8、默契

路先生被捏得呲牙咧嘴，神經越加亢奮，彷彿要用言語讓自己發泄出來，滔滔不絕地說："那兩天車輪戰術搞得太疲勞，我也惦記着回美國看老婆孩子，你們公司除了你講的還有些東西，其他的我根本聽不進去，太小兒科。"

此刻如果只是一味單純地自謙就也有點小兒科了，頌揚對方才是更好的自謙，許克說："其實那天我做介紹的時候也注意到了，感覺除了您和我有些共鳴，其他人好像很難完全理解我的意思，我還在反思是不是我的方法有問題。"

路先生忽然倒吸一口涼氣："噝——，這地方連的是膽囊吧？她們都說我膽囊有問題。"技師一邊點頭一邊收了些力道，路先生片刻之後才緩過勁來，接著說，"他們都是我叫來旁聽的，不過也很關鍵喲，每個人手裏都有一票呢。雖說Procurement是我負責，但是globalcompany那一套你懂的，凡事都要搞一個committee。我看他們不見得會買你們成都那幫人的帳。"

"Tony太年輕，Paul是他的頭兒，恐怕也只會做一件事。"

"哪件事？"

"聽他的名字就知道了，Paul嘛，就會打炮，自己打，也喜歡帶着別人打。"許克說完就暗暗緊張地觀察路先生的反應。

路先生先眯起眼睛饒有興緻地看着兩個女孩子的反應，再挪一挪身子湊近許克，曖昧地笑着說："真的？那他倒還算有一點價值，可惜他在成都。"

許克也會心地笑了。他剛才的確有些冒險，畢竟這才是他和路先生的第一次私下見面，之前也僅在研討會上見過那一次，但他為了快速拉近與對方的距離必須冒險，惟有自己首先撕掉所有偽裝與假面，才能指望對方同樣坦裎相見，惟有彼此坦裎相見了才能坦誠相待。許克的勝算在於選了個很好的時機，在路先生經過近十四個小時孤獨疲憊地越洋飛行之後最需要關懷、最需要陪伴的時刻出現在他身邊。

路先生頓對許克說："我們做採購就像做足底，程式化了，沒什麼意思。像弱電配套這個項目，都是完全成熟的東西，徹底標準化的結果是誰和誰都差不多，他西門子能做的你格恩也能做，你格恩能做的他霍尼韋爾也能做。價格嘛恐怕也拉不開，誰也不敢報高了但誰也不肯報低了，你說我怎麼選？性能和價格都很重要，但還有沒有別的因素？"路先生稍加停頓，意味深長地說："有，人最重要。找對了合作的人，性能有問題可以調整，價格有問題可以協商。我路某人做了這麼多年採購，從來不是選擇產品而是選擇夥伴，在美國如此，回國來也希望如此。"

許克心思一動，但摸不清路先生的最終意圖，一時不知如何回應。路先生循循善誘："你說，沒有默契的人可以合作嗎？如果你是我，在美國住了十多年從Indiana跑到人地生疏的成都，會找Paul那樣的人合作嗎？"

這話聽上去像是給格恩判了死刑，卻又好像給許克本人點燃了一線希望，他試探道："依您看，格恩應該怎麼做才能扭轉局面呢？"

路先生嘿嘿一笑，說："我就猜到你會這麼問。Kevin，你相信嗎？我可以大體上知道你想什麼，甚至可以預測你的下一步行動。這是什麼？這就叫默契。"

許克卻沒有半點受寵若驚的感覺，暗想這默契是單向的，我對你的思維和行動還完全沒有把握。路先生很愜意地把頭仰到沙發靠背上，說："我想你知道該怎麼做的。"

許克明白路先生所指，但他忽然感到有些愧疚，是Tony千恩萬謝地拜託他來機場迎候路先生以聯絡感情的，不料Tony和Paul已經被路先生判了死刑，自己卻被路先生看好並慫恿取而代之。在許克的觀念里，對至愛親朋都能下得去手的才叫不仗義，而對宵小仇敵都不忍下手的才叫仗義，許克一直以仗義的標準嚴格要求自己，雖然他瞧不起Tony和Paul並很樂意貶低他們來抬高自己，但從未想過要侵害他們的切身利益包括臉面，而且損人就一定利己嗎？眼前的局面讓他有些為難了。

路先生似乎真的可以透視許克的內心，他探過手來隔着茶几拍拍許克的胳膊，說："我無法給你什麼承諾。我只能告訴你，如果不換人，你們格恩在這個項目上沒有半點機會。"然後就又仰起頭看着天花板，享受着技師的雙手在他大腿上摩挲，又說，"你的中文大名是許克，我們公司的中文名字叫德塞克；我的英文名字叫Kenny，你叫Kevin，都是K字頭，很match嘛，這就是緣分，呵呵。"