72節

《錢吹燈》第72節劉三哥

4.包裝

競價銷售，很大程度上就是銷售漂亮的包裝，所以在包裝設計上，我們要求做到華麗的大禮包的形式，這個我們會和出版社直接協商好，讓他們幫我設計好，我們的原則是我們出錢，他們幫我們出成品，從找人一直到正規出版，全套流程。

5.正規化路線。

我們都不再是瘋狂追求錢財的人了，我們應該去走正規路線，積極向上的路線，教育產品本身就是暴利，我們會同時在噹噹和卓越上進行鋪貨，因為我們有正規的批號，所以比較好銷售，同時還可以在阿里巴巴上批。如果我們本身就是複製的別人的軟件或者教程，那麼我們是沒有底氣去做事的，也無法對自己團隊裏的人交代。

6.基礎設備。

辦公室：一年內不換，需要容納2o個人）

基礎設備人（電腦按照有隔斷、桌子、椅子成本在內、打印複印傳真費用網線費用平攤）。

公司註冊開網上銀行）

啟動人數：6人。

成本核算

這是按照最大值來計算的，這裏面會省很多成本，例如我們自己的電腦不需要買，美工我們前期會外包，技術我們自己就做了，會計我們會找尋兼職的或者免費的，客服經理一個人就可以擔任前期的客服人員，房租我們可以半年一交，最大啟動值是最小啟動值是5萬元，可以交半年的房租。

7.統一的網絡管理。

在上海的時候，網一直都是一件頭疼的事，就是因為有的機器中了木馬或者開着迅雷在下載，所以我們在做局域網的時候，直接裝上流量限制路由，對每個機器進行平分流量，同時有統一的監控軟件，我們可以在任何地方，知道他們任何一個人在幹什麼，對機器進行統一安裝殺毒軟件和防火牆。

公司的每台電腦都必須要設置密碼，防止公司的機密被人拿走，公司會設置一台機器作為伺服器的，用來存儲數據的，上海就是這麼做的，非常的方便。

這是一個大事，不是小事。

8.人員分配。

（1）方向選擇人員。

這個人前期就必須要，要求是女性，因為男的容易複製走了模式，她的工作，每天就是去看競價廣告頁，並且把連結地址記錄下來，並且寫明這個廣告頁的賣點是什麼，搜索的什麼關鍵詞，投放的什麼廣告，這個產品的價格是多少，流量是多少（通過然後做好一個數據表，給我，我根據她當日的數據，然後來看，哪個方向是好的，哪個方向是容易切入的，她的工作就是搜集情報，這個人是整個環節中，最輕鬆，也是最重要的一個環節，因為網絡上，複製別人已經開拓的方向，是最容易成功的，這裏面，不僅僅包含着教育產品，對於其他的一些正規性產品，我們也是可以涉足的。

（2）管理人員一名。

我們都不適合做管理，我們除了管好錢外，其他的工作就要交給職業經理人去完成，職業經理人找尋已經退休的人去做，他的任務很簡單，就是把每天我們分配給公司的任務，他再給監督着完成，我們是嚴格的量化制流程，否則出不來業績，因為我在上海的時候，就是提出了這個概念，通過實踐證明，這個模式可以展的很好。這個前期，可以由我們自己來完成。

同時統一式管理，會讓公司有條不紊，讓最擅長的人去做擅長的事，我們擅長分析市場，那麼我們只在幕後分析市場，每天監督着進程就可以了。

（3）技術美工。

這兩樣，我想要一個就可以了，我們基本上沒有什麼技術上的開，而且我們本身就是搞技術出身的，所以我想只要一個美工就可以了，如果是去找人設計，太遠，不容易交流，如果是在公司上班的，那麼我們很容易就感染了他，告訴他如何做，他就會很好的給我們完成了，當然為了考慮成本，這個我們也可以省掉。

（4）會計出納。

讓xF給予代管理，這個問題就解決了，因為前期我們也很難找到一個優秀的會計。

（5）客服人員。

這個最容易招了，8oo元底薪加3%的銷售提成，每個人一天可以成交1o單左右，做到天的時候，就需要有2o個客服兩班倒，每班1o人。

（6）貨/電話。

有人要專門接受電話諮詢，同時要負責公司的貨業務，這個使用一個已婚女性員工，因為交流起來具有更強的殺傷力，這是經驗。

前三個月，每個月的工資控制在2萬元/月