第3章：上天眷顧了我

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上天永遠會眷顧勤奮的人!這句話很有道理.第二個月,在我萬念俱毀的時候,上帝終於眷顧了我一次.

厚街一家大型電子廠終於同意到我們工廠去考察一下,當天晚上我欣喜若狂,不過,在我高興的同時,頭腦也在高速的旋轉着.這次這家叫永勝電子的工廠近期因為定單激增,以前的供應商已經無法滿足他們的交貨要求了,需要增加一家.印刷這個行業猶如城市裏賣菜的一樣,到處都是,但是到處也需要,正所謂競爭大市場也大.幾乎每天都有推銷印刷的業務員打電話和拜訪,經過他們一個多月的綜合考察,決定到其中5家有實力的工廠去看廠.雖然我也經常給他們打電話聯繫,但是我不是和那邊的採購關係最好的.雖然海封的實力有目共睹,但是畢竟還沒有上市,與科達、新世界、豐彩、嘉暉這樣的大工廠做競爭對手,實力不是優勢反而是劣勢.價格上面我們與科達和新世界差不多,但是豐彩和嘉暉比我們低很多.如果每個工廠的實力、價格、品質都一樣的話,我不知道業務員存在的意義.我的優勢不是沒有,也有,我們同處厚街,配合起來比較方便.我們的品質是做出來的,不是查出來的.我們的服務取決於我,我是積極的!

晚上吃過晚飯,我給永勝的丁經理打了個電話,確認一下第二天的時間,並且我誠懇的請求她們工廠不需派車,我這邊安排車輛.當我確認人數時,丁經理讓我夜晚12點給她電話,其實我有點想不通為什麼要12點呢!

白天比較累,我很早就休息了,鬧鐘調在11點40分.當鬧鐘響起時,我拿起手機揉了揉了眼睛,突然意識到我應該起來,必須認真的對待每一個事情,包括這個電話.我掀開被子,整齊的穿好衣服,打好領帶,洗臉刷牙后,站着給丁經理通電話.當丁經理那迷糊的聲音從話筒那邊傳來時,我禮貌的請教了第二天準確的時間、人數、職務、姓名等一系列的事情后,丁經理說了一個意味深長的話,小韓,現在印刷競爭的這麼激烈,你覺得該怎麼樣行動,可以讓你們廠在這次看廠中脫穎而出,注意,廠很重要,做人更重要.我除了說我明白,不知道該說什麼好.最後從話筒傳過來的話給了我最大的自信!

在稍微的沉默后,丁經理問我,怎麼沒有一點睡意,精神這麼好.當我告訴她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的談話,我把我剛才的舉動告訴她.她笑了兩聲,讓我早點休息.不知道這是嘲笑我的白痴,還是感動我的行為.小韓,我相信你一定能做的很好.這句話是她最後一句給我最好的鼓勵!

我相信自己,努力不會浪費~!

通完電話,我苦思冥想了很長時間.廠很重要,做人更重要.難道我做人失敗了嗎?這是提醒還是批評.我覺得更多的還是提醒.

我試探着給丁經理髮了條短訊

丁經理,你好,打攪了,感謝你對我的支持,希望我們的服務以後能讓你和貴廠滿意,望能在我失職的時候多給小弟一點提醒,謝謝!海封韓宇

沒想到,短訊很快就回過來了,看來她也沒這麼早睡着.

小韓,我只提醒你一句,我能給你們海封做的話也能給其他廠,你覺得你們有什麼可以值得吸引我們的地方啊?好好想想!晚安.

晚上,我把這條短訊看了足足十八遍,幾乎每個字都可以背下來了,我決定還是去徵求一下劉經理的意見,畢竟他是老江湖.

早上9點,我帶着由別克開道,後邊兩輛豐田浩浩蕩蕩的開進了永勝電子,象接新媳婦一樣載着11個人員開向海封.我和丁經理,採購黃小姐坐一輛車。路上,音響里飄來優雅的外國歌曲,丁經理和黃小姐一直讚不絕口.我突然覺得,我應該做點什麼了,想起了丁經理的那句意味深長的話語.

海封打着歡迎紅幅,由生產、品質、營銷三大部門的經理在會議室迎接着永勝的考察人員.規格是很高的,就象中國迎接朝鮮金正日主席訪問一樣,全廠警備.

在一個長達6個小時的考察完畢之後,永勝的考察人員帶着滿意的笑容回去了,我心裏終於長舒了一口氣,萬里長征總算走完了第一步.

走後,我認真的思考了這次考察當中我和我們工廠的表現是否達標,究竟有什麼做的不好的地方.他們說過的每一句話,都有什麼的含義.因為考察結果需要15天,我只有在廠里漫長的等待了.心裏很着急,15天後,離試用期只有短短的一個月了,你讓我到哪裏去找定單,永勝就是我最後唯一的救命稻草.只能成功,不許失敗!

有一件事情一直貫穿着我的第二天,那就是找車上的那張碟.我跑遍了整個東莞市區和厚街大大小小的音像店,竟然沒有發現,非常失望.回廠后,打聽才知道原來是張新碟,剛到大陸,現在只有深圳關內有賣.時間就是金錢.問了具體位置后,當晚就去了深圳把這張碟買了回來.怎麼送呢?覺的好為難,突然我看到了快遞公司過來收快件,得到了啟示.我把那張新碟和另外幾張碟一起打包分別給丁經理和黃小姐快遞,這個方法太好了,既避免了不知道怎麼送去的麻煩,還可以給她們製造一點小小的驚奇,畢竟她們還是女人!