第三章 峰迴路轉 摸着石頭過河

這一天喬莉分外沉默，她整理好辦公桌，把不用的資料放在一邊，能帶走的、能用的放在一邊；辦公用品在桌子上排好，抽屜收拾清爽了，至於電腦，要用的都備份了，不用的都刪除了。她想下午走的時候，越快越好，不和任何人打招呼，也不和任何人交流。

午飯後，她接着整理電腦，突然手機響了。

她拿過來一看：王貴林。王貴林？！她覺得這不可能是真的，王貴林怎麼會給她打電話？她連忙摁了接聽鍵，“喂，王總。”

“喬小姐，怎麼春節走了之後就沒有消息了？過得還好吧？”

“好。”

“是這樣，”王貴林似乎沒有聽出喬莉聲音中的無奈，樂呵呵地說，“我想請你和陸總到石家莊來一次，大家要保持溝通嘛。”

“去石家莊？”喬莉有些驚訝，“有什麼事情嗎？”

“沒有特別的事情就不能請你們了？”王貴林說，“我這一周和下周都有時間，你問問陸總，看你們什麼時間有空，好嗎？”

“好。”喬莉答應了一聲，王貴林道了聲“謝謝、再見”，就掛上了電話。喬莉有些不知所措，這是什麼意思？晶通電子主動邀請，可陸帆還能同意嗎？不管了，她搖了搖頭，下午開會的時候彙報一下就是，反正要走了，也不在乎多說幾句。

下午四點，喬莉第一次沒有帶電腦，而是空着手進了會議室。她打開門，見秦虹坐在裏面，她以為自己走錯了辦公室，“凱茜，是你們要開會嗎？”

“是啊，”秦虹笑道，“老強馬上到。”

喬莉剛想退出去，強國軍和雲海走了進來，雲海招呼她趕緊落座，她不知道發生了什麼，只得在靠邊的位子上坐好。眾人還沒有來得及敘話，門又被推開了，陸帆走了進來。

秦虹還是第一次見到陸帆，不由得看着雲海。雲海介紹說：“這是我們的銷售總監弗蘭克，這是新來的售前凱茜。”

秦虹忙站起身，笑着伸出手，“你好，陸總。”

陸帆微笑着點頭，握了握她的手，示意她坐下。他看了看雲海、強國軍與喬莉，微微一笑說：“我開門見山地說吧，今天這個會，是為了晶通電子。”

喬莉心中一跳，只是看着他。陸帆又說：“老強，你最近在跟琳達做BTT，如果讓你回來跟安妮，問題大嗎？”

“哦？！”強國軍嚇了一大跳，不明白陸帆的態度為什麼突然一百八十度大轉彎。陸帆見他遲疑，想了想說：“這樣吧，晶通電子一時也到不了做解決方案的時候，你先配合琳達，晶通先交給凱茜，如果她有什麼不明白的，你要及時跟進。”

強國軍連忙點頭。陸帆看着秦虹，“凱茜，你雖然只有兩年工作經驗，又剛剛到公司，但是我看過你的簡歷，你的技術很不錯，你暫時做強國軍的助手，配合他做晶通的售前工作，有問題嗎？”

“沒有問題。”秦虹連忙答道。

“技術上有什麼不懂的，你請教老強，”陸帆說，“和銷售配合方面，你多聽安妮的意見，晶通電子一直由她負責。這也是我們銷售部最大的項目之一，希望你在這個項目中有好的表現。”

“我會的，陸總，”秦虹說，“我會配合安妮，做好銷售的工作。”

喬莉不能相信自己的耳朵，她不明白是自己如墜夢中，還是如夢初醒。就連秦虹對她點頭微笑，她也一時不知如何回應。陸帆轉過頭，看着她，“晶通電子最近怎麼樣？”

喬莉覺得口裏發乾，說：“王廠長打過一個電話，希望我們近期去一下晶通。”

“哦？”陸帆與雲海對視一眼，“具體什麼事情？時間定了嗎？”

“他說只是希望見面聊聊，”喬莉機械地彙報着，“時間我們定。”

“今天周四，”陸帆微一沉吟，“周末怎麼樣？”

“好，”喬莉說，“我和他聯繫！”

陸帆點點頭，看着雲海，“傑克，你說說吧。”

“陸總說得很明白了，晶通電子是我們重要的項目之一，大家要一起努力，”雲海笑了笑說，“現在的團隊裏面，只有凱茜是新同事，老強和安妮，你們都要帶她，大家要一起把項目做好。”

強國軍與喬莉都點了點頭。雲海微微一笑，“我沒有什麼可補充的了。”

“好，”陸帆說，“今天只是簡單地碰個頭，大家先回去吧。”他又看着喬莉說：“安妮，你留一下。”

喬莉的心又是一驚，這是要談什麼呢，要自己走嗎？可為什麼剛才要說跟進晶通？這時強國軍與凱茜走了出去，雲海也端着茶杯出了門，只剩下陸帆看着喬莉。

喬莉望着他，也許是疲倦吧，他的眼睛看起來不那麼年輕了，也不那麼驕傲。她不知要說什麼，就聽陸帆問：“晶通電子，你還有什麼想法？”

“我……”喬莉努力讓自己回到職場中的狀態，“我，我想知道市場部要怎麼辦。”

陸帆眉頭一皺，看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力，但是他的表情依然冷淡，“這是我的事情，他需要的是我的解釋。”

“我……”喬莉看着他，不知道為什麼鼓起了勇氣，“我想知道，晶通電子為什麼停，現在為什麼繼續？”

“我從來沒有說過它停了。”

“可是整個公司都沒有人再談論它，”喬莉既困惑又驚詫，“無論是你、傑克還是何總，你們都……”

“你是負責晶通電子的銷售，”陸帆打斷了她，“安妮，如果你承受不了這樣的壓力，那麼晶通電子就在你的層面結束了。”

喬莉張了張嘴，半晌才說：“你是說，是我的問題？”

“我告訴過你，”陸帆說，“你先看其他的客戶，但我從來沒有說，晶通電子要停下來；我們在為季度數字努力，我們很忙，但是晶通電子，一直在你的手上，不是嗎？”

喬莉沒有說話。陸帆接著說：“如果你因為大家的態度，自己先動搖，那麼誰也沒有辦法。”

喬莉依然沒有說話，陸帆不知道她在想什麼，只覺得她努力平靜的面孔下，藏着委屈、疑問與痛楚，他不忍心再責備她，暗暗嘆了口氣，放軟了語氣，“不管怎麼樣，你做得很不錯，而且開了單，這是一個不小的進步。”

喬莉苦笑了一下，看着陸帆，這就是她擔心了一個月的談話嗎？告訴她晶通電子從來沒有停止過，一切都是她的誤會？陸帆慢慢地說：“安妮，你還記得，我曾經問過你，賣軟件和賣冰棍的區別嗎？”

喬莉一怔，心裏滑過一絲冰冷，“我想它們沒有區別，都是在賣東西。”

“你這麼想？”陸帆有些吃驚，“那麼分為幾個層次？”

“分為四層，”喬莉公事公辦，把公司培訓課的內容背了一遍，“第一步，發現客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，簽合同；第四步，實驗。”

“安妮，”陸帆惱怒地把身體朝後一靠，然後用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，“公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現起來，往往越難。晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個項目，甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK（SiltconKilo），都是無法實現的。”

喬莉聽着售貨員與推銷員之類的話，心裏似有所解。陸帆說：“賣東西和賣東西有很大區別，你明白嗎？”

“明白了，老闆。”喬莉完全回到了現實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什麼？她結結巴巴地說：“那……那我下面要怎麼辦？”

“一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，”陸帆聳了聳肩，“這是一個複雜的問題。”

喬莉感動地點了點頭。一時之間，她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個項目，有多麼渴望在這樣一個大項目中學習歷練，她有多麼感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。“老闆，”喬莉發自肺腑地說道，“我錯了，我應該更努力地跟進晶通。”

陸帆聽懂了她的意思，很好，那個充滿幹勁、靈活努力的喬莉又回來了，現在，他可以說幾句實話。他笑了笑，說：“這一個多月，我們一直在為晶通電子努力。有些消息，不要說你，就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要了解SK（SiltconKilo）的動向，還要了解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什麼不繼續鼓勵你，讓你也蒙在鼓中——”陸帆看着她，表情沉重，“我們下面的工作壓力會非常大，我想知道，你到底能不能行。”

喬莉吃驚極了，難道這一個多月的壓力，只是一場考試嗎？“我，行嗎？”

“你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，”陸帆想了想說，“我沒有存心要考你，一切都是自然的。”

“我明白。”

“安妮，”陸帆想起她這一個多月承受的壓力，語氣不禁稍稍溫柔起來，“如果你想放棄，現在是個機會。”

喬莉只是看着他。陸帆說：“你可以趁新信的機會轉做其他客戶，但是如果你真的想堅持下去，就必須一做到底，不管遇到什麼，即使你想放棄，環境也不會允許你放棄了。”

“我沒有問題。”喬莉飛快地答道。

陸帆沒有吱聲，半晌才說：“你應該慎重。”

“我不用考慮，”喬莉說，“我真的沒有問題。”

陸帆看着她。“老闆，”喬莉坐正了身體，“我不會放棄的，我不僅想當銷售，我還要當一個有本事的銷售，不管下面怎麼難，我都會堅持。”

“這是你的選擇？”

“是的，我的選擇。”

“那麼，”陸帆沉聲問，“不管你遇到什麼，你能信任我嗎？”

喬莉看着他，“我信任你。”

陸帆沒有說話，喬莉緊接着輕聲說：“我一直信任你。”

陸帆看着她，她也看着陸帆，一時之間，兩個人都覺得有什麼在變化，但僅僅一秒鐘后，陸帆的聲音讓兩個人回到了現實，“這一次我們去石家莊，你會見到一個朋友，但是這個朋友，除了你、我、傑克之外，你必須對公司所有人保密，包括秦虹。”

“朋友？”喬莉一愣，“他是……”

“他是我們的金融顧問，也是國企改制方面的專家，”陸帆說，“晶通電子現在情況複雜，對改制也是方向不明。這位專家，你可以直接和他聯繫，向他請教問題。但是，我們任何的消息，你都不能外泄，這一點，一定要記住。”

喬莉點了點頭。陸帆說：“除了我和傑克，誰問都不能說，就連何總和歐總也要保密，明白嗎？”

“明白。”

陸帆點了點頭，“我沒有要說的了，你好好準備，我和傑克還有事要談，你去叫他進來。”

喬莉站起身，走了出去，不一會兒，雲海走進了會議室。

喬莉沒有回到座位上，她悄悄地上了頂樓，站在一層台階之上。她還不能意識到，她今天的決定對她未來命運的影響。但是她已經意識到，自己還是一個傻乎乎的職場新兵，稍經風雨便困惑彷徨，偏離了應有的方向。新信的單子在她的心中，埋下了一點陰影。天下沒有免費的午餐，她將警惕着市場部的一舉一動。不管這事她有沒有兩頭得利，能不能順利過關，這一個多月的沮喪與慌亂都表明，她離成熟還很遠很遠。

陸帆與雲海在會議室又談了半小時，快下班的時候，兩個人來到了何乘風的辦公室。何乘風讓阿姨煮了幾杯咖啡，不一會兒，濃香的咖啡送到了，何乘風說：“這是最好的哥倫比亞咖啡。”他笑了笑，“我一直等着你們。”

陸帆端起杯子嘗了一小口，“何總，我和傑克已經開了碰頭會，關於中亞永通和聯歐國際的方案，我們都傾向於中亞永通。”

何乘風喝着咖啡，點點頭，示意他說下去。

“中亞永通的方案比較傳統，而聯歐國際的方案，則比較，”陸帆想了想，找了個準確的詞，“比較aggressive(激進）！聯歐國際的方案，會讓晶通電子更快更好地走入市場，但是改制的難度會比較大；而中亞永通的方案實施起來會很容易，但是，從長遠來說，無異於慢性自殺。”

“哦，”何乘風放下了杯子，“你的意思是，這個方案只能解決短期資金問題，卻無法真正地清理包袱？”

“是的。”陸帆說。

“選擇聯歐國際，講了經濟，就不能講政治，”何乘風緩緩地說，“選擇中亞永通，講了政治，就不能講經濟。”他搖了搖頭，“也難怪王貴林無法選擇。”

陸帆與雲海沒有接話，何乘風看着他們，“說說看，王貴林為什麼要把我們和SK（SiltconKilo）拖下水？”

“我是這樣想的，”雲海說，“中亞永通與聯歐國際都只懂資本運作，卻不懂電子公司的具體運營，更不用說先進的IT解決方案帶給公司的機會。所以，他們的方案只能解決資金問題，卻解決不了企業發展問題。王貴林可能希望我們能幫助晶通電子解決長遠問題。”

“也就是說，”陸帆接著說，“他想選擇中亞永通的，這樣對政治有利，然後他希望我們能介入進來，解決後續發展問題。”

“唔——談何容易，”何乘風搖了搖頭，“太不容易了。”

“這個事情，”雲海說，“恐怕不是我和弗蘭克這個層面可以解決的。”

“呵呵，何止是你們，”何乘風微微一笑，“不論我還是汪洋，站在兩家大外企的中華區的立場，我們也解決不了。”

“雖然目前解決起來很難，”陸帆說，“但我們還是想繼續跟進，一方面沒有到最後放棄的時候；另一方面，現在琳達和付國濤在BTT項目上打得不可開交，這樣可以牽扯精力，最重要的是不讓市場部做文章，為我們的銷售數字爭取時間。”

“你說得很對，”何乘風說，“我們不僅要繼續跟，還要深入地跟下去。現在經濟形勢已經有些不好，如果我們拿不出好的數字，是會有很大麻煩的。至少，我們要讓美國總部相信，晶通電子，我們有很大的機會。”

陸帆與雲海點了點頭。

何乘風晃了晃杯子，看着杯子裏旋轉的咖啡，“王貴林這個人很不簡單，原以為他的目標是改制，但現在看來，改制不是目的，他的目的到底是什麼呢？”他嘲諷地笑了笑，“可能他自己都不知道，或者，他目標清楚，卻把我們都拉下了水。”

雲海和陸帆不明白他話中所指，何乘風臉上的笑意更深了，“摸着石頭過河。”

雲海撲哧一聲苦笑起來，接着陸帆也笑了，三個男人互相看着，呵呵地樂着，這笑容之中，充滿了複雜的滋味，又或者，這笑里什麼滋味都沒有，只是一種表示和參與。

喬莉和陸帆在周日下午再次踏上了石家莊之旅。正是四月初，石家莊滿街的槐樹都吐出了新芽，整個街道看起來煥然一新。二人驅車來到晶通電子的廠門外，陳秘書已經笑容滿面地等在門口了。陸帆停下車，陳秘書拉開車門坐在了後座位上，“陸總、喬小姐，多日沒見了啊。”

“陳秘書，”喬莉笑道，“你最近好嗎？”

“忙都要忙死了。對了，王廠長在省里開會，他讓我先來陪你們，晚上一起吃飯。”

“今天是周末，”陸帆說，“怎麼好意思讓你加班。”

“沒關係，”陳秘書說，“有朋自遠方來，不亦樂乎嘛。”

陸帆深知機關、國企的秘書一類人，和外企的秘書大有區別。雖然都稱為秘書，但是權力大為不同。機關、國企的秘書通常都是領導的知心人，看上去類似跟班，其實無形的權力很大，對領導的決策有影響；而外企的秘書，就是個負責貼報銷發票、訂機票定日程的助手，只是工作流程中的一員，不可能參與任何有決策的事情。

所以這個陳秘書雖然職務低、年紀輕，陸帆一點不敢大意。喬莉從小耳濡目染，跟着老喬在機關長大，自然也知道這秘書的重要性。二人心照不宣，看似陳秘書陪他們，其實是他們倆陪陳秘書吃飯。

“陳秘書，”陸帆知道他酒量不錯，陪他幹了幾杯，“你當秘書幾年了？”

“兩年，”陳秘書說，“您叫我小陳就行了。”

“你原來學的什麼專業？”

“中文。”

陸帆微微一笑，“學中文好啊，有文化。”

“嗨，萬金油嘛，陸總您呢？”

“我學的工商管理。”

“喬小姐呢？”

“叫我安妮就行了，”喬莉笑了笑，“我學的也是經管。”

“學經濟好，”陳秘書說，“不像我們，到了今天還要從頭學。”

“哦，”喬莉問，“是為了改制嗎？”

“是啊，”陳秘書說，“不僅是我，就連我們王廠長也是每天學習，這麼大的廠子，責任重大啊。”

“陳秘書，”陸帆看了喬莉一眼，阻止了她繼續再問和改制相關的問題，問，“你進晶通的時候需要面試嗎？我很好奇，不知道國企的面試和外企的有什麼不同？”

“當然要面試了，我試了好幾層呢。”

“哪幾層？”

“人事部門要面試的，副總要面試的，當時我們還有黨委書記要面試的，紀委書記也要面試的，當然了，最後還有王廠長。”

陸帆與喬莉笑了，喬莉意識到，陸帆想打聽陳秘書與王貴林的關係，便順着問：“那也是層層把關呀，最後誰拍的板？”

“當然是王廠長了。”陳秘書與陸帆又喝了一杯，露出一絲小小的得意，“當時他們都想找個懂經濟的，我就想，經濟有什麼難，就學了幾個月，尤其是電子工業方面，所以王廠長面試我的時候，我談了電子企業要怎麼發展、未來的方向，雖然談得不好，不過王廠長說，我這個人有學習能力，所以拍板要了我。”

陸帆笑了，“看來和外企面試沒有什麼區別，只要準備充分，就一定能成功。”

“哪裏哪裏，”陳秘書笑了，“我們國企待遇不高，比不了你們外企。”

“哦？”陸帆笑了笑，“你想進外企？”

“也想過，不過外企不好進，”陳秘書說，“現在國企也不保險了，沒有一勞永逸的大鍋飯，不過，如果我們晶通能改製成功，下面也很不錯的。”

陸帆點點頭，“廠里的工人都盼望改制吧？”

“怎麼說呢，”陳秘書想了想說，“像我這樣的年輕人，肯定希望改，改了有發展，我們也能有前途，不過有些年紀大一點的，或者競爭力弱一點的，就不太喜歡了，畢竟像現在這樣，大家都勉強有飯吃。”

陸帆與喬莉對視一眼，都感到陳秘書這番話發自肺腑，是真心的想法。聊到現在，陸帆對陳秘書已經有了一個基本的判斷。不過，他也不想輕易地下結論。三個人聊到九點多，結束了飯局。陸帆與喬莉送走了陳秘書，又返回了大廳。陸帆說：“你十點鐘來我的房間。”

喬莉一愣，“開會？”

“帶你見那個朋友。”

“好！”喬莉心中暗喜，對於這個“朋友”，她一直很好奇，卻又不敢多問，沒有想到，來晶通的當天晚上就能遇見。她匆匆回到房間，補了點妝，來到陸帆房門外，敲了敲門。陸帆打開門讓她進去，然後燒了一壺水，二人面對面坐在沙發上。

“新信的單子沒有問題吧？”陸帆問。

“嗯？”喬莉嚇了一跳，“沒，沒問題。”

陸帆沒有說話，只是看着她。喬莉心裏有些發毛，假作平靜地問：“新信的單子怎麼了？”

“沒什麼。”陸帆剛想說話，門鈴響了。喬莉忙站起身，走過去打開了門。一個個頭略高、身材壯實的男人站在門外。大約那人沒有想到開門的會是喬莉，愣在了原地。

“你好，”喬莉笑着讓開路，“你是找陸總的嗎？”

“哦，是。”他疑惑地走進屋，看見陸帆便釋然了，陸帆笑着伸出手，兩個人握了握。陸帆說：“給你介紹一下，這位是安妮，是負責晶通電子的銷售。”

喬莉伸出手，“我的中文名字叫喬莉，英文名是安妮。”

來人高興地伸出手，握住了喬莉的手，“我叫周雄，英文名叫卡爾。”

二人雙手相握，喬莉發現，這位卡爾先生的手特別大，比一般人的大很多，幾乎能將自己的手包在手心裏。周雄似乎了解自己的這個特點，忙輕輕地鬆開了。

陸帆說：“大家都坐吧，我們時間緊張，只有一個小時。”

喬莉不明所以，周雄解釋說：“我一小時后就要走，明天一早在北京有會。”

喬莉點點頭，周雄打開電腦，“傑克已經把情況說得非常清楚了，我來談談對這幾個方案的意見。”

陸帆與喬莉坐到了他的旁邊，喬莉見電腦頁面上顯示着一堆數據。周雄簡單地拉了一下鼠標，“這兩個方案你們都看過了吧？”

“看過了。”陸帆的精神一振，而喬莉卻莫名其妙，什麼兩個方案？她也不好開口問，只默默地聽着。

“中亞永通的方案從表面上看，雖然包袱比較重，但是它為社會承擔了更多的壓力，比較容易得到各方支持；聯歐國際雖然能夠讓企業更輕鬆地走上市場，但是會讓社會的壓力比較大，可能不會得到政府和老百姓的支持。”

“這種情況你們遇到得多嗎？”陸帆問。

周雄沉吟片刻，說：“挺多的，也很難判斷，而且大國企本身的情況也會比較複雜。”

“這麼說，從方案上來說，無法作判斷？”

周雄搖搖頭，“我看不出來。”

陸帆沒有再問。喬莉突然問：“周先生，如果以你個人的喜好呢？”

周雄一愣，看了她一眼。他沉默了幾秒后說：“我們的專業不看喜好，只看客戶需求，同時看風險與回報。從短期效果上說，我傾向於中亞永通。”

“哦？”陸帆問，“為什麼？”

“你們看，聯歐國際的方案，是要把原來的包袱全部甩掉，把企業不好的部分做死，非主業的醫院、學校等方面，全部還給社會，如果照這樣的改制，最後剩下的部分，就是它最精華的部分，然後再把這部分重新包裝，用以上市，那麼這樣一來，晶通電子就全盤皆活，但是那些被放棄掉的部分，就會很慘了。”

喬莉心中一動，忽然想起以前在晶通看到的廠醫院、廠學校，還有冬天去上訪的老人們。這時周雄又說：“中亞永通的方案相對來說，就溫和得多了。它是曲線救國，一方面成立兩個子公司，把盈利的部分歸於一家，把虧損的部分歸入另外一家；另一方面集團母公司，也可以承擔部分債務和非主業中推向社會的一部分，然後他們再把好的子公司拿出來，盤活上市，為整個集團爭取大量資金，用以運營和周轉。這樣雖然盤子大，經營起來比較累，而且能不能盤活一家子公司，都是一個未知數。但至少在短期內，對於大部分的工人來說，是有一定保障的。”

喬莉的大腦跟着周雄高速運轉，雖然她沒有完全明白，這一個多月，晶通電子和賽思中國的高層們到底都做了什麼，但是可以確定的是，這兩個方案都讓所有人感到為難。而且從陸帆的語氣看，他對晶通電子的方向並沒有把握，那麼王貴林——那張黑黑胖胖卻讓人看不清楚的圓臉在喬莉腦海中閃過——他會是什麼樣的想法呢？

難道確定了改制方向，就能確定技術改造的方案嗎？那麼問題是，這兩個改制方案，和賽思中國與SK（SiltconKilo）的技術改制方案，又有什麼必然的聯繫呢？

“陸總，”周雄笑了笑說，“你們既然可以拿到這樣的方案，自然可以知道中亞永通和聯歐國際的進展，你們知道了他們的進展，不就知道晶通電子的態度了？”

“他們現在也沒有進展，”陸帆說，“大家都卡在這兒了。”

“哦，”周雄沉吟片刻說道，“這麼說，晶通電子暫時改不了制了。”

“怎麼講？”

“有的客戶對改制持保守態度，會拖很長時間。”

“這個倒不像，”陸帆說，“晶通電子的財務不容樂觀，改制與上市，對晶通電子是很重要的一步。”

“這就奇怪了，”周雄說，“其實還有一個問題，我一直想不明白。”

“你說。”

“如果現在只是改制方案的選擇問題，晶通電子為什麼要把你們和SK（SiltconKilo）牽扯進來呢？”

陸帆搖了搖頭，“我們也沒有完全弄明白。”

“他們是想讓你們參與改制嗎？”

“參與改制？”陸帆問，“怎麼參與？”

“這個也不大像，”周雄說，“晶通電子是電子行業，要拉你們IT公司參與改制本身就會遇到問題，不知道他們是怎麼想的。”

難道……喬莉在心中飛快地畫了五個公司，一個是晶通電子，一個是賽思中國，一個是SK（SiltconKilo），剩下的兩個，分別是中亞永通和聯歐國際。晶通電子位於中間位置，它的一頭出去兩條線，直指賽思中國和SK（SiltconKilo），另一頭又出去兩條線，直指中亞永通與聯歐國際。她不禁慢慢開口說：“從電子工業往IT行業轉很難嗎？”

“什麼？”陸帆一愣，“你說什麼？”

喬莉走到寫字枱邊，從抽屜里找出筆和紙，在紙上畫出了五個方塊，填上了五家企業的名字，然後在五家企業的一頭寫上了電子工業，一頭寫上了IT與電子。

陸帆與周雄看着那張圖，周雄問：“你的意思是……”

“周先生，我對改制完全外行，”喬莉問，“我想知道，讓賽思中國或者SK（SiltconKilo）參與改制是可行的嗎？”

“從理論上說，誰參與都可以。”

“那好，”她點了點頭，“如果王貴林希望晶通電子轉向和IT行業相關的方向，那麼，他也許會希望看見，有這樣的大外企在幫他做事。如果他想選擇中亞永通，那麼他就會希望我們幫他的企業帶來長期的利潤，如果他選擇聯歐國際，有了資金與實力，當然還是希望和一家大外企長期合作比較好。”

喬莉思慮片刻，用筆畫向中亞永通、聯歐國際，再畫向賽思中國，“如果王貴林的最終目的是改制后的晶通，那麼他這樣做，就非常合理了。只是，誰又能答應他後面這麼巨大又長期的合作呢？”

周雄的臉上露出了笑容，“精闢！”他驚詫又欣賞地看着喬莉，“你說到點子上了。”陸帆則坐在一旁，沉默不語。他不得不承認，喬莉的分析，正是這一個多月來，他和雲海、何乘風共同的感受，同時也是他們在工作中努力的方向。但是只是聽到周雄對兩個方案的解說，她就用一張圖解的方式說了出來，陸帆很驚訝她的分析能力。

陸帆看着喬莉，喬莉似乎完全被分析后的喜悅佔據了身心，連眼睛都閃出光彩來。這個女孩心思之縝密，完全出乎了陸帆的意料。看來把晶通電子放在她的身上，也許是正確的。她並不太需要保護與憐惜。只是他怎麼也忘不了，第一次見面時，她在車上面對賣報紙的人時，那種單純又善意的笑容……喬莉見他不說話，忍不住問：“陸總，你覺得呢？”

陸帆慢慢地點點頭，“你的分析很有道理，但是還需要去具體地了解情況。”

周雄見陸帆面色不是十分愉快，不知道喬莉說錯了什麼，突然，他的手機定時響了，他連忙摁掉聲音，看了一眼時間，“陸總，我必須告辭了，一會兒我還有事。”

“今天十分感謝你，”陸帆說，“你下面的工作忙嗎？”

“忙，”周雄說，“不過我們可以保持聯繫，我給你們一個私人的MSN，有時我會在線，線上聯繫也可以。”

他俯下身，在喬莉畫的那張紙上寫下了一個MSN地址：koala928@msn.cn。喬莉一愣，這個地址實在是太熟悉了。就聽周雄問：“你們的地址是多少？”

陸帆說：“我是‘弗蘭克’的全拼，到時候我加你。”

“我也加你吧，”喬莉慌亂地說，不禁又看了周雄一眼，想到他數次想讓自己請他吃熊掌，還有如此巨大的一雙手，臉上一紅，抿嘴一笑說：“周雄先生，我們線上聯繫。”

等周雄離開，陸帆對喬莉說：“你的U盤呢？我把這兩個方案拷給你。”

喬莉從口袋裏取出一個U盤，交給陸帆。陸帆一面複製文件，一面說：“這兩個文案除了我、傑克和你，沒有第三個人知道，你不可以外傳，更不能通過郵件等任何形式發送出去。”

“好的。”

陸帆看着她，臉色鄭重，“如果通過你的郵箱發出去，會引來法律上的問題，你明白嗎？”

喬莉心頭一震，點了點頭。陸帆順手拿起她畫的分析圖，“你剛才說的關於晶通的這幾條線，不要再對別人說，除了我和傑克。”

“是，老闆。”

陸帆沉默了幾秒，眼睛看着電腦屏幕，似乎不經意地問：“你平時想問題，就喜歡複雜化嗎？”

喬莉一愣，沒有想到陸帆會這麼問，“複雜？”她驚訝地說，“我只不過多想了幾步。”

陸帆轉過頭，笑了笑：“能多想幾步不容易。”

“是嗎？”喬莉猜不出他的意思，“我覺得，這和下棋差不多。”

“你下棋？”

“學過一點。”

“什麼棋？”

“象棋。”

“哦，”陸帆點點頭，把U盤遞給她，“你先回去吧，明天我們要見王貴林，記住，少說、多聽。”

“好的，老闆，”喬莉站起來，“我先回去了，明天幾點去廠里？”

“九點。”

喬莉拿着U盤迴到了自己的房間，迫不及待地打開了電腦，打開了這兩個神秘的方案。真是一個有收穫的夜晚，她仔細看着方案，不由得想起了周雄高大的模樣，還有寬厚的手掌。樹袋大熊就這樣出現了，以她從沒有想過的方式！人生真是奇妙。雖然她和樹袋大熊約了無數次，可她覺得，他們兩個人並不想真的見面。有這樣一個人在身邊，可以傾訴、交流，卻又不和你的任何關係網發生交集，從某種程度上說，是一種輕鬆的釋放。

喬莉想起樹袋大熊說過，他是做金融的，再想起之前發給她的一些資料，一一印證了，他就是周雄。只是，他是怎麼認識陸帆的，又怎麼介入到晶通電子項目中的呢？

如果她沒有轉入銷售，如果她沒有接下晶通電子，他們還會這樣相遇嗎？喬莉的眼睛盯着方案，心卻走了神。人生真的有緣嗎？這一年的商戰驚天動地，難道只是為了把她和樹袋大熊一點一點地拉近，然後，這樣相識了？

一個非常熟悉卻初次見面的人，一個不能浮出水面的戰友。喬莉的臉紅了，心也有點慌。她搖搖頭，快步走到洗手間，打開冷水，用手掌捧着拍到了臉上。這樣重複了幾次后，她抬起頭，看見了鏡子中的自己：臉不紅了，眼睛卻很亮。

不，現在不是動感情的時候，晶通電子即將開戰，新信暗藏隱患，還有，還有什麼呢？一種淡淡的莫名的感傷阻止了她內心情感的涌動。她心緒低落，忽然朝鏡中的自己笑了笑。她想起郭德綱那個著名的相聲段子：我要成功。

她不覺伸出手指，模擬相聲中的場景，“喬莉，你是一個偉大的人！你要記住，你今年虛歲二十七，你不能犯錯，你要好好奮鬥。”

說到這裏，喬莉心中一酸，險些落淚。我這是怎麼了，她暗暗吃驚，居然這樣地情緒化。她擦乾臉上的水，回到電腦旁，重新註冊了一個MSN。登錄后她添加了周雄、陸帆、雲海等常聯繫的人。

現在還不到和周雄相認的時候，他們以前在MSN上聊得太多了，她不想周雄對她心生警惕，同時，她還希望原來的老MSN可以從另一個角度，聽到周雄對晶通電子的判斷。

叮！手機短訊響了，是幾天沒有問候的詹德明，“你在忙嗎？”

喬莉回了一條，“出差。”

“你還好嗎？”

“挺好，謝謝詹總關心。”

“回來我帶你去吃飯，有家飯館不錯。”

“謝謝詹總。”

詹德明沒有再回。喬莉想了想，追了一條：“單子沒有問題吧？有問題隨時告訴我，我雖然不在北京，也可以處理。”

“沒問題。”詹德明回了三個字。他覺得喬莉很奇怪，為什麼張口閉口就是談工作，似乎完全不解風情。難道她和陸帆，還有和施蒂夫，都沒什麼特殊關係？可是施蒂夫讓自己把這筆單子給她，除了能幫她開單之外，還能有什麼好處？他總不會為了幫銷售部增加數字吧。

詹德明有點索然無味，把手機裝進口袋，和朋友喝起酒來。