第六章 百變“手”“指”
1812年，雅克·路易·大衛在書房裏為拿破崙所作的肖像畫。畫中，拿破崙擺出了他那舉世聞名的標誌性的手插口袋的姿勢。他的這一動作究竟是因為胃潰瘍的病痛所致，還是他想藉此告知旁人，他與畫師相處得相當愉快呢
人的手上共有27塊小骨頭，其中包括了手腕處的8塊鵝卵石形狀的骨頭。我們手部的骨頭通過一個網絡狀的韌帶結構互相連接，依靠肌肉的拉伸來完成關節的各種活動。科學家們早就已經發現，人類雙手與大腦之間的神經關聯遠遠多於人體的其他部位，所以，雙手的動作或手勢往往能夠準確細緻地反映出我們內心的情緒狀況。與此同時，由於我們通常會將雙手置於身體之前，所以手部的動作哪怕再細微，都很容易就能觀察到。
在日常生活中，絕大多數人都有幾個自己所特有的標誌性的手部動作或手勢。例如，每當提到“拿破崙”，人們的腦海里就會浮現出這樣一個男人的形象：他的雙手插在上身馬甲的口袋裏，只露出一個向上豎起的大拇指。有的人甚至還會親自演示這一動作，或是對拿破崙這一動作的原因調侃一番，而至於故事的內容則大同小異，無非是一些民間傳說和軼聞。比如說拿破崙患有嚴重的胃潰瘍；或者，他的這一動作其實是在給手錶上發條；他有不可告人的皮膚病。或者有人認為，在那個時代，將手插進口袋是一種不禮貌的行為，而拿破崙正是藉此彰顯自己的權威。甚至還有人說他之所以這樣做是因為患了乳腺癌；或是因為他的手有殘疾，所以要藏起來。此外，還有說他在內衣里暗藏了一個香囊，時不時就要伸手進去摸一摸，然後嗅一嗅；而另一部分人則認為這是拿破崙自娛自樂的一種方式。除此之外，有人乾脆說那是因為畫師嫌畫手麻煩，所以將他們放進了口袋。
事實上，真實的故事應該是這樣的：1738年，拿破崙尚未出生之時，弗朗索瓦·尼維隆出版了一本書，名為《上流社會行為指南》。在書中，作者是這樣描述該動作的：“手插口袋的姿勢是一種常見的男子動作，多見於受過良好教育的紳士。該姿勢在體現男子的英雄氣概之餘，同樣突出了受過良好教育的他們謙恭得體的紳士風度。”
所以，當拿破崙看見以該姿勢出現於畫像中的自己時，非常高興地對畫師說，“親愛的大衛，你真是太了解我了。”所以，歸根結底，這是一種能夠體現使用者高貴身份的姿勢。
通過各種歷史書籍，我們發現，這一姿勢並不能完全稱之為拿破崙的標誌性動作。事實上，著名的拿破崙肖像中的這一姿勢並不是根據其真實的動作所繪，而是畫師憑藉其記憶完成了這幅肖像畫，而這一姿勢也是畫師自己添上去的。然而，讓他沒有想到的是，這隻插在口袋裏的手卻從此聲名遠播。不過，這倒是說明畫師雅克·路易·大衛深諳這一姿勢與權威的身份之間的緊密關係。
拿破崙很矮，僅5尺4寸高（大約1.64米），可是這幅畫中的他看起來卻超過了6英尺（1.85米）。
巧“手”能言
千百年來，時空變遷，社會變更，只有一條交際法則始終沒有改變，人在社會中的地位決定了他在談話中發言權的先後順序。
你的身份越高，權威越大，其他人在你說話時保持沉默的概率就越大。你的身份越高，權威越大，其他人在你說話時保持沉默的概率就越大。舉例來說，羅馬歷史上就曾經有過這樣一段記錄：一個身份卑微的人因為打斷了凱撒大帝的話語而被判處極刑。
今天，我們所生活的社會提倡言論自由，任何想發表自己觀點的人都可以暢所欲言。在英國、澳大利亞以及美國，有的人為了發表自己的觀點，甚至會公然地打斷總統或首相的發言，或者因為持反對意見而對總統或首相們的演講喝倒彩。在旁人的眼裏，他們的這一行為似乎都很普通，沒有什麼特別之處。2003年，英國首相貝理雅就伊拉克衝突問題在電視上發表演講時，就曾遭受過此等“禮遇”。
在許多國家，手的一大作用就是充當“隱形的標點符號”，在談話中起到談話者角色轉換的作用。最先使用“舉手”這一動作的是意大利人和法國人。這兩個國家的人被公認為是世界上在談話中雙手使用頻率最高的“手語者”。不過，這樣的情況在英國卻少之又少，因為英國人認為說話時手部動作過多是一種不禮貌的行為，只有那些缺乏教養的人才會這麼做。
在意大利人看來，決定發言的先後順序實在是一個再簡單不過的問題了，想發言的人只要舉起手，就能夠發表自己的觀點了。而其他人見狀，就會放下雙手或將雙手背在身後，安靜地聆聽。所以，如果你想對意大利人發表自己的看法，最直接同時也是最有效的方法就是舉起你的手。當然，你完全可以凝視着對方，直接舉手。不過，假如你發現對方有想發言的傾向而你此時又不想交出發言權，那麼，有一個小竅門可以巧妙地幫助你成功地阻止對方開口：輕輕抓住他的手臂，從而使他無法舉手發言。許多人都認為，意大利人在說話的時候，之所以會頻頻與對方發生肢體接觸，完全是因為其生性熱情友好所致。可是，事實上，意大利人這樣做的目的只有一個，那就是限制對方的手部活動，從而使自己能夠暢所欲言。
在這一章里，我們將會向讀者們介紹一些最常見且使用範圍最廣的手部及大拇指的動作。
想讓意大利人不發言的方法很簡單：將他的雙手背在身後。
雙手之間的玄機
當一個人對之前的討論進行總結時，只要稍加觀察，你就能明了他對這些觀點的個人態度：傾向於此，或有所保留，還是反對。人們在作總結陳詞的時候，經常會攤開一隻手的手掌，陳述其中的一個觀點，然後，當談論到另一個觀點時，人們又會換一隻手來做手勢。
通常來說，習慣於用右手的人會在談論到自己所青睞的觀點時用右手輔以手勢來說明，而左撇子們則恰好相反。通常來說，習慣於用右手的人會在談論到自己所青睞的觀點時用右手輔以手勢來說明，而左撇子們則恰好相反。
雙手的作用：增強記憶效果
談話的同時使用各種手勢來輔助說明不僅可以吸引對方的注意力，加強談話的效果，而且還能夠加深參與談話的個人對此次談話內容的記憶效果。
英國曼徹斯特大學的傑弗里·巴蒂和尼娜·麥克羅林就曾對此進行過一項實驗研究。實驗中，志願者們會聽到一些耳熟能詳的卡通明星的故事，譬如說兔子羅傑，小鳥翠迪和它的死對頭大貓西爾維斯特。雖然這些故事的內容相同，但是講述的方法卻略有不同，有的陳述者會在講故事的同時配以簡單生動的動作來表現故事場景。例如，用手的快速擺動來演示跑步的動作，用手撥弄頭髮來表示吹風機，以及用張開的手臂來模仿肥胖的歌劇歌手，而有的陳述者卻沒有任何動作。十分鐘后，通過測試，實驗人員發現，講述者如果在講故事的過程中配合有手部動作，其聽眾對於故事細節的掌握程度是那些光聽故事的志願者們所掌握的三倍。由此證實了手部動作能夠顯著增強我們對於某件事物的記憶力。
接下來，我將對15種日常生活與工作中最常見的手勢或手部動作，並對他們所代表的含義和使用方法展開分析和討論。
“摩拳擦掌”
“摩拳擦掌”這一動作表示此人無比期待的心情前兩天，一位朋友來到我家，與我們商量即將到來的假期滑雪計劃。在談話過程中，她一直將身體靠在椅背上，笑眯眯地望着我們夫婦倆，並且不斷快速地摩擦手掌，興奮地大聲說，“你們知道嗎，我真恨不得明天就去！”其實，她什麼都不用說，我們就已經看穿了她的心思，因為她那“摩拳擦掌”的動作就已經將她迫不及待的心情以及她對假期的無限期待全都清楚地告訴了我們。人們常常會用摩擦手掌的動作來表達對某一事物的期待之情。擲骰子之前，人們會將骰子置於掌心之內，反覆摩擦，其目的就是希望能夠擲出一個對自己有利的數字。
人們常常會用摩擦手掌的動作來表達對某一事物的期待之情。擲骰子之前，人們會將骰子置於掌心之內，反覆摩擦，其目的就是希望能夠擲出一個對自己有利的數字。晚會的主持人會一邊摩挲着手中的話筒，一邊說，“現在，讓我們請出下一位演講者，聽聽他的高見吧！”銷售業績斐然的銷售員滿心喜悅地踱進銷售經理的辦公室之後，原本緊握的雙手突然鬆開了，並且開始不停地摩挲，然後興奮地大聲宣佈，“我們剛剛收到了一個大訂單！”不過，當一位服務生在即將打烊之前走到你的身邊，摩挲着手掌，對你說“您還想要點什麼嗎，先生”的時候，你可不要以為他真如此迫切地想為你服務。事實上，此時他的問話其實是醉翁之意不在酒，他的真正目的是希望你能給他一筆數目可觀的小費。
此外，人們摩擦手掌的速度還暗示了他們認為誰會成為此次會談的受益者。比方說，你想買套房子，便來到了一家房產經紀公司。當你陳述完購房要求之後，房產經紀人一邊快速地摩擦手掌，一邊說，“太好了，我手頭就有一套你想要的房子！”在這裏，房產經紀人希望通過這一動作讓你知道你將會是這筆買賣中的受益者。試想一下，如果反過來，當他在說這句話的時候，他摩擦手掌的速度十分緩慢，你的感覺會怎樣呢？
你很可能會覺得他隱瞞了一些事情，有些閃爍其辭，或者，你甚至會覺得他希望此次交易的受益者是他自己，而不是你。
摩擦手掌的速度暗示出了做此動作者心目當中的受益者。
“我沒讓你失望吧”
專業指導老師都會教給從事銷售工作人員一個簡單的促銷方法：在向准顧客描述產品或介紹服務的時候，最好能配合以摩擦手掌的動作，而且速度一定要快，以免引發准顧客的防備心理。如果顧客一邊快速地摩擦雙手手掌，一邊說“讓我看看你有什麼！”那麼，這就表示他希望能夠看到一些令他滿意的好商品，而他的購買意願也很強烈。如果顧客一邊快速地摩擦雙手手掌，一邊說“讓我看看你有什麼！”那麼，這就表示他希望能夠看到一些令他滿意的好商品，而他的購買意願也很強烈。
最後，我想提醒諸位的是，理解每個動作的含義都不能離開它的使用背景。在一個寒冷的早晨，當你看見某人站在車站裏不停地搓手時，你可不要想當然地認為他正在期待汽車的到來，因為此時的他之所以這樣做，不過是因為他感到很冷。
摩擦手指
“我們肯定能掙錢的”人們通常會用揉搓拇指和食指指尖的動作來暗指金錢，或是表達索取金錢的意願。因為，這一動作與用手指指尖摩擦硬幣的動作實在是太相似了。那些在大街上叫賣的人經常會一邊叫嚷着“看一看啦，比商場便宜40%啦”，一邊揉搓自己的拇指和食指的指尖。當某人向其朋友借錢時，他也常常會在說“能不能借我50英鎊”的同時，一邊向身邊的朋友做出這一動作。
關於這一手勢，我的建議是，一定不要對一位專業的銷售員或管理者做這一動作，因為這會讓他們聯想到某些與金錢有關的負面遐想。
緊握雙手
最初，由於人們在做這一動作的同時常常都是面帶微笑，所以這一動作就被當做了信心的象徵。然而，有一次，我們遇到了一位剛剛丟了生意的談判者。就在他向我們描述剛才的經歷的過程中，我們發現，隨着描述事件的深入，他的雙手漸漸握在了一起，而且越握越緊，以至於他的手指都開始泛白。他握得如此之緊，以至於看上去他的兩隻手就好像被焊在了一起一樣，動彈不得。於是，我們這才知道，緊握雙手的動作體現的其實是一種拘謹、焦慮的心理，或是一種消極、否定的態度。此外，這一動作也是伊麗莎白女王在出席皇室訪問以及參加公眾活動時最常用的手勢之一。在做這一動作時，女王通常會將緊握的雙手優雅地放在膝蓋之上。
舉起的雙手如果握在了一起，即使做此動作者面帶微笑，也難以掩飾其心中的失落與挫敗感
談判專家尼倫伯格與卡萊羅曾經針對這一動作開展過專項研究。其結果顯示，如果有人在談判中使用了該動作，則表示此人已經有了挫敗感。這就意味着，在他的心中，焦慮與消極的觀點開始蔓延。
通常來說，人們會在感到自己的話缺乏說服力，或是認為自己已經在此次談判中落敗的時候，做出緊握雙手的動作。通常來說，人們會在感到自己的話缺乏說服力，或是認為自己已經在此次談判中落敗的時候，做出緊握雙手的動作。
緊握雙手的動作大致有三種姿勢：將雙手舉至臉部，然後握緊；將手肘支撐在桌子或膝蓋上，然後握緊；站立時，雙手在小腹前握緊。在身體的中間部位握緊的雙手在身體的下部握緊的雙手
我們發現，在這一動作中，雙手位置的高低與此人心理挫敗感的強烈程度有十分密切的關係。換言之，當一個人將兩隻手抬得很高而且雙手緊握的時候，即雙手位於身體的中間部位時，要想與他有進一步的溝通就會變得很困難。相比較而言，當他的雙手位於身體下部的時候（見上圖），想要與他交流就會顯得更加容易。所以，一旦你發現對方將手放到了“雷區”之中，就需要像破解其他那些消極動作一樣，立刻採取行動，用技巧解開原本纏繞在一起的手指。例如，你可以為他們提供飲品，或其他一些可以握在手裏的物品。不然，緊握的雙手就會和交叉的雙臂一樣，將你的所有觀點和想法全都拒之門外。
尖塔形手勢
從本書開篇至此，我一直都在強調對肢體動作的理解離不開背景環境，就好像單詞只有在句子裏才有具體的含義一樣。所以，我們必須將每一個動作都還原到發現它的背景中去理解。不過，世事無絕對，尖塔形的手勢就是該規則的一條例外。所謂尖塔形手勢，也就是將一隻手的指尖相對應地輕輕接觸另一隻手的指尖部位，形成一個尖塔形的手勢，就好像是教堂里高聳的尖塔。你可以將通過指尖粘合在一起的兩隻手向內壓或向外張，而叉開的手指加上手掌就像是一隻大蜘蛛正在鏡子上做掌上壓。
我們通過觀察發現，尖塔形的手勢經常出現在上下級之間的交談中，而這一手勢代表的是信心或是一種自信的態度。尖塔形的手勢經常出現在上下級之間的交談中，而這一手勢代表的是信心或是一種自信的態度。當上級指導下級，或是在給下級提建議時，通常都會在說話時使用這一手勢。從事會計、律師以及管理者工作的人更是對這一手勢情有獨鍾。自信的高層管理人員經常會使用這一手勢，以此體現他們的身份和自信。他對自己的答案很有信心慣於使用該手勢的人有時候還會將它演變為一種祈禱式的手勢，試圖讓自己看起來就像萬能的上帝。總體說來，如果你想說服對方，或是贏得他人對你的信心，你就應當盡量避免使用尖塔形的手勢，因為這一手勢有時候會給人造成一種自鳴得意、狂妄自大的感覺。
不過，如果你想使自己看起來顯得胸有成竹，自信十足，那麼尖塔形的手勢應該能夠幫助你。
如果你想說服對方，或是贏得他人對你的信心，你就應當盡量避免使用尖塔形的手勢，因為這一手勢有時候會給人造成一種自鳴得意、狂妄自大的感覺。有時候，希拉克和格里·亞當斯看起來就像是萬能的上帝
利用尖塔形手勢獲勝
設想這樣一個場景：你正在下國際象棋，現在，輪到你走棋了。你的手在棋盤上移動，最後，你將手指放在其中的一枚棋子上，你要走的棋就是它。這時，你發現對手略有些輕鬆地向後靠在了椅背上，同時做出了尖塔形的手勢。雖然雙方什麼都沒說，但是注意到了這一點的你頓時就明白了，你的這步棋讓對方認為勝利已經盡在掌握中。所以，你當下最明智的策略就是換一步棋。於是，你將手從這枚棋子上移開，挪到了另一枚棋子上，而這時，你的對手也立刻換了姿勢，做出了緊握雙手，或是雙臂交叉抱於胸前的動作。這就表示他自知無法從你的這步棋當中獲益。那麼，你還等什麼呢？就是它了！
總體說來，尖塔形手勢分為兩種：舉起的尖塔，人們通常會在發表自己的觀點意見或說話時使用該手勢；放下的尖塔，使用該手勢者正在聆聽他人的觀點和談話。
比較而言，女性更加偏愛使用放下的尖塔手勢。舉起的尖塔手勢如果配以頭部微微後仰的動作通常會給人留下傲慢自大的印象。
雖然尖塔形的手勢是一種正面的肢體信號，但是它也同樣可以用於消極或否定的場景之中，而且通常會被人們誤解。譬如說，你正在向某些人陳述自己的觀點，而且對方中的許多人也通過一些動作和手勢肯定了你的陳述，例如手掌攤開、身體前傾、點頭等等。然而，就在你的陳述即將結束的時候，有些人卻開始擺出了尖塔形的手勢。
放下的尖塔在這樣的情況下，你就應當謹慎處理了。如果當你向某人提供問題的解決方案時，對方是在做出其他一些肯定性的手勢或動作之後，擺出了尖塔形的手勢，那麼，你大可以放心地繼續你的陳述，並且提出“訂單要求”。換一種情況而言，如果對方接連做了一些否定性的手勢或動作，譬如交叉雙臂，蹺起二郎腿，東張西望或是用手托住了腮幫，然後才擺出了尖塔形的手勢。那麼，這就表示他接下來很可能會對你說“不”，從而結束你的談話。
在以上兩種情況當中，尖塔形手勢的含義都相同，都代表信心，然而，對象卻有所不同，所以才會導致兩個截然不同的結果。所以，在這種情況下，尖塔形手勢之前的動作和細節才是決定最終結果的關鍵。
小結
我們的手總是置於身前，而他們的一舉一動都會暴露我們內心的情緒和想法。也許，有那麼一部分肢體語言掌握起來的確是有點困難，但是雙手的肢體語言則不然。
學會解讀雙手的肢體語言不僅會讓你顯得更加自信，而且還能夠增強你自身的成就感，贏取更多的勝利。只要勤於練習，我們每個人都完全有可能成為手部肢體語言大師，熟練地控制雙手的位置和他們的動作，充分利用每一個動作和手勢。學會解讀雙手的肢體語言不僅會讓你顯得更加自信，而且還能夠增強你自身的成就感，贏取更多的勝利。
托盤式的姿勢
這一動作本身並無任何負面色彩，在向心儀的對象表達愛意時，還能發揮積極的正面效應。使用這一姿勢的多為女性以及男同性戀者，他們通常都是藉此來吸引心儀男性的注意力。假如對面的男子頗讓自己心動時，女性常常會不由自主地將一隻手搭在另一隻手上，然後用雙手撐住下巴，微微抬頭，將臉迎向對方。那情形就好像是把自己的臉當成了擺在底座上的精美工藝品，端到了對方的面前，希望他能細細品味。
托盤式的姿勢：為了表示傾慕之意，她將自己的臉迎了上去
如果你想討好、恭維對方，這樣的姿勢一定不會讓你失望。
如果你想討好、恭維對方，這樣的姿勢一定不會讓你失望。
將手背在身後
在面對媒體或公眾時，愛丁堡公爵以及某些男性皇室成員都會習慣性地擺出同一個姿勢：抬頭挺胸，下巴微微揚起，雙手緊握着背在身後。各位領導人以及皇室成員似乎都對這一姿勢青睞有加。除此之外，巡邏的警察，在全校操場上巡視的校長，檢閱下級部隊的高級軍官，以及任何居於高位、具有一定權威的人在工作或面對下屬時通常都會習慣性地擺出這一姿勢。
無論是從前面，還是從後面看，這種姿勢都能為人營造一種權威、自信的感覺這一姿勢總是與權威、信心和力量相伴相隨。擺出這種姿勢的人通常會下意識地將脆弱、易受攻擊的胃部、心臟、髖部以及咽喉暴露在外面，從而顯示出自己無所畏懼的膽量和勇氣。經驗告訴我，在充滿壓力的環境中使用這一姿勢，譬如說接受報紙記者採訪時，或在牙醫診室里候診時，能夠讓你顯得更加有信心，更具權威性。
我們曾經與執法機關的工作人員共事過一段時間。合作期間，我們發現，使用這一姿勢的多為沒有佩帶武器的執法人員，而且他們大都會挺直腰板，讓自己看起來顯得更加高大。有時候他們還會以腳跟為軸心，有節奏地前後慢慢搖擺。而配槍的警察們則很少採用這一姿勢，他們更喜歡將雙臂自然地垂直於身體的兩側，或是用大拇指扣住手槍的佩帶。隨身佩帶的槍支已經充分地體現了警察身份的權威性，所以他們根本不需要藉助將手背在身後的姿勢來體現自身的權利。背在身後的雙手，一隻手抓住了
另一隻手的手腕
不過，如果背在身後的雙手不是握在一起，而是一手抓住另一隻手的手腕，那表達的意味就與雙手握在身後的姿勢大不一樣了。
握住手腕的動作標誌着此人內心充滿了挫敗感，希望能夠藉此動作來找自控權。握住手腕的動作標誌着此人內心充滿了挫敗感，希望能夠藉此動作來找自控權。想想看，雙手背在身後，一隻手緊緊抓住另一隻手的手腕或手臂，不就是想藉助彎曲的手臂來阻止或防禦外界的進攻嗎？
握上臂式的背手法
握住另一隻手的那隻手抓握的位置越高，此人心中的挫敗感或憤怒情緒就越強烈。下圖中的那個人心中對自控的渴望想必要比上圖中的人物更加強烈，因為他握手的位置已經從手腕移到了上臂。這一姿勢體現出了其表情的根源：“管好你自己吧！”
只要稍加留意，你在許多人身上都能發現上述兩種抓握式的背手方式，譬如說，在法庭外相見的原被告雙方，進入客戶接待室里的銷售員以及候診室里等待醫生的病人。他們希望通過這一動作來來掩飾內心的緊張情緒，增強自身的自制力。如果你發現自己也做出了這樣的動作，那麼，你不妨調整一下背後雙手的位置，換成手握手的形式。我敢保證，這一點小小的改變就能讓你感覺更加自信。
雙手插入馬甲口袋，只留拇指在外面
拇指有關的手勢
正如我在前面提到過的，大拇指象徵著權威和優勢。在手相術里，拇指代表的是力量和自我，而與拇指有關的肢體語言也通常帶有自恃甚高的意味在裏面。我們習慣用拇指來體現自身的強勢地位，以及胸有成竹的自信心理或是帶有侵略色彩的勃勃野心。不過，在眾多肢體語言當中，拇指的動作屬於二級語言，通常需要配合其他動作或手勢來使用和理解。拇指的動作往往都是褒義的，或是帶有正面效應的。那些自認為很“酷”的人經常會在帶有自身特點的標誌性動作中使用它，藉此體現自己的與眾不同。男人們喜歡對自己感興趣的異性伸出大拇指。此外，衣着光鮮或身份高貴的人也會經常亮出自己的拇指，而像流浪者那樣身份卑微的人則很少會這樣做。查爾斯王子將手插入口袋，只留
拇指在外面喜歡玩弄拇指手勢的人也喜歡以腳跟為軸心，前後搖擺，從而吸引他人的注意力，體現他們身份的高貴和與眾不同。
留在上衣口袋外的拇指
這種動作很常見。凡是感覺自己高人一等，或是處於優勢地位的人，無論男女，都會在不經意間做出這樣的動作。這種動作很常見。凡是感覺自己高人一等，或是處於優勢地位的人，無論男女，都會在不經意間做出這樣的動作。查爾斯王子就很喜歡這樣做，以此展現出自己卓越的自控能力。在辦公室里，老闆們會在巡視員工工作時使用這一動作，而當老闆不在的時候，下一級的負責人在巡視時也會像老闆一樣將手插在口袋裏只留拇指在外面。可是，下級們大都不敢在老闆面前擺出這樣的姿勢。一名假裝謙虛的律師當人們的語言信息與肢體語言相悖時，拇指的動作就會變得格外明顯。就拿律師來說吧，當他一邊轉向陪審團，用一種輕柔、低沉的聲音說道“各位陪審員，以在下的拙見來看……”，一邊露出了自己的拇指，同時用一種“向下”的眼光打量着眼前的陪審團。律師的這一做法很可能會給陪審團留下一種口不對心，或華而不實的印象。如果律師想以謙遜溫和的態度打動陪審團，他應該敞開衣襟，慢慢地走向陪審團，攤開自己的掌心，身體微微前屈，從而凸顯出陪審團的高大形象。
“你似乎是個聰明、誠實的人。”律師頗有些得意地說道。
“承蒙誇獎，先生。”證人回答說，“不過，既然我已經發過誓，就一定會實話實說。”
露出拇指體現出了此人自信和高人一等的優勢心理有時候，人們會將手插在身後的口袋裏，只把大拇指留在外面（見下圖），就好像他們想把自己的優勢和權利隱藏起來一樣。20世紀60年代以前，幾乎很少有女性會使用含有拇指動作在內的手勢，直到後來女性們開始着褲裝，並且在社會中獲得越來越多的權利，這些動作才開始在女性中流行起來。
另一種常見的展露拇指的動作就是將雙臂交叉抱於胸前，雙手置於腋下，但卻將拇指露在了外面。該動作包含了雙層含義，既說明做此動作的人存在防備或否定的心理（交叉重疊的雙臂），又通過外露的拇指體現出了此人的優越心理。以這種方式抱臂的人在說話的時候通常會不斷活動拇指；而假如他們處於站立的姿勢時，他們往往也會以腳跟為軸心，前後擺動身體。
雖然他採取了防禦性的姿態來面對你，但其內心的優越感卻依然存在“她總是衝著我嘮叨”
除此之外，我們同樣也可以用拇指來表示嘲諷、奚落等不敬之意，而用法也很簡單，就是用拇指指向某人。例如，一位向朋友訴苦的丈夫就很可能會用拇指指着自己的妻子，然後說一些“她總是那麼嘮叨，啰啰嗦嗦”之類的話，而結果往往是引來與妻子的一番爭吵。在這種情況下，丈夫晃動的拇指表示的就是一種奚落妻子的意思。因此，這種用拇指來標指對方的手勢通常會勾起女性的怒火，尤其當做這一手勢的人為男性時。儘管女性有時候也會用這樣的手勢來標指自己不喜歡的人，但是，總體而言，其使用頻率還是很低的。
總結
千百年來，大拇指一直都被當成是權威和力量的象徵。
在羅馬時代，人們通常用豎起或扳下大拇指的動作來分別表示角鬥士的生或死。在羅馬時代，人們通常用豎起或扳下大拇指的動作來分別表示角鬥士的生或死。即使沒有受過任何專業的訓練，人們也完全可以憑藉直覺或本能來破解並理解大拇指動作的含義。不過，在讀過本書之後，你應當明白，現在的你不僅要能夠準確地破解大拇指的動作密碼，而且還應該主動地訓練自己正確地使用這些密碼，讓他們更好地為自己服務。