第四章 股權佈局

推開陳誠的房門，王剛將文件放到陳誠的辦公桌上：“陳總，這麼早打擾你實在不好意思，我已經全部搞定，就等你下一步安排了。”王剛將註冊的一大把公司的資料一本一本地翻給陳誠看。

陳誠叼着一根雪茄，看着一臉興奮的王剛，臉上露出了一絲淡淡的微笑：“王總，我知道這些公司跟你什麼關係，但是聰明的你忘記了一個很重要的問題。”

“什麼問題？”王剛轉身看着吞雲吐霧的陳誠，臉色突然緊張：“都是按照你的意思找的公司，這些公司肯定配合我們運作的，怎麼會有問題呢？”王剛摸了摸這些資料，這可是自己一手安排的，怎麼會有問題呢？

陳誠掐掉了煙頭：“我就直說了吧，如果島泉酒業全部更換經銷商或者供應商，到時候市場怎麼評價？問題很快就會暴露出來的，島泉酒業現在不但要吸引新的供應商和經銷商，更要藉助公開招標的方式吸引新的供應商與經銷商。”

王剛一拍腦袋，兩眼一鼓，伸出大拇指：“嘿嘿，當年打仗的時候我一直往前沖，差點兒丟了命，我這個人有點愚笨，剛才還沒有反應過來。陳總，你是一個在商場上讓我佩服的人，下一步怎麼運作，全聽你的安排。”

“島泉酒業要在維護現有網絡的基礎上發展新的合作夥伴，並通過招標的方式將你既定的合作對象納入到島泉酒業的網絡中，再通過一些辦法將與公司有一定距離的網絡資源進行清理，至於具體的操作就是你們的事情。”陳誠指着桌子上的公司資料，“這些公司必須通過招標的方式，公開地成為島泉酒業的供應商與經銷商。”

從陳誠的房間出來，王剛直奔杜子明的辦公室：“我剛才已經跟陳總聊了聊，陳總說的市場渠道的重新建設，我已經做了些準備工作，正式的市場運作就靠杜教授你鼎力支持了。”

杜子明翻了一下桌子上的枱曆，來湖島這麼久，自己一直沒有找到運作企業的感覺，這一次陳誠大膽出手，自己運作島泉酒業應該萬無一失，自己一定要將島泉酒業打造成湖島縣的企業榜樣。

第二天，杜子明決定對島泉酒業的市場搞一次摸底調查，看島泉系列酒的市場到底怎樣。杜子明細細地算了一下，在王剛來湖島一年的時間裏，雖然砸進去了四千多萬，但是王剛從來沒有搞過什麼實業，也不懂得什麼叫市場運作，只知道請明星做廣告燒錢。杜子明不知道王剛為什麼要將幾百萬送給趙子瑄，這個沒有什麼文化涵養的明星在當年受到媒體的非議最多，雖然機場高速兩旁有密密麻麻的廣告牌，但是市場效果並不大。

有一個老的經銷商，是地處濱海市青年路的濱海供銷貿易總公司。濱海供銷的老闆張量在商場混了二十多年，從集體合作社到供銷社，張量就是公司的核心人物，在濱海人稱貿易第一人。張量聽說島泉酒業要引入新的股東，試圖參股，但聽說政府的資金還在島泉酒業裏面，而且千方百計想抽回來，張量怕自己的投入就是替政府、替宋如月買單，便放棄了島泉酒業的收購計劃。

張量成功代理島泉酒業在濱海市區的銷售，由於島泉酒業剛剛起來，張量還是一貫的打壓手法從島泉酒業提貨，再高價分銷。杜子明知道張量不是一個好惹的主，島泉酒業現在不能得罪張量，一旦張量在濱海封殺島泉酒業，島泉酒業目前的能力還沒有辦法與張量較勁，尤其是張量手中現在正代理市場上很火暴的五糧液、茅台等知名品牌，這些品牌完全可以打死現在幼小的島泉酒業。杜子明朝渤海灣微笑着，只要拿住張量這張牌，就能控制住王剛在濱海市的銷售，這可是一個千載難逢的機會。

怎麼通過張量鉗制住王剛，張量還能服服帖帖聽自己的安排呢？杜子明在參觀濱海供銷貿易總公司時一直在琢磨，這公司在濱海可以說是數一數二的商業企業，第一步怎麼鉗制住張量？

杜子明望着窗外的毛毛細雨：“張總，我在你的公司參觀發現，你公司對於島泉酒業的經銷，就像窗外的毛毛細雨，有也可，無也可，作為島泉酒業的總經理，我現在才明白你們這些經銷商，代銷酒都要另眼看人。”

張量舉起了杯子：“杜總，這就是你的不對了，島泉酒業是濱海市的第一白酒品牌，現在茅台、五糧液名氣是大，但是濱海市有幾個人能喝得起呢？我們代銷這些全國名牌，利潤空間太小，我公司現在還是靠你們島泉酒撐堂子的。”

“你是我們島泉酒業在濱海市的最大經銷商，我也就直說了，我們島泉酒業將會對營銷系統進行改革。”杜子明舉起酒杯要與張量碰杯。

張量心裏也清楚，王剛來湖島后就不斷在各大媒體上打廣告，而自己又以新品牌為借口，打壓王剛的出廠價，坐收高額壟斷利潤，等到島泉酒業做大做強后，王剛絕對不是傻子，打破張量的壟斷銷售是遲早的事情。

望着一臉疑惑的張量，賣酒的人不可能幾杯酒就醉了，張量肯定是在懷疑我杜子明要解除合同，杜子明再次將酒杯舉起來：“張總你放心，我今天是真誠地想聽聽你們經銷商的意見，沒有別的意思，你與島泉酒業的合作一直很愉快，我們怎麼可能丟掉你這樣的經銷商呢？”

杜子明將濱海一行的情況向王剛彙報后，王剛“啪”的一巴掌拍在辦公桌上，把冷霜月給嚇了一跳，冷霜月來島泉酒業這麼久，還沒有見到王剛發如此大的火。冷霜月彎下腰趕緊拾起文件夾，正欲退出去的時候，杜子明叫住了冷霜月：“月月，你膽子太小了吧，說說，是不是王總老跟你發脾氣？”

“沒有沒有。”冷霜月見王剛臉上的肉疙瘩在不斷膨脹，這位曾經在越南戰場上命都不要，這次肯定是有大事情讓王剛上火，冷霜月抱着文件夾轉身就跑出辦公室。

“張量這王八蛋太心黑了吧，老子辛辛苦苦請明星，全讓他給利潤賺跑了。”王剛氣不打一處來，“教授，我們一定要儘快想辦法打破這樣的局面，按照陳總的安排，公開招標經銷商與供應商。”

王剛又是一巴掌，把桌子上的水杯子震倒了，茶水流到了王剛的褲子上。怪不得剛才冷霜月將文件夾都嚇得掉到了地上。

見王剛如此上火，杜子明心中暗自發笑，看來王剛給了自己鉗制張量的理由，事態正在一步步按他的思路發展。杜子明在牆角拿了一條毛巾，遞給王剛，說：“王總不要激動，現在情況已經摸清楚了，我們馬上進行下一步計劃。”

王剛一臉的不好意思，杜子明朝王剛笑了笑：“王總，你現在脾氣要改一下啦，冷霜月聰明能幹，有什麼事情就讓她給你辦，你別把她嚇着了，到時候免得公司又要到處給你找秘書，關鍵是很難找到像冷霜月這麼好的姑娘了。”

王剛將一摞資料齊了齊：“我這還不是被張量給氣的。”

杜子明接過王剛遞過來的資料，上面全是王剛擬定的參與競標的經銷商、供應商，王剛笑了笑：“這是我草擬的一個名單，供教授參考。現在公司忙市場忙運作，馬上要寫上市預選材料，所以忙得一塌糊塗，脾氣有點暴躁，我得注意改改。”王剛又拿起桌子上一大摞許木提供的預選材料範本，“這個一會兒還得月月來整理。”

張量壟斷的市場份額的確很大，現在如果動他的話，將來島泉酒業的市場也將波動，一旦亂起來的話，自己怎麼收場呢？王剛思前想後，真想不出什麼好的辦法：“那教授有什麼辦法沒有？”

“有一個辦法，就是擔心張量搞不定，但我會努力爭取。”杜子明喝了一口桌子上的龍井。

“什麼辦法？”王剛有些急不可耐。

“可以通過我們能控制住的公司收購張量的濱海供銷貿易總公司，到時候還可以將他裝入上市公司中去，這樣我們就可以產銷一條龍，節約一大筆中間財務費用。”杜子明昨天晚上想了一夜，對此前的計劃進一步完善。通過王剛控制張量的公司，在合作的公司中再利用張量控制王剛，自己只要控制張量就能將兩個傢伙全部控制在自己的手掌心中。

聽了杜子明的話，王剛一個勁地搖頭：“沒那麼簡單，張量現在代銷了那麼多品牌，他會轉讓股權嗎？”

“這個想法要成功是很難，但如果我們不去爭取，怎麼知道會不會成功呢？”杜子明有點像當年在北方大學給學生上課的樣子，“王總你想想，我可以動員張量對濱海供銷貿易進行股份制改造，多引進兩家股東，到時候我們控股就可以了。你想，他曾經想入股島泉酒業沒有成功，我現在去動員他的公司進行股改后也可以爭取上市，他肯定心動。”

聽杜子明這麼一解釋，王剛覺得有道理，便將控制濱海供銷貿易的任務交給了杜子明：“杜總，只要這次你拿下張量，公司上市的時候，我王剛一定不會虧待你的，我王剛將拿出一筆錢來獎勵功臣。”

第三天，杜子明再次來到濱海。

在濱海大酒店的桑拿房，張量給杜子明叫來了酒店最好的按摩師：“這是我們最尊敬的客人，一定服務好啊。”

按摩師的手法一流，杜子明從來沒有洗過如此爽的桑拿。

張量示意按摩師手法重點：“其實我早就料到，島泉酒業要上市，肯定要改變銷售渠道的。杜總，我明人不說暗話，島泉酒業是我重要的利潤來源。”

按摩師給杜子明換了一個部位，杜子明覺得特爽：“如果我們重新競爭經銷權的話，島泉酒業的將來發展會有質的變化，我們不能因為張總你一個人的利益，犧牲了湖島將來第一大企業的前程。”

張量一聽杜子明這句不軟不硬的話：“難道王剛真的想幹掉我。”張量已經打探到了，王剛在島泉酒業上虧了不少，現在正在籌劃加大投資。一旦島泉酒業上市，將來說不定也成為第二個五糧液。王剛為了擴大市場，這次清理的就是以前打壓經銷價格的老經銷商，自己現在要被清理出局，將來肯定失去賺錢的大好機遇。杜子明的女兒死後，兩人積怨加深，抓住杜子明就能繼續經銷島泉酒業的酒：“杜總，你能不能幫幫我，我肯定不會忘記你的。”

杜子明翻了翻身：“辦法倒是有一個，那就是對濱海供銷貿易總公司進行股份制改造，改制的公司也可以上市。”

“我倒想喲，可是我就是一個賣東西的貿易公司，沒有什麼核心競爭力，更別說上市了。”張量一臉無奈。

杜子明一聽張量的話：“你進行股份制改造，吸引新的股東進來，到時候有好的項目可以往上市公司裏面裝。再說，你現在這個貿易公司在濱海佔據絕對的商業壟斷地位，每年的銷售應該很穩定的。”

“杜總，話是這麼說，如果王剛真將我的經銷權給拿走了，對我的利潤影響就大了。”張量已經料到，王剛就是想將濱海供銷貿易總公司清理出島泉酒業的經銷商隊伍，但張量不知道，王剛在濱海成立了幾個貿易公司，就是想將貿易的利潤將來也裝入上市公司。

“張總，你其實已經賺了很多，你不但在出廠價打壓島泉酒業，在稅方面還做了一些手腳，如果張總真想保住你的壟斷地位，我倒有一個方法，但是……”杜子明欲言又止。

聽杜子明這麼一說，張量心中一驚，難道杜子明已經查了我的賬？這個傢伙到底葫蘆里賣的什麼葯？“杜總有什麼方法，別吞吞吐吐，你有什麼條件我們現在就可以談，只要我能經銷島泉酒，什麼條件都可以談的嘛。”

“你可以成立兩家公司，完全脫離濱海供銷貿易總公司，最好以別人的名義，但是你必須能掌控這兩家公司，以這兩家公司的名義，分別佔到新公司的百分之二十四和百分之二十七的股份，這樣加起來就是百分之五十一，絕對控股新公司，你將百分之四十九的股份讓給王剛的公司，這樣他表面上是大股東，實際上你才是公司真正的控制者。”杜子明將具體的操作給張量說了一遍，最後還給張量留下一句，“這樣的佈局只有我們兩個人知道，我希望我能得到我應該得到的。”

當晚，張量與杜子明在濱海大酒店簽訂了一份秘密協議。張量保證在新成立的殼公司中給杜子明30%的乾股，改制后的股份制公司在取得島泉酒業濱海市獨家經銷權后，杜子明可以根據公司的當期股東權益將乾股轉讓給張量，張量毫無條件接收對方的乾股。

杜子明帶着與張量簽訂的合同，心滿意足地回到了湖島：“王總，我已經說服張量股份制改造，你決定看哪家公司參與濱海供銷貿易總公司的股份制改造吧。”

“我們一定要確保控股。”王剛知道，現在京都投資資金緊張不能到處投資，但拿下濱海供銷貿易總公司是必須的。

杜子明與張量秘密簽訂合同后，不斷地與王剛運作參股濱海供銷貿易總公司的事宜。就在王剛與張量坐到談判桌上，提出用六百萬現金參股新的濱海供銷時，張量卻兩手一攤：“我現在只是一個股東而已，具體你出多少資金我無法控制，你可以三百萬，也可以六百萬。”張量在談判前就已經知道王剛將出資六百萬絕對控股濱海供銷。

王剛最後妥協：“算了，我就三百萬吧。”

杜子明在一旁沒有搭話，張量很怪異地朝王剛笑了笑。

濱海供銷的最後股東變成了濱海酒業貿易公司出資三百萬，湖島貿易公司出資一百九十萬，成功掌握濱海供銷貿易股份有限公司百分之四十九的股權，而其他兩個股東分別是濱海海城投資有限公司、濱海沿海貿易有限公司。

一切盡在掌握。

望着藍色的海洋，一群海鷗起飛，飛向遠方。

王剛的心多少有幾分欣慰，突然心中又感到一陣不安，每當自己心中出現這種感覺的時候，總會發生不吉利的大事。王剛深深地吸了一口雪茄，有陳誠與杜子明，應該不會出什麼事吧？王剛在心底不斷安慰自己。