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《錢吹燈》第66節劉三哥
很多不了解網絡的站長，感覺懂懂是個策劃高手，所以紛紛的就找他做策劃，一般懂懂都會問對方一天的收入多少，站的流量多少，主要推廣方式是什麼，他問這個，並非是為了做策劃用的，而是想對對方有個了解，同時看一下流量或者贏利模式是否自己可以去複製，所以《日賺並非是他的思想，而是他剽竊了他的團隊裏高手以及其他網絡上的站長的思路，然後用自己的語言整理出來的一本書，憑他一個人，不可能寫出來是上百個網絡項目，其中有一個人，是做合同範本的站長，當時在國內，只有他一家是做合同範本的網站，這些範本都是他召集一些職業的律師幫着起草的
懂懂問了他一天收入多少，這個站長說一天收入懂懂問他主要收入來源是什麼？這個站長說下載是收費的，一次懂懂問流量是咋來的？站長說全是通過搜尋引擎過來的，因為搜索合同的人太多了，懂懂說，你的核心競爭力是什麼？這個站長說有職業的律師寫手。
懂懂，說如果是他要做一份合同，雖然會下載，但是自己的合同都是有特別之處的，所以更希望是看到範本以後，找這個範本的作者幫着個性化定製一份，他問這個站長，有沒有人這麼諮詢過？這個站長說，諮詢的很多，但是這個東西定價會很高，而且沒有統一的管理機制，所以難度很大，主要是因為站長本身還是一個公職人員，僅僅是通過網站來做第二份職業，所以希望有個完美的機制，能夠讓他坐享其成，比現在賺的多就可以了。
懂懂告訴他，有個黑客軟件站，以前就是自己賣，一天能賺幾百塊錢，他感覺這樣賣賺錢太慢了，於是他賣網站程序和這些黑客破解的軟件，別人拿過去程序找個域名，那麼就可以運行，只要宣傳和被搜尋引擎收錄，那麼就可以賺錢元一個程序和軟件，買的人很多，這個黑客軟件的站長平時一個月賺1~2萬元，而這樣，他一個月能賺到1o萬元，因為想賺錢的人比想下載一些黑客破解軟件的人還要多，人人都想賺錢，投資就能夠有個賣軟件的站，而且有人靠這個軟件站贏利了，這個模式是可行的，自然投資買站的人很多。
他說，那麼這個合同範本網，一樣可以採取這種方式，你先找個網上的記者採訪你，然後你說出自己的贏利模式，你的網站，站長一定是模仿和複製不了的，因為你的核心是你的合同範本這些資源，全部買下來，可能需要3萬多塊錢，這些站長是出不起這些錢的，他們希望很便宜的價格，就複製你的資源，記者採訪了你以後，你是以分享自己創業經驗的形式來寫出你自己的感受，千萬不要提到你要賣分站，否則就成了軟文，真正的軟文是別人意識不到的，別人能夠意識到的，那不叫軟文，只能說是廣告，廣告別人是不信的。
這個站長問懂懂，那麼如何才能夠賣出去呢？懂懂告訴他，你不用擔心，他們會加上你的聯繫QQ的，自然會找你主動的要做代理的，這個時候，你把代理賣給他們就行了，同時一定要注意，就是要把他們的程序裏面，都加上屏蔽搜尋引擎收錄的代碼，這樣你賣了，他們也不知道有多少人買了，同時他們的推廣主要是靠他們的手工推廣，而你的推廣，則是靠搜尋引擎，不影響你原來的生意，而你卻賺了賣站的錢，例如有人看了你的合同範本網，一看就明白你的這個站的贏利模式，一看流量等就知道是真實的收入，自然他們也想做一個，但是他們沒有這種合同範本資源，所以自然就想去弄到，唯一弄到的辦法就是聯繫你，你很委屈的賣給他們，還是賣了個人情。
這個站長說，有些擔憂，就是自己找人寫的這些合同，會不會被代理給免費到網上去？懂懂說不會的，不僅僅是收代理費，每銷售一份，還是要拿幾塊錢的提成的，這樣分站長不會一次性把所有的都要過去的，每要一份，你都通過淘寶連結給對方，然後通過旺旺傳給對方就可以了，這樣誰都拿不走你的資源，同時他們賣掉就有你的收入，這個站長說，那就別太黑了，我們別屏蔽搜尋引擎收錄就是了，讓他們也賣，我們自己也賺點錢。
懂懂說，你根本就不理解他們想要的是什麼，他們想要的就是體驗這個模式是否可行，只要可行，他們一樣可以弄到合同範本，他們會越你的，你不要以為他們是你的加盟商，他們都是你未來的競爭者，所以你必須要快的通過這個模式賺到錢，你有足夠硬的翅膀以後，你才能夠去做其他的事。
合同範本網，一年的時間展了8oo多個分站，每個分站收就是靠軟文來推廣的，就如同很多人看了《錢吹燈》一樣，感覺劉三好象是個高手，如果說劉三有個合同範本網，很賺錢，劉三說，如果有興趣的人，可以聯繫我，QQ。。。。，那麼可能很多人就會聯繫，每天看《錢吹燈》的人很多，自然每天成交的人也會不少，因為大家感覺信任劉三，而且他也沒提到要收費，這就是軟文的力量，真正的軟文，是殺人於無形的，雖然是一篇小說或者採訪錄。
說跑了題，懂懂告訴這個站長，策劃不收費，只需要送他全套的範本就可以了，站長自然開心，複製一下就ok了，何況聽說懂懂很牛比，應該不會去做這麼小的事。而實際上呢？懂懂把範本給了他的女朋友，告訴他女朋友，把這個東西，找人挨着到博客上去，同時做很多博客，這樣只要搜索合同範本的時候，都可以搜索到這個免費的博客廣告，而且提供的也是全部的合同範本。
他女朋友問懂懂，因為一搜索，可以搜索出來很多收費的，為什麼人們會點開處於排名第二，甚至第1o頁的博客呢？懂懂告訴他，想免費的人是最多的，他們不怕多點開一些連結看看，所以一定會找到這些免費資源的。他女朋友問，那這些東西贏利是靠什麼呢？懂懂告訴她，這些東西，真正下載是賺不到錢的，賣加盟也僅僅是賺短平快的錢，不會持續展，而且也不會太正規，最後都會來搶這個市場的，而我們採取免費布的形式，對他們構成不了多大的威脅，但是會給我們帶來很大的人氣，這些人就會主動的聯繫我們，而我們提供的業務就是個性化合同的代寫，專業律師代寫專業合同，或者是房產交易合同，或者是合作投資合同，沒有一個合同，是可以拿過來直接用的，雖然可能有人會去改，但是需要去找專業律師代寫的人更多。
一篇合同，收費元不等，根據不同的難易程度來進行改寫就可以了。
就這樣，懂懂靠“交易”來的資源開始去截獲合同範本類的流量，因為是免費的流量，所以比別人的網站流量更高，而且他們到了很多博客上去，每個合同範本下面，都帶着代寫合同的廣告。這個做法的確吸引來了很多要求代寫合同的，但是一般高於人家就不要求寫了，因為能寫合同的人太多了，找個律師寫，也就是3oo元而已。
他女朋友是學英語的，對改這些東西，並不是特別在行，也不是很感興趣，她總是和懂懂抱怨，她說太累了，一天從早忙到晚，4oo多個人加QQ，還有人主動的黃**片，還有人罵人，太鬱悶了，而且自己也不喜歡改寫這些東西，讓別人打定金還要查帳，催合同的人每天都有，主要就是賺錢太少了，一天如此的辛苦，也賺不了幾百塊錢，遇到好的時候，能夠賺到2ooo元左右，平時也就是太辛苦，沒啥意義，還耽誤了學業。
她問懂懂，有沒有英文類的，她說自己的中文文字組織能力一般，但是英語的還可以，知道如何表達，懂懂說，沒有，你自己去找一些兼職看看吧，懂懂說沒事少聯繫，因為很忙，分散精力，你能夠養活自己就可以了。
他女朋友給他了封郵件，告訴他，這個項目難持續，主要原因是同行太多了，知道這個行業的人太多了，做這個的站長太多了，同時能寫合同的人太多了，以後能夠免費布合同的人也太多了，大站也有可能會涉足這個行業，所以這個行業不會有前景的，她希望有一個英語類的、論文類的業務，因為這是自己的特長。
懂懂繼續他的忽悠行業去了，他女朋友也繼續自己的學業去了，偶爾還會寫寫合同，她後來去做私人家教，是做了最頂級的，一個小時也不過1oo元而已，她英語已經過了八級和高級口譯，在做家教的過程中，她認識了一個做翻譯公司的人，這個人就主動的給她介紹一些翻譯的業務，主要是文本翻譯，有電氣類的，有網絡類的，還有計算機類的，每千字給予6o元的傭金，一般1萬字，她1左右就可以翻譯完成，她說翻譯這個東西，是很容易的，先把專業術語全部替換掉，然後再用通俗的語言去翻譯就可以了，一般通過率是非常高的。
她說，其實一個高中畢業生，就足夠可以做一個文本翻譯，因為現在有了在線翻譯功能，可以先把一個段落複製過去，了解一下大體的說法，然後重新編輯就可以了，但是如果想追求高質量，那麼必須是要親自翻譯，在線翻譯只能打2o分左右，但是可以給一些基本的啟和單詞的翻譯，她說之所以很少有人知道英語文本翻譯市場，是因為學生都感覺自己離翻譯水平差距太大，其實每個懂英語的人，都可以勝任，僅僅是自己想不想去做而已，是自己嚇唬住了自己。
她說她宿舍里的人，都知道她是貧困生，本身還減免了學費，穿的衣服還是2年前剛入校的時候穿的，她生活也很樸素，她周圍的人沒有一個人知道她在做這些東西，做文本翻譯工作以後，她現，掛着一個公司活太少了，而且不夠乾的，於是她就找懂懂幫着一些廣告出去，翻譯廣告，懂懂說，這樣的小活別找他，要是的話，可以自己去，技巧只有一個，搜索：地名+英語翻譯，然後查看搜索結果，一般都是到信息平台上的，例如口碑網之類的，還有到百度知道的，不管對方是到哪裏的，他們到哪裏，你就到哪裏，就是這種法，因為他們能夠排到第一，是因為信息平台的權重是最大的，所以當你也上去的時候，你就排第一了。
找她翻譯的人多了，什麼樣子的都有，她說，還有人翻譯以後不給錢，從那以後，她就制訂了嚴格的翻譯合同，先付4o%的定金，然後開始翻譯，翻譯完了以後，給你4o%再付完，把東西給你。她說在這個過程中，遇到了很多做網絡的人，有人是讓她翻譯網站上的東西，有人讓她翻譯論文，其中翻譯論文的收入是最高的，每千字是而且論文業務是最大的，後來她基本上就放棄了其它的翻譯業務，主要是做論文翻譯。
後來她和這個站長就認識了，這個站長是做論文代寫的，每天有大量的業務，據懂懂女朋友介紹，這個站長一個月，至少能賺1o萬元，他專門接業務，其他人來做，他收取2o%的傭金，主要是一些博士論文，代寫、代表到大型刊物上去，因為讀博士的人，很多人都是有錢人，自己沒有時間和精力去做，而他們就看準了這個市場，這個市場，一般站長是絕對不關注的，而他們卻賺到了大錢。
這個時候，懂懂的女友，靠寫這個，一個月可以賺到9萬多塊了，於是懂懂問了她一些細節，她告訴懂懂，不要去複製這個論文站，因為這個站長手下有2oo多個職業的寫手，如果是把這個站給弄垮了，那麼他們的收入可能都會受影響，最受影響的就是自己，所以不要去做這種事，例如去布一些帖子，說人家聲譽不好之類的，這種都不要去做。
懂懂說不會去做的，只是了解一下市場，她女朋友告訴他，這個市場，主要核心是靠口碑相傳，其中有一個博士，他的8個同學，都是通過這裏來代寫的，就是經過相互介紹，他們都不是全職讀博士的，而這些全職讀博士的學生都沒多大的事干，靠為別人寫論文賺錢，過去的時候，自己也沒意識到，原來錢這麼好賺。
懂懂心動了，懂懂說，那關閉百團，專心的去做這個市場可行否？他女朋友說，這個市場不能做大，做大了以後站長都會關注的，最後誰都搶不到這個市場，而現在誰都不知道，以為這個市場不賺錢，所以她能夠在畢業以前，都有足夠的錢賺，懂懂說，你智商為o啊，如果是我們做的話，那麼這個市場就是我們的，他女朋友說，懂懂，你做了，肯定其他人跟着做，因為你做事，雨點大，雷聲響。
懂懂說自己有流量優勢，他女朋友說，流量優勢並沒有太大的作用，作用是必須要非常了解這個市場，包括論文的流程以及樣本都要有，最關鍵的就是信譽的積累，沒有信譽積累，是沒多大用的，一般論文寫完以後，都會告訴對方，如果能夠介紹一個業務來，給予3o%的提成，一般論文的書寫者，都是有同學的，所以他們都很樂意幫忙介紹。本科的一般不給寫，因為不賺錢，本科學生也沒多少錢。
懂懂讓他女朋友把翻譯的文檔整理給他看看，特別是翻譯網站的，他仔細一看，這些東西，都是做雙語翻譯站的，就是將企業的網站，新增加一個英語類的版本，其實就是翻譯一遍的過程，他和他女友說，那麼雙語模式是可以做的，這個行業比較熟悉。
有個小插曲，有一次他女友在宿舍里接電話，她說，你把元的定金先打到我帳號上，然後郵件就可以了，她宿舍里的女孩都笑了，問她在和誰開玩笑，她說在訓斥自己的弟弟，因為自己的弟弟說自己賺了點錢，所以自己這麼嚇唬嚇唬他，她是宿舍里看起來最窮的，但是實際上是最富有的。
感慨，有些人，嘲笑別人的時候，其實自己可能不如別人，同理當我們被人嘲笑的時候，也許別人還不如我們，真正的智者可能就是大富若窮式的吧！
他女友，是我大學同學！