第038章：談判成功
身為採購科科長，劉文富這些日子忙得不可開交，開年上班才短短一周，三天時間他在外出差，四天時間他遭遇了不下五十波各煤廠的銷售人員。～頂～點～*小說www.23wＸ.cＯm
這些人為了得到採購合同，請客吃飯送禮送錢無所不用，劉文富費了好大的勁，才把這些人打發走，並嚴令門衛室拒絕接待任何煤廠的銷售人員。
事實上，關於領導的“不在青昌縣本地採購煤炭”這個決定，劉文富本人是不贊同的。
的確，青昌縣本地的大部分煤廠運輸條件不好，規模也不不大，但勝在距離近、煤質不錯、價錢也夠低，積少成多完全夠天南發電廠使用。
而位於長江兩岸、規模較大、煤質較好的煤廠更少，這些日子採購科幾人跑遍上游三四個縣，符合條件的煤廠不過四五個，總產量也不到三十來萬噸。
兩相比較起來，在上游煤廠採購煤炭比在本地煤廠採購煤炭的成本反倒要高出30%左右。
“對不起，我們廠暫時沒有採購的計劃。”雖然腹誹上級的命令，劉文富卻不能違背，於是習慣的客套開口：“請您留下聯繫方式，若有需求，我們會主動聯繫您的。”
“劉科長，給我十分鐘時間！”張九霄沒動，只是看着劉文富：“不，五分鐘！”
劉文富有了幾分興趣，這個年輕得像個高中生的人想說什麼：“好吧，五分鐘！”
“按照貴廠公開的數據，年發電量在20億度左右。全國火力發電廠的平均煤耗在每度電400克煤左右，所以貴廠每年的煤耗大致為60萬噸。”
“貴廠準備採用水運，從臨江鎮上游各煤廠採購煤炭，但符合貴廠合作標準的煤廠並不多，並且很多煤廠之前有自己的銷售渠道，你們主動找上去，他們給出的價格絕對不低。”
“所以，我認為本地煤廠才是你們最好的合作選擇。”
劉文富內心微動，這年輕人短短几句話，句句切入要點，句句打動他心：“即便我們選擇本地煤廠，有什麼理由讓我們選擇你？”
張九霄微微一笑：“自我介紹下：油坊溝煤廠，全c省現有的唯一一個露天開採的煤廠，年產量約十五萬噸。我們廠無論規模還是煤質，都絕對是全c省一流。我們擁有先進的洗煤設備、煤炭粉碎設備，還擁有專業的運輸團隊。火力發電需要將煤炭粉碎成粉，我們可以把經過粉碎的精煤，定時定量運輸到你們廠區，減少你們很大的工序……”
“你們擁有自己的洗炭粉精洗和碎設備？”劉文富突然問道。
天南火電廠的洗煤設備短期內不能架設完成，而他們的磨煤機卻是從省火電廠淘來的二手，這機器已經運轉多年，稍微大些的煤炭就難以磨碎，還容易卡住。
若是買來的煤炭就是粉碎並洗過的精煤，這將直接省卻洗煤這道工序，並且讓磨煤機正常運轉。
“不錯。”
張九霄淡定的微笑着，看着劉文富，沒有做多的解釋。
劉文富面色遲疑，手指在桌上緩緩敲擊，最後猛然用力：“此事我一個人不能做決定，需要領導商議才行。你給我一份你們廠的詳細資料，如果有合作的可能，我們會儘快到你們廠里來實地考察。”
“非常歡迎！”張九霄快速將早已準備好的資料放在桌上。
“年輕人，很沉穩啊！”劉文富站起身來，主動伸出手：“我叫劉文富，如果有合作機會，我會立刻聯繫你！”
“多謝！”握手之後，張九霄點點頭：“五分鐘時間到，我們也該走了，期盼劉科長傳來好消息。”
看着張九霄走出門外，劉文富嘿嘿輕笑起來：“有意思！這年輕人有意思！”
從火電廠出來，張九霄就趕去縣人民醫院探望卞老。
卞老的複查報告今天出來，果然身體已經完全無恙，從查血的結果來看，他此時身體極為健康，很多方面的功能甚至超過年輕人。
“九霄，那酒到底是什麼酒？竟然有這功效！”卞奶奶興奮無比，她今天也順帶做了個檢查，發現多年的心臟病竟然有明顯好轉，身體非常年輕。
“是呀！簡直不敢相信，我的晚期肝癌竟然好啦！”卞老不停的伸胳膊伸腿兒，顯擺着自己的健康，心中的興奮和得瑟暴露無遺：“關鍵是口感，絕對是舉世無雙，完全不是普通的酒可比的……九霄啊，家裏那瓶快喝完了，你啥時候再給爺爺弄兩瓶來？”
“怎麼可能……那是一種非常珍貴的寶葯侵泡而成神酒，還是最後一瓶！”張九霄心疼無比，即便是在武林之中，萬年石髓也絕對是百年難見的寶物。
延年益壽、駐顏不老之中神葯，隨便一滴就足以讓無數人為之瘋狂！
“不會吧？真的沒有了？”卞老頓時急了。
“真的。若不是爺爺你得了肝癌，我才捨不得拿出來。”張九霄小氣的回答。
“啊！”卞老焉了，不過很快變得比張九霄還小心眼：“家裏還剩下二兩左右，我去買上十斤上好的高粱酒，稀釋一下或許還能喝。”
“……”張九霄。
有卞老這個榜樣在，張九霄對剩下的五滴萬年玉髓更加寶貴，他決定拿出一滴來稀釋之後作為泡酒。
這酒不能輕易示人，只有在過年過節，全家人在一起時，拿出來每個人一小杯……那周逸似乎也是江湖中人，誰知道輕易拿出來，會不會被人給惦記上？
剩下四滴，張九霄決定自己服用一滴，餘下的三滴暗藏起來，非必要只時不能動用。
只是這樣就不能還卞文馨的玉瓶，這讓張九霄非常糾結——用什麼借口才能黑掉玉瓶呢？
張九霄離開后不久，劉文富就拿着油坊溝煤廠的資料進了電廠廠長黃奇的辦公室。
書記陳廣根也在他辦公室，劉文富當著兩人將情況彙報出來。
廠長和書記兩人都很清楚電廠的情況，更知道煤炭洗出設備和粉碎設備對於電廠的重要。
雖然不在青昌縣本地採購是兩人共同的決定，但此時出現這個意外，兩人同時有了新想法，卻又不敢輕下決定。
“露天採煤在南方几省極為少見，能夠露天開採的煤礦儲煤量都很豐富，並且煤質極為不錯。”
“年產十五萬噸，在青昌縣諸多煤廠中能排到前五，為什麼之前我們沒聽到？
“若是真如資料上所說，那的確是我們最好的採購對象……這樣吧，劉科長，明天你帶人去看看現場，如果他們各方面條件真的符合，可以作為預定的採購對象。”
“好的，廠長！”
油坊溝煤廠最近的氣氛不太對，工人們依舊忙碌着，卻隱隱有種壓抑覆蓋在所有人心上。
面對那積壓如山的煤炭，他們沒道理不壓抑——近五千噸煤炭，只銷出去四百噸，連發工人們的工資都不夠。
煤炭賣不出去，資金回不來，工資就發不出，大傢伙們心裏明白，張學淵更加明白，而銷售科的六名年輕人最是心急。
可各大工廠彷彿和他們有仇，看到他們前去就直搖頭，態度好的私下告知說有人打了招呼不讓買你們的煤炭，態度差的則舉起掃帚直接趕人。
在這陰影遮天之時，劉文富等人的到來就像燦爛陽光，讓眾人心中豁然光亮起來。
張學淵尤其高興，和兒子一起陪着劉文富三人在煤廠里查看，仔細講解着廠子裏的各種情況。
從露天礦坑到粉碎台，從粉碎台到洗煤池，從洗煤池到自動裝車漏斗……
“老張啊，廠子的天然條件非常的好嘛！”劉文富長嘆一聲，“你沒有完全利用起來啊！若是全力開採，一天上千噸估計也沒有問題。”
“我剛剛接手這廠，銷售方面做得不好，煤炭積壓如山，哪裏敢全力開採。”
“哈哈，今天我來就是談合作的……來，找個地方我們詳細商議！”
“好，去我辦公室。”
這時候的人還比較樸實，什麼事情說干就干，幾人在破舊的廠長辦公室詳談近一個小時，才將一份詳細合同擬出來。
大致內容有以下幾條：
1、往後三年內，天南火電廠每月從油坊溝煤廠購進不低於一萬噸的優質煤炭
2、雙方交易的價格為每噸煤140元，往後兩年根據煤價的漲跌，可以在百分之二十之內上下調整
3、油坊溝煤廠保證煤炭的質量，並且將煤塊粉碎並洗出為精煤
4、油坊溝煤廠負責所有運輸事宜，運輸費用包括在交易費中
5、因交易額巨大，雙方將半個月結算一次，每個月一號和十六號為結算日