經營經驗的他們，曾經看到過許多因為壓價，而兩敗俱傷的商店。

久病成良醫，久而久之，他們就成立了一個名字叫做“秋葉原電器價格委員會”的組織，統一制定零售價。

至於進貨的價格么，倒是沒有統一，畢竟這方面各憑神通。渠道不一樣，關係不一樣，拿貨的價格就不一樣。

真的按照一個標準統一了，沒有一個好受的。

他們看尼克初來乍到，和商店街哪家的關係，似乎都不是太親近。自然形成了一個臨時的攻守聯盟，爭奪更多的利益。

尼克看着彷彿是鬥士一般的老闆們，沒有被他們氣勢恢弄得慌張，他微微一笑，亮出了早就準備好的殺手鐧道，“我們可以先鋪貨，后收錢。你們賣出去再給我們錢，沒賣出去可以直接把貨退給我們，你們什麼都不用付出。”

老闆們聽到尼克的話，霎時無聲。

對於商店經營來說，現金流是很要命的東西。

沒有足夠的現金，就算有再多的商品庫存，那都幾乎是在等死。因為，沒有現金，就意味着沒有任何抵抗風險能力，也抓不住任何機遇。

尼克從電器行老闆們的臉上，看出了他們在猶豫，在動搖。

在集體的沉默中，過去了一分鐘，兩分鐘。

“我要！”突然有一聲叫喊，打破了平靜。

是杉崎鍵太郎，他大聲的說道，“我要一千台，反正不要先付錢錢，賣出去一台賺一台，我為什麼不要？”

“抱歉，我們存貨有限，最多一次只能給您一百台，您賣出去了，我們才能給您補貨。”尼克說道。

這種先貨后款的模式是有風險的，萬一進貨者一次性不花錢拿大量貨跑路了呢。只要採取了這種銷售模式，風險就沒發避免，尼克藉著杉崎健太郎的話，把這個風險控制在了一百台的範圍內。

“我要！”

“我也要！”

杉崎老闆，就像是千里長堤的蟻穴，他開了口子后，之前的聯盟瞬間土崩瓦解。

商店街老闆們爭前恐后的樣子，就像是從決堤處噴涌而出的洪水一般。

尼克拿出早就準備好的合同，發給每一位在場的老闆們。沒過多一會，看完合同的老闆們，就紛紛的簽字畫押，每天日本華夏商貿公司，就會正式為他們供貨。

尼克捧着一大摞合同，望了一眼杉崎鍵太郎。杉崎老闆微不可查的眨眨眼以作回應。

一切盡在無言中。

“爸，沒事吧。”餘生問道剛剛走進家門的余鐵成。

余鐵成的臉上稍顯疲憊，脫下棉大衣掛在衣掛上說道，“沒事，就是咱們在日本那面的動作被發現了。有人質疑咱們是不是還要輸出革-命，我過去說明這一切只是商業活動就沒事了。”

日本的社-會是一個等級嚴苛的社-會，經過了戰後的艱難復蘇，日本的六七十年代，是經濟高速發展的黃金年代。(未完待續。)