第一百一十一章 商業智慧
“我認為應該結合比爾?蓋茨與李嘉誠的路集中幾乎全部的人力投入到主營產業，集中一半的財力投入到主營產業，留一半的財力做其他方面投入，容易變現且不需要投入很多精力。當主營業務出現危機時，可以通過這一塊在現金流量方面給予支撐支持。”
史玉柱
這段話，讓慕容風驚喜的發現，正是自己近期不斷思考事業該如何繼續發展的一個最好解答！
慕容風在最初答應了王小芬的邀請，參加《創業中國》電視選拔活動，擔任評委之時，絕不會想到這一決定將會對他的人生和事業帶來怎樣深遠的影響！
且不說他從無數創業者身上感受到的那種激情和夢想，也不說這個節目的播出給他個人的名氣帶來的巨大提升。
最大的收穫，是在節目中，在賽場內。
當慕容風坐在嘉賓評委席上，聽着作為主評委的三位中國商界最具影響力的領袖級企業家對36強選手進行提問和點評。他彷彿感覺自己不是評委團中的一員，而是如同站在PK台上的那些選手一樣，被主評委們的每一個犀利、直指要害的問題所震撼，繼而警醒，為什麼我之前沒有想到這一點？
每一個問題後面，都深藏着這幾位主評委們凝練多年的商業智慧。
在被他們風趣的話語打動之餘，每一個在場的人都順着他們的思路，清晰看到了那些被點評的選手項目中存在的這樣或那樣的隱形，但卻非常重要的問題，彷彿這些問題就一直清晰的擺在那裏，只是你之前沒有看見而已。
這是一種經歷過創業和守業中無數次地困難、磨礪、失敗和總結之後，才凝練出的眼光和智慧。
慕容風不禁想感謝這個節目，竟然他們在這樣的場合，慷慨的通過點評的方式，將這一寶貴的思路和智慧分享給每一個創業選手。和在場地其他人。
“賺錢模式越來越多說明你沒有模式、最優秀地模式往往是最簡單地東西。”
“做戰略最忌諱地是面面俱到。一定要記住重點突破。所有地資源在一點突破。才有可能贏。”
“小企業有大地胸懷。大企業要講小地細節地東西。”
“任何一個成功地企業都不是策劃出來地。而是踏踏實實地產品、服務和體系做出來地。”
“人在成功地時候是學不到東西地。成功時候做地報告你別聽全是假地。只有失敗總結教訓才是深刻地。才是真地。”
“如果沒有價格上地優勢與技術上地絕對優勢。千萬不要進入紅海市場。否則你會必輸無疑!”
“所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……”
這一句句經典的語錄，在不斷地激起熱烈的掌聲之餘。讓參賽的36強選手們都深深受益。
慕容風領悟的更多，因為他不光是個投資人，同時也是個創業者。企業的老闆。
很多商業道理慕容風在往日的工作中也有所感悟，但並沒有像這些優秀企業家那樣深刻的總結並形成理論。
而且，他們對商業運營中細節的把握能力更是妙到巔峰。
這些年來，*着充足的資金和選擇對了合適地人選，慕容風旗下的各公司基本上發展都非常順利，雖然會有些小問題，但都不是根本性的，能決定企業生死的大問題。
要資金有資金，要人才有人才。慕容風的事業順風順水的一路走來。
所以，他並沒有這幾個身經無數坎坷的企業家們對創業企業的實際運營過程中有那麼多切身的體味和看穿迷霧直指問題本質地能力。
雖然慕容風作為評委，也能很快地看到某個項目或者某個人的優缺點，可對於具體運營中很多細節地問題，他卻沒有那麼敏銳的判斷力。
舉個例子，當點評某個連鎖項目中，如果是慕容風問，最多會問到目前連鎖店競爭優勢在那裏，銷售額。銷售比例，預期發展目標，融資后如何花錢等等。
可作為主評委的企業家問，卻會細緻到如何去尋找到目標消費群？如何去控制那些加盟店和管理店長、企業的管理手冊和營銷手冊，團隊內骨幹的持股比例等。
慕容風坐在一旁，細細的琢磨主評委們提出每一個問題背後的思路，甚至他們提每一個問題的順序，都似乎有種妙不可言的商業邏輯在裏面，在幫助創業者理順公司每一步發展中將要面臨到的問題和需要重點關注的核心點。
慕容風再結合自己在長江EMBA中學習到的商業知識和管理知識。結合自己旗下幾個公司中的實際情況。時刻都有種豁然開朗的頓悟感覺。
這是一個絕佳的學習機會！
這時，順利晉級36強的郝良。作為32號選手最後登場。
慕容風看到他，不覺展開一絲微笑，這個選手從他第一次面試開始，就感覺他是個很優秀的創業者，有着創業的激情，也能夠踏踏實實的穩健做事。
如今他果然也一路走到了3強，希望他能夠走的更遠！
“郝良，33歲，來自北京，本科學歷，曾在新浪、搜狐等著名互聯網公司擔任互聯網產品經理職務，作為團隊主要成員之一，開發過博客、播客等新應用產品，2007年辭職創業，創辦了一家互聯網服務公司，現任該公司總經理。他的創業目標，是打造中國最好最大的本地搜索和消費服務門戶網站。”
現場大屏幕播放了一段郝良的個人簡歷介紹VCR，郝良在現場的掌聲漸漸停息后，精神昂揚的站在話筒前說道：“都市生活免不了各種生活消費，從餐飲到購物、娛樂。可滿街都是數不清的餐館和商場，哪個餐館的環境更好？服務更好？菜做的更好吃？哪個商場正在打折？有什麼優惠？這些都是非常困擾老百姓，讓他們難以選擇的問題。我創業地目標就是提供解決這一市場需求的產品，讓人們每天在選擇去哪裏吃飯，去哪裏購物時，輕鬆自如。謝謝！”
王小芬作為主持人。笑道：“下面有請評委提問。”
三位主評委，第一個就是軟銀賽富的創始合伙人閻立群，慕容風的同行，國內風投界深具影響力的前輩人物。
他頗感興趣的問道：“你這個項目立意不錯，不過現在市場上已經有了很多家類似地網站，比如什麼打折網啊、城市生活指南等等，你和他們比，競爭優勢在哪裏？”
郝良很認真的回答：“我們的團隊！很多類似的網站在商戶的信息數量上也許和我們差不多，但卻沒有我們更新信息的速度快。原因就在於我們的團隊每天都非常辛勤的在工作，跑市場、聯繫客戶、市場調研、用戶反饋，我們很有戰鬥力。執行力強，我們的團隊更用心。”
閻立群滿意地點點頭：“好，你覺得你的項目如果想加速發展，需要多少錢？”
郝良道：“我覺得1000萬獎金足夠了，這可以使我們更快的擴充市場團隊，同時精細化我們地產品內容。”
閻立群笑了：“哦，你就是奔着冠軍去的！呵呵，好，我沒有問題了。”
馬雲笑呵呵的拿起桌上郝良的簡歷和項目介紹。問道：“你做的這個事情和我的雅虎口碑網很相似，你準備如何和我們進行競爭？”
現場頓時爆發出一片笑聲和熱烈的掌聲。
郝良恭謹的回答：“我們的目標市場更集中，做地也更深，更專業。我想目前這一塊市場還沒有哪家佔有絕對的市場份額，我們應該是在共同培育這個市場消費習慣，我們和口碑網應該是互為補充的，當然，我認為在某個領域我們更有優勢！”
馬雲哈哈一笑：“那我如果提出收購你的公司，你願意賣嗎？”鬨笑聲起。
郝良搖頭笑道：“創業是我的夢想。我更願意將這個項目努力運營成一家偉大的公司，而不是變賣套取現金。”
馬雲笑着點頭：“好，有做事業的夢想和激情是好的，我沒有問題了。”
史玉柱問道：“你說你以前失敗過？能講講怎麼失敗的嗎，你從中獲得了什麼教訓？”
郝良回答：“剛開始辭職創業地時候，對自己要做什麼，怎麼做都並不清楚，摸着石頭過河，先是與兩個同事合作。股份時按照大家拿出的錢來分。每人33%，我因為原來做過管理擔任公司的CEO。
後來發現在創業中遇到很多的困難。我的搭檔便希望改變經營方向，爭執到最後，導致了公司的解散。後來我重新成立公司，就決定個人100%的股份。我的教訓就是，在初創企業，必須有靈魂人物，無論是從股份上還是決策上，因為面臨的困難很多，如果其他地股東退縮，會給企業造成很大地阻礙和隱患。”
史玉柱點頭道：“你的這個說法我是同意地，能從失敗中獲取經驗很重要。還有一個問題，你提供的產品和服務，做過細緻的市場調研嗎？”
“做過，我們與很多商家合作，做了上萬份的調研問卷，確信我們的產品是用戶需要的。”
“好，你們現在的用戶有多少？”
“我們的網站現在已經上線的餐廳和商場已經超過1萬家，註冊用戶20萬，網站的日流量在1000萬左右。”
“收入呢？”
“目前*商戶廣告收入，月收入在20萬元人民幣左右。”
史玉柱點點頭，“好，我沒有問題了。”他通過一連串的問題，看出郝良對公司的整體運營情況都很清晰，是個認真做事的人。
慕容風在一旁聽着，頻頻點頭，這個郝良他一直很看好，此刻他的回答和表現都不錯，應該能得到三位主評委的認可。
果然，在之後的點評中，雖然主評委們對郝良的項目還是提出了很多問題和建議，最後還是給予了他直接晉級12強的資格。
“32號選手，你做事很踏實，也曾經失敗過，這是一筆財富，一定要多總結，吸取經驗教訓。這個項目，聽起來市場很大，產品和服務做的也不錯，雖然從運營上看還是營銷方式單一了些，但具備可增長的潛力。
給你提兩個建議啊，一是在產品的細節上下功夫，細節決定公司的命運。都是同樣的信息，更新快是一方面，還有沒有其他的用戶需求？譬如說餐廳，不同的用戶點評中有沒有相同的東西，特質的東西？這些總結出來，這個產品信息就具有獨特性。另一方面，團隊方面，我想你這種項目，跑市場的團隊一定是大頭，如何管理、激勵？這一塊是你必須認真考慮的。”
史玉柱的最終點評讓郝良心悅誠服的點頭，這也是營銷大師級人物對他的指點。
慕容風作為嘉賓評委中的一員，也會在最後的環節內對每一個當場比賽的選手做一個點評，他對郝良只有一句話：
“郝良，我很看好你這個人，如果你來找我融資，我會投給你！”
全場選手響起雷鳴般的掌聲。
慕容風雖然沒有主評委們那種久經滄海后的睿智，但他的年輕、成功創業經歷和投資人的背景，都讓他深得選手們的尊敬和愛戴，此刻聽到他這樣的話語，都很受鼓舞。
比賽之後，王小芬和欄目組做東，請評委們晚宴。
慕容風與眾多國內最優秀的企業家坐在一起，談話之中，他們不經意間話語裏那種深沉似海的商業智慧和理念，讓他受益匪淺。
而慕容風言談中謙遜的態度，學習的作風，也讓這幾個初次與他接觸的商界大佬們對他平添了幾分好感。
晚宴之後，慕容風坐在車裏深有感觸。原以為自己這些年來也經過了很多事，商業的眼光、素養也算提升了很多。但今天在這些稱得上教父、大師級的企業家身上，他卻深深的感受到了那種如崇山峻岳般的企業家氣魄和胸懷，他們從人生中、創業中、苦難中凝練出的商業智慧，令人仰望，崇敬。
慕容風發現自己前面的路還很長，需要學習的東西還很多！
這讓他慚愧，卻也振奮！
懂得差距才知道該學習什麼，向什麼方向努力，相信終有一天，他也能修鍊到這個境界。