第十二章 相談甚歡

“趙總，您什麼時間有空……，我過去拜訪您……，哦，……那不知道我們公司合作推廣的事……好！那好，那好，我等您電話！……”韓東結結巴巴的還待多說兩句，電話那邊卻已經掛斷了。

韓東氣的胖臉上又湧起紫紅一片，或許是因為他的臉部血管比較發達，情緒一激動就容易充血的緣故。他狠狠將手機扔到桌上，罵道：“CAO，MD有什麼可牛的！……”

雖然嘴裏罵的痛快，韓東心裏卻是惶恐不安。

看來這次的事情真的難辦了！

自從那天之後，飛鴻軟件負責這次合作洽談的副總趙誠對他的態度就有些冷淡了，多次打電話邀約，都借口推脫了，更說與九玩合作的事情公司高層還需要開會討論。

其實韓東已經打聽清楚了，這種軟件嵌入的合作，趙誠這個主管副總基本上就可以做主。

歸根結底，還是那天在趙誠面前出了那麼一場么蛾子鬧劇，連帶着讓自己被他看輕了。而罪魁禍首，自然就是那個該死的“實習生”葉勢坤！

抬眼望了下前面的工位，卻發現葉勢坤還沒有到。

已經10點多了，就算他是寧總推薦來的實習生，就算公司的制度相對寬鬆一些，他這種工作態度也太差了吧！韓東本就憋着一肚子火，只等着葉勢坤來時，藉機罵他一頓出氣。

可惜，這天整整一天他都沒有等到葉勢坤……

…………

中關村上地軟件園，飛鴻軟件公司。

趙誠敷衍的嗯啊應答兩句后，便掛斷了電話，臉上浮現厭煩的神色。這個九玩網絡市場部的韓東還真是個狗皮膏藥，無意中沾上就甩都甩不掉。

趙誠是飛鴻軟件公司主管商務合作、戰略發展的副總，如何將飛鴻已覆蓋全國超過三萬家網吧，近150萬台電腦桌面的管理軟件平台的商業價值發揮到最大，就是他最重要的工作目標。

而因為網絡遊戲與網吧天然的關聯度與密切聯繫，網游企業自然是趙誠最重要的合作夥伴之一。

對於網遊行業內最近新興起的九玩網絡，他一直保持着關注，所以在得到九玩即將開測《王者之座》的消息，並且主動聯繫他商談合作事宜時，他也反饋的很積極。

只是，與九玩網絡的第一次接觸卻讓他很失望，尤其是對九玩負責網吧連鎖商務合作的市場經理韓東的印象，更是差到了極點。

首先，趙誠按照提前預約的時間親自去拜訪九玩，韓東竟然沒有預留會議室！

這一點無論是說明他對於此次會談的重視度不高，還是說明他的工作細節很不嚴謹，都是趙誠最討厭的。

其次，韓東竟然當著他這個客人的面，在公司的會議室里，和一個來應聘的實習生吵架，更被一個大學生幾句話駁斥的面紅耳赤，一句話也反駁不出來！

這一點更讓趙誠感覺到韓東無論是工作能力還是為人處世方面，素質都不高。

趙誠不喜歡和這種人合作！

雖然九玩網絡近期的成長勢頭令人驚異，而楊志浩、喬雨涵等人在業內名氣也極響亮，但僅從他們的用人看，窺一斑而知全貌，趙誠就生出一種名不副實的感覺。

再加上後來一談，發現九玩提出的報價相比飛鴻同期談的其他公司要低出很多。

趙誠乾脆就將九玩從合作名單中剔除了。

反正他手中握有着優勢的平台資源，不愁找不到好的合作夥伴。

放下手機，趙誠開始整理手頭的文件，下午要開公司管理經營會，他需要向總裁彙報近期的工作進度。

忽然座機響起。

“趙總，您好，前台有人找您。”公司美女前台甜美的聲音響起。

每次聽到前台那個漂亮女孩的聲音，趙誠總是有種舒服的感覺，暗嘆負責人事部的經理眼光獨到，這個前台不僅長的漂亮，聲音更是甜美悅耳非常好聽，作為公司的門面之一，她增色不少。

翻看了一下備忘錄，上午並沒有預約啊？趙誠有些疑惑的起身，向前台走去。

葉勢坤從容的站在飛鴻軟件前台前，雙手背負身後，仰頭瀏覽着牆上懸挂的照片。

這些照片中有某位國家級領導人與飛鴻公司總裁的合影、公安部某位副部長視察公司的照片以及很多公司獲獎和資質證明文件，掛了滿滿一面牆，非常醒目。

飛鴻軟件的背景，從這些照片中便可以得窺一二。

趙誠來到前台，一眼便注意到了葉勢坤。

他對葉勢坤的印象很深。那天上午葉勢坤淡然卻犀利的言辭、言談間凌厲的氣勢，都讓他很是激賞，當時還曾腦中動過念頭，若是那個年輕人之後沒有能夠應聘到九玩的工作，他倒是很願意聘請他。

他還記得這年輕人最後對韓東那句淡淡的話語：“請你以後自覺維護公司的形象”。

一個還沒有正式應聘成為公司員工的學生，居然會比一個工作十多年的職場老人、高級經理更懂得什麼叫公司形象，怎能不令人驚嘆？

趙誠習慣性的打量了一下葉勢坤，淺色的半袖POLO衫、純棉質地的卡其布長褲，駝色休閑皮鞋，不再是那天T恤牛仔褲的穿着，整個人也顯得成熟精緻，更有種瀟洒隨意的氣質。

趙誠不能確定是他來找自己，眼神詢問的望向美女前台。

“趙總，是這位先生找……”，如他所願，前台指向了葉勢坤。

這時，葉勢坤也聽到了聲音，收回望向照片牆的目光，轉頭向趙誠看來，臉上露出一抹笑容，走過來從容伸手道：“趙總，你好，打擾了，我叫葉勢坤。我們見過。”

趙誠也露出了笑容，和葉勢坤握了下手，笑道：“是你啊！……找我有事嗎？”

他對葉勢坤印象很好，說話語氣也便溫和了許多。

葉勢坤點頭道：“是關於九玩網絡與飛鴻合作的事。如果方便的話，我們能不能詳談一下呢？”

趙誠笑容微收，訝然道：“九玩網絡？”

旋即恍然，點頭笑道：“哦，你應聘通過了？那很好。……不過，你能代表九玩網絡來跟我談？韓東呢？”他奇道。

剛剛才掛了韓東的電話，從話語中聽，韓東應該還是負責這個項目的啊？

葉勢坤一副隨意從容的淡定神態，笑着點頭道：“不錯，我得到授權，能夠完全代表九玩網絡，與貴公司洽談關於九玩公司新推出的網游產品《王者之座》在飛鴻軟件內植入廣告及客戶端下載的合作內容。”他語氣自信從容，自有一股令人信任的氣勢。

趙誠看着他的神情，不禁有些半信半疑。

最後還是對葉勢坤之前的好印象起了作用，他抬起手看了眼表，笑道：“好吧，我有半個小時的時間，我們去會議室談。”

……

“九玩的報價比我們之前提出的價格低了30%，這是我們無法接受的！

你們應該知道，目前已有超過3萬4千多家網吧的管理軟件使用的是飛鴻軟件，這也就意味着，一旦合作達成，僅僅是國內網吧內就有超過150多萬台電腦桌面會出現九玩的廣告，這個資源是絕對獨家的，而且是不可替代的！……”

“這個報價我們不能提高了，九玩畢竟是新公司，不能像那些遊戲巨頭資金雄厚，……不過，我們會保證飛鴻的利益，你看我們能不能換一種合作的模式，不是簡單的以渠道佔用費的模式，而是更加密切，更加深入的，多方面的戰略合作？”

“哦？換什麼模式？”

葉勢坤笑道：“我們可以採用按拓展比例來分成遊戲點卡費用的模式。只要用戶從裝有飛鴻軟件的電腦上點擊、下載或進入遊戲，我們可以按一定的比例給飛鴻返點，用戶規模越大，返點比例越高……”。

趙誠愕然看着眼前侃侃而談的葉勢坤，當商談起來，他才發現，這個所謂的大學“實習生”完全不是想像中的普通學生，他思路清晰、反應迅速，在商業上的天賦更是令人驚訝。

他提出的這種模式，飛鴻以前也曾考慮過，但一來如今國內的網絡遊戲已是免費遊戲為主流的市場，二來也沒有網游公司願意平白將收入分出一塊給推廣渠道分享。

而恰恰九玩網絡作為新興起的網游公司，急於搶佔市場，寧可在前期分出一小部分利潤，卻能藉助飛鴻的平台優勢快速推廣遊戲。

這種模式，的確對飛鴻很有吸引力！

只是，很多合作方面還需要再細化……

兩人在會議室內越談越深入，興緻起來更是拿起水筆在會議室的白板上寫寫畫畫。

葉勢坤在準備進九玩抓這個項目之前，對國內的網絡遊戲行業也進行了一些研究，有很多自己的想法。而趙誠雖然不是網遊行內人，卻是經營網吧連鎖軟件的商務應用多年，交遊廣闊，對遊戲也有很多自己的認識。

兩個都不算真正的行業人士，腦中自然沒有很多遊戲業內的無形條條框框的限制，卻是隨心而論，談的很投機。

到最後，趙誠暗自想着，可惜這個葉勢坤已經到九玩實習了，不過若是他實習結束之後不願意在九玩做，趙誠還真是很想把他招到麾下。再加以磨練，一定能成為自己的好幫手。

卻不知，葉勢坤腦海中也有同樣的想法。

趙誠工作能力很強，難得的是沒有一般中年人那種被現實磨礪之後變得因循守舊、中規中矩，反而思想開闊活躍，或許將來自己組建班底時，可以挖他過去……

半個小時變成了近2個小時，直到中午吃飯的時候，兩人才談完。

結論就是，趙誠會將與九玩網絡全新的合作模式在下午公司管理經營會上重點做彙報，而葉勢坤則負責，回九玩之後詳細測算新模式的各種分成比例和預計的收益，雙方約定下周再進行一次高層次的會談。

……

葉勢坤心情愉悅的騎着山地車，在綠樹成蔭的道路上，飛快的向北方大學方向騎去。

從上地軟件園到北方大學，一路沿着信息路由北向南，大多是下坡路，騎車輕鬆的多，再加上近些年來海淀區政府和中關村管委會下了大力氣規劃上地及中關村區域的道路佈局和道路綠化，整潔寬闊的道路，茂盛濃郁的樹蔭，更讓葉勢坤有種暢快飛馳的感覺！

他也沒想到與趙誠的見面會談的這麼好，本來已經做好萬無一失準備的他，還打算在趙誠那裏受挫后，走高層路線呢……。現在這樣豈不是很好！

葉勢坤騎得很快，沒多久便來到了北方大學東門。山地車瀟洒的劃出一個弧線，從東門的大門中飛馳而進。

“啊！”一道身影從路邊拐角處忽然出現，剛一抬眼，就看到一道飛快的車影疾馳道眼前，頓時嚇的發出一聲驚呼。

葉勢坤也猛然間發現有人，這時便顯出他以前在國外玩極限運動時的底子了，極限單車雖然他玩的不多，但一些動作還是可以做出來的。

“吱！……”，一聲尖刺的剎車聲響起，葉勢坤迅速捏閘、前輪定車、擺尾，一個近乎驚險的高難度動作，山地車從另一側轉了個身停下來，險險將那人避開。

這一瞬間說起來複雜，其實不過短短1、2秒鐘時間，兩人這時才目目相對，一臉的驚訝。

“葉……勢坤？”

“寧小茜？……怎麼是你！”葉勢坤皺眉道：“走在路上要小心點，注意安全！”

剛才還真是有點危險，要不是他技術好，絕對會撞到她。