第13章 “點激網絡科技”的起飛（上）

周天一到南京，就先打車趕到“點激網吧”聯盟總部，季成斌早接到電話，召集了各市區網吧聯盟負責人在總部開會，總部設立在原先網吧的二樓，隔出一間30坪的房間，作為網吧聯盟總部辦事處。

周天到了樓上，季成斌喜出望外，辦公處里另外有五個人，“點激網吧”聯盟首席工程師王永及其他四市總負責人，除了季成斌和王永之外，其他四市總負責人見到周天都露出很大的驚訝，想不到自己的老闆是如此的年輕，四個負責人分別從蘇州、無錫、通南、揚州四個城市招聘，其中一個是季成斌在電話里向周天大力推薦的馬向東，現年二十九，蘇大商經本科畢業，曾任“愛樂”大型超市蘇州地區負責人，市場營銷經驗豐富，能力突出，周天聽他介紹的時候也就留了心。

周天召開了一個簡短的會議，統一四市網吧開業的時間，定為元月10日，並且一個城市撥出十萬的前期宣傳費用，做好網吧聯盟宣傳。明確網吧聯盟的發展方向，四市網吧開業后，逐步向各市周邊市縣輻射，同時逐步向外省各大中城市發展。

隨後，周天宣佈了網吧聯盟組構，“點激網吧”聯盟併入“點激網絡科技公司”旗下“網吧聯盟部”，具有市場營銷管理經驗的馬向東為“網吧聯盟部”部長，全面負責網吧聯盟事務，年薪暫定為10萬，隨網吧聯盟逐步上升，每擴展一個省份，年薪增加10萬。其他各市負責人年薪10萬，負責各市及周邊市縣網吧協調管理事務，直接向總部馬向東負責。王永任網吧聯盟部首席工程師，組建網吧維護管理團隊，全面負責網吧軟硬件日常維護管理事務，年薪亦為10萬。

這個決定一宣佈，在座的無不興奮異常，尤其是馬向東，初一加入就如此受到器重，既興奮又倍感壓力，向外省的規模擴展既是機遇又是挑戰，但憑他的營銷管理經驗，也是充滿信心。

網吧聯盟建立逐漸走上正規，周天也是興奮異常，因為他知道網吧聯盟的形成，對他的“點激網絡科技公司”的發展的影響將是無限巨大的，對即將到來的網絡高速發展充滿了信心。

周天聯繫福中總裁，確定四市電腦採購到位情況。福中總裁對高達8000多台的訂單興奮莫名，要知道2000年福中的品牌機的銷售總量不到兩萬台，“點激網吧聯盟”近期訂單相當於全年的銷售量的50％，福中總裁楊義接到周天的電話，立即趕到“點激網吧聯盟”總部，跟周天商談具體合作事宜。誰知見面后發覺自己的主動被這個看起來很年輕的少年利用了。

雙方坐定后，周天微笑着道：“楊總，點激的批量採購對貴公司的資金鏈沒有形成衝擊吧？”楊義笑道：“周總，你放心，我們福中保證能供應點激的採購需求！”周天笑得有點神秘，說：“楊總，那我可就要提點要求咯！”楊義一愣，轉瞬好似明白什麼，馬上道：“周總，關於採購價格，我們上一次的交易價格已經壓到最低了，再低我就得喝西北風了哦。”說著言不由衷的笑起來。

周天心裏暗道：“無奸不商。”他知道再過兩三年，網絡鋪天蓋地，電腦組裝，硬件價格透明程度越來越高，後面的經銷商的利潤也越來越低，許多地產品牌電腦就是靠前期的市場的不透明狠賺了一把，不過，後世福中電腦進入市場推出的3＋3服務確實火了一把，到08年左右就逐漸退出市場了。

聽楊義如此說，周天卻搖搖頭，道：“楊總，你多慮了，我並不是跟你談採購價格。”看着他不解的目光，周天篤定的說：“我是跟楊總收一筆廣告費而已。”

此話一出，楊義嘴巴張得老大，先是震驚，但在商海摸爬滾打的他立刻明白了周天話里的含義，同時也嗅到了其中巨大的商機潛能。又聽周天說道：“未來兩三年內，互聯網的發展將日新月異，網吧的消費群體將是現在和未來兩三年內計算機購買者主要潛在客戶，那麼‘點激網吧’聯盟可是為福中搭建廣告宣傳而且效果最佳的平台哦！”

經過商談，福中買斷三年“點激網吧聯盟”旗下網吧所有電腦顯示器的商標廣告，每台每年付給“點激網吧聯盟”50元的廣告費。

協議簽訂后，楊義不禁一陣苦笑，看着這個不到20歲的少年，心裏的震驚卻如驚濤駭浪，如此成熟的商業天賦顯示出與年齡如此懸殊，他知道這筆廣告費付出的價值與無奈。福中電腦進入網吧，顯示器上的福中字樣及商標的保留與否完全在於網吧方面，那麼這筆廣告費的支出，全省目前五市二十一家“點激網吧”，一萬多台電腦，對於每年50萬的廣告費，可以想像，全省甚至全國各大中城市的網吧的電腦顯示器上的福中字樣和商標將會充斥玩家的眼球，未來的消費群體將會越來越大，公司的業務……想到這裏也是異常興奮。

就連周天也沒有想到，他這個植入式的廣告，兩年後，福中電腦作為低產品牌電腦，再加上3＋3的服務承諾，一舉躍居地產品牌市場佔有份額第一的地位，再幾年，市場份額竟超過同方、方正等知名品牌，成為銷售量僅次於聯想的全國知名品牌，事後，楊義有次在公司年底財務報表會議上，回憶這次協議，也不緊感嘆當時周天的驚人預知和商業捕捉能力。

送走楊義走後，周天也不禁小樂一把，就目前的規模，每年將近50萬的廣告收入，隨着規模的越來越大，廣告收入也會越來越大，也不禁為第一次被福中狠狠宰了一次出了一口惡氣。

楊義走後，周天接到台灣周浩江的電話，告知“GM”全球投資集團已經註冊完畢，周浩江先期撥出的一億新台幣已經注資到位，集團總裁為周天，周浩江又把相關文書材料傳真過來，最後囑咐他忙完這邊的事情，就飛抵台灣，具體操作投資集團進入台灣股指事宜，忙完這些事，已經到了下午兩點多，期間沈揚已經打了三次電話過來，詢問他什麼時候能到新公司辦公樓，並說新公司新招聘的人員全部到位，都在等他這個新老闆召開公司組建會議。周天想想也慚愧，他這個公司的老闆，公司所有的事務都交給沈揚，自己做了個甩手掌柜，真是汗顏。

周天立刻打車到了隨園大廈，上了14層，電梯門一開，走出來，愣了一下，進入眼帘的是一個嶄新的公司大門，全玻璃主體大門，前廳寬敞明亮。周天一走近，全玻璃門自動打開，接待台前站着一個年輕的女孩，長相甜美，見周天走進來，忙微笑着問：“請問先生您找誰？”

周天愣了一下，這還是自己的公司嗎，如果不是抬頭看見眼前大廳正堂牆壁上的八個燙金大字——“點激網絡科技公司”，他還以為走錯了樓層呢。一面感嘆沈揚小子動作不慢，一面正尷尬不知道怎麼回答眼前的這個甜美女孩的問題。

這時沈揚正從裏面走出來，幾天不見，略顯憔悴，眼睛微有紅絲，看見周天，激動得大叫，“周董，你終於出現了，再不來，我就要撂挑子了，這幾天可累死我了。”周天上去怕怕他，笑笑，說：“幹得不錯，我還以為進錯門了呢。”

旁邊接待台的那個女孩似乎驚呆了，原來這個看起來比她還要年輕一些的少年就是老闆啊，雖然應聘的時候有聽公司目前的負責人沈揚說過老闆是很年輕的人，但這也太年輕了，大腦似乎有點短路，小口微張，愣愣着盯着周天看。

沈揚敲敲接待台，笑道：“怎麼？小張，嚇着了，這是我們的老闆，很帥很年輕吧！”周天差點暈倒，因為這話使他很容易想起後世的流行於網絡的一句很什麼很什麼的話，看着那個有點緊張又有點尷尬的女孩語氣有不連貫的“周……周……”臉漲得通紅，卻不知道怎麼稱呼，沈揚接口道：“董事長，是董事長！”又向周天介紹道：“周董，這是公司招聘的接待廳接待文員，張芸，我們快進去吧，公司的員工都在等你呢！”

周天伸出手跟張芸握了一下手，說道：“你好，我叫周天，歡迎你到公司來工作。”點頭示意了一下，跟沈揚走了進去。一走進去，周天又愣了一下，眼前是一個寬大的辦公室，後世電視裏那種科技公司辦公室的模樣立刻出現在眼前，不禁感嘆沈揚的領悟能力，當初離開的時候只是大體上說了下辦公室的佈置安排，不想卻如此理想。近300坪的大辦公室，80張辦公桌，兩兩相對，半人高辦公包間相互獨立，現代感十足。

辦公室內有十幾個人，都埋頭在辦公桌上做事。周天大是感慨，對沈揚的統籌辦事能力又是看高了一眼，小聲對沈揚笑道：“行啊，短短几天，公司就有模有樣了，看來以後你的擔子可要挑多點了。”沈揚聞言低語苦笑道：“周董，這幾天可累壞我了，幾乎都是住在公司里咯。”周天拍拍他肩膀，說：“嗯，這幾天辛苦你了，等公司正常運轉，我放你幾天假，對了，接待廳的小張不錯啊，你小子眼光不錯，要不要一起放假。”

沈揚一陣冷汗，雖然眼前這個老闆年紀很輕，比他還小几歲，但從紅警對戰開始，到開設“點激網吧聯盟”再到“點激網絡科技公司”的創立，無不透露着神秘和與他年齡不相符的成熟，心裏每每充滿敬意，所以干起事來無比投入，不想這個時候卻見他跟自己開個玩笑，不由鬧了個臉紅，咳了一下，拍拍手，高聲對辦公室的十幾個人道：“大家先停一下，我們的董事長到了。”