第十五章

元旦上午見的是一個叫麻健的小夥子，他的名字奇怪，長得也很奇怪，頭很圓，臉很圓，身子也是圓滾滾的，說話時眼珠亂轉，就像一顆大土豆上嵌了兩顆小土豆，我在心裏給他取了個外號叫“土豆怪”。

此怪來歷不凡，從小聰明過人，素有神童之目，可惜造化弄人，沒考上大學，不得已南下打工，很快就成了精英，在朝九晚五的生活中，漸漸體會到了社會之險惡和人生之無奈，痛定思痛開始思考人生的意義，可惜身邊沒有菩提樹，沒悟出四神足、七覺意，只悟到了連鎖銷售的妙處。於是扛着蛇皮袋來到江西，從此開啟了他一生的輝煌之門。

這堂課講的是銷售理論，開場便先聲奪人：“哥，聽說你是做生意的，那你知道什麼是銷售嗎？”

這話太藐視人了，我暗暗生氣，說我快四十歲的人了，做了十幾年銷售，沒吃過豬肉也見過豬跑，就算沒見過豬跑，總還見過幾頭豬，你說吧，不用考我了。

土豆怪略見慌亂，定了定神，給我講所謂的“傳統銷售”：即廠家總代理省級代理縣級代理零售商的銷售模式。我假裝謙虛，嗯嗯啊啊地答應，他精神倍長，一揮圓圓的小胖手：“可我告訴你，哥，這種銷售模式已經過時了！你來這兩天，肯定經常聽人說起連鎖銷售這個詞，你知道連鎖銷售是怎麼來的嗎？”我搖搖頭，他得意了：“我告訴你吧，所謂連鎖銷售，是在一八五九年，在哈佛大學，由兩個猶太研究生髮明的，它是一種什麼樣的銷售模式呢？就是用百分之二十的人際網絡帶動百分之八十的店鋪銷售，這模式好不好？我說說你就明白了。這兩位猶太研究生只用了短短兩年時間就大獲成功，很快就成了美國巨富，你說它好不好？”

這段話說得煞有介事，我對此了解不多，不敢貿然反駁，土豆怪越發自豪：“連鎖銷售運行六七十年之後，哈佛大學的兩位猶太研究生又發明了一種更先進的銷售模式：用百分之百的人際網絡來銷售產品，哥，你知道這是什麼嗎？”我暗自思忖：怎麼老是哈佛大學，老是猶太研究生，還老是兩個，這也太巧了吧？試探着回答：“是傳銷？”

他一豎大拇指：“哥真聰明，就是傳銷！所以說，銷售模式分為三個發展階段：傳統銷售、連鎖銷售、傳銷。傳統銷售最低級，所以被連鎖銷售取代，而傳銷最高級，又取代了連鎖銷售。可在一九九年，我們國家犯了個大錯誤，越過連鎖銷售，直接引進了傳銷，可是我們的生產力水平、國民素質都跟不上啊，最後怎麼樣？”

他掰着手指頭自問自答，“假貨泛濫、偷稅漏稅、綁架勒索、打針吃藥最後國家沒辦法了，只好在一九九八年明令取締，也就是在同一年，又花七億元引進了另一種更符合中國國情的銷售模式，那是什麼？就是我們現在乾的連鎖銷售！”

我實在忍不住了：“你等等，這東西怎麼還要花錢引進？這七億是付給誰的？”他一揮手：“這個不去管它，引進連鎖銷售之後”我打斷他：“還是說清楚比較好，銷售模式這東西，既不是生產設備，又不是專利技術，怎麼還用花錢引進？只要發個批文，一堆人爭着搶着干，怎麼還用花錢？而且這錢付給誰啊？這玩意兒又不能申請專利，誰敢收這個錢？”

這下把他問傻了，不過這小伙很機靈，用一個雖然但是的轉折句，一下子岔開了話題：“哥，你說的有一定道理，不過不全面，就像我剛才說的，我們國家引進連鎖銷售之後，先在政府機關內部試行了一年半，效果非常理想”我說對不起，我又有點疑問，你說“在政府機關試行”，不太可能吧？據我所知，政府機構裏面全是公務人員，而銷售是商業行為，法律規定公務員不準經商，怎麼可以在政府機關試行？他愣住了，半天答不上來，我心想不能鬧僵，趕緊給他找台階下：“哦，我明白了，肯定是在政府直屬企業里試行的。”他一拍大腿：“對！試行之後，效果非常理想，於是在廣東和廣西搞試點。”

我暗暗咂舌，心想這小子膽子夠大的，為了這麼點小事，他什麼神都敢請。麻總沒在意我的神色，越說越來勁，越說越激昂，言辭十分駭人：“二四年，鳳凰衛視這樣報道：在祖國的大陸上，正發生着一場沒有硝煙的戰爭，一支不穿軍裝的部隊，一所沒有圍牆的大學，一個打造百萬富翁的搖籃，吸引了成千上萬的有志之士，他們在媒體的掩護下，忍辱負重，積極運作，默默構築着祖國的經濟長城。”

報道編得可笑至極，而且多處文理不通，一聽就是假話，不過說來極有氣勢，麻總手舞足蹈，講到激動處，胸口不停起伏，唾沫星子橫飛，一副狐仙附體的模樣。我平日與媒體人交往很多，憑常識就知道這些話靠不住：媒體的職責是客觀真實地報道社會事件，也許會有選擇性的報道，但決不會公然遮蔽真相，更不會號稱要給真相打掩護。不過這些話十分有效，大多數人不讀書、不看報，也不關心時事，似是而非地編造幾句聖賢之言，偽造幾條媒體報道，一定可以唬住很多人。