三十七、不想淪為跳板，就得拿出誠意

經歷了一番折騰．蘇淺唱終於找到了新工作，在三月初離開DB，到了家新公司NS。可是，並沒有如她憧憬的那樣前選一片燦爛，給她的指標太高，她接手的時候，前手壓了一批貨，還挪用了下一個月的費用，弄得蘇淺唱連着兩個月一分錢獎金沒拿到，經濟上吃緊不少。更令她不爽的是，她到崗兩個月了，小區經理沒和她一起跑過一次客戶，只是讓原先負責這個區域的人帶她做了一個馬馬虎虎的交接。原先她總嫌李坤管得太細，現在倒好，她碰到難題去請示經理，經理總是淡淡地說：“你是高級銷售代表，這些小事你自己拿主意吧，不用問我了。”

蘇淺唱有一次碰到梁詩洛，忍不住大倒苦水。其實，就算她什麼都不說，梁詩洛從她一臉的疲倦憔悴也看出了她離開DB后的日子不好過。梁詩洛不由生出了几絲內疚。

德望在招銷售經理，邱傑克曾問過粱詩洛是否有合適的人選介紹給德望。梁詩洛這時候就想，不如讓小蘇去試一試運氣吧。

梁詩洛把這個事情和蘇淺唱一說，蘇淺唱馬上高興得眼角的細紋都飛起來了，嘴裏忙不迭地道謝。

梁詩洛提醒蘇淺唱說：“邱傑克和DB的人很熟，做背景調查很方便，可能會問到你離開DB的原因，也不排除他們會打聽到你和李坤鬧矛盾的事情，你可要想好怎麼回答。”

蘇淺唱連連點頭。

王偉和邱傑克一起給蘇淺唱做的面試。兩人都對她的銷售能力很滿意。後來，王偉問蘇淺唱：“你在DB做得挺好，而你到NS仍然是做高級銷售代表，為什麼要離開DB呢？”

蘇使唱早想好了，和李坤吵翻的事情瞞也瞞小住，不如誠懇點，認個錯。她說：“王總監，實不相瞞，我根本不想離開DB。我是沒辦法，迫不得已才離開的。”

她這番開場白，坐在她對面的兩個人，心裏不由得都馬上想到了自己當初離開DB也是這麼個“迫不得已”。王偉下意識地和邱傑克交換了一下眼神，不動聲色地問道：“哦，有什麼苦衷嗎？”

蘇淺唱苦笑一下道：“我離開是因為和小區經理李坤鬧矛盾了。現在想想，其實李坤對我還不錯，他教會我挺多東西。可是，我們的風格不太匹配，他是事無巨細事必躬親，我呢，希望工作中能有自己的思路自己的想法。為此我申請過換組，大區經理沒有批准。去年年底，大客戶部梁經理那裏有個空缺，我就申請調動，可惜因為公司轉移HEADC0UNT，這個事情最終沒辦成，我為此和車經理鬧僵了——現在回想起來，當時確實年輕氣盛了一點。大區經理對我挺好，給我換了組，不過我自己覺得再待下去挺沒面的，才跳到了NS。”

王偉點點頭，問道：“你跳到NS才兩個月，為什麼又想跳呢？”

蘇淺唱實話實說道：“我到了NS后，才發現分給我的區域不好，今年的獎金估計是沒多大指望了。而且，我對NS的工作氛圍也不太適應，我到崗兩個月了，我的經理還沒有和我一起跑過一次客戶。我畢竟剛加入公司，遇到難題總有請示經理的時候，可經理總是讓我自己搞定．態度也總是淡淡的。說實話，在NS有了這番對比，我才感到原先在DB，李經理是多敬業的一個人。過去，是我太自我了吧。”

蘇淺唱說得很誠懇，既有一半表演的成分，也有一半對李坤真心的歉意。

王偉繼續問道：“能說說為什麼對德望這個職位感興趣嗎？”

蘇淺唱說：“雖然不滿意NS的狀況，但是如果不是有確實感興趣的職位，我還是會在NS繼續做下去的。我主要是考慮，第一，這是一個經理的職位，我幹了五年銷售了，高級銷售代表也做了兩年，以前在DB，我也曾協助經理帶過新人——我非常想挑戰一下自己，看看是否有職業發展的機會，第二，王總監和丘經理都是DB出來的，原先在DB我就很仰慕二位老闆，而我也是DB培養起來的，我想，相似的理念下肯定能有最大的默契，能跟着你們干，我對前途很有信心，第三，我聽梁經理介紹過．德望雖然公司不大，但代理的產品非常好，很有競爭力。我知道，產品好是非常重要的。所以，我就更有信心來應聘這份工作了。我相信自己能在這個崗位上施展抱負，和公司共同成長!”

蘇淺唱說的時候，眼睛越來越亮，王偉和邱傑克都從她的眼睛裏看到了種發自內心的憧憬和願望。

蘇淺唱走後，王偉問邱傑克，“你看怎麼樣?”邱傑克說：“人挺聰明，銷售能力不錯，想做事業的願望還是比較強烈的。我對她特別感興趣的一點是，她對岳總這樣的大客戶有一定的把控能力。”

王偉想了想，跟邱傑克說：“大致上，我還是滿意小蘇的。這個職位很重要，咱們還是得仔細地做一下背景調查，尤其是要搞明白她是怎麼離開DB的。別弄來個人品有問題的就麻煩了。人品不好的話，能力越強越麻煩。”

結果．邱傑克找張凱一打聽，得知蘇淺唱離開DB前，曾以怨報德威脅過李坤。邱傑克吃了一驚，想了想，又趕緊回頭找介紹人梁詩洛，打聽蘇淺唱為什麼和李坤鬧得那麼僵。梁詩洛卻說：“這兩人的矛盾，根源在於李坤的管理風格有問題，一年多前他手下的銷售曾為此集體聯名投訴他，是陳豐拉着HR幫忙，才把這事兒給平息下去了。”梁詩洛強調說：“如果說問題主要是在小蘇身上，哪能八個銷售代表都那麼心齊，一致反對李坤？”

邱傑克覺得梁詩洛這話有道理，他“嗯”了一聲，認真地聽梁詩洛講述。粱詩洛又說：“其實，今年元旦前，我組裏有個空缺，原本我已經打定主意要小蘇的，可惜這個人頭被轉給了張凱，張凱呢，又另有他自己滿意的人選，小蘇才沒來成大客戶部。”邱傑克一想．這個說法和蘇淺唱面試中的說法是吻合的，原來蘇淺唱是這麼個原因沒有調動成梁詩洛繼續介紹說：“本來我想，沒調成，就繼續待在商業客戶部吧，沒想到，李坤心胸不夠，為這事兒，他就容不下小蘇再留在他組裏了，兩人鬧得水火不容。大區經理自然要偏向小區經理的，這個倒也正常，丟卒保車嘛。可小蘇畢竟還年輕，一怒之下，可能和陳豐說話也沖了點。總的說來，我覺得小蘇是比較無辜的。她離開DB是迫不得已的。”

張凱和梁詩洛在結束自己的講述時，不約而同說了同一句話：“在DB南區，這是大家都知道的事情！”

為免偏聽偏信，邱傑克又找其他可靠的人打聽了一下，得到的仍然是完全相反的兩個版本，“無辜版”和“以怨抱德版”的得票率竟然不相上下。

邱傑克手裏拿着這兩個版本，有點為難。王偉說：“這樣吧，我回擊問問拉拉對小蘇的評價，按張凱和梁詩洛的講法，當時拉拉多半參與處理了蘇淺唱和小區經理的矛盾。”

王偉晚上回家問拉拉：“有個銷售叫蘇淺唱的，你有印象嗎？”拉拉反問道：“怎麼?她來德望面試了呀？”

王偉說：“嗯，梁詩洛介紹她來應聘我們的銷售經理。”

拉拉說：“小蘇是二月份跳槽離開DB的，我知道她是去了NS，不是挺好的公司嗎，怎麼又想着跳到德望來？”

王偉說：“據她說起來，一個原因是因為想發展，畢竟來德望應聘的是個經理職位，另一個很重要的原因，她說得挺直率，她剛跳槽過去，分到的區域是硬骨頭，不好做，新老闆對她也不太客氣。”

拉拉點點頭說：“這就對了！她那脾氣，到了新公司，我就知道要吃苦頭的。”

王偉追問道：“你覺得蘇淺唱是怎樣一個脾氣?張凱告訴傑克，說小蘇離開DB前和小區經理鬧得很僵，他用了‘以怨抱德’四個字來形容蘇淺唱。這下傑克就擔心了，又去找梁詩洛打聽，小梁給了一個完全不同的版本，說小蘇是‘無辜’的，因為小蘇想調動到大客戶部．李坤才容不下她的。”

拉拉一聽就笑了，她說：“那梁詩洛肯定還講了李坤組裏的銷售代表集體投訴李坤的事兒。”

王偉笑道：“她確實跟傑克講了這事兒。據說，集體投訴和調動的事情你都知情。”

拉拉說:“客觀地說，小蘇離開DB，她自己要負的責任不小，不能說完全‘無辜’。至於她和李坤鬧得那麼僵，倒也夠不上‘以怨抱德’，李坤的管理風格確實太死太細了，要不那回他手下的人怎麼會全體反了呢——怎麼說呢，我覺得用‘聰明能幹’和‘自以為是’來形容小蘇會更貼切點吧。小蘇銷售做得好，客戶關係好，這有目共睹；不過，她太不體諒別人的立場，而且過高地評價了自己的能力，有點不懂事兒。舉例說吧，她和李坤合不米，因此想調到梁詩洛組，這本來無可厚非，可她當時追着李坤和陳豐馬上簽字放她走，這就不對了。我勸過她不要逼陳豐逼得太緊，她表面上一口答應，轉身照樣我行我素。這事兒讓我感到，小蘇是非常自以為是的一個人。所以我說，她這個脾氣，在新老闆那兒碰壁，一點兒也不奇怪。”

王偉大致明白了拉拉的觀點，他問拉拉，“小蘇現在來應聘，依你看，我們是用她還是不用她呢？”

拉拉想了想說:“小蘇在NS的遭遇八成跟我差不離，剛到一家新公司，一切都得從頭適應起，偏偏新老闆又不待見——她原先在DB的時候，李坤和陳豐可是一直很器重栽培她的，過慣了好日子，頭就低不下來了。我感覺，她這回來找你和邱傑克，跟我上次去打何好德的電話，恐怕沒什麼兩樣，無非是一時害怕，病急亂投醫罷了。可一旦挨過了這段日子，她的心是不是能在這裏定下呢？還是拿德望做個過渡而已？”

拉拉說蘇淺唱跳槽后的遭遇八成和自己差不多，但王偉卻在潛意識中和蘇淺唱有更接近的感受。一樣的，明明不想離開DB，卻一肚子苦衷無奈地離開，一樣的，離開后對一個能把自己拉出窘境的機會，敏感得像殘垣斷壁上的荒草。王偉對陸寶寶伸出的那隻手是深懷感念的，他也同樣毫不猶豫地向邱傑克伸出過自己的手。

王偉問拉拉：“要是那次你打了電話給何好德，他卻不肯幫你，你啥感受？”

拉拉反駁說：“我後來不是沒打那個電話了嘛，因為我知道我不滿意HW，我不想拿何好德做跳板，那樣對不起他。不是我自吹，小蘇對你們可沒我對何好德的這份心。再說了，你倆本來就不認識小蘇，就算小蘇希望你搭救一把，那跟何好德而對我的求救還不好比吧。我覺得，你們更該考慮的是，小蘇到底能不能定下心來好好給德望干。我擔心地是來德望過渡的。她在NS吃了苦頭，這會讓她反思自己的為人處世，可畢竟性格這玩意兒，不比知識，知識你可以強化兩個月，性格要想通過兩個月的痛苦就來個扭轉，恐怕很難。”

王偉覺得拉拉這話說得倒也在理。他考慮再三，對拉拉說：“我們這個銷售經理的位置招了幾個月了，高不成低不就，一直沒有遇上比小蘇能力更合適的。我想，她畢竟年輕，一個八十后，人生的閱歷還淺，壞也壞不到哪裏去吧——我打算讓傑克去摸一摸岳總的態度，看看客戶對小蘇的評價如何。然後再做定奪。”

拉拉笑道：“我說的那些就是供你參考。小蘇的能力我是絕對認可的，就是不喜歡她的自以為是。要不，你讓她在德望做個高級銷售代表吧？等過個一年半載，要是她確實幹得好，再給她經理的頭銜也不晚呀。”

王偉不同意拉拉的觀點，他搖搖頭說：“拉拉，要是我決定用她，那我還是要紿她銷售經理的頭銜。你想，她現在好歹是大公司的高級銷售代表，她為什麼要來德望這樣的小公司，還是做一名高級銷售代表呢?雖然她目前是遇到了困難，可那是暫時的——如果我不在她最想要的時候給她想要的，那她即使來了德望也不會有長性，到頭來，德望反而真的成了她過渡的一塊跳板了。我絕不會趁着她現在有求於我而殺她的價的，那樣沒啥意思。不想淪為跳板，就得拿出誠意。”

拉拉被王偉說得愣住了，她想了想說：“你說得對。”