第十四章

洪鈞一下子站住了，他獃獃地看着菲比，好像面前的菲比是個陌生人。菲比最後的這句話實在太出乎洪鈞的意料了，從洪鈞見到菲比這名下屬至今，他倆就一直像是在戰壕里並肩戰鬥，洪鈞真是只把菲比當作一名戰士了，菲比剛才的這句話才頭一次提醒了洪鈞，菲比是個女孩兒。

更讓洪鈞感到震驚的是，他剛剛還在教訓菲比“人都是多面性的”，現在卻發現原來他也犯了同樣的錯誤，他直到剛才還只是看到了菲比的一面，而菲比最後的這句話讓洪鈞看到了她完全不同的另一面。

洪鈞明白了，菲比並不單純，更不幼稚，恰恰是洪鈞自己在和菲比的接觸中太單純、太幼稚了，他根本沒有去想過菲比對他有沒有什麼特別的意思。洪鈞的腦子裏覺得更亂了，這種措手不及是他最不喜歡的，他暗暗告訴自己，以後對菲比的一舉一動都要多想一層含義了。

洪鈞忽然覺得有些懊惱，他猜想菲比會不會是有意在洪鈞疲累了一天、狀態不好的時候對他突然襲擊。這麼一想，洪鈞就板起臉，硬硬地對菲比說了一句：“你別忘了，咱們做銷售的，從來沒有下班的時候。”

菲比聽到洪鈞的這句話，本來一直紅着的臉，一下子由紅變青，又由青變白，比上次被姚工當眾搶白時的臉色還難看幾分，沉默了一會兒，她突然衝著洪鈞身後的方向揮了一下手，洪鈞立刻聽到一聲尖厲的剎車聲，他下意識地一回頭，看見一輛亮着頂燈的出租車已經聽在了路邊。

菲比走過去，拉開出租車的後車門，洪鈞跟了過去。菲比坐進後座便要關門，洪鈞一把拉住了車門把手，說：“哎，我得送你呀。”

菲比一邊繼續使勁拉着車門試圖把門關上，一邊沖洪鈞大聲說：“不用，我這麼大人了，能自己回家。”

洪鈞稍一遲疑，手上的力氣就小了一些，菲比趁勢猛地把車門關上了。

洪鈞愣愣地看着車開遠了，半天沒回過神來，最後，才搖了搖頭，把手裏的風衣往肩上一搭，獨自沿着路邊向前走去。

星期六的上午，菲比和李龍偉幾個人在加班，洪鈞坐在公司的那間小會客室里，敲着筆記本電腦的鍵盤，處理着一堆已經積攢了幾天的電子郵件，他在等一個人。

前一天菲比收到了普發集團發來的傳真，普發集團決定正式招標，十二月一號發出標書，十五號截止投標並公開唱標。洪鈞正給菲比幾個人佈置着寫標書的事，電話來了，是范宇宙。洪鈞知道範宇宙和他的泛舟公司，也聽過不少關於他的故事，但沒有見過面。范宇宙在電話里說要聊一下普發集團招標的事情，洪鈞當然有興趣，他現在對任何有可能幫維西爾投標的人都有興趣。范宇宙說可以一起吃飯，洪鈞客氣地推辭了，約了第二天來公司談。

十點，約定的時間到了，洪鈞聽到外面的菲比在和什麼人打招呼，他知道是范宇宙準時到了。很快，菲比敲了一下小會客室開着的門，洪鈞抬起頭，看見菲比和一個很敦實的男人站在門口。洪鈞站起身，范宇宙已經伸出手來，笑着說：“哎呀，洪總，周末還這麼忙，我還來給你添亂，太不好意思啦。”

洪鈞握了一下范宇宙的手，腦子裏立刻想起剛從蒸屜里端出來的熊掌，嘴上說：“沒有沒有，手頭有些雜事。讓你大周末的跑一趟，該是我不好意思啊。”說完，請范宇宙在小圓桌旁的一把椅子上坐下。

菲比問范宇宙喝什麼，范宇宙仰頭直直地看着菲比，張着嘴愣了一下說：“啊，隨便吧，什麼都行。”菲比用一種奇怪的眼神看了洪鈞一眼，轉身出去了。

范宇宙坐正了，沖洪鈞說：“你的秘書吧？這個女孩子真漂亮。”

洪鈞解釋着：“不是秘書，是我們的客戶經理，就是她負責普發項目的。”

范宇宙一邊往外掏着名片，一邊說：“你們這個辦公室不大，看來是藏龍卧虎呀，啊不，是藏龍卧鳳。”

洪鈞聽了這話覺得渾身不舒服，他現在明白剛才菲比那種眼神的意思了，這個范宇宙是夠讓人膩歪的。

洪鈞沒回話，靜靜地看着剛從范宇宙手裏交換過來的名片。菲比又走了進來，把一杯白水放在了范宇宙的面前，范宇宙立刻仰起胖臉，一邊說著謝謝，一邊看着菲比的身影出了門。

洪鈞心裏的不舒服已經變成了不快，他咳嗽了一聲，然後說：“范總，說正事吧。你消息很靈通啊，我們剛收到普發準備招標的傳真，你的電話就來了。”

范宇宙穿着一身棕色的西裝，繫着一條明黃色的很扎眼的領帶，雙臂放在小圓桌上，兩隻肥大的手把玩着一隻非常小巧的手機，滿臉笑容地說：“洪總你這是罵我啊，你是怪我沒早些來拜訪，單等着普發要招標了才來報佛腳啊。”洪鈞剛要張口解釋一下，范宇宙卻已經接著說了：“哈哈，洪總你不要介意，我開個玩笑。哦，對了，你叫我老范吧，大家都這麼叫我。”

洪鈞也笑了起來，說：“那好，老范，我估計你不喜歡叫別人英文名字，你就也叫我老洪吧。我可決沒有怪你的意思啊，更不敢罵你。以前一直沒機會合作，這次看來是緣分來了。”

范宇宙聽洪鈞這麼說，非常高興，連聲說：“緣分啊，咱們有緣份，來來，咱們這次合作一把。老洪，這次普發招標，你把你們維西爾的軟件，交給我來投吧。”

洪鈞也熱情地笑着，但嘴上並沒有馬上答話，他把筆記本電腦合上，不緊不慢地說：“老范，普發給你們發招標通知書了嗎？”

范宇宙搖着頭說：“沒有沒有，他們就給你們、ICE和科曼這三家軟件公司發了，還給IBM、惠普、SUN那幾家硬件公司發了。像我們這些做系統集成的，天天圍着他們轉，不用給我們發我們也都知道。其實他們通知的這些外企，不管是做軟件的還是做硬件的，都不會直接投標，像IBM他們肯定都是找他們的代理商來投標。”

洪鈞微微點頭，接着問：“依你看，普發會選誰的軟件？”

范宇宙又搖頭，說：“這不該問我呀，你們做軟件的自己心裏還不清楚？”

洪鈞愣了一下，他覺得對面的這個人是典型的大智若愚，不可小視，便說：“我當然是覺得普發會買我們維西爾的軟件，沒有這個信心，我不會請你來，浪費咱們的時間。你肯定也不會主動要求投我們的軟件。”

范宇宙笑了，說：“老洪，咱們剛見面你就唬我啊？不夠意思啊。我和你不一樣，我這人實在，怎麼想怎麼說。我覺得這三家軟件裏面，把握最小的就是維西爾，我這麼說你可別生氣啊。”

洪鈞心裏“咯噔”一下，表面上仍很平靜，問道：“唔，那你說說，你為什麼認為我們的機會最小呢？”

范宇宙用手機輕輕地敲着桌子，好像是要加大一下自己話音的分量，說：“我們比你們還關心普發會買誰的軟件。軟件是你們自己的，有戲沒戲你們都得賣，我們可不一樣，你們誰的軟件也不是我們的，可你們誰的軟件我們也都能賣，我們就是一定要賣普發想買的軟件。我在普發里朋友不少，我上上下下打聽了，就沒有一個朋友勸我代理你們的軟件來投標的，你說，這還不說明你們的機會最小？”

洪鈞心裏很不是滋味兒，他不喜歡這種被動的守勢，但他手裏的確沒有什麼牌可打，但他還是倔強地問了一句：“你既然覺得我們維西爾沒戲，那幹嘛還要投我們的軟件呢？”

范宇宙又笑了，露出一絲得意，說：“所以我說這是咱們的緣分吶。咱們一起合著做，我來幫你們，你們的機會就大了呀。當然我也不白幫你，你得給我最低的投標價格，誰給我的利潤最大，我就投誰的軟件。”

洪鈞立刻問：“你可以怎麼幫呢？”

范宇宙哈哈笑着，咧着嘴說：“老洪，事兒是做出來的，不是說出來的。我在普發的關係到什麼程度，我也不和你吹，到時候你想見誰我就能把誰約出來；你送東西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二話不說就能收嘍。”

洪鈞忽然感覺和范宇宙的談話，就像他當初和傑森談加入維西爾的事一樣，他沒有更多的選擇，他只能說“要”或是“不要”，而他還不能說“不要”。他還想爭取一下，就問：“你怎麼能保證你會盡全力來支持我們維西爾呢？”

范宇宙又搖了下他的大腦袋，說：“我保證不了。我實話實說，你們三家的軟件我都會投，我會用泛舟公司和我另外兩家公司的名義，分別投你們三家的軟件。我也不知道那塊雲彩會下雨，我只能都投。”

洪鈞很了解范宇宙的算盤，像他們這些做系統集成的，其實就是純粹做商務貿易的，都想使自己利於不敗之地，腳踩所有的船，不管普發決定買誰的軟件他們都有機會中標。洪鈞不想再多聊了，因為他發現看似大大咧咧、為人爽快的范宇宙，其實嘴上很嚴，現在不會吐露什麼有價值的東西。洪鈞只好說：“我看這樣吧，老范，咱們今天就先明確達成個意向，我歡迎你們在普發項目上代理我們維西爾的軟件，具體細節咱們隨時溝通，今天也不用談太細的東西了吧？”說完，就站起身來。

范宇宙也站起來，和洪鈞握着手，兩人出了小會客室的門。洪鈞正要送他出去，范宇宙卻指着旁邊不遠的菲比大聲說：“老洪你就留步吧，這位小姐可以送我出去的，你先忙吧。”

菲比聽見范宇宙這句話，看着洪鈞，洪鈞只好僵硬地笑了一下，菲比不易察覺地撇了一下嘴，走了過來。范宇宙立刻沖菲比伸出手，簡直是拽過菲比的手握了一下，然後跟着菲比向電梯間走去。