57節

錢吹燈》第57節劉三哥

有幾件事，刺激了我

第一件：在上海的時候，經常看到有人在市裡買“胡椒貝貝”的優惠券，我登6了其網站，感覺這個模式做的非常好。這個東西需要花錢才可以弄到，竟然還有這麼多人瘋狂的追求，看來打折的誘惑力是非常大的。

第二件：青島有個牛排店，是需要排隊才能夠吃的上的，在別的城市，見過排隊吃西餐的嗎？可能這是青島特色吧，他這個店叫豪仕來牛排館，是個連鎖品牌，是經過專業營銷策劃團隊策劃的，你消費完了以後，一般都會順手再送你3o元或者6o元的現金券或者打折卡，這個現金券製作的非常的專業，上面有大量的印章，給你的感覺是絕對不會捨得扔掉的，這個打折卡上是有時間限制的。關鍵是牛排做的也好吃，所以就會引起連鎖反應，吃了以後，還想吃，因為還有現金卡，不用的話，幾十塊錢就浪費掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了優惠券，我又請朋友去吃的。由此可見，優惠券對於一些商店，誘惑力是絕對大的。

第三件：我讀書的時候，有個眼鏡店，叫江西眼鏡店，他們出去傳單，也是打折卡，是3.5折的名片，這個打折卡，其實是沒有任何用處的，就是不帶打折卡過去，一樣是可以打折的，所以他們了名片，基本上沒有拿着名片過去配眼鏡的，過去就講價，他們自己報出的價格就是3.5折，所以我就感覺到，如果真的讓別人感覺到珍惜現金券，那麼必須要讓這些現金券，真的當現金用，而且來之不易。

第三件：晨鴻信息進駐日照的時候，日照已經有主流的分類信息報紙了，但是晨鴻信息用了半年的時間，就把把競爭對手全部搞掉了，他採取的辦法就是先免費，然後加大了投放力度，因為覆蓋面積廣，所以對於投放廣告的用戶來說，就帶來了直接的廣告效應，所以就主動的打電話要求投放廣告。而很多報紙啟動不開，就是因為沒錢，沒錢所以廣告覆蓋面不行，廣告覆蓋面不行，所以就不能給別人帶去好的效益，自然就獲取不了好的收入。免費是最貴的，看似免費，其實肯定不是的。

第四件：咖啡館裏做女性美容現金卡的成功，就是因為這些卡片的包裝是好看的，有價值的，不捨得扔的，如果讓別人也不捨得扔，那麼就必須這些東西是有價值的。

我在青島有2個最好的朋友，一個朋友是做媒體的，另外一個是做展會的，他們兩個都是和我一樣的自由創業人，所以很自由，我們每星期都聚幾次，大家興趣又相投，有一天，我說出了自己的想法，我說我們三個人分工一下，做個項目吧，他們問我做什麼項目，我說這個項目很簡單，就是利用展會公司的這些多業務員出去拉傳單，例如媒體的製作優勢來製作現金券這個概念，我利用概念優勢，來負責把握方向，同時你們兩個人都有當地人脈優勢，那麼還要負責跑商場。

我專門請教了做酒的朋友，他說他們的酒廣告，只做高端，廣告是印到面巾紙盒子上的，投放的方式，是做銀行VIp禮包，作為禮品贈送給存款過3oo萬的VIp客戶，而這些客戶，恰好也是高端白酒的消費群體。他說，對於宣傳載體，就是一個概念，必須要有價值，如果出去的廣告，讓人順手就扔到了地上，那麼肯定是沒啥效果的。

於是，我提議，設計便簽紙的方式，每張便簽紙分為兩塊，上面是空白紙，下面是現金券，現金券可以直接沿虛線撕下來，每個便簽紙設計一共1oo份現金券，前5期是免費試用，每周一期，然後開始做測試。

我們去大街上投放的時候，現很多人都不喜歡這種形式，特別是高端消費群體，他們很討厭別人主動送出來的東西，很不珍惜，於是我們採取在利群投放的時候，正好國家推出了禁塑令，我們送出去的前提是：消費滿5o元，送便簽紙、手提袋一個，便簽紙是裝到手提袋裏，每個投放成本是o每個製作成本是2每個基本成本就是3塊錢，一天就投放出去上萬份。

效果非常好，第二期就有主動交錢做廣告的，而且主動要便簽紙的人越來越多，因為拿回家可以記點東西，還能夠真的可以買一些東西的時候省錢，自然就去了。

這個項目，我們做了正好3個月，折騰了一下，基本上收支平衡，主要原因是：

1.製作成本和運營成本太高，一期的成本就是6萬元左右，而平均起來，每一頁的廣告費就要收這個難度是很大的，很多都是人情帳在裏面。

2.商家沒誠信，為了生意，他們本身就打折，一般客戶都是先講價，講完了價再拿出現金券，商家就告訴客戶，這個現金券不能用，慢慢失去人心。

3.模式簡單，商家現這個模式簡單以後，自己就採取了贈送現金券的形式，利用自身的客流量來吸引新的流量。

4.同類平台侵佔這個市場，例如光大銀行推出了VIp卡服務，就是類似胡椒貝貝，而且他們與市是合作夥伴，投放都不用花錢，而且是類似銀行卡，給人的感覺更值錢。

5.欠帳、死帳太多，我們的廣告費是每頁但是有一些欠費的，還要請客戶吃飯，所以看似是賺錢的，其實是賠錢的。

這是我做的第一個正經項目，我現，正經項目在別人眼裏看起來真賺錢，每一星期賺4萬元，這個數字也不是很小，而且是利潤，因為我們的人員工資等都計算到6塊錢的成本裏面去了，而實際上，看不見的開支太多了，其實後面展的很平穩了，雖然有競爭，但是我們準備使用寫字樓派送式，不再使用市作為載體，而是直接去高端的寫字樓門口免費派送，這樣可以避開同類競爭，但是這個時候，有部門查我們，說我們是非法dm，所有的dm必須都有批號，沒有批號就屬於非法布廣告……

他們都鼓勵我堅持下去，堅持下去的話，肯定可以贏利的，但是我總是感覺，不如過去投機取巧賺錢快，也使我明白了一個道理，盡量的別去開公司做業務，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是錢啊。。。

後來，有老闆看好了這個模式，就收購了這個平台，說是收購，其實就是入股了，公司註冊資金才3萬塊錢，就是臨時拼湊着想做個事的，老闆說，這個模式可以延伸到高公路出口的小車投放，我們本身又是個旅遊城市，來的小車，基本上都是旅遊的，他們需要的是地圖，同時還需要的就是酒店，導遊等，所以我們可以免費為他們提供地圖，而我們在上面投放廣告，做酒店和一些旅遊景點的廣告。

因為本身就是一個公益性的項目，是給別人帶去便利的，順便帶了廣告而已，所以很容易就拿到了批證，這個是獨家的，交完高路費以後，只要是外地的小車，那麼就會送上一張地圖，是與高公路公司合作的。

地圖的正面是地圖，反面是吃喝玩樂住的一些介紹，同時還有就是一些服務類公司的廣告，例如高端禮品，很多人來旅遊，都會買高端禮品帶回去的。前期老闆不是很熟悉一些拉業務和設計流程，但是他掌握着核心的業務關係，因為他有這方面的資源。

後來，我們三個人就被甩掉了，他又去成立了一家廣告公司，去做這一件事了，而且不僅僅在我們這個地方，還在別的城市也開展了，開車的朋友，是否收到過收費員送來的地圖禮物？

傳統行業最難做到的就是悶聲賺大錢，因為大家都盯着你，而且具有更強資源的人，很容易就把你吃掉了，而在網絡上，賺錢就隱蔽多了，沒人知道你賺了多少錢，真正的悶聲賺大錢，這兩件事，我本身都是賺錢的，第一次我是以想法入股的，雖然沒分到錢，但是天天跟着吃喝，也認識了很多朋友，第二次被收購，我分到了5萬元的現金，同時還認識了這個老闆，同時還學到了一點，沒有業務核心競爭力的企業，是很難活下去的。

這個老闆，是專門做廣告業務的，他說過去的廣告業務，其實是廣告的人情，廣告是沒啥用的，例如在報紙上做個5萬元的廣告，可能連5千元都賺不回來，但是還是做，因為可能是大集團買單，還有可能是公家買單，所以只要是把禮送到步，那麼就能夠拉到廣告業務。

但是廣告最終必然要展到，真正為別人帶去利益這個階段，就如同互聯網的廣告一樣，互聯網是現實的一個縮影，也**的反應了人們做事的想法，最初的網絡廣告，都是包月廣告位，為什麼呢？因為門戶站也不自信，他們也不知道自己能不能給別人帶去效益，反正就是賣廣告位，賣掉就賺掉，賣不掉就算了，所以背後養了很多業務員，靠地面拉廣告。其實和報紙廣告一樣，都是廣告的人情，沒啥效果。

後來網絡展到了按照點擊付費，只有給你帶去了意向客戶，再給你錢，例如競價就是這個階段，而國外的廣告展的更迅，例如cJ模式，他們就是按照銷售效果來收廣告費，為你銷售一個產品，需要給我支付多少廣告費，國內也有了，例如成果網就是這麼做的。

他說，如果有一種現實中的廣告形式，也能夠真正的為別人賺到錢，那麼這個廣告形式，必然會風靡的，他說看到我們的打折dm以後，感覺這個模式就很好，因為很多人的確是拿着去省到了錢，但是因為模式沒有設計好，所以執行起來難度大了一些，主要就是投放力度不夠，還有就是給商家帶去的經濟利益不大，而且都是本地人，對一些消費都很熟悉，不會因為有優惠券，而輕易的放棄自己喜歡吃的川菜館去嘗試另外一家。

如果這些人都是外地人，而看了這些廣告，那麼可能就會心動，就會按照這些廣告就去了，所以如果能夠把dm投放給外地過來旅遊的人，那麼這個市場就大了，同時投放到高端市場，而高收費口，又是一個絕佳的方式，外地車牌的小車才贈送，而且是真的對他們有用的，對於投放廣告的商家來說，他們是肯定可以賺回廣告費的，而且這個廣告業務是壟斷的，因為每個省的高路，都是由一家公司來運營的，所以只要拿下了獨家廣告代權，那麼簽定協議以後，光等着收廣告費就可以了。