第28章
岳子山之前也受慣性思維困擾，從來沒有想過把一個大盤分成幾個截然不同的小盤來做。孫略輕輕一轉就把天大的困難消弭於無形之中，老頭樂得喝了一大口酒。
孫略指着梯形右下角的碟子說：“嘉譜地產的盤在梯形的左上角。我們現在的實力只能做三個盤中的一個，我們就做右下角的這個盤。這個盤是個綜合性的大盤，佔地約十二萬到十五萬平方米左右，建築形式為六層以下的多層建築，戶型面積分佈要廣，盡量照顧城市主要購買群體的需求。它是這個地域主要的盤，是個大眾型社區。等嘉譜地產的高檔盤一確定，我們就推出這個盤的宣傳。”
岳子山問：“為什麼要這樣？”
孫略說：“岳先生，你知道市民對比較熟悉的地段有心理認可的價位，比如在繁華的奧林匹克廣場一帶的住宅，都認為一平方米應該六千元以上，而在泡崖大眾社區的住宅則在一平方米三千元左右。”
岳子山點點頭。
孫略說：“咱這塊地卻不是這樣，這裏以前沒有做過盤，沒有在老百姓心裏標出價，清泉花園離這塊地還有一段距離。嘉譜地產推出它的高檔盤，會標出一個很高的價，我們這個盤屬於中低價位的盤。老百姓就會有疑問，為什麼在同一塊地上，嘉譜地產的盤會這麼貴？嘉譜地產的盤值那麼多錢嗎？”
岳子山恍然：“你這是用這個盤來為整個地段標一個基本價，讓人覺得嘉譜地產的盤價位高得離譜？”
孫略說：“是的，這樣一來，想買嘉譜地產盤的人就會猶豫，我們則利用低價盤銷售快的特點，迅速回籠資金，推出打擊他們的競爭盤！”
孫略接着指着右上角的那個盤說：“這就是我們要做的第二個盤，這個盤和嘉譜地產的盤平行，面積較小，大概在六萬到八萬平方米左右。它的地塊素質和嘉譜地產的盤差不多，但中國人以右為尊。我們等嘉譜地產的盤工程建設定型了，無法改動的時候，就推出這個盤。這個盤要作成和嘉譜地產的盤一樣的高檔盤。由於我們在做第一個盤的時候，宣傳的是大眾社區的概念，白起他們就會拚命宣傳地段的優越性，來扭轉人們的這種感覺。等他們把盤炒熱了，我們推出這個高檔盤不僅可以搭車借光，還能搶奪他們的客戶。這個盤我們參照嘉譜地產盤的形式，要做得更好一些。目前房地產利潤空間很大，我們讓這個盤的定價比嘉譜地產的盤稍低一些，這樣會出現什麼情況？”
岳子峰說：“這就把嘉譜地產的盤給擠了，我們的盤比他的好，還便宜，購房者能不買我們的盤嗎？”
孫略說：“對，但我們也不是一下子就把這個盤全開出來，可以分兩期來推。如果我們賣得不錯，以後還可以酌情提價。”
岳子山頷首說：“這樣一來，嘉譜地產受我們兩個盤上擠下壓，它的日子就難過了。”
“豈止難過，十五萬平方米的高檔盤，兩年賣不出去，貸款利息也會壓死它！”孫略冷冷地說。
岳子山和岳子峰頓時周身寒意，這意味着嘉譜地產好幾個億沒了。
孫略說：“這個盤將圍繞城市新興的年輕貴族來做，他們是城市較大較有錢的一族。這就把嘉譜地產盤的最大購買群體搶走了，他們就傻了！”
岳子山說：“這個點選得好，近年來我們這些老商人已經不多了，而且大部分都有了可心的房子，年輕一代的有錢人正成長起來。”
岳子峰指着左下角——那個嘉譜地產下面的盤，問：“老弟，這個盤，你打算怎麼做？”
孫略嘴角上發出清冷的笑容：“這個盤將是致命的殺手鐧！現在做什麼還沒定下來，要根據以後的競爭情況來定。但有一條，我們將在他們最難受的時刻，宣稱這個盤將是個十八層左右的高層建築。嘉譜地產宣傳他們的盤有良好的水景視野，是因為對面有一個大水庫，形成一片湖光山色的景象。但我們的宣傳將會讓客戶發現高層起來以後，就會擋住嘉譜地產盤的視野，那時客戶將更不能買他們的房子！”
岳瑩玉拍手說：“他們死定了。”
孫略說：“那時他們已經奄奄一息，我們只是在他們垂死的時候，給予最後一擊。”
岳子山和岳子峰心寒地說：“這招太狠了。”
孫略說：“對於他們個人來說是挺狠的，但我們不能讓他們這個盤最後死去。這個盤斥資好幾億元，其中不少是銀行貸款，它死了對國家是一個很大的損失。到那個時候，岳先生已經有相當的實力了，你們要準備好資金去收購這個盤，我們再把它做成熱銷盤。所以，左下角那個盤建高層建築，我們盡量做為一種口號提出來，削弱購房者對他們盤的信心。我們爭取在還沒有建高層的時候，就把他們打垮，把他們的盤收過來！那時把整個坡地通盤考慮，決定做什麼盤。”
如果能做到這一點，整塊坡地就成了岳氏兄弟的盤，岳子山就可以揚眉吐氣了！
岳子山心中大喜，誇獎到：“這個辦法很高明，考慮得也很周全。”
岳子峰指着右上角自己的那個碟子問：“這塊地有沒有被下面盤擋住視野的可能？”
孫略說：“下面的地做成六層的多層建築，我算過坡的傾斜度，不會遮擋的。”
四個人坐下來，重整酒宴，喝起酒來。孫略的謀划又穩又狠，他們開始討論具體的環節。
岳瑩玉說：“孫略，你小子也太狠了。”
還沒說完，她突然想到一件事：“不對！你這個設想是建立在假設之上的。”
岳子山和岳子峰都是一愣。岳瑩玉說：“這個計謀的前提是秦夫他們建高檔盤，你怎麼知道他一定要建高檔盤？”
岳氏兄弟頓時醒悟，剛才只顧聽孫略講得熱鬧，他倆用詢問的眼神看着孫略。
孫略微微一笑說：“是我告訴白起這樣做的。”
“吹大牛，白起是威星利的總裁，能聽你的話？”岳瑩玉不信地說。
孫略說：“可我有本事讓他聽話。”
孫略把前一段時間實施的謀略說了一遍。
岳子山聽了孫略舉重若輕的言語，突然有了害怕的感覺。在自己對秦夫、白起束手無策的時候，這個只是一個不起眼的代理公司經理的年輕人已經開始行動了！
別看岳瑩玉什麼不懂，但她挑刺的本事卻十分厲害，她又說：“你搞了這麼多陰謀詭計，為什麼一直不見秦夫的動作。”
“現在還有一步沒有走到，走了這一步，我保證在半個月內，嘉譜地產肯定會宣傳他們的項目。清泉花園暢銷，讓秦夫他們對和合地產起疑，他們在等着和合地產的動作。軍事上有一種‘示形’的辦法來誘導敵人作出錯誤的判斷，現在和合地產必須‘示形’，來形成敵人的失誤。”
孫略接著說：“外界對和合地產拿地后悄無聲息，一直猜測紛紛。這樣不好，反倒容易引起白起、秦夫的疑心。不如採取瞞天過海的策略，主動向外界透露一些信息，解除他們的戒備，促使他們判斷失誤。”
孫略看着岳子峰說：“我想，貴公司內已有對方派來的間諜，如此一來您就可以使用反間計了。”
孫略對岳子峰如此這般地說了一番。
岳子峰聽完，敬了孫略一杯說：“老弟，你真是個奇才，我要是秦夫，就不會得罪你了。”
孫略謙遜地說：“岳先生，您過獎了。咱們能打敗他們，不是偶然而是必然的。有幾點您看對不對？第一，秦夫他們手段卑鄙、於理有虧，我們在道義上勝過了他們；第二，他們勾心鬥角各懷鬼胎，我們在團結上勝過他們；第三，他們已經為業內人士所唾棄，我們卻得到大家的支持，在人心向背上勝過他們；第四，他們貪婪的本性導致他們必定要做危害購房者的壞事，我們守法經營以造福社會為宗旨，在道德上勝過他們；第五，他們公司內部拉幫結夥人心不穩，我們則用人唯賢同心同德，在士氣上勝過他們。目前，儘管我們的實力不如他們，困難很多，但只要我們堅持下去，他們的弱勢就會逐漸暴露出來。我們抓住他們的弱勢，集小勝為大勝，就一定會戰勝他們的！”
岳子山開懷大笑：“老弟，你這番分析太精到了。說實在的，以前我和子峰還很有些怕他們。這麼一說，他們失敗和我們勝利都是必然的，我的信心大增。”
岳子山一拍桌子說：“好，我們就按照老弟的辦法和他們斗一斗！”
一夜繾綣，格外甜蜜，白起醒來時，劉詩韻已經在廚房裏忙着做早餐了。
白起舒服地躺在綿軟的被窩裏不想起來，身邊還留着劉詩韻身體的香澤。他心滿意足地想，這樣的生活真不錯，真是做夢也不會想到。
幼年時的白起矮小瘦弱。鄰居家高高大大的男孩子，是這一片的孩子王。白起不合群，經常被孩子王欺負。後來，白起從家中偷些錢，巴結孩子王，那孩子王對他好了些。但孩子王需索無度，白起還是常受欺負。一天，憤怒的白起把孩子王誘到角落，猛然掏出刀子向他刺去。白起永遠忘不了孩子王驚恐的眼神，面對刀子，凶蠻的大個子立時成了懦夫，抱着頭跪地求饒。
從那一刻起，幼小的白起明白了，什麼是橫的怕不要命的。暴力是征服世界的最好工具！白起漸漸長大，他開始信奉一個原則——左手是阿諛奉承的軟刀子，右手是毒辣陰險的硬刀子，依靠這些來建立自己的世界。這個原則無往不利，短短的數年間，他取得了驚人的成功。起初，白起對自己的行為感到可恥，但征服后的刺激和快感，逐漸取代了羞恥。那種感覺像毒品一樣控制了他。
劉詩韻走進卧室，對白起莞爾一笑，問他是想在床上吃，還是到餐廳吃。
白起跳起來，抱住她親了一口說：“洗個澡到餐廳吃。”
劉詩韻服侍他入浴，水的溫度正好，劉詩韻給他身上塗滿沐浴液。
劉詩韻的手讓他很舒服，慾望又來了，白起把劉詩韻連人帶衣服拖進浴池。在劉詩韻的嬌笑聲中，剝去她的衣服，兩人又銷魂在浴池裏……
兩個人在餐廳邊吃着各色早點，邊談論工作上的事。
白起是為和合地產而來，劉詩韻的電話讓他警覺，必須確定對付和合地產的策略。
劉詩韻說：“我們派在和合地產的‘眼線’說，他們開始平地了，工程已經全面展開。”
白起問：“他們資金這麼充裕？”
“據了解，和合地產是由北京一家地產公司做後盾，實力甚強。”劉詩韻說。
白起問：“他們的設計規劃出來了嗎？”
“還沒有完全確定，不過眼線說是想做一個大眾綜合社區。我認為可信，二十六萬平方米的大盤，只有把方方面面的購買力都考慮進去，才能做好。”
白起點頭說：“這麼說，他們是一個中低價位的盤，和我們沒有競爭？”
“是的。”劉詩韻遞給白起一塊麵包片說。
“他們在咱們下面那塊地做什麼建築？是高層，小高層，還是多層？”白起提出最關心的問題，他也想到下面樓盤會遮擋自己別墅視線的問題。
“現在情況還不明了。”劉詩韻說。
白起心裏起疑，工程已經開工，規劃還沒定下來，不可思議。
白起使勁咬了口麵包問：“姓秦的怎麼說？”
劉詩韻說：“秦總還是堅持做中低檔盤，星期一就想再討論。”
白起皺着眉說：“往後拖，我要看看我的眼線是怎麼說的。”
“你的‘眼線’？”劉詩韻驚異地問。
白起自得地說：“我們面前有這麼大個競爭者，我能不自己派‘眼線’，光聽別人的？”
劉詩韻心裏惕然，白起誰也不相信。
午夜時刻，孫略上網。
半個月過去了，林闊的辦法還真管用，孫略從霍子矜興趣入手，一步步改變了霍子矜對自己的冷淡態度。現在霍子矜和自己聊天的興緻很高，倆人經常聊天超過一個小時，但他們都小心翼翼地避開那個敏感的話題。
孫略：子矜，你好。
霍子矜：你好，今天怎麼樣？
這是霍子矜最近每天都要問的問題，她始終關注着他們共同的目標——復仇。
孫略扼要介紹工作，霍子矜又問他的起居，孫略一一做答，霍子矜囑咐了幾句。孫略心中暖意融融，前一段時間，霍子矜為了冷淡自己，從來不過問這些事，她對自己那種母性的關切，還是藏不住，自然流露出來。
霍子矜：真羨慕你，成天忙忙碌碌的，真充實。
孫略：你也挺好，有自己的目標，做自己喜愛的事。
霍子矜：最近有些空虛。
孫略心中一喜：霍子矜要對自己談內心了！
孫略：為什麼？
霍子矜：過去有報仇的事成天在想，又有你在身邊煩人，再加上自己的工作，挺充實。現在報仇的事不用我操心了，你又忙得不見面，就覺得空虛。
明明是自己不讓人家見她，偏把責任推到別人身上。都說女人不講理，看來也包括霍子矜。過去子矜是講理的，因為她是姐姐，現在不講理了，因為她是……
孫略趕緊送過去：我明天就去煩你？
少頃，霍子矜送過來：以後再說吧。
孫略不敢糾纏：子矜，你是不是想做實在的事？
霍子矜：對。一直處心積慮地報仇，現在閑下來，就想實現少女時的夢想。
孫略很有興趣地問：你的少女夢想是什麼？說出來，看能不能幫你實現？
霍子矜似乎陷入悠遠的回憶中，送過來：我小時侯是極愛幻想的小姑娘，有很多夢想，其中最大夢想是做個服裝設計師。
孫略逗她：是個愛臭美的小姑娘。
霍子矜：討厭！那時候好看的服裝很少，大家着裝一樣。偶見好看的服裝，可羨慕了，就是買不着。所以就想當服裝設計師，給自己設計，天天穿好看衣服。
孫略：子矜，你的鑒賞力很高，你穿得每套服裝都很有特點，做個服裝設計師倒是不錯的。霍子矜：我學過服裝設計，我的許多服裝都是自己設計的，但不知道如何做成事業。我不想做大事業，也不指望掙錢，只想圓自己的一個夢。
孫略：我明白，這是市場問題，是怎麼定位你的事業，讓我想想。
想了一會，孫略：你可以開一個“絕版服裝設計室”，每款設計只加工一套，收費高高的。別人再羨慕，再出高價，對不起，沒有了！讓她們乾瞪眼發饞，就像你當年那樣。
霍子矜：想法新穎，對追求標新立異的人很有吸引力。
孫略：廣告詞都給你想好了，是——臭你的美吧，讓別人氣死！
霍子矜顯然是笑了，一會才送過來：真討厭，貧嘴滑舌︰）。
孫略：等我和夏青霜商量一下，可行，就這麼辦。
霍子矜：今天我們聊什麼？
孫略敲進去幾個話題。
霍子矜：都不好，今天話題由我出。上次詩詞接龍比賽挺好玩的，今天還玩這個遊戲，但要變一變。看你對《詩經》挺精通，咱們就用裏面的詩句接龍，但不許是一首詩里的，要求必須意思能順下來，還要押韻。
孫略登時傻了，《詩經》那點知識是現學的，哪會這個？
霍子矜做了個伸舌頭︰P的表情：維鵲有巢，維鳩居之。
孫略瞪着眼睛，不知道是什麼意思，更不知道怎麼接。
過一會，霍子矜做了個：）眨眼的表情：桌邊不是有一堆《詩經》、《古典文學大全》之類的書嗎？趕緊翻翻呀！
原來霍子矜早看穿自己的把戲了！孫略只好敲進︰（的表情。
霍子矜送來：D的表情：戀愛了吧，傻了吧，想討好人家不會了吧！
霍子矜把手機短訊名言“結婚了吧，傻了吧，一個人掙錢倆人花了吧！”改編來奚落孫略。雖被奚落，但她承認在戀愛，這讓孫略欣喜不已。一貫端莊的霍子矜開始和自己開玩笑、說俏皮話，說明她正不自覺地往戀人的角色轉移。
霍子矜：孫略，你天天像應付高考似的學自己不感興趣的古典文學，累不累？說實話。
孫略只好實說：累，但我高興。
霍子矜：孫略，我清楚你對我的情義，你為了讓我高興，做自己不願意的事，讓我感動。但雙方交往是平等和諧的，把你搞得這麼累、這麼緊張，我不是和鍾葭她們一樣了嗎？
也許發現自己說漏嘴了，霍子矜把“戀愛”改回了“交往”。
霍子矜：我們都要保持自然，如果時時刻刻都讓我做你的大姐，我也會很累的。
這就是自己愛的霍子矜！孫略：子矜，我錯了。
霍子矜：早就發現你的鬼把戲了，不過這種感覺真好！本來我想貪圖享受把你累死算了，看你挺可憐，還是饒了你。
孫略由衷地笑了。
兩個人興緻特別好，霍子矜讓孫略講小時侯有趣的事。孫略想了半天，講自己小時侯和幾個小夥伴看到廢棄的屋裏有條小狗，就想偷偷把小狗抱走，沒想到旁邊躥出了狗媽，嚇得幾個人屁滾尿流沒命地亂跑。霍子矜那邊送過來：眼淚都笑出來了。
孫略非讓霍子矜也講一個。霍子矜講自己小的時候，得了一個特別漂亮的花裙子，就穿着到處顯擺。一不小心，掉進農村的糞坑，差點給淹死，媽媽把裙子收起來再不讓穿，自己在炕頭哭了好幾天。
大笑過後，孫略：子矜，原來生活中有這麼多快樂的事，怎麼都忘了？
霍子矜：我們能記住悲傷的事，卻常常忘了快樂的事。
今晚真快樂，時間早過了一個小時，倆人才道別，下網。
白起的情報到了，除了和合地產要做一個綜合性的大眾住宅社區，與劉詩韻的“眼線”一致外，其他說法大相逕庭。和合地產拿了地，已經到了彈盡糧絕的地步，只能開發右下角的地。公司叫伍洋的總經理為了貸款忙得焦頭爛額。“眼線”還說，伍洋講過這個小區都是多層建築，以實現快速銷售。
劉詩韻的“眼線”卻說和合地產的實力很雄厚。
面對兩個迥然不同的情報，該相信誰的？白起決定去現場看看，他邀請王越一起。
這是孫略故布疑陣。白起是個多疑的人，如果給他一致的情報，他會懷疑情報的真實性。孫略用兩個矛盾的情報來滿足白起的猜疑心理，誘導他做出自己的“正確判斷”。
到了現場，和合地產的地塊已經用圍擋圍起來了，裏面是一片隆隆的馬達聲，諾大的工地全面開工，推土機、掘土機忙碌地工作着。
白起心裏發冷，劉詩韻的“眼線”說得對，對方是很有實力的公司！
他又不甘心，仔細觀察了一會兒，大笑起來，說：“王總，差點讓他們給蒙了，你看出了什麼？”
王越臨來前已經和霍子矜通了電話，按照孫略的說法，今天王越要幫白起形成自己的判斷。
王越反問：“什麼？”
白起說：“剛一進來，我以為他們真是實力雄厚，工地同時開工。現在你看，其他的地方都是噪音特別大的推土機推來推去，只有右下角有掘土機和太脫拉，他們是在裝樣子！”
王越認真看了一會，大笑說：“老弟果然目光如炬，什麼都逃不出你的眼睛。剛才我也納悶，一塊這麼大的地，即使是有實力的開發商，也會分期開發的，哪有一下子全開的？不符合常理。”
王越仔細地查看施工機械和工地圍擋，問白起：“老弟，一定見過大連其他樓盤圍擋的樣子吧？”白起說：“當然，大連樓盤圍擋可說是城市的一景，裝飾精美漂亮。”
王越指着油漆班駁的陳舊圍擋說：“你看，他們這麼大一個盤，用得卻是這麼破爛的圍擋，說明什麼？”
白起心裏一松，笑了：“他們沒有錢了。”
王越：“對，圍擋是一個工程的臉面，而且花錢很少，他們連這點錢都捨不得花，可見窮到什麼地步？”
王越接著說：“他們工地雖然熱鬧，但內行一眼就能看出問題，施工機械不合格，數目也差多了！”
王越從工程的角度給白起分析了這個問題，很專業，白起直點頭。
最後，王越歸納成一句話：“他們的資金很緊張，何時能夠開工都很難說。”
這話暗合白起“眼線”的情報，白起放心了。和合地產自身難保，更沒有心思和他競爭了。
白起還有疑問：“王兄，他們為何如此？”
王越司空見慣地說：“這是地產界常玩的把戲。地放在那裏，長時間不開工，外界就會懷疑你沒有實力。名聲傳出去，購房者沒有信心，房子就難賣了。前兩年，南方某家房地產公司，一時缺乏資金，工地停工，導致銷售下降。就雇了幾台大馬力的推土機，白天將土推到一邊，晚上再推回來。購房者看工地熱鬧，立即恢復了信心，銷售量就上去了。他們這招，就是脫胎於此。”
王越說：“我估計，過幾天他們就會進行項目的宣傳活動。你們的地是今年大連市開發的最大一塊地，媒體和市民都很關注，誰先推出，就能先聲奪人。他們肯定會去搶先的。”
白起不禁着急，要是讓和合地產搶了頭籌，自己這面子可就丟大了。他心裏罵秦夫杞人憂天，差點耽誤了大事！
白起仍有疑問，把“眼線”的話反着說：“王兄，我聽人家說，和合地產想做高檔盤。”
王越立即露出詫異的神色，說：“要麼是你的情報不準，要麼是他們瘋了！他們窮成這個樣子，肯定急於回款，還敢玩高檔盤？高檔盤不是誰想玩都能玩得起的，銷售速度慢，資金從哪來？再說，和合地產名不見經傳，怎麼能讓老百姓相信他們有能力做高檔盤？”
白起的疑慮解除了。和合地產沒有動靜是因為實力不足，絕不是想和嘉譜公司作對。即使他們有心和自己作對，這麼大塊地也根本不適合做高檔盤。這樣兩家就是在不同層次上各做各的，不發生競爭關係。
白起問出最後一個問題：“王兄，你說和合地產有沒有可能在我的那塊地下面做高層建築？”
王越臉上露出了欽佩的表情：“老弟，我真是服了你了，思慮這麼縝密！你沒有做過房地產尚且這麼厲害，再做兩年誰能做過你！”
白起假裝謙虛地說：“哪裏？我只是偶然想到的。”
王越說：“老弟，你太謙虛了，你的意思我明白，是怕在你項目下面的那塊地上起了高層，遮擋你項目的視線。”
白起點頭。
王越說：“這不大可能。你可以了解一下，大連的小高層建築和高層建築銷售都不好。原因是高層和小高層加電梯，增加房子的成本，提高了價格，還增加共攤面積，減少得房率，老百姓覺得不合算。和合地產做大眾社區，賣給普通老百姓，他們不敢做高層。另外，即使想做高層，等他們有實力開發下面這塊地，你的盤早賣完了。”
白起大為妥帖，他終於下定了決心——馬上開始項目的宣傳推廣活動！
幾天後，白起接受各媒體記者的採訪，雄心勃勃地告訴記者，著名的威星利集團下屬的嘉譜房地產公司將在大連開發一座最大的、高檔的、環境優美的社區——威星利·湖光山色。白起的想像力很強，他繪聲繪色的描述，展示出一幅美好的畫卷。大連所有報紙在地產版進行了大篇幅報道，白起在大連出足了風頭。
岳瑩玉一看到報紙，立即把孫略“招”到岳子山的別墅里。
岳子山為了避人耳目，很少出入公共場合，他總是在別墅里議事。
岳氏兄弟俱在，岳瑩玉興奮地說：“你的計謀終於得逞了！告訴我，為什麼？”
岳氏兄弟很有興緻地看着他，那天孫略說“瞞天過海”的策略時，他們還將信將疑。沒想到按照孫略的辦法，一周之內就讓白起把做高檔盤給定下來。這樣一來，嘉譜地產再想改變就難了，一個大集團的總裁說話不算話？
孫略也很高興，能讓白起這樣狡猾的人就範非常不易，他解釋說：“這個計謀所以能成功，關鍵是迎合了白起的心理。我們設謀的目標有兩個，一是讓白起相信我們是在做大眾社區，和他沒有競爭，這一點容易。按照常規思維，一般人都會認為這麼大的地塊，只能分期做大眾社區。二是讓白起相信我們沒有實力，也沒有心思和他作對，這一點就難了。白起是予智予雄的人，只相信自己。所以，通過現場假裝熱鬧的‘示形’，讓他發現我們的‘破綻’，得出他自己的結論。當然，為了幫助白起得出結論，我又找了很熱心的同志幫了他一下。”
孫略揶揄地說：“事實證明，白起同志很聰明，一點就透。他按照自己的‘正確’想法奮勇前進了。”
一番話說得三個人哈哈大笑。
笑過，岳子山說：“白起已經上鉤，下步怎麼做？”孫略說：“還沒完全上鉤，我們還有一步必須做。”
岳子山問：“哪一步？”
孫略說：“儘管白起宣佈了要做高檔盤，但他仍有顧忌，畢竟還不知道我們做什麼？我們要宣佈做大眾社區，推出規劃構思。讓白起的判斷得到證實，他才高枕無憂。我們現在各做各的，慢慢就會打在一起！”
岳子山說：“不錯，這一步必須走。”
兩天後，和合地產總經理伍洋，他是岳子山和岳子峰推到前台的人物，召開了地產記者新聞發佈會，宣佈和合地產將開發“碧野詩風”大眾綜合社區項目。
孫略他們給右下角的那塊地取名為——碧野詩風。
白起已離開大連，看了郵寄來的報紙，心理塌實了。同時，孫略故意安排很小的版面，讓白起頓起輕蔑之感，“碧野詩風”不足為懼！