第七章 龍城別墅

龍城別墅是房地產老闆陸霖最成功的樓盤，在省城汴陽市也屬最暢銷的房產。自房屋開盤之日，三個月就售出百分之九十的別墅。有人說，如今有錢的人多了，越高檔的房屋越不愁出手。可是，就在與龍城別墅相對的地方，也有一家房地產商開發的別墅小區，那名字叫“煙花三月”，現在已賣了一年了，還有百分之七十的房屋未能出手，由於投入資金過大，已壓得這家房地產老闆喘不過氣來，眼看資金鏈條就要斷裂。若從房屋結構、地理位置、小區環境來比較，煙花三月樓盤哪一點也不比龍城別墅差，兩家小區在馬路兩側，相距不到一華里。之所以出現反差如此之大的市場效應，房地產的行家們知道，這全是風水的作用。過去人們住房，只是看房屋大小、質量、結構、地理位置（泛指大人上班、小孩上學、主婦購物是否方便）是否合適；到了九十年代後期，大多數人開始考慮房屋小區的環境，綠地是否寬闊，景觀是否宜人，健身是否有場地，汽車停放是否方便，有無配套的幼兒園，等等。與此同時，有的人把眼光盯住了風水。這部分人，早就跨越小康，邁進了富人的行列，正向“貴族”衝刺。他們企圖保住到手的財富，開拓未來的“資源”，使擁有的錢更多、財更旺、地位更牢，且越來越高……要達到這種目的，除了主觀性的因素之外，有一條至關重要的客觀因素，就是風水。他們認為，把“風水”與迷信混為一談，是幼稚，是孤陋寡聞，是少見多怪。風水是有好壞優劣的，風水是會影響命運的。他們認為，風水學是一門科學，這門學科是很深奧的，其中諸多學問是老祖先留下的珍貴遺產。然而，這個層次的人們雖然相信風水、崇拜風水，他們並不真懂風水，只是跟着風水師鸚鵡學舌，人云亦云……

龍城別墅最大的成功因素就在於它的風水，在於它選擇的這方土地以及它為融進這方風水而營造的和諧景觀。這一點，不能不說陸霖高人一籌。他在置購土地時，總是請風水師先去看看那方土地。他並非以為風水就有萬能的作用，但是，幾千年的中國傳統文化，已把風水這個概念根深蒂固地融入國民的思想意識之中，你想將它趕走都趕不走的。相反，這些年，特別是近年來，人們請風水師去看宅基和相墓地已成為不可缺少的程序，特別是那些富起來的人物。這是為什麼？陸霖是個有心人，他不像有些人會輕易地否定和肯定什麼。他先是翻看《辭源》，《辭源》對風水解釋：“風水，指宅地或墳地的地勢、方向等，舊時迷信據以附會人事吉凶禍福。”既然風水屬舊時的一種迷信，它何以能迷住現今那麼多的活躍的人物？陸霖依然不懈地尋找關於風水的根據，他終於在一本《風水探源》的書中讀到：“風水的核心內容是人們對居住環境進行選擇和處理的一種學問。風水施加於居住環境的影響表現在三個方面：第一，是對基址的選擇，即追求一種能在生理上和心理上都能滿足的地形條件；第二，是對居處的佈置形態的處理，包括自然環境的利用與改造，房屋的朝向、位置、高低大小、出入口、道路、供水、排水等因素的安排；第三，是在上述基礎上添加某種符號，以滿足人們避凶就吉的心理需求。”陸霖注意到，這本書中將風水稱為是一種學問，僅學問二字，用在房地產經營中，就是一個奇妙的炒點和上好的賣點。這時候，他已下決心在風水這門學問上做文章了，要使這門學問為他的房地產事業服務。特別是這本書的作者是位大學教授，而不是當下那種知識淺陋的小文痞混混。如今的人雖然不大信任五花八門的媒體廣告的各種怪論，但對大學教授的見解還是高看一眼的。但是，僅僅這些東西還顯得單薄，不夠厚重，也有些局限，不夠開闊。陸霖是大手筆，他要把生意做大，這不僅得有獨見商機的睿智大腦，更得有容得五湖四海、八面來風的寬闊胸懷，他的“產品”是面向世界的。他很清楚，當下浮躁得不得了的國人對事物、對學問、對決策、對判斷是如何不求甚解，如何夸夸其談，如何只知其一，不知其二，又如何自以為是，如何自我感覺良好……這又是他能把未來項目做大做好的土壤。正因為這樣，不少人相信西方文化比相信東方文化勁大，相信洋人比相信國人勁足。這方面，他最先是從中國的一部電影在國外獲得什麼獎才發現的，那是一部靠獵奇、醜化、歪曲現實的手法和技巧製作的電影，可是，它獲獎了，得了國外的獎項，票房價值立馬大增。從這裏，他又發現了商機。商人隨時隨地要以洞察商機為重任，關鍵是被發現的原理要運用起來，才算高人，才能成功，才不是空頭理論家。他尋覓到了海外奧克蘭大學一位頗有名氣的風水術專家的著作，這位專家近幾年一直在研究中國風水，他的著作中有這樣的文字：“風水是為找尋建築物吉祥地點的景觀評價系統。它是中國古代地理選址與佈局的藝術，不能按照西方概念將它簡單地稱為迷信或科學……中國風水建立在以下三個前提的基礎上：1.某個地點比其他地點更有利於建造宅地或墳墓；2.吉祥地點只能按照風水的原則通過對這個地點的考察而獲得；3.一旦獲得和佔有了這個地點，生活在這裏的人或埋葬在這個地點的祖先和子孫後代，都會分享到它的吉祥和福氣。”

好了，夠了。有了這些寶貴的無形資產，在有心計、有謀略的大家手中，就能運籌出有形資產。關鍵是怎麼運籌和謀劃了。對房地產商來說，他不僅能尋覓到風水上好的地塊，還能把上好的地塊弄到自己手中，這是一種“絕活”，不是誰都能弄成的事。就是在房地產大亨中，能做成這事的也是佼佼者。

龍城別墅的位置在城市北郊，距汴陽市中心地帶20公里的地方，這裏有一座被當地人稱為龍山的高地。說是龍山，其實是以龍命名的丘陵。龍山在黃河南岸，利用這種資源人們在龍山南側建造了一個人工湖，命名為龍湖，湖中的水是從黃河引來的。龍湖與龍山之間留下了十分開闊的空間。在五十年代，這裏就建起一座十分獨特的汴陽市招待所，那時賓館這名字還不盛行。這個招待所只讓上級首長使用，就是說，首長到鍾南省視察、調研、召開會議什麼的，才安排到這裏食宿。一次，國家偉大的領袖來這裏視察黃河，就住在這個招待所，據說，那套住房是專門為領袖修建的，房屋設計得簡樸大氣，門前屋后綠意蔥蘢，靈氣叢生，因為它背靠龍山，面傍龍湖，又有領袖人物住過，這座房屋就被人稱為了龍宅。以後再不許任何人居住，聽說是怕破了龍氣。龍宅當然地成了供人瞻仰、拜謁、參觀的聖地。當年領袖用的桌椅沙發、床鋪澡盆等什物，都原封不動地擺放在那裏。這些東西連同這套房屋是絕對不允許第二個人再使用的。幾十年過去了，當年的汴陽市招待所如今已更名為龍城迎賓館。不過，如今的人不像當年的人那麼機械、古板，商品意識教會他們如何賺錢了，凡是能付起費用的人，龍城迎賓館就視為賓客去接待。但是，那套龍宅卻是例外，依然不許任何人居住和使用，雖然當年那位偉大領袖已經作古多年。有那暴富的人曾與龍城迎賓館協商，願出十萬元甚至數十萬元在龍宅住上一天，可是，這種願望都被一一回絕了。

就在龍城迎賓館左側，還是一片廣袤的沃野良田，陸霖看好了與龍宅僅一牆之隔的這塊寶地。它與龍宅可謂共同位於龍脈之處，這也是一名風水師看好並驗證過的。接下來就是攻關買地了。陸霖採用的是從下往上攻，待下邊攻得差不多了，再從上往下攻。在他開始攻這塊寶地時，幾乎還沒有同行對手，也就是說，有他這種打算的人基本沒有，所以攻起來就比較容易。沒見過大錢的鄉村級幹部，是很好商量的，只是有個要命的問題，購置土地的正規手續，他們這類人物是弄不成的。當五百畝沾着龍氣、佔着龍脈的土地與鄉村級領導洽談好之後，陸霖就找到了副市長栗致炟，告訴他土地事宜已談妥，只剩個辦土地出讓手續的程序了，這其中要經過區、市兩級土地主管部門的審批操作。企盼領導說句話，打個招呼。栗致炟就分管土地、城建、交通等工作。他通過自己主管的這條線打了招呼，說了幾句話。也是礙於陸雯的面子，他不好拒絕情人的大哥，若是其他的人找他辦這種事，他是不會為他們說話的。當下級主管土地的負責幹部來找副市長驗證此事時，栗致炟只是有些不耐煩地說：“這事是我同意的，這還能假？”

陸霖就這樣心想事成了。接下來跑建設部門、跑房產部門、跑規劃部門等，就輕車熟路了。當龍城別墅奠基動土時，廣告策劃、立體性的宣傳也同步起動了。這時候，有兄弟房地產商立馬也學他的弄法，來弄龍城的土地了。他們一個個談妥土地事宜后，卻一個個地辦不成必辦的土地手續，最後不得不忍痛割愛，又把土地退還了主家。只有陸霖，算把龍城的土地弄到手了。這就好辦了，沒了競爭對手，龍城的房子不僅更為金貴，價格也能一路攀升。至於距龍城別墅不遠的煙花三月別墅區，他們根本不是對手，因為那塊地不在龍脈範圍，沾不住龍氣，所以那房屋只能是有價無市，難以成交。

說心裏話，陸霖是很感激栗市長的，他有心想把那套別墅贈與栗致炟。他算了算賬，那套三百平方米的小樓包括裝修、傢具，也就是二百多萬元吧。別說這個數，就是送市長兩千萬元，對於他陸霖，也值。不過，栗市長並沒有算這筆賬，他還不大懂其中的奧妙，他哪裏知道，他那幾句話的分量、價值，那可真是句句千金啊！當然，他也不敢、也不會接受陸老闆的這種厚禮。

生意人是要算賬的，他總在算計着如何能賺錢，如何能賺更多的錢；他還在算計着如何花錢，支出錢，如何支出，才能使支出的小錢變成大錢。只有他一個人清楚，僅龍城別墅這一個項目的第一期工程，就賺了上億元人民幣了。五百畝土地只開發了一百五十畝，尚有一大半土地有待二期和三期工程開發，下邊的錢當然會賺得更多，因為該鋪的路已經鋪好，好戲在後邊哩，想到這些，陸霖常常偷着樂……