第991章 ：引導消費者

1000美元。

換算成人民幣的話，那就是8000人民幣一台。

8000人民幣一台魅族一代，這一個價格一出，哪怕是經濟收入比較發達的歐美一線國家，他們亦是被這一個數字嚇了一跳。

不會吧，1000美元，有沒有搞錯，這簡直是電子產品當中最貴的一個了。

是呀，一般電子產品也就兩三百美元，魅族一代哪怕做得好，最多500美元吧。

企鵝公司這是赤裸裸的搶錢呢。

魅族一代1000美元的價格，哪怕沒有競爭對手參與，也引起了很多人的評論。

畢竟，這個價格實在是打破了人們原來的思維。

也打破了，他們對於電子產品價格的認知。

有一些人，這一會兒，還真是被這個1000美元的價格，搞的是大為反對。

特別是，一些對企鵝公司，對魅族一代沒有興趣的朋友，他們更是不斷大喊。

1000美元的價格，可以買兩台電腦了，簡直太坑了吧。

就是，企鵝公司雖然不錯，但也不能將我們當傻子。

看看-中-國那邊的售價，才300多美元，相差3倍，這是明擺着欺負人。

還有，魅族一代到底有沒有發佈會當中展現的功能，有待觀察，建議大家別忙着購買，到銷售一段時間大家評價之後，再度跟進才是。

此外，多家媒體機構也對魅族一代銷售價格進行了長篇報導。

來自n的媒體評價，以美國為例，美國大部分的電子產品在200-300美元之間。大部分美國人的銷售價格，也一直認為電子產品就應該是這個價。因為，我們知道，電子產品更新換代速度太快。如果售價太高，人們並不會有太大的興趣。此外，考慮到美國人均收入以2004年為例，月薪只有2000美元左右。這就意味着，為了買一部魅族一代，就需要花費一半的工資。我想，大部分人是不願意的。

也有來自德國的媒體以歐美國家民眾消費觀念來分析。

他們評價，或許，用一個月或者兩個月的工資購買一款手機放在中國是可行的。因為在中國電子產品還比較稀少，他也並不是必需品，他甚至屬於低端奢侈品。但是，在歐美大部分國家來說，電子產品是屬於必需品的存在。這也就意味着，幾乎所有歐美的民眾，他們都會選擇購買大量的電子產品。不管是居家的家電，還是辦公的電腦，或者是通話的手機。而且，人們也會以更短周期的方式，對電子產品進行更新換代。例如一台手機，歐美民眾沒有多少人會使用超過2年時間。但是，放在中國，據數據調查，中國民眾使用電子產品最少期限也只是2年，甚至是3年。

此外，他們還表示。歐美人士的消費觀念不只是體現在對電子產品的更新換代上，他們更體現在其他方面的消費。大部分歐美民眾的收入將在一個月的時間之內花光，他們要吃飯，他們要看電影，他們還會看球賽，他們沒事也會參加音樂會，喝咖啡……等等一系列。這也就意味着，如果有一項比較大的開支佔據着他工資的一半，甚至一半多，那麼，他們會十分慎重的考慮，他們要不要支付這一筆開支。

很顯然，魅族一代1000美元的價格，已經佔據着大多數歐美人士一半以上的工資。

……

“小寧，雅虎官網做了一份購買魅族一代的數據調查。”

企鵝公司，陳青青拿着一份資料向張寧說道。

“參加此次調查人數達到10萬人，30%的人將不會考慮購買，另外30%的人將考慮購買，另外，10%暫時沒有考慮好購買，也沒有考慮好不購買，最後，只有30%的人選擇一定購買，你對這個數據怎麼理解。”

看到這一份調查報告，陳青青有一些擔憂的說道。

“先別問我，青青，你對這個數據怎麼看。”

“10個人當中只有3個人會考慮購買，離我的預想有一些差距。當時我們的新聞發佈會結束之後，我一直覺得，必定會購買我們魅族一代的民眾，應該在50%以上。10個裏面只有3個，實在是少了點。小寧，我們的價格，是不是定得太高了。”

“沒有。”

張寧搖頭，“這與價格高不高沒什麼關係，青青，你想一想，如果將價格定在500美元，哪怕有50%的人購買，我們的利潤，也未必比現在的高。”

“這倒也是。”

陳青青點頭。

1000美元一台畢竟利潤非常大，哪怕少賣幾台，也比500美元一台賺得多。

這也是為什麼，賣牛奶的哪怕願意將牛奶倒掉，也不願意降價賣牛奶的原因。

“不過，我說的不是這個。這個數據，我倒沒有覺得這麼悲觀。”

“為什麼？”

陳青青有些疑惑，“小寧，這個數據難道不出你的意外嗎？”

“是有些意外。”

張寧點頭，“但這也正常。不過，這做不得算。數據調查畢竟是數據調查，民眾考慮會買並不代表他真的會買，他可能不一定會買，民眾拒絕購買，說不定他第一個就買了。”

“小寧，雖然說也有這個可能，但只有少部分人會這樣做，大部分人仍是在這個數據調查結果之內。”

“那可不一定。”

張寧搖頭。

“青青，你要知道，我們魅族一代這一款產品非常的棒。之所以現在有很多人下不了這個決心，雖然看起來是因為我們的價格過高，但實質還是，用戶他們沒有真正試用過魅族一代。一但所有用戶身邊有人使用了我們的魅族一代，通過口口相傳，那些百分之一百不想購買的朋友，他們也會在未來下定決心購買。”

“而且，青青，你可能漏掉了一個關鍵的地方。”

“什麼地方？”

“我們的魅族一代，無可取代。”

無可取代，證明沒有替代品。

魅族一代是一個完全創新的產品，他在此之前，沒有任何競爭對手。

同樣，在此之前，沒有任何產品可以取代。

這是市場給予創新者的獎勵。

如果你的產品足夠的創新，創新到任何產品都無可取代。

那麼，整個的市場你將沒有任何競爭對手。

整個的市場，全都是你的。

哪怕你不壟斷，也因為你的創新，你的無可取代，完全的壟斷了這個市場。

“所以，青青，正因為我們的產品無可取代。他們可以選擇不買，但是，他們一但想買的時候，必然只能買我們的魅族一代。”

“我明白了。不過，在正式銷售的時候，我們的營銷也將進一步刺激一下。”

“對，青青，廣告方面不能省，哪怕現在全世界都知道我們的產品，我們仍要加大廣告力度。”

“小寧，知道了，我可不會跟你省錢。好了，我去安排一下。”

與張寧商議完，陳青青退出了辦公室。

“1000美元，很貴嗎？”

陳青青離開之後，張寧盯着資料表格冷冷的說道。

“我看不是貴，而是，你們這一些人實在是太會享受了。”

張寧當然知道歐美人士的消費觀點。

雖然大部分歐美人士一個月的工資完全可以購買一台魅族一代，但是，歐美人士長期養成的消費理念，讓他們並沒有足夠的資金來支持購買一台魅族一代，因為，他們還要玩別的東西。於是，1000美元在這一些歐美人士的眼中，也就變成了昂貴的代名詞。

只是，張寧偏偏不姓這個邪。

他可不管這一些歐美人士的消費觀念，在張寧眼中，國人可以用一個月，兩個月，甚至三個月的工資購買一部手機，為什麼美國人不可以。不管是美國人還是中國人，他們都是一樣的。只要他們是一樣的，那麼，張寧就認為，1000美元在美國也能賣得出去。

當然，前提是你的產品足夠的有創新，夠經典。

魅族一代，明顯達到了這個標準。

如果是別的企業，他們這樣有意與消費者過意不去，或者，不去考慮消費者的想法。那麼，他們的產品哪怕做得再好，都有可能失敗。

對於這一點，張寧同樣想過。

只是，張寧更多的考慮，並不是他不考慮消費者。他更在意做的是：引導消費者。

說起來複雜。

中國乃至全世界，大部分公司，他們是迎合消費者的需求。

也就是用戶喜歡什麼，公司就生產什麼。

這沒有什麼不對。

而且，如果你迎合的好，也能大賺特賺。

但是，張寧的理念卻不一樣。

他的理念在於，自己生產什麼，就此引導用戶喜歡什麼。

也就是，讓用戶跟着自己的理念走。

這當然很困難，但是，一但成功。

未來企鵝公司哪怕推出任何一款產品，他都可以轟動世界。

因為，他已經成功的引導了用戶。

哪怕這一個產品其實並不怎麼樣，但是，通過你的引導，讓用戶去喜歡這種簡約美，喜歡這種特殊美，喜歡這種本來大家不認可的東西。

張寧要將這種引導用戶的理念，打造成一種潮流。

只要引發了潮流，那麼，不喜歡的人們，也會跟着這股流變成喜歡。

潮流是什麼，那就是大家跟着這股風去做。

但潮流，他只是一個中性，他不是美的，也不是壞的。

好的東西他可以成為潮流，壞的東西，他同樣可以潮流。

關鍵是，你能引導。

只要你引導正確，那麼，一但行成潮流，哪怕爛的東西，都會成為別人眼中珍寶。

智能手機為什麼賣得這麼火。

除了智能手機更多的功能，更為的有創意之外。

更多的，還是使用智能手機這種潮流。

在後世，如果一個年輕人不使用智能手機，別人可能要將你當成是老土的眼光來看待。

說起來，觸摸操作其實也需要這種引導。

因為觸摸早就存在，而且，在此之前，人們一向對於觸摸並不是很清楚，更有清楚者，他們則認為，觸摸沒有按鍵方便。那麼，這個時候，張寧就必需引導用戶接受觸摸，再慢慢到喜歡上觸摸，最後到離不開觸摸。

魅族一代的引導模式，在產品價格上，張寧也用來對付起這一些歐美民眾。

他可不怕這一些用戶不購買。

只要他慢慢引導，未來別說1000美元一部魅族一代，哪怕是2000美元一部，3000美元，甚至是1萬美元一部的魅族一代，都有可能賣得出去。

這，不是不可能。

張寧相信，他一定可以做到。

而且，做到這一步，已不需要等太長的時間，就在下一部智能手機上。

……

引導消費者第一步，自然是廣告。

撲天蓋地的廣告。

張寧一直信奉的觀念，那就是，只要廣告做得好，****都能賣成天價。

而怎麼樣評價廣告好與不好，那就是，砸巨資。

之前的企鵝新聞發佈會，張寧砸了1個億美元。

這一次，張寧準備砸10個億，仍是美元。

你可能無法形容這一筆資金有多大。

但是，當這一筆資金砸進去之後，整個世界，只剩下魅族一代了。

電視台，報紙，互聯網，廣告牌，寫字樓……哪怕你隨便走出一步，前方某一個地方，就有一則關於魅族一代廣告出現。更不用說，一大堆有關於魅族一代銷售的軟文了。

1000美元的確很貴，但是，一個這麼有創新的產品，再貴，我也買了。

那什麼拿電腦與魅族一代相比的滾出去，魅族一代遠遠比電腦有創新。

是呀，電腦可以拿着外面去拍照嗎。電腦可以觸摸操作嗎，電腦可以用身體玩遊戲嗎？電腦可以像書本一樣看書嗎，不能，都不能。更關鍵的是，電腦可以放到口袋裏嗎？

知道為什麼魅族一代這麼貴了，告訴你，光是他的創新，他就值這個價。

跟你說說魅族一代裏面整個產品的電子元件吧，射像頭，閃光燈，液晶屏幕，玻璃屏幕，傳感器，重力感應器，藍牙，超級電池，cpu，內存，主板，金屬邊框，還有作業系統……這一些電子元件，哪怕是電腦，也拼不過。

不買的朋友閃到一邊，到時候你們就眼紅我們買的吧。

呵，兄弟們，你們上當了。那些傢伙他們根本不是不買，他們其實想購買。就是因為他們實在是太想購買了，所以才欺騙我們，讓我們以為他們真的不購買。而到了銷售當天，他們將第一個前去購買。至於我們，不好意思，已經銷售完了。

嗯？你說怎麼會銷售完。我靠，怎麼不會，你以為魅族一代是蘿蔔，取之不盡嗎？魅族一代剛剛開發，他絕對不可能一下子生產太多。現在魅族一代這麼轟動，又要在全球銷售。呵，一個月的時間之內，絕對要購買一空。

不，哪要一個月，半個月就要賣完。

我曰，這也被你發現了。好吧，我承認，我是騙你們的傢伙。

天吶，沒想到是真的，這麼看來，魅族一代的魅族，真的是無人可檔。

那是，也不看看魅族一代的創新，我想，沒有一個人不想要購買這個產品。除非，買不起。不，哪怕是買不起，借錢我也要買。

完蛋了，我已經感覺，到時候銷售的時候，我還能不能買到魅族一代。

我也感覺，這麼多的人要買，哪怕企鵝公司的加工能力一流，也有一些趕不上速度。

各位，如果大家要買魅族一代的話，建議大家銷售當天第一時間前去，如果錯過了第一時間，可能，你就買不到了。

這個不保險，第一時間去的人絕對不止我們一個，要想買到魅族一代，只能提前排隊。

我已準備在早上6點之前去排隊，哇卡卡，我實在是太聰明了。

聰明？聰明你妹，我會告訴你，我已經準備好了被子，當天晚上12點前去排隊嗎？

上帝，要不要這麼狠。拼了，老子也帶上被子。

ps：祝大家國慶快樂。

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