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《錢吹燈》第74節劉三哥

他說不滿意，我問為什麼？他說他要的不是這些，他說這些東西他都知道，如果他不知道，那麼就不會選擇和劉三合作了，就會自己去做了，就是因為劉三做過策劃，而且親自去上海組建過團隊，為別人管理過團隊，所以才找劉三合作的，我問，那你要的核心是什麼？他說，你沒有回答我的前兩個問題，我說前兩個還叫問題嘛，我們都是做網絡的，咋可能連這麼簡單的問題都不知道呢？

掛QQ聊天室交友、論壇群，都是懂懂以前寫的創意，我早就研究過了，何況現在都沒啥價值了，只要是公開了，做的人多了，一定沒市場了，我們現在都進入了競價時代了，咋還去研究這些？我說你是不是好久沒做中國的網絡了，不知道中國網絡展到什麼程度了吧，我說現在只有不懂網絡的人才去手工推廣拉流量，現在流行的是買流量做廣告，然後用賺到的錢，繼續去買流量，就和電視購物一樣

他說，這就是你的慣性思維，他說，懂懂和他的團隊都離開了網絡，所以整個網絡就會安寧一段時間的，沒有人去研究這些投機取巧的流量方法了，那麼我們知道原理的人才能夠做的更好，例如掛QQ的時候，有人都掛到2o萬的流量/天，而且是那麼多人同時做，如果是我們一家獨大呢？那麼可能是5o萬甚至更高的流量，你能買的到這麼多流量嗎？這些都是免費的流量，你要清醒，並非說能夠買到的流量，就是最好的，免費的才是我們要的。

我說，免費是最貴的，他說，少拿這句話忽悠自己了，免費是最便宜的，因為你不需要付出你的現金，就是最便宜的，他說，那你現在說說，如果是你要去做QQ流量這一塊市場，你會延伸到哪些方面？

1.掛QQ聊天室，其實這個最容易理解，懂懂的理論是“廣告的最高境界就是看起來不像廣告”，他們掛了大量的QQ號在聊天室里，這些QQ號都有虛擬視頻，而且名字都比較高雅，QQ資料里沒有廣告，所以管理員不會認為這是廣告QQ，所以不會給踢掉，而網友都喜歡挨着加QQ聊天室里的美女，而廣告QQ很快就被踢掉了，所以這些QQ每天都能夠掛在聊天室里，而這些QQ都是設置了自動回復的，通過自動回復引導到了自己的廣告頁上去，一般掛一天可以收入3oo元左右，主要就是聊天室裏面的流量質量比較高，但是現在QQ聊天室，基本上都停止了，這個模式只適合聊天室，目前最火的應該是聊天室，所以如果讓我來延伸的話，我可能會去開聊天室的自動搜索和自動掛機軟件，然後設置自動回復，這樣管理員不知道是廣告帳號，而普通老百姓則喜歡跟這些高雅的人聊天，如果一個帳號，連普通網友都知道是廣告，那麼一定不會點開的，所以從資料一直到廣告語上，都是經過了嚴格的包裝，例如他們在個性簽名里寫着：5月1去雲南拍的照片這樣給誰的感覺都不是廣告。

對於這個，我沒有很好的延伸，懂懂是鑽了空子年的時候現的這個市場，如果是去開自助軟件，可能成本比較高，同時我對這一類手工的軟件，沒多大的興趣，雖然是自動回復的，願者上鉤的，我也不喜歡。

既然讓我總結一下思維，那麼我認為這個思維模式很容易理解，就是在人群多的地方里，分析人們的網絡操作習慣，然後配備上相應需要的資源就可以了，這個資源看起來不像廣告，就是這麼簡單。正常情況下，去聊天室廣告，就是去網址，很少有人看，因為大家都知道那是廣告，所以就不看了，他的這個模式的優勢就是不像廣告，等待你上鉤。

不過如果是用到推廣我們的教育產品上，我認為很難，他問我，有沒有遇到過類似的形式，就是在一些高流量的平台上，有推廣教育產品的？我說遇到過，我比較好色，喜歡去上看美女跳舞的視頻，而且這些視頻的點擊率老高，在點開一些視頻的時候，放到一半，然後就開始宣傳一個英語口語軟件了。

他問我，這個模式和掛QQ聊天室的共同點是什麼？我說共同點，就是看起來不像廣告，都可以逃避管理員的審核，同時都是利用了人們的作業系統，在QQ聊天室，人們的習慣是找美女聊天，是視頻站，人們喜歡看美女跳舞，除了在後面加英語口語軟件的，還有就是打開以後，上面帶QQ號水印的。

他說，你還是太浮躁了，根本就沒有思考到點上去？我說什麼是點？他說，你說的這幾個，其實都可以用一句話來概括，遇到有管理員審核的流量平台，無論是論壇，還是聊天室還是視頻站，獲取流量的方法就是符合管理員的審核標準，然後去塑造用戶行為目標，然後獲取流量。

他說，你不要以為懂懂很厲害，其實他就這一招，你可以拿他的任何一個創意來分析，都可以套上這個公式，例如懂懂推出的論壇群的創意，他不去帖子，而是進入一個論壇以後，給在線的會員站內信，而且是不給管理員，這樣管理員是現不了他的廣告的，而所有的在線的人都收到了他的廣告，人們習慣了看站內信，而且系統也提示。

例如他門戶站論壇的廣告，就是採取了求助的形式，例如當時搜狐論壇最火的是兩性論壇，他在上面了個廣告：求求各位醫生，我今年大三了，前幾天和男朋友在一起，現自己的胸上有腫塊，而且有點疼，我不好意思去醫院檢查，有沒有在線的醫生通過視頻幫我看一下，我的QQ……。結果很多人都加這個QQ，就是想裝成醫生占“她”點便宜，沒想到，被人拉去當廣告流量了，而管理員也不會刪除這個廣告的。

2我說掛QQ更容易理解，人們喜歡搜索同城的QQ加為好友，一般是搜索異性的，一般一個女性QQ一天可以被加2o次，於是他就計算出來了一個流量方法，如果是有同時在線呢，那麼一天就是於是他就做了實驗，使用掛QQ的軟件，把QQ設置成不同城市的廣告QQ，而且廣告QQ的名字都非常的誘惑，結果一測試，這個數據是準確的，當時在線人數是其中有1oo萬個是廣告QQ，這一類，不用提示，我也知道任何分析了，就是對於一些無管理員的平台來說，使勁的誘惑，那麼就可以獲取流量了。

不過我覺得，這些東西，有什麼研究價值呢，不過是忽悠色狼的一些方法，根本不是我們這些網絡人去研究的，我們是做正規性產品，不應該去研究這些流量方法？後來他開的QQ交友模式，也是這個，利用的人們的搜索習慣。

李哥問我，有沒有想到一些思路？我說沒想到，我說這些東西，都已經被騰迅屏蔽了，而且現在騰迅的技術是一流的，這些投機取巧的東西，他們都是做不了三天兩天就被屏蔽的，多虧騰迅把他們打掉了，否則他們還不知道多麼囂張呢……

我說李哥，這些流量對於我們來說沒價值，我們需要的是買產品的流量，不是這些流量，他們過去用這些流量能夠賺錢多，是因為他們都是做的sp業務，這些流量換**民幣，大約是o元一個Ip，所以當時他們賺錢都非常的多，但是現在的這樣的業務是沒有了，我們做產品的話，就是2萬Ip的流量，一天能不能賣出去一個都是問題，而且我們現在根本就沒有這樣的軟件，找人開也不現實。

李哥說，當別人都去考慮買的時候，我們必須要考慮自己做流量，我說你別想的那麼天真了，有多少人讀過《日賺了，可能網絡上能夠採取這一類流量方法的地方都被他們佔領了，李哥說，不會的，因為得到太容易的流量技巧，他們是不會去採用的，相反他們聽說競價是暴利，都會去追尋競價的，最後的結果就是哄抬了競價單價，所以這個時候一定不要進入競價市場？我說你別涮我啊，出版社我都聯繫好了啊。

李哥說，你太浮躁了，為什麼讓你研究QQ呢，因為QQ市場太大了，四年前，那麼多人同時做，還有很多人一天收入5ooo元以上，而現在已經過去4年了，研究QQ的基本上都離開網絡做其他的了，所以這個時候，我們必須要研究，但是一定不要使用群，這些都會惹別人煩，從而被別人現的，只有很隱蔽的進行才是可以的。

我說，言外之意，你已經現了流量方法了？他說是的，他說QQ用戶群體太大了，交友聊天室都被人佔領了，論壇也被人佔領了，但是有一樣東西沒有被人佔領，就是QQ達人，一般玩QQ空間的人，都是小孩，他們不會去意識到這個市場的，而這個東西有個好處，就是QQ主動的為你推廣，本身還不產生競爭，前期做了一些測試，基本上每個頁都可以達到一天的訪問量就可以獲取1o萬的訪問量一天，這個流量是非常可觀的，而且不違背QQ公司的原則，也沒有擾亂他們正常的秩序，就是利用QQ達人這個業務。

方法非常簡單，就是去百度圖片庫里搜索一些美女的照片，一定是要生活照，然後開個QQ空間，然後填充上資料，申請QQ達人，只要申請通過了，你就會現流量會源源不斷的來，主要現在是我們一家獨大，沒有人在做，也沒有人覺察到，我問他，廣告是在哪裏顯示的？他說這個你不用問，你申請個QQ，看看自動給你匹配的美女達人的流量有多高，你就知道這個市場多大了，你打開一些美女的資料，看看，你就知道廣告是如何巧妙的傳播的了。

我暈，你問我關於QQ流量的分析，就是為了給我灌輸這個啊？我說這個太簡單了，我去看看就知道了，何必繞這麼大的圈子，李哥說，繞圈子，是讓你學會思維，光會說，白搭，只有去想到了，並且做出來樣本，那才叫行動。打開美女的Q空間，看到了廣告：昨天看到一個站正在出售，域名是他要價5o萬，我不知道我是不是應該買，我是很喜歡這個站的？朋友們，給我點建議吧！還是應了那句話：廣告的最高境界，看起來不像廣告。

李哥說，類似的流量方法太多了，設置上以後，天天就是白揀流量，為什麼不去做呢？我說這個流量是很好，但是不適合我們，我們是教育產品，因為你讓我找的能夠可複製，成本低的，只有教育產品了。

李哥說，你不要那麼自信，也不要輕易的給網絡下結論或者定義，網絡上，真正的競價高手，你是摸不透的，其實最大的競價並非凡客，而是佳緣網，他們都是靠廣告推廣的，而他們很快就賺回來了，原因就是他們是收費服務的，而很多人都以為這樣的站，不具有可複製性，原因就是這個需要品牌。

而在地面上，我們可以看到報紙上很多徵婚廣告，都條件很好的女性朋友徵婚，你打電話過去讓你交上會員費，都是婚姻介紹所的，其實這個應該給予我們啟，佳緣永遠不會獨攬這個市場的，大象是踩不死螞蟻的，所以如果我們建立一個類似的婚姻中介平台，那麼這個問題就容易解決了，我們把我們的這些達人，全部設置上徵婚，在QQ空間裏寫的是自己徵婚的連結，讓大家幫着去投票，凡是想認識這個妹妹的，必須要交費才可以，同樣，男人也有達人，也採取這種方式，我們去成為一個自助式的婚姻配平台，我們通過女性達人，吸引男會員，通過帥哥達人，吸引女會員，從而把他們都吸引到我們的平台上來，而進入我們的平台，就是直接收費的。

我說，這個直接收費可行嗎，人家會交錢嗎？李哥說，報紙上常年做，那麼說明這個模式是可行的，另外通過仔細的觀察競價，現在大型網站上，有好幾家都是這麼做的，是做上海本地地面相親的，模式也是這種，展示一些會員，讓你交費以後去參加地面會。

為了前期不冷場，所以前期要複製大量的佳緣的會員資料到我們站上，目的是真的讓別人交費以後能夠認識一些人，後面本身的會員，就可以產生了配，就不需要再手工添加了，這本身也是一件好事，能夠為別人牽線做紅娘，整個網絡上，被感激最多的站長，就是小龍女，因為太多的人因為佳緣成親了。

我說教育產品的事我們不做了？他說，對於教育產品，現在大家都知道這個是趨勢，包括瘋狂英語的李陽也開始進軍這個市場了，所以我們這個時候進軍這個市場，是必死無疑，另外合作的事，其實僅僅是讓你想一下你自己的出路而已，兄弟之間，可以借錢給你，但是絕對不會合作於你，因為合作的結果，就是可能連朋友都做不成了，感情和投資不能並存，當然有很多投資人和經營者關係很好的，那是表面現象而已，例如馬雲和孫正義，馬雲前幾天接受採訪的時候，也提到過孫正義曾經想着把自己的股份賣給

李哥說，這個QQ達人的很簡單，你去做做吧，一勞永逸的事，網站程序可以提供給你一份，我們一個人開一個徵婚平台就可以了，適當的時候，可以採取競價推廣，具體的在於自己把握，我說好吧！