1、一個活着的銷售傳奇

這個周末，謝正客氣的打了俞可可幾次電話，結果都被拒接，他心裏倒也不是十分在意，有第一次、第二次也不會很難，這根本就是一場狼和羊的較量。不過俞可可那句顫抖的你愛我么？也真的讓他有點捨不得，因為好久沒有碰到過還這麼真的女孩子，現在誰還關心愛情呢。

周一上午，他一早就接到總裁秘書Victoria（維多利亞）的電話：“謝正，新一年的組織結構定下來。我看你最好和老闆要求負責中國移通去，別的位置今年都沒什麼好機會。”

“啊，不會吧，移通。”謝正不禁叫出來，腦子裏閃過錢壯的身影。

“移通公司連續五年我們顆粒不收，都是普惠的天下。誰去誰死，根本不可能出業績。沒好地么？”謝正幾乎是喊出來。

“今年應全球總裁的特別要求設一個Team，叫WinBack（打擊競爭對手）Team，專門負責從普惠公司Winbackfocusaccount（贏回關鍵客戶），在中國，肯定就是移通公司。如果你不去這個Team，就只能被派去新開的分公司，我知道你肯定不想去。”Victoria說道。

“是啊，Lucas（盧卡斯）搞什麼大躍進，胡亂招人，外地現在亂成一鍋粥，誰去啊。台灣人應該學學大陸的歷史，大躍進早晚會把MBI搞爛的。我們僅剩的那麼點傳統文化，這下全沒了。“謝正一提到這個事情就氣不打一處來。

Lucas是MBI中國區的副總裁，做事情風格兇狠毒辣，罵人不留情面，典型的台灣經理人，不過因為一直宣揚###，所以他無論做什麼都是個副職。

去年，他領導的大躍進項目，在一年內瘋狂的招上來七千多人，開了二十多家分公司和辦事處，還搞進來一堆台灣MBI人當經理，壓制大陸人。

因為匆忙擴張，只要數量不要質量，招進來的新人很多都是垃圾，不知道做單，就知道黑錢，到處跑馬圈地，命令代理商不準做這個，不準做那個，想做客戶必須先交租金。

發現新的分公司存在這種問題后，他又強行規定北京、上海、廣州的老MBI人必須到地方去，影響當地的風氣，否則就被勸退，離開公司，可是給的補貼還不夠每周回家的交通費，公司里的人提到此事無不怨聲載道，人人自危。更為讓人心疼的就是MBI令人迷戀的，尊重員工的傳統文化，在那一刻被徹底的打碎，再也不能復原。

“別操心MBI的文化了。告訴你個好消息。你的偶像James(詹姆斯)升任STG的大中華區總經理，你在的部門歸他管。你不是一直想在他手下幹麼？”Victoria悄聲說道。

“啊，真的！”謝正聽到這個消息，驚訝的張大了口。James做生意完美的就像電影裏的007——詹姆斯*邦德，出手無往而不利，工作和生活平衡的一塌糊塗，本人也是儒雅翩翩，風度非凡，這可是他在MBI最崇拜的人。

說起James的名聲在MBI可是如崩雷貫耳，無人不知、無人不曉。可是談起他，卻是有的人膜頂崇拜、有的人咬牙切齒，但是無論怎樣，說起他的傳奇經歷，無一不是佩服的五體投地。

在銷售工作剛剛起步時，曾經陷入困境的謝正，就是因為受他的影響，做單能力一夜之間突飛猛進、屢建戰功。

那是大概五年前，已經在MBI做一年多銷售而毫無起色的謝正每天心急如焚，一心指望着自己能在商場上披荊斬棘，可是卻屢戰屢敗，一單不簽。最慘的時候，他的老闆曾經叫他每天坐在自己的座位附近打電話，Call客戶，看來有隨時準備幹掉他的可能。

謝正急的嘴裏整天都是大泡，天天晚上用自己的工資請老銷售和老闆吃飯、泡桑拿和混夜總會，只想搞明白自己到底是哪裏沒有開竅。連續這樣一個月後，老闆看這個小夥子是真心求知，就給點條明路，告訴他這個MBI的傳奇。

一個畢業於世界名校伯克利的香港工程師James，在美國MBI僅僅做一年銷售後就被公司破例送去哈佛讀MBA，然後被派到香港後轉到大陸。第一年銷售，第二年一線經理，第三年二線經理，成為MBI最年輕二線經理的時候也不過三十歲，同比大陸最小的都要三十五歲，是MBI出名的傳奇人物。

要知道MBI是一家老牌的美國公司，已經有一百年的歷史，巔峰期全球接近四十萬名員工，業績全球第一，專利全球第一，幾乎囊括業界所有頂尖精英，內部競爭無比的激烈。在業績飛速發展的大陸，通常一個銷售到一線經理（地區經理）至少也需要五年的時間，從一線經理到二線經理（中國區經理）更是要熬上十年。

伴隨James火箭般的提升，他的銷售業績也傲視群雄。他做一線經理的時候，業績同比去年增長300%，做二線經理的時候，業績同比增長200%，這不剛做一年二線，就被提拔成三線經理，統管MBI大陸、香港和台灣年銷售額超過四十億人民幣，毛利潤幾乎是100%的最核心生意。

謝正的老闆告訴他，James的工作很有規律，每天早上八點十五準時到公司，每天晚上七點準時離開，只在中午見客戶，晚上基本都會陪家人一起，極其準時，從無差錯。別看他外貌溫文儒雅，可是做人和做單的風格極其冷酷和無情。

他為培養自己的親信，從來都是在MBI不引人注意的角落裏挑選人才，然後快速提拔，讓這些人對他忠心耿耿、死心塌地。曾經有一個女工程師因為和他一起出差，被他看中，短短三年，一個其貌不揚的女工程師就被他提拔成大區經理，並從MBI最不起眼的售後服務部門，調到最有發展前景的華南大區當經理。

他還是個數字和記憶力天才，自己負責的上千個項目和銷售名字過目不忘，到賭場玩二十一點從來都是進VIP房間，傳說每年玩牌贏的錢比他現在中國區經理的薪水還要高。每次和美國老闆開會，他對自己負責的項目數字倒背如流，上萬個數字根本不看電腦，極得美國老闆的賞識，據說有可能成為MBI中國區最年輕的GM(Generalmanager,總經理)，前途無量。

老闆告訴他，要是想讓自己的銷售技巧突飛猛進，就應該找這個公司最突出的銷售學習，那這個時代非James莫屬，他認為自己的確是會打單、帶人，但是要是想快速發展，還是要向頂尖的人學習。

巴拉、巴拉、巴拉，如此多的傳奇故事讓謝正一直聽到口水流出來，忙問老闆如何才能獲得此人的真傳，老闆笑笑，這要是還要我教，還要你的腦袋幹嘛。謝正聽后忙不迭的稱是，然後回家苦思冥想一個月，翻閱無數的所謂外企生存指南和生存秘籍，一直不得其法。一日，老同學高飛的無意提醒讓他如醍醐灌頂、茅塞頓開。

“你丫就泡妞有本事，怎麼搞得定女人、搞不定男人呢。你當初泡妞是怎麼開的竅？”高飛一直對謝正泡妞技巧的突飛猛進，百思不得其解，因為在大學的時候，謝正是有名的泡妞白痴，送上門的女孩子都白白的讓她們跑掉。可是在工作之初，一個月圓之夜，他在出租車的後座上被初戀狠狠的傷害以後，泡妞技巧卻突飛猛進，連連得手，高峰期幾乎天天當新郎、夜夜入洞房，讓同學們個個感嘆世事難料，一個好孩子怎麼就這麼被毀了。

謝正想起來，自己當初和學校的泡妞高手同吃同喝，貼身學習入門得道的那段日子。這種貼身的學習，讓他就此一通百通，輾轉花叢而騰挪有餘，達到痞子蔡那所謂的“萬花叢中過，片葉不沾身”的情場最高境界。

高飛的提醒，讓謝正也下決心學習James先從貼身觀察開始。

為此，謝正在公司的會議室里睡了五天的地毯，並在James的座位附近放一個錄音筆。每天從早上觀察James上班開始，一直看到他從公司離開，甚至上廁所也不放過；晚上在電腦上觀察他幾點上線、幾點下線，再聽錄音筆的內容，總結他的說話方式和分析方法。連續五天的觀察和學習讓謝正對對James佩服的五體投地，同時也對銷售這個工作有了全新的認識，生生拔上幾個台階。

吃到甜頭的謝正，其後三個月就沒有回家睡過覺，連續觀察和學習MBI當時名聲最大的幾個大老闆，也收買他們的秘書，以方便獲得更多的信息。噹噹網上的所有商業書籍更是買個遍，每天苦心鑽研，仔細對照。

短短三個月，謝正覺得自己就像是金庸筆下的大俠，在神秘的山洞裏悟透銷售和商業的所有真諦，其後他頻頻出手，結果無往而不利，從業績倒數第一一下竄到部門中國區的第一名。也正是因為這個原因，他及時得知遠想要收購MBI個人計算機部門的信息，馬上跳到公司最關鍵的企業技術服務部。

謝正一直自認為是James不認識的弟子之一。

現在James要當他所在部門的三線，也就是大中國區經理，雖然中間隔着兩級老闆，但是這種被直接領導的機會，對於他來說真是難得，不禁喜出望外。如果能有機會在James手下干，負責個爛移通也值，死就死吧，總比去外地當個土匪強，謝正和自己說到。

“Victoria，這是個好消息，謝謝你。趕明兒給你搞幾個皮的電腦包，你幫大忙了。”謝正說到。Victoria是個大美女，為人善良，善於總結問題，但就是愛占些點小便宜。

“你能找到慈濟的體檢卡么？我聽說公司最近給大客戶們買了一些，一張一千多呢，你幫我要兩張，我給我父母。好不好？”Victoria知道謝正幫他搞這些小東西，從來都是沒問題的。

“這個小意思，放心吧，沒有，我買了送給你。”謝正放下電話，思索着到時候怎麼和現在的老闆周成溝通。

Victoria的消息來的正是時候，中午周成就打來電話，下午開部門的開年計劃會議，每個人必須參加。

謝正在二線經理蔣義經常會出現的會議室門口胡思亂想着，等待着他的出現。這個人頗有些江湖大佬風範，為人很講義氣。因為當年在項目上謝正幫過他一點小忙，所以這次蔣義也及時的把他從個人計算機部撈出來，算是對他的回報。

“小謝，今年的組織結構已經下來。你可以選擇看移通或者到分公司去，各有利弊。你有什麼想法？”蔣義一看到謝正，就大哥似地摟住他的肩膀，意思無論怎麼樣都會幫他。

“肯定是移通啊，我相信肯定很多人都不願意打這個硬仗，我上，也算回報老大的知遇之恩。去分公司當土匪有什麼意思，又離你那麼遠，學習不到。”謝正早都想好答案。

“嗯，你小子都知道移通的消息了？好吧，那你就放心大膽的干，但是別搞花活。只要是為贏單，有什麼問題我都替你罩着。”蔣義知道賣PC出身的人路子都很野，謝正也不例外，所以提前點明這件事情。

“我知道因為這次收購，你升Band8的事情給停了。這樣，如果你拿下一個省，這事情就交給我。我會讓周成再給你點別的客戶，也防止你到年底的時候，數字不太好看。不過今年對於你和你老闆周成，移通都是生死之戰，知道么？去吧。”蔣義沒有時間多說什麼，就轉身進了會議室。

成為Band8收入會大幅增加，也是步入MBI經理人的最重要一環，謝正聽到這個消息自是大喜過望，但自然也明白自己在移通上的表現將至關重要。