第七章 時尚教育要由他老婆抓起（1）

李強悍心頭的那塊石頭一直沒有掉下來。

從那句話一說出口，李強悍就忐忑不安地等待着“命運的宣判”。他不可能不清楚，宋芒對這句話會作何反應。換作是他，要是聽到別人在背後說自己的壞話，也恨不得上去給人家一拳。可這年頭，誰人不在背後說別人，誰人又不在背後被別人說。如果宋芒真對自己過不去，那是不是也太小心眼了？！

李強悍坐在自己的位置上，疑神疑鬼。這個位置，和陸媛媛、錢花花三點成一線，正好在一堵支撐牆的後面。窩在這裏，特像當年土八路打伏擊時，隨時給猖狂的小日本皇軍一陣冷槍。李強悍沒有子彈傷人，卻有舌彈。

李強悍恨不得把自己的舌頭給割了。

其實，李強悍跟宋芒之間，並沒有什麼私人恩怨。趙豐到處跟人說她如何如何，也沒有經過考證，是不能當成事實的。怪就怪自己當時有些過激，隨口就將那話給說出來了。要說沒傷着她，自己也不能相信。

要說自己對她有沒有什麼不好印象，呵，還真有。

這一切都跟一批環保袋有關。

就是那種能手提的，可以放得進我們雜誌的袋子。平時不放雜誌的話，也可以當成自己的購物袋，去超市買個菜，裝個十幾斤米，都不成問題。

那也是在我們雜誌剛剛創刊沒幾期，為了能在市場銷售上一炮打響。發行總監就主動找到宋芒說，能不能找些廣告客戶，問問他們願意不願意給我們雜誌提供一些小產品，比如資生堂洗頭膏，或者露華濃粉底液之類的東西，當作雜誌給讀者的贈品。作為回報，雜誌免費為他們刊登一次廣告。

宋芒也覺得這種方式也比較可行，因為這有成功的先例。

《嘉人》送過Chanel出的立體纖長睫毛膏，《VOGUE》中文版也送過3.6g的Lancome唇膏……據說它們一上攤，很快就要被讀者搶光。

現在很多讀者都會衝著雜誌的贈品去買雜誌，甚至出現哄搶的局面。

她認識的一個讀者，就跟她交流說，有一年某本雜誌也送睫毛膏，就跟着搶了兩本，但搶回來之後就一直放在那裏沒動。

為什麼呢？是因為這位讀者根本不化妝！

但為什麼又要搶呢？

原因也很簡單，是因為這位讀者看見別人搶，也跟着搶。

這就是群體效應。

後來，時尚雜誌就越來越過分了，有的標價僅僅15塊錢，贈品卻多達10件，價值超過300元！當然，這都是那種財大氣粗的，有廣告客戶鼎力支持的。如果沒有這些條件，別人贈300，你就贈400，那你遲早會被拖垮。

宋芒於是就和發行總監一起去找臭男人，商量一下，是不是我們也可以照葫蘆畫瓢，按照這個模式去做？！當然得在自己力所能及的範圍內。

沒想到，剛剛把自己的想法說出口，就遭到了臭男人的駁回。

臭男人說，“我們是有很多競爭對手，但我們不能將競爭形式，從‘比內容’變成了‘比贈品’。難道誰的贈品多，誰就做得好？！誰就得人心？這是不對的。”

不能不說，臭男人說的這話，也未嘗不在理。

發行總監卻有點不愛聽，“我當然希望你能將內容做得很好看，勝人一籌。關鍵的是，酒香也怕巷子深。報攤上的雜誌那麼多，掛在那裏，花花綠綠的一大片，你得讓讀者能從中選擇你。選擇不到你，做得再好也就是自娛自樂。”

臭男人又問，“要是沒人願意跟我們合作，怎麼辦？”

發行總監斬釘截鐵地說，“那我們自己想辦法。”

臭男人倒是實話實說，“錢呢？你以為老闆答應給我們1000萬，他就能全部給我們啊？！他一次能給我們百分之三十就不錯了，現在就是我要錢，也得通過行政部的審批。”說到這裏，臭男人有些怨言，“小白現在看得可緊呢。”

“那不行，再怎麼緊也得想辦法，雜誌要是前幾期賣不好，別指望以後就能賣得好。這會惡性循環。”發行總監依舊不鬆口，“不想辦法也行，如果以後雜誌賣得不好，可別怪我，我已經把醜話說到了前頭。”

臭男人無可奈何，“那我們再商量商量吧。”

發行總監居然硬抗到底，“沒得商量。”

臭男人惡狠狠地瞟了他一眼，“我的意思不是商量做還是不做，而是商量一下，我們雜誌到底應該送些什麼？”

發行總監撫掌說，“那就好，那就好。”

可是，送什麼呢？

宋芒說，“那就環保袋吧。”