第8章 緣由
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謝江波也是商業一道的行家裏手，但是程仲在千衣百順坊推出的過程中所出的怪招完全超出了他的理解範圍，甚至完全相悖。■↑頂■↑點■↑小■↑說，ww∨w.23w謝江波多次勸說程仲，甚至發生過爭執，如果不是對程仲一貫的信任，謝江波是絕對不會允許他如此不按常理出牌的。雖然現在的結果超出了他所預料的好，但謝江波還是有很多問題想不明白。
程仲示意謝江波先把手中的設計稿送出去，然後抄着剛打上來的涼涼的井水好好的洗了個臉，頓時覺得人清爽了很多，這幾天畫圖可把他折騰的不輕。
“好了，二哥有什麼話儘管問。小弟知無不言，言無不盡。”程仲的心情很好，這是他後世經驗的又一次成功的應用。謝江波是他在生意上的重要助力，因此他也很想將自己的一些想法與他分享，也好讓他有所成長。
“首先，為什麼要將價格定這麼高？”謝江波問道：“你就不擔心價格太高無人問津嗎？”
程仲拿起一瓣涼西瓜說道：“做任何事情都要有一個定位。做服裝生意也一樣，首先要確定我們的目標客戶是誰。”
謝江波點了點頭，這一點他雖然不能像程仲說的那麼簡單和透徹，但也是非常清楚的。
“我們的目的之一是要對付長相衣坊，那麼目標客戶肯定是要相同或者相近，否則的話就達不到目的。”程仲說道：“長相衣坊的客人大多是應天府的達官顯貴。這些人不缺少錢，因此不妨將衣服的單價定的高一些，不是我不願意定低。而是定的低了，他們會覺得與自己的身份不配！因此在定價的時候，相同類型的衣服都要比長相衣坊要高一些！”
謝江波點了點頭，這個道理他當然能夠想明白。他想不明白的是，長相衣坊穩坐應天府行業頭把交椅也不是一天兩天的了，當初程仲有這個想法的時候，謝江波就懷疑。要搶下對方頭把交椅真的就這麼容易嗎？如果這些達官顯貴不願意嘗試的話，那不就是偷雞不成舍把米了嗎？
謝江波的問題早在程仲的意料之中，他一邊吃着西瓜。一邊含含糊糊的說道：“要做到這一點其實一點都不難。首先是輿論的引導，在推出千衣百順坊之前，我之所以要花大力氣去創辦風尚報紙，哦。姑且先稱為報紙吧。就是要將輿論的風向牢牢的掌握在我的手中。當流行、高雅的標準都由我們來定的時候，你說長相衣坊還有好果子吃嗎？”
當初程仲花了那麼多銀兩去辦風尚報紙，徐琨和謝江波還不以為然，認為程仲只是圖新奇，卻沒有想到那個時候他已經在佈局了。其實風尚報紙的創辦可不僅僅是為了千衣百順坊取代長相衣坊這麼簡單，這是程仲以後每一次佈局的重要工具！
“我說老三，你等會再吃，你這麼邊吃邊說。我都聽不太清楚了。”謝江波埋怨道。
“讓你悶在這個房間中幾天試試？連吃個西瓜都不行了？”程仲說道。
謝江波面無表情的只說了兩個字，程仲便只能舉手投降。這兩個字便是——菲煙。
程仲和菲煙的關係有些**，如果讓謝思存知道程仲在秦淮河的菲煙閣的放浪形骸的話，恐怕程仲也不好過。
“好好好！我怕了你了。”程仲不得已放下吃了一半的西瓜說道，“現在可以了吧？謝大爺您還有什麼想問的？”
“風尚報……對，報紙，就這麼薄薄的一張紙，就能引導輿論打敗長相衣坊？”謝江波還是有些不相信的說道。
程仲神秘的一笑，本來想賣賣關子的，但是見謝江波的面容不善，還是乖乖的說道：“二哥，你可別小看了這張報紙，有些時候它能起到的作用可以說讓人難以想像。”
在明代，民間的出版物非常少，很多文章都是手抄的。程仲創辦的報紙可以說一下子改變了這個局面，為了吸引老百姓，程仲將風尚報紙不大的版面分成四大板塊：
第一個板塊是小說連載，這是為了增強吸引力。後世的程仲讀過的精彩小說不少，根本就不用擔心會枯竭。
第二個板塊是士林趣聞，這些事情雖然跟老百姓的生活距離比較遠，但是卻是老闆姓都感興趣的事情；程仲也就是在這個板塊植入了對千衣百順坊的廣告。
第三個板塊是投稿板塊，所有的文人墨客都可以將自己的得意作品投給風尚，一旦錄用，稿酬從優！程仲也會定期在將後世的一些千古絕對拿出來放在上面作為懸賞，能對出者不僅可以獲得豐厚的銀兩獎勵，最重要的還是聲名上的收穫！一時間，風尚報紙成為了應天府爭相購買閱讀的資料，這其中的引導自然也就潛移默化了，比任何形式都要好！
當然，還有最重要的第四大板塊。之所以說它重要，因為這個板塊可謂是風尚報紙的護身符，有了他，即便有人想找茬都不敢明目張胆，這個板塊就是談道說玄。這個板塊恐怕喜歡看的人並不多，之所以一定要放上去，當然是迎合嘉靖皇帝的口味，上面錄的都是道學典籍，有了它，誰敢輕動風尚報紙，誰就是阻止道學，誰就是和皇帝陛下唱反調！當然，程仲這麼想也確實太幼稚了點。
“不過——”程仲又說道：“單單一張報紙說服力度當然不夠，而且也無法在很短的時間內達到效果，因此我便請了很多的模特。”
“模特？”對於這個名詞謝江波非常陌生，但是他很快就明白了：“你是說那一百名應天府的名流？”
“正確！”程仲贊道：“這些人代表着可都是潮流的方向，當他們全部穿上千衣百順坊的衣服的時候，自然帶動了其他人也爭相效仿！”
“可是為什麼只有一百名呢？你整天縮在這個房間中是不知道，有一個富家少爺因為想買千衣百順坊的衣服沒有成功，便四處開罵呢！”謝江波抱怨說道：“那罵得一個難聽呀。”
程仲卻哈哈大笑說道：“那是我花錢請的托。”
“什麼？”謝江波再次驚詫了：“老三，你沒事吧？花錢請託來罵自己？”
“不如此怎麼能凸顯我們千衣百順坊的品位呢。一百位名流，當然是形成一個稀缺的效應。想一想，只要做我們的模特，那就成為了應天府前一百位名流，這對所有的名流來說，當然是一件尊崇的事情，事實上到後來，有很多名流更是悄悄的找上門，想要花錢試穿我們的衣服呢！這筆錢我粗略的算了一下大概有數千兩吧。”程仲微微一笑說道，這些錢並沒有放在他的眼中，不過是聊勝於無吧。
“啊？還有這事？”謝江波的嘴巴都快合不攏了。
“那個托當然是來襯托着一百位名流含金量很高呀。”程仲說道：“而且別看他是在罵，但是從一個側面反映出了：我們千衣百順坊的衣服寧缺毋濫！是一個多好的廣告呀！”
這一下謝江波是徹底的服了，“老三呀老三，真不知道你這腦袋是怎麼長的，裏面怎麼裝這麼多的鬼主意？現在我反倒是替倪棟那個傢伙擔心了。”
“倪棟？”程仲冷笑一聲：“如果我猜的不錯的話，他很快要出招了。”
“你估計他會怎麼出招呢？”謝江波好奇的問道。
“你當我是半仙呀？他出什麼招我怎麼知道？”程仲沒有好氣的說道。
謝江波不好意思的笑了笑，又問道：“對了，外面天天的都在排隊買我們的衣服，為什麼每天才賣十套呀，雖然價格很貴，但是時間最多也就幾百兩銀子，要是賣一百套的話，那就是幾千兩，一個月就是幾萬兩，這多帶勁呀。”
說到銀子，謝江波的眼睛頓時就亮了。
程仲卻詭秘的一笑，“這就叫飢餓營銷！每天就用這麼十套吊著他們的胃口，可以想見當千衣百順坊正式營業之後，肯定會大火特火的。”
兩人正說話的時候，鄧大成跑了進來：“東家，菲煙小姐送來了一封信。”(未完待續。。)