<七十五>迎接客戶

上官雲青帶着葉光軍和鍾因頓熟悉了一下堆放噴漿機的倉庫倉庫不大其實是一住戶人家的地下室裏面只有兩台還有一部分零部件。葉光軍有點懷疑一個研究所怎麼倉庫裏面只有兩台機械？上官雲青也看出了葉光軍的疑慮解釋說我們的機器實際上只賣出去幾十台主要是淮南的一些煤礦井下用這個機器的一大特點是易磨損需要更換零部件什麼皮圈、三聯斗、墊圈等等我們提供給客戶的主要也就是零部件這是我的主要業務但也有一些客戶需要少量的一兩台整機我們也可以提供我們的零部件放在另一個地方走我帶你們去。

所謂零部件的倉庫也就是一居民樓的樓梯裏面的一間小屋。打開小鐵門裏面撲出一股霉味漆黑一片上官雲青捂住鼻子順着門壁內牆摸着燈的開關打開燈裏面亂成一遍有的皮圈上了滿了白黴螺母螺冒都是銹漬斑斑。他們站在門外大略地向裏面看了一眼然後就關上了門。上官雲青說裏面已經好久沒有整理了很亂的。

葉光軍說應該讓倉庫里通通風要不然裏面的部分零件會壞掉的。

鍾因頓忙接上說裏面是很亂上官經理要不這樣我來當後勤幫助整理整理一下這兩個倉庫因為以前我也做過倉庫保管工作的該洗該刷的我通通過一遍上官經理你意下如何？反正你這倉庫是需要一個人來保管整理要不然損壞會很大的。

葉光軍知道老鍾是不想做業務員一心想做後勤可上官雲青也一直未提這事這下老鍾抓住了機會說出了心裏的想法了。看着他一把年紀於是也成全他就幫着老鍾說了幾句好話讓老鍾做後勤鍾因頓非常感激葉光軍的說情。

上官雲青看看老鍾說我覺得你做後勤有點虧了根據你的簡歷介紹我覺得推銷業務是你的強項不過我這裏的倉庫現在看來也確實需要一個後勤來整理一下要不然也不像個倉庫樣我還正打算重租一個地方稍大一點把兩個倉庫合併到一起最好是一個比較通風的地方還要把倉庫里的所有東西都要重新盤點登記一下。

老鍾忙說上官經理說得對然後又補充說他自己在做後勤工作的同時也做業務推銷產品工作。

上官雲青聽老鍾在做後勤的同時又不忘推銷產品心裏很高興剛好現在也正需要一個人手覺得叫老鍾做後勤老鍾又同時做業務認為是人才資源的充分利用於是就答應讓老鍾做業務兼後勤基本工資考慮會適當增加一點。老鍾高興得臉上笑成了一朵花皺紋像田埂一樣橫堆在臉上了。葉光軍看了心想這麼大年紀的人下崗出來工作也真不易。

上官雲青低頭沉默了一會兒說：“葉光軍、老鍾我有一件事情提醒你們倆一下。”葉光軍和老鍾看着他問：“什麼事？”他們倆認為自己可能做錯了什麼的。

上官雲青看他們倆認真緊張樣子不覺好笑心想這當老闆的感覺還真不錯。解釋說：“不要緊張其實也沒什麼的就是以後在辦公室里你們倆不要多說話就是不要和其他人說話講的就是我的同辦公室的和其他辦公室裏面的人也不要多問多打聽你們在辦公室里不要講話只做自己的事情沒事就在那裏給我干坐着知道嗎？”

葉光軍聽得有點糊塗了心想上官雲青為什麼這麼說呢？既然在一個單位上班大家就都是同事了只不過工作性質和部門不同而已況且自己也有權了解單位的情況要不然又被騙了怎麼辦？到時找鬼呀？既然是同事大家也就應該互相信任啊？為什麼不讓說話交談那豈不是悶死了是不是自己與他們有什麼區別？自己是在試用期？是不是他們技術研究的對做產品推銷的鄙視？憑自己的感覺好像也都不是那上官雲青為什麼這麼提醒我們呢？事必有其他原因？葉光軍忍不住還是問了問為什麼？

上官雲青說你們也不要問為什麼儘管照我說的去做就行了其實也沒什麼的你們在辦公室里只管做自己的事就行了總之不要張揚了。

葉光軍和老鐘點頭服從上官雲青很高興接著說：“以後中午用餐的時候在我們大廈後面的一個樓紅餐廳用餐不去我們食堂了我都已經安排好我是一個月和他們結一次帳每人中午一碗三塊的牛肉麵今天中午我帶你們去吃一下你們就知道了以後我不在的時候中午12點后你們就到樓紅餐廳去吃你們告訴他們是煤碳研究所定點的或者說一下我的名字也行我已經把你們三人的名字告訴給餐廳了他們登記下去了你們一說她們就知道了老闆是一個女的四十歲左右頭卷得像狗一樣姓韓叫她韓老闆就行了每天中午她都去的。

一天上午上官雲青打電話給他的老客戶安徽萬噸煤礦廠採購科舒月慶科長詢問上次從他這裏購買的幾台噴漿機在井下運轉得怎麼樣？另外還需要不需要從他這裏再購一些易損耗的零部件？

舒月慶說機器運轉都正常零部件暫時還不缺還說他將明天到南京出差找日辰機器廠蔡治輝主任我們驗收一批貨是五噸噴槍管還有減振器。

上官雲青忙說舒科長那你得賞個臉先到我這裏中午我招待洗個塵下午再到老蔡那裏去好嗎？還有我那二十萬元的款子能不能麻煩您給我辦一下明天能給帶過來？

舒月慶說上次你給我的那批貨我們礦上還沒開始用呢現在沒法給你結款只能等用了以後才能給你我們之間的業務都做了這麼多年了你也不是不知道的你也不用這麼急吧靜下心來再等等吧我也不會賴你的帳的嘿嘿你也不用客氣我上午到南京下午就要回來去的我們都已是老朋友了你也不要客氣啦。

上官雲青說舒科長這次你高抬一下貴手哪怕給我結個一半你也知道的沒錢我也是進不來貨的還有……

舒月慶說那就等我到南京再說吧你說呢我的上官高級工程師同志說完就掛斷電話了。

上官雲青立馬又給蔡治輝打電話：“老蔡聽說萬噸礦的舒月慶明天到你那兒來呀？好啊你也不告訴我一下讓我早些有一個準備我的貨款打算還要他結呢。”

蔡治輝說：“我的兄弟呀你冤枉我啦我的那批貨你也知道的他們催了幾個月我們現在才交貨原先舒科長是不過來的派來驗收的是他的技術部門小周和小譚我也是剛剛接到舒科長手下苗尺的電話的這次驗貨是舒科長親自挂帥驗收我有必要隱瞞着你嗎？我們倆也不存在競爭你做你的一塊我做我的一塊我們倆交往了這麼長時間了你也不是不知道的老兄你看我哪一次是瞞着你的他是我們倆的財神爺呀。”

上官雲青說：“我只是說說而已你也不要介意這樣舒月慶明天來我安排。”

蔡治輝笑道：“兄弟怎麼能叫你破費安排呢？他是到我們廠來驗貨的一切我來安排明天舒科長一到我就通知你我安排在我們廠的賓館裏吃飯因為他下午還要趕回去呢。”

上官雲青與蔡治輝在電話裏頭就招待舒月慶的事相互爭奪了一翻都表示明天等舒月慶到南京來了再說。其實他們倆誰都想爭個頭功以後單子能訂大一點。

上官雲青告訴葉光軍明天安徽的萬噸煤礦的採購科科長舒月慶來南京我們不能慢待他是我們的最大客戶我們的產品百分之四十多是賣給他的明天我們要好好招待。

葉光軍問那位舒科長會直接到我研究所來嗎？

上官雲青說可能不一定我是希望他能直接到我們單位來如果他直接到我們這邊來那我的那筆材料款就有希望了我想那是不可能的舒科長明天肯定會直接到日辰機械廠驗貨的驗貨結束后那個業務部的蔡主任肯定會留下他們安排在賓館吃飯的我可能也過去也不一定到明天再說實在不行我們留舒科長他們晚上在我們這兒吃飯。

葉光軍一聽舒科長是他們的最大的客戶開始有點緊張他不知道明天該怎麼與那尊貴的科長交談、交流、接觸因為明天接待舒科長很可能就是上官雲青考核自己的時候表現不好很可能就面臨被解僱的危險還有就是客戶能否接受自己如果客戶不願與自己交流給客戶印象不好即使表現讓上官雲青滿意客戶也會在上官雲青面前對我評頭論足、說三道四的說不喜歡我那同樣我也會被上官經理解僱的葉光軍從內心來講確實是矛盾的他以前也從未見個這種真正大業務場面而且對方還是一個科長同時又關係自己的工作前途的。

葉光軍緊張了一天他害怕自己的酒量不行想像着那位舒科長一行人是一群非常能夠喝酒的人如果酒席一開始自己就醉了那可怎麼辦？又想上官雲青肯定是要將這個大客戶讓我接手如果我表現不好上官雲青不敢把這個重任交給我怎麼辦？如果我不能接手這個大客戶以後的業務就必須自己重新開拓了如果又重新開拓不到新業務該怎麼辦？他想到最後自己安慰自己說一切聽天由命吧。

第二天上午上官雲青不停地給舒月慶和蔡治輝打電話了解舒月慶的行程想盡大可能地邀請到舒月慶先下榻這邊然後又叫葉光軍做好迎接的準備。葉光軍心想我該做什麼準備呢？無非是心理準備其實心理準備早就準備好了。

過了一會兒所里突然通知上官雲青開會各科室的主要人員都參加學習部里下來的文件。上官雲青焦急不安起來埋怨這個會議遲不開早不開偏偏這時候開又是學習什麼文件？學文件就能提高我們研究人員的待遇嗎？他找郝處長私下請假說有重要客戶來是萬噸煤礦的舒科長馬上就到。

郝處長笑道上官同志今天的會可更重要不僅僅是學習文件還有重要的事情宣佈。說著拍了拍上官雲青的肩膀說你一定要參加。

上官雲青問是什麼重要事情？

郝處長把他拉到一邊悄悄地說是所裏面的重大人事變動也是徵求意見和投票表決會你能缺席嗎？要是學習文件你請假就請假唄跟我打一聲招呼就行了我不管你幹什麼私事公事都行今天可不行了不得缺席一定要參加。

上官雲青笑了說：“噢調整人事那個副所長的位子非你莫屬了郝處長那這個會是一定要參加了好歹也給我們郝所長一點面子啊！”

“噓小聲點還沒有最終決定還不能這麼說。”郝處長張望了一下四周然後鬼鬼地用手指點了點上官雲青“你小子可不要害我喲。”

上官雲青回到辦公室后立刻給蔡治輝打了一個電話說自己今天所裏面開重要會議中午不能到他那裏去陪舒月慶了說中午叫葉場光軍過來邀請你們一起到我這邊來中午我安排酒請蔡主任一同賞個臉來。然後又分咐葉光軍說中午十點半鐘你到日辰機械廠去找蔡主任接着又把蔡治輝的電話告訴了葉光軍說蔡治輝是他們廠的業務部主任中午去儘早把舒月慶和蔡治輝邀請來午飯的酒席我來安排你坐2路車到他廠門口下本來我中午去的因為所裏面要開重要會議離不開身剛好舒科長這一塊的業務以後就交給你去接因為我要搞研究也沒時間跑來跑去的舒科長舒月慶是安徽萬噸煤礦廠的採購科科長你以後會和他經常見面的這個人四十多歲沒什麼文化一個字“貪”你知道他的特性就行了以後就好打交道了他從我這裏一年可拿不少回扣回去的。

葉光軍點頭表示明白心想貪也是像你們這樣的人給弄壞的剛開始人家也不熟悉肯定不會主動要你的錢的還不是你們硬死硬活地用各種方式塞給人家的？沒有臭糞哪裏飛來蒼蠅呢？

上官雲青叮囑去了後有什麼情況及時打電話給我。交待好葉光軍然後匆匆忙忙地去開會去了。

葉光軍十點半鐘來到日辰機械廠找到蔡治輝。蔡治輝是一位高個四十多歲長長臉有點禿頂。

蔡治輝熱情地接待葉光軍。此時舒科長帶着三人已在他的辦公室了蔡治輝把葉光軍和舒科長他們相互介紹了一下。蔡治輝對舒月慶說這位小夥子是上官雲青剛招的得力助手是大學生了不起據上官雲青說給他的工資也不高什麼時候我也要叫他給我找一個自己老啦不能再跑業務了跑業務應由年輕人去做了。

葉光軍聽了感覺是受到了辱侮我工資自己都不知道你怎麼知道況且工資上你也不必跟別人說吧況且我們大家也是剛剛見面就公然蔑視我這個廉價勞動力心想你們又有什麼了不起工資還能有多麼高啊？即使拿的錢多可能也是一些黑錢暗罵一群沒有文化的人。儘管如此還假裝自己沒有聽見表現得熱情。

稍息了一會兒葉光軍說：“舒科長蔡主任我們上官領導叫我來邀請你們中午到我們那裏去中午我們安排。”說著他起身邀他們一起去。

蔡治輝笑道：“這個上官雲青派來的還真單刀直入。葉光軍不用急舒科長也是剛到不久我們的貨還沒驗呢。中午也不用麻煩上官雲青了等驗過貨后我安排了舒科長。”

舒科長笑道：“中午我隨便一點吃頓便飯就行不喝酒了下午還要趕回去呢好吧我們去驗貨去馬上就11點了。”

驗貨的時候葉光軍也跟在他們的後面在倉庫里技術人員大概地檢測一下然後在舒月慶和蔡治輝的安排下裝上了卡車下午準備回萬噸煤礦廠。

驗收裝車結束后在烈日下個個滿頭大汗葉光軍拉住蔡治輝和舒月慶要他們一起到研究所去作客說中午由他的領導上官雲青安排了說上官雲青正在辦公室等着他將人帶過去呢。

舒月慶對葉光軍說：“現在時間來不及了我馬上就趕回去了你回去對上官說他的心意我領了以後在一起吃的機會多着呢？”

蔡治輝對葉光軍說：“你放心上官雲青已經安排了我知道中午在我這兒你中午也不要走了我們一起喝酒下午我保證給你把人帶回去晚上你們安排怎麼樣？我知道你的心情上官雲青叫你中午一定要把人帶回去沒關係我已經給上官雲青通了電話了你放心吧。”說著拍了拍葉光軍肩膀安慰了兩句叫他不要心急吃過飯後他會幫他把舒科長帶給上官雲青的。

葉光軍聽了將信將疑不信也沒辦法就再三叮囑叫蔡治輝一定要幫忙吃完飯不能讓舒科長走否則自己交不了差回去後上官經理會罵他請人吃飯這個小事都辦不好以後還怎麼做事啊。

蔡治輝對葉光軍說：“你放心他是我們共同的財神爺我不會放他走的沒事的有我在呢你的上官雲青已經在電話里講了中午我安排是一樣因為他開會可能是一天的時間沒空陪晚上再到你們那兒由你們上官雲青陪這個你放心了吧。”

葉光軍：“舒科長不是說下午就走嗎？”

蔡治輝說：“走？走到哪裏去啊？我不會讓他們走的一切聽我安排你跟着我就行了不用煩我會幫你說話的我們也都是南京人啊不幫自己人幫誰啊？”

葉光軍稍稍放鬆了一些說道：“蔡主任那就靠你了。”

蔡治輝領着舒月慶一行四人加上葉光軍來到日辰機械廠的日辰賓館服務員和大堂經理對蔡治輝很熟悉大堂經理示意服務員領着他們去蔡治輝已經訂好的包間。

他們在豪華的包間裏享受着夏日空調的涼爽品嘗着美味佳肴推杯問盞酒間話題主要是業務訂單、貨款、回扣、美女和黃段子。

舒月慶對蔡治輝說：“蔡主任你們給的這批貨已經出合同期限很多天了兄弟這都是你們的責任是你們違約了合同我們可以不付給你們貨款。”

蔡治輝舉杯敬舒月慶忙說對不起請舒科長多多諒解這全是因廠里的機器運轉的原因也不是他故意延遲交貨的。

舒月慶笑道：“我知道也不是你故意的責任也不在你個人是你們廠里的機器原因月生產量還是那麼一點點的話說回來誰叫咱們是兄弟呢兄弟你放心這次錢我給你一併帶來了。”

蔡治輝聽說錢給他帶來了原打算這筆錢是難要的這下他竟然給主動帶來了完全沒想到真是謝天謝地為了表示感謝他又聯敬了舒科長兩杯酒。

舒月慶對自己的一個手下說：“苗尺把支票拿出來給我們的蔡主任讓他放心。”

蔡治輝拿着支票三十二萬四一分不少喜從心頭起啊收拾起支票后忙敲了敲舒月慶的手臂悄悄地說你的那5%我隨後就給你安排打到你的私人賬戶上還是老規矩舒科長你放一百個心。

葉光軍一切都看在眼裏中途舒月慶說了好幾次要求回去都被蔡治輝給勸住了說大家雙豐收應該慶祝慶祝晚上官雲青還要請呢。舒月慶表示不去研究所了。葉光軍聽了有點着急。蔡治輝說舒科長你今天無論如何也不能走如果你走了我就無法向上官雲青交待我已經答應他要將舒科長你帶過去舒科長你是知道的我與上官雲青之間關係的都是說一不二的如果你不去那我豈不是失信了嗎？舒科長今天無論如何你都不能走的。